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operaciones triangulares / cross trade shipment

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Cross trade shipment: Experiencia a control
remoto

El cross trade shipment es un tipo de envío organizado entre dos países que comparten la
característica de que ninguno de ellos es el país del remitente. A este tipo de embarques
también se le conoce como envío de terceros o envío triangular.

Para que te hagas una imágen gráfico de como funciona esto, piensa en la siguiente
situación. Vas a mover un producto a alguien en Venezuela, dicho producto se fabrica, y allí
se compra, en china pero tu empresa de freight forwarding está ubicada en la ciudad de
Miami. El reto entonces es organizar el embarque eficientemente y a precio competitivo
desde China hasta Venezuela sin pasar por Miami. ¿Se me entendió?

A continuación, te presento algunas ideas sobre el cross trade shipping. Explicaré qué es un
cross trade, por qué deberías usarlo, cómo usarlo y qué debes tener en cuenta al decidir
enviar utilizando esta modalidad.

¿Qué es un cross trade?

Como te dije anteriormente, un cross trade es un envío organizado entre dos países,
ninguno de los cuales es el país del embarcador. Esta práctica forma parte de las llamadas
operaciones triangulares y elimina prolongados transit times que encarecen el movimiento.
Es una operación “a control remoto” que si bien es todo un reto logístico, representa un
apertura a nuevos mercados.
¿Por qué un importador usaría cross trade shipments
(envío de terceros)?
Existen varias razones por las que las empresas consignatarias utilizan cross trades. Todas
ellas se relacionan a ahorrar dinero a largo plazo. Aquí te presento algunas ventajas del
cross trade shipping:

1. Menores costos en la cadena de suministro: La cadena de suministro es un área en la

que se pueden optimizar muchos costos. Los cross trades eliminan por completo la
necesidad de llevar los bienes al país del Freight Forwarder y desde allí despacharlos. Esto
significa eliminar los costos adicionales de flete, aranceles e impuestos asociados con la
importación inicial del producto. Se elimina el gasto adicional de revender el producto desde
el país del NVOCC una vez que ya ha sido importado.

2. Menor tiempo de tránsito: ¿Vale la pena importar desde un país si este está a medio
mundo de distancia? Claro que vale la pena. Los cross trade shipments pueden reducir los
tiempos de tránsito. Esto significa un mayor ahorro de costos para la empresa expedidora
de la mercancía.

3. Eficiencia en la cadena de suministro: Los cross trade shipments acercan la

producción y el stock al destino final. Toda la cadena de suministro se descentraliza. Por
otro lado, el tiempo de transporte se acorta. Esto sale como resultado de que se elimina la
necesidad de enviar la mercancía a través del país del NVOCC. Los envíos de cross trade
ayudan entonces a ahorrar tiempo de transporte y a mejorar la eficiencia del envío.

4. Acceso a nuevos mercados: Los cross trades son una excelente manera de ingresar a
un nuevo mercado. Se pueden obtener mercancías desde países que están al otro lado del
planeta. La ubicación geográfica ya no es una limitación.

5. Uso de agentes locales: Si eres importador, no necesitas encontrar a alguien en el

extranjero para gestionar un cross trade por ti, Puedes tratar con un agente local en tu
propia zona. Este agente se encargará de las complejidades de cada país mientras tú
mantienes un único proveedor de servicio local.

Ideas al cierre
El mundo se ha vuelto pequeño. Ya las empresas de logística en el comercio internacional
no necesitan tener instalaciones físicas en los lugares desde donde toman, o hacia donde
dirigen las mercancías. A través de aliados logísticos basados en los puntos extremos,
orígen y destino, de los embarques pueden ofrecer servicios eficientes a sus clientes.

En teoría, este movimiento puede hacerse en ambos sentidos, importación y exportación.

Supongamos que eres un NVOCC radicado en Venezuela… ¿Que tal suena la idea de
embarcar LCL para un cliente en otro país? ¿Preferirías traer a Venezuela un FCL desde
China? Cualquiera sea la operación que quieras realizar, ¿te sentirías más cómodo usando
un NVOCC basado en el mismo sitio en donde se encuentra el consignatario final del
embarque? El cross trade shipment te da esa posibilidad.
¿Cuál es el secreto para lograr un cross trade shipment exitoso? La respuesta es:
seleccionar aliados logísticos confiables De allí parte toda experiencia positiva. Ya lo
sabes…

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A. Rodríguez para EIR PLUS C.A. Septiembre 2023.