PLAN DE

NEGOCIO

“CALZADOS
JAVIER”
 Resumen ejecutivo

Nuestro negocio calzado Javier, es una comercialización de calzado de cuero

étnico – ecológico para damas en la ciudad capital, está dirigido a un segmento
femenino de NSE- BC entre 20 a 35 años de edad. Nuestro calzado posee la
ventaja diferencial de ser étnico – ecológico, es decir, con diseños culturales
únicos hechos a mano incorporados en la superficie que decoran los zapatos
dándole una característica peculiar diferencial, llamativa, atractiva y al mismo
tiempo manteniendo la sobriedad y elegancia del cuero.

Nos diferenciamos del estándar de vendedores de calzado femenino en el

mencionado diseño innovador, teniendo además como fortaleza la logística de
entrega y nuestro servicio al cliente de primera. El equipo que elabora el plan
está integrado por personas de experiencia en el rubro, una en el área
comercial de calzado, otra en producción y la otra en gerencia.

Nuestra microlocalizacion será en la capital debido a la conglomeración de

prospectos que se ajustan al público objetivos deseado.

Nuestra inversión inicial a pequeña escala es de 20 mil unidades monetarias y

nuestro objetivo es alcanzar un nivel de ventas de 5 mil unidades monetarias
luego del primer mes de operación con un crecimiento de 20% anual.
Asimismo, proyectamos obtener un 5% de participación del mercado al cabo
del primer año y obtener una rentabilidad de 25% sobre las ventas en el mismo
periodo de tiempo.
2. PROPUESTA DE NEGOCIO

2.1 Nombre Del Negocio

“CALZADOS JAVIER”

2.2 Descripción Del Negocio

Nuestro negocio consiste en la comercialización de calzado de cuero étnico –

ecológico para damas en la ciudad capital, está dirigido a un segmento
femenino de NSE- BC entre 20 a 35 años de edad, empleando ventas on-line a
través de las redes sociales.

2.3 Promotores

Los promotores de nuestro negocio son:

 José Luis Medina Torres, de 30 años de edad, de profesión abogado,

domiciliado en Jr, Amazonas- Huancayo, con el número de celular 954
048 847
 …………………….

2.4 Justificación

Buscamos satisfacer una necesidad de calidad, variedad y diferenciación en

nuevos diseños en zapatos de cuero buscados por las damas de nuestro
público objetivo, y que este anhelo vaya acompañado con una buena logística,
un buen servicio posventa y garantía en nuestros productos.

2.5 Misión

Somos una empresa dedicada a la comercialización de calzado de cuero étnico

– ecológico, ofrecemos una variedad de zapatos

2.6 Visión

Ser la empresa líder en el mercado de calzados de la capital a fines del 2024

2.7 Valores
Honestidad, humildad, pasión, excelencia y puntualidad.
3. PERFIL ESTRATEGICO DEL NEGOCIO: ESTUDIO DE MERCADO

3.1 Fuentes primarias

……………………………………………………………………………………….
3.2 Fuentes Secundarias
…………………………………………………………………………………………
3.3 Tipo de estudio de mercado
Para la elaboración del plan de negocio Calzados Javier se utilizó el estudio
cuantitativo midiendo la variable
………………………………………………………………
3.4 Población Finita
Como la ubicación geográfica del negocio es el Ciudad de Lima, conociendo
que la población de Lima es …………………………….utilizaremos la fórmula de
la población finita.

APLICAR LA FORMULA

3.5 Segmentación
 Género: mujeres
 Edad: de 20 a 35 años
 Educación: variable, secundaria en menor proporción, técnica
universitaria en mayor proporción
 NSE: B y C
 Ubicación Geográfica: Ciudad Capital
 Estilo de Vida: jóvenes y adultos prácticos
3.6 Posicionamiento
 Los calzados serán a un precio accesible
 Nuestros calzados son de calidad A1 con certificaciones
 El calzado es de cuero étnico – ecológico
 El calzado tiene alcance a todas las tiendas y establecimientos
comerciales. (de fácil alcance)
3.7 Valor Agregado
  Nuestro Valor agregado es
…………………………………………………….

NEGOCIO “CALZADOS JAVIER”

El 18 de mayo del 2023, se encuesto a 285 mujeres entre las edades de 20 a

35 años promedio del NSE BC en la plaza principal de la ciudad de Lima para
la obtención de datos reales acerca de gustos, preferencias y niveles de
compra de calzados. Las preguntas y resultados de la encuesta fueron:

ENCUESTA
Nombre: ……………………………………… Lugar: ………………………………
Hora y Fecha: …………………………………
Buenos días, por favor estamos realizando una encuesta para conocer las
preferencias y otros detalles sobre los calzados en la ciudad.
¿Sería tan amable de apoyarnos con sus respuestas? Muchas gracias.
1. ¿Trabaja independientemente o labora para algún ente o negocio?

Empleada independiente

2. ¿Cada cuánto tiempo compra calzados?

Cada 15 días cada mes cada 3 meses

Cada 6 meses al año

3. Al comprar calzados ¿cuántos adquiere?

1 3 6 más de 6

4. ¿Con que fin compra calzados?

Uso personal reventa regalo otros

5. ¿Cuáles son los calzados que más prefiere?

Botas botines cerrados

estilizado
6. ¿Qué calzados prefiere, nacionales o importados

Nacionales importados

7. ¿En qué tipo de empaque la prefieres?

Bolsa plástica caja de cartón otros

8. Para adquirir esos calzados, el medio que más utiliza es:

Redes Sociales compra por catalogo

compra por internet compra en tienda

9. A la hora de adquirir esos calzados, ¿que toma en cuenta?

Precio calidad moda color

Material otros

10. Como califica los calzados de Trujillo

Excelente Buena Regular Mala

11. ¿le parece interesante la propuesta de calzados de cuero étnico –

ecológico?

12. ¿compraría usted calzados de cuero étnico – ecológico?

DEBAJO COMPLETAR LOS RESULTADOS Y CONCLUSIONES

 ENTREVISTA A EXPERTOS RELACIONADOS AL NEGOCIO
Nombre: ……………………………………… Lugar:
………………………………
Hora y Fecha: …………………………………

1. ¿Cómo nació la idea de negocio?

2. ¿cuánto tiempo lleva ya el negocio?
3. ¿cuál es el público objetivo?
4. ¿cuál es la temporada donde se realiza más ventas?
5. ¿qué productos ofrece?
6. ¿cuáles es su producto bandera o en todo caso el más solicitado?
7. ¿quiénes son sus principales proveedores?
8. ¿cómo fideliza usted a sus clientes?
9. ¿qué es lo que le distingue a usted de la competencia?
10. ¿cómo difunde su marca y a su vez como se contacta con su
público?

4. ANALISIS DE MERCADO Y ESTRATEGIA COMERCIAL

4.1 Análisis de la Situación interna

■ Tenemos como fortaleza la buena situación financiera de la empresa.
■ Organización del área de recursos humanos no bien definida.
■ Tenemos vendedores jóvenes motivados, pero nos falta capacitación
■ No desarrollamos ventas o marketing usando internet.
■ Poseemos un buen aliado que nos alquila a buen precio y con un buen
servicio camiones para nuestra distribución.
4.2 Análisis Situacional Externo
4.2.1 Macroambiente Externo
■ Situación económica
■ Situación legal
■ Situación laboral
■ Situación ambiental
 ■ Situación tecnológica

4.2.2 Microambiente Externo

4.2 Competencia

4.3 Análisis FODA

4.4 Objetivos y Estrategias