Ejemplo 1

Una empresa fabricante de alimentos precocinados pretende conocer la influencia de cuatro envases en
las ventas de un nuevo producto. Decide realizar un experimento comercial que implica probar cuatro
tipos de envases diferentes, seleccionando al azar 11 supermercados de similares características donde
vender dicho producto durante cuatro meses con la particularidad de que el número de supermercados
asignados a cada envase es distinto. Así cuatro supermercados venderán dicho producto en el envase 𝑨𝟏,
dos en el envase 𝑨𝟐, tres el envase 𝑨𝟑 y dos en el envase 𝑨𝟒. Al final de este periodo, la empresa ha
vendido las cantidades medias por establecimiento/mes indicadas en el cuadro. Se pretende conocer: i) si
las ventas de este alimento precocinado vienen afectadas por el tipo de envase; ii) el efecto diferencial de
esta dimensión.
Envases Supermercados

𝐴1 160 170 160 145

𝐴2 140 145
𝐴3 140 130 145
𝐴4 140 125
i) ¿Vienen las ventas afectadas por el envase?

1. Establecimiento de hipótesis:
Se pretende contrastar la hipótesis de que los distintos tipos de envase no tienen diferentes efectos sobre
las ventas medias del producto.

𝐻0:µ1 = µ2 = µ3 = µ4

𝐻1:𝑁𝑜 𝑠𝑒 𝑐𝑢𝑚𝑝𝑙𝑒 𝐻𝑜

2. Construcción de la tabla de sumas

Envases Supermercados 𝑆𝑖 𝑆𝑆𝑖
𝐴1 160 170 160 145 635 101125
𝐴2 140 145 285 40625
𝐴3 140 130 145 415 57525
𝐴4 140 125 265 35225
1600 = ∑ 𝑆𝑖 234500 = ∑ 𝑆𝑆𝑖

En este punto calculamos las sumas y las sumas cuadráticas de las ventas para cada tipo de envase, de
forma que 𝑆1 = 160 + 170 + 160 + 145 = 635; y 𝑆𝑆1 = 1602 + 1702 +
1602 + 1452 = 101125, después de repetir esto en todas las filas sumamos por columnas para obtener
∑ 𝑆𝑖 = 635 + 285 + 415 + 265 = 1600 ; y ∑ 𝑆𝑆𝑖 = 101125 + 40625 + 57525 + 35225 = 234500.
3. Cálculo de variaciones:
La construcción de la tabla anterior nos simplifica el cálculo de la suma de desviaciones cuadráticas debidas
al factor A: el envase (𝑆𝐴), la suma de desviaciones cuadráticas total (𝑆𝑇), y la suma de desviaciones
cuadráticas debida a los errores, que se calcula como diferencia de las dos anteriores ( 𝑆𝐸 = 𝑆𝑇 − 𝑆𝐴).
 𝑆𝐴

En este caso la 𝑛𝑖 se refiere al número de supermercados que reciben el tratamiento i. Como indica el
enunciado y se muestra en la tabla, el envase 1 se aplica a cuatro supermercados, el envase 2 a dos
supermercados, el envase 3 a tres supermercados y el envase 4 a dos supermercados. La 𝑛 se refiere al
número de observaciones, es decir, el número total de supermercados que participan en el
experimento.

𝑆𝑇

𝑆𝐸 = 𝑆𝑇 − 𝑆𝐴 = 1772.727 − 1212.311 = 560.416

Para el cálculo de los grados de libertad, calculamos primero los del total 11-1=10, y los de A, como 4-1=
3; la r se refiero al número de niveles de tratamiento, es decir el número de envases distintos que se
están testando.
Como 𝑭∗ > 𝑭𝟎.𝟎𝟓,𝟑,𝟕 rechazamos 𝑯𝒐 , µ𝟏 ≠ µ𝟐 ≠ µ𝟑 ≠ µ𝟒 lo que implica que el envase si tiene efecto sobre
las ventas al 95% de confianza.
EJERCICIO 7.2
Una empresa desea conocer el efecto de tres precios en las ventas de un nuevo producto. La empresa
realiza un experimento comercial que prueba tres precios durante dos meses dado que el producto
tiene una frecuencia de compra media de tres días, eligiendo al azar 15 supermercados de
características homogéneas de los que cinco supermercados venderán disco producto al precio 𝑨𝟏,
cinco al precio 𝑨𝟐 y cinco al precio 𝑨𝟑. Al final del periodo la empresa obtiene unas ventas (en
unidades físicas) por supermercado que se ofrecen en el siguiente cuadro.

Precios Supermercados

𝐴1 = 70 130 130 125 120 130

𝐴2 = 80 120 115 115 108 115
𝐴3 = 90 125 110 115 110 105
i) Determinar si las ventas de este producto vienen afectadas por el precio.
1. Establecimiento de hipótesis:
Se pretende contrastar la hipótesis de que los distintos niveles de precio no tienen diferentes efectos
sobre las ventas medias del producto.

𝐻0:µ1 = µ2 = µ3

𝐻1:𝑁𝑜 𝑠𝑒 𝑐𝑢𝑚𝑝𝑙𝑒 𝐻𝑜

2. Construcción de la tabla de sumas

Precios Supermercados 𝑆𝑖 𝑆𝑆𝑖

𝐴1 = 70 130 130 125 120 130 635 80725

𝐴2 = 80 120 115 115 108 115 573 65739
𝐴3 = 90 125 110 115 110 105 565 64075
∑ 𝑆𝑖 =1773 ∑ 𝑆𝑆𝑖 =210539

2. Cálculo de variaciones

𝑆𝐴

La 𝑛𝑖 indica el número de supermercados que reciben el tratamiento i, en este caso los distintos niveles de
precios se aplican a 5 supermercados cada uno, y la 𝑛 se refiere al número de observaciones, es decir, el
número total de supermercados que participan en el experimento, en este caso 15.

𝑆𝑇
𝑆𝐸 = 𝑆𝑇 − 𝑆𝐴 = 970.4 − 587.2 = 383.2

Como 𝑭∗ > 𝑭𝟎.𝟎𝟏,𝟐,𝟏𝟐 rechazamos 𝑯𝒐 , µ𝟏 ≠ µ𝟐 ≠ µ𝟑 ≠ µ𝟒 lo que implica que el precio si tiene efecto sobre las
ventas al 99% de confianza.
EJEMPLO 3.

Una empresa que se dedica a enseñar y trasmitir conocimientos de robótica y tecnología a los niños quiere
lanzar un nuevo taller de realidad virtual con fines educativos a nivel nacional. Por ello pretende averiguar
si el videojuego que utilizan (experiencia virtual) influirá en el número de inscripciones de los niños y niñas
(matrículas).
Antes de lanzar la oferta a nivel nacional deciden realizar un experimento comercial, que implica ofrecer
el taller a los adolescentes de la provincia de Alicante en el que probar cuatro tipos de experiencias
virtuales basadas en distintos videojuegos. Para ello, la empresa ha seleccionado al azar trece colegios que
a su vez se agrupan en 4 grupos según características similares (ver Tabla 1). Al final de este período, la
empresa ha obtenido los siguientes resultados respecto al número de inscripciones en cada colegio:
Experiencias Col egios

𝐴1 250 187 105 210

𝐴2 150 164 - 175
𝐴3 125 200 140 -
𝐴4 274 - 144 158

Se pretende conocer si el número de matrículas de este taller viene afectado por el tipo de experiencia
virtual y cuál es el efecto diferencial de este factor.

1. Establecimiento de hipótesis:

Se pretende contrastar la hipótesis de que los distintos tipos de experiencia virtual ofertados por las
escuelas no tienen diferentes efectos sobre el número de niños matriculados.

𝐻0:µ1 = µ2 = µ3
𝐻1:𝑁𝑜 𝑠𝑒 𝑐𝑢𝑚𝑝𝑙𝑒 𝐻𝑜

2. Construcción de la tabla de sumas.

Experiencias Colegios 𝑆𝑖 𝑆𝑆𝑖

𝐴1 250 187 105 210 752 152594

𝐴2 150 164 - 175 489 80021
𝐴3 125 200 140 - 465 75225
𝐴4 274 - 144 158 576 120776
∑ 𝑆𝑖 ∑𝑆𝑆𝑖
= =
2282 428616
3. Cálculo de variaciones:

𝑆𝐴
 La 𝑛𝑖 se refiere al número de colegios donde se prueba un mismo tipo de experiencia de realidad virtual,
como se aprecia en la tabla es cuatro para el primer tipo de experiencia y 3 para el resto. Por tanto la 𝑛
total, definida como el número de colegios que participan en el experimento, será 13.

𝑆𝑇

𝑆𝐸 = 𝑆𝑇 − 𝑆𝐴 = 28037.23 − 3171.23 = 24866

Para el cálculo de los grados de libertad, calculamos primero los del total 13-1=12; y los de A, como 4-1=
3, ya que se prueban cuatro tipos de experiencias virtuales. Por último, se calculan los grados de
libertad de los errores como diferencia entre los dos anteriores.
Buscando en la tabla obtenemos unos valores de F de 𝐹0.05,3,9 = 3.86 y 𝐹0.01,3,9 = 6.99. En ambos casos
como nuestro estadístico es menor rechazamos 𝑯𝒐 , µ𝟏 = µ𝟐 = µ𝟑 = µ𝟒 lo que implica que el tipo de
experiencia virtual no tiene efecto sobre el nº de matrículas tanto al 95, como al 99% de confianza.