PONTERNALITECNICO INTERNACIONAL

POLITECNICO INTERNACIONAL
 MERCADEO Y ESTRATEGIAS COMERCIALES

LABORATORIO DE PROPUESTAS COMERCIALES

CASO DE ESTUDIO RAMO

PRESENTED BY: MARLON LEANDRO SILVA TABORDA

LEYDI ESMERALDA OCHOA CARO
MARIA AMAYA VALERO
DOCENTE: ANDRES MARTINES CONTRERAS

1.Deacuerdo a la lectura ¿Considera adecuado el portafolio actual de productos RAMO?

El portafolio si es el adecuado y que muestra la información de la empresa, sus factores con los
cuales han alcanzado y esto sirve como red para que el comprador, se siente satisfecho en que lo
que va a comprar tae una historia de superación , además de esto , se incluye de manera
ordenada todos los productos y con visualización , esto atrae al cliente también, este portafolio
muestra los servicios que ofrece ya que son comestibles , muestra toda la información relevante
sobre RAMO y con este portafolio se puede conocer cuáles son las fuentes de ventas, los
beneficios de la empresa y su perspectiva de crecimiento.

2.Describe la estrategia de innovación que ha desarrollado RAMO.

La estrategia de innovación de ramo fue realizar lanzamientos de nuevos productos dándole a
estos unos nuevos productos dándole a estos una nueva imagen para lucir más atractivos en
medio de unos mercados altamente competidos y con una oferta variada.
3.Diseña una estrategia para la consecución de consumidores nuevos de la marca RAMO, teniendo
en cuenta los contenidos y estrategias vistos a lo largo de la asignatura.

POR LA COMPRA DE UN PONQUE RAMO lleva un CHORRAMO y se te descuenta l 10%

4.Desde tu perspectiva ¿Cuáles estrategias de fidelización aplicarías para retener al consumidor

RAMO? Brindar beneficios adicionales, se ofrece descuentos exclusivos, recompensar por valores.

5. ¿Cuál ha sido la estrategia de precio, ¿cuál es la filosofía de la misma?

Para Ramo es de vital importancia llegar a las familias colombianas con precios competitivos y
adecuados, de esta forma garantiza la fidelidad de sus consumidores y se mantiene como una de
las mejores opciones a la hora de comprar y deleitarse en las familias colombianas. Por esta razón
su filosofía es tener precios competitivos en el mercado para ser más asequibles al consumidor
final. Su concepto de productividad está basado en mejorar su producción sin darle afectación a los
precios, de esta manera se puede seguir siendo la primera opción cuando de productos de alta
calidad se trata.

6. ¿Consideras adecuados los canales de comercialización que actualmente emplea RAMO,

tendrías en cuenta otro tipo de canal para aumentar las ventas de RAMO? En caso de que sí,
justifica cuál otro canal y le benefició que tendría.
Ramo atiende todos los canales a nivel nacional como: canal TAT, canal Minimercados, Canal
Mayoristas, Canal Distribuidores, Canal Moderno, Canal Grandes Superficies, Canal Droguerías y
Canal Venta al Paso. Son los de los triciclos es decir que cubre todos los canales de distribución.

Una opción nueva para ramo seria tener una tienda virtual solo de sus productos, con esta
posibilidad aquellas personas que no salen de casa por diferentes razones tendrían una opción
rápida y eficiente de los productos que tanto les gusta.

Así se abarcaría a un mayor número de consumidores, debe contar con una página llamativa
visualmente donde tenga un catálogo completo de todos sus productos, a medida que crezca en
este canal puede pensar en alianzas con otros productos para realizar ventas cruzadas con
beneficios para todos.

7. Plantea desde tu punto de vista, ¿Cuál es el argumento de ventas más fuerte que posee la marca
RAMO en la actualidad?

El argumento de Ventas es: calidad, sabor y frescura en sus productos y así mismo garantizar a
100% devolución en averías y producto vencido.

La tradición y la construcción de una empresa colombiana que piensa en sus consumidores, en

llegar a ellos de forma altamente efectiva, al punto de producir sus materias primas para que con
los años sus sabores sean los mismos y las fórmulas no tenga cambios no alteraciones en su
producción

8. ¿Cuál es el significado emocional de la marca Ramo para las familias colombianas? Explícalo con
tus propias palabras

Ramo es 100% colombiano con más de 70 años de historia en el País y tiene como icono el
chocorramo y el ponqué tradicional que significa, tradición para los colombianos, significa amor
por la patria y por sus raíces. Acompaña a las familias en toda ocasión y celebración. Por esta
razón es una opción para las loncheras y para endulzar el día de cualquier persona.

Ramo es amor y tradición.