Mtro.

Víctor Eduardo Mariscal

Roberto Alejandro Zarate Padilla
Logística y cadena de suministros
5to A

1.15 estrategia de compras

Una estrategia de compras es un enfoque planificado que una empresa sigue para adquirir
bienes y servicios de manera eficiente y efectiva. La implementación de una estrategia de
compras sólida puede tener un impacto significativo en la rentabilidad, la calidad de los
productos y la eficiencia operativa. Aquí hay algunos pasos clave para desarrollar una
estrategia de compras efectiva:

1. Evaluar las necesidades de la empresa: Comprende las necesidades actuales y

futuras de tu empresa en términos de bienes y servicios. Esto implica una estrecha
colaboración con otros departamentos para identificar sus requerimientos.
2. Establecer metas y objetivos: Define claramente tus objetivos de compras. Pueden
incluir la reducción de costos, la mejora de la calidad de los productos, la
optimización de la cadena de suministro, la reducción de riesgos, entre otros.
3. Análisis de proveedores: Identifica y evalúa a los proveedores potenciales.
Considera factores como la calidad, la confiabilidad, la capacidad de producción, la
ubicación geográfica, la solidez financiera y la ética empresarial.
4. Negociación de términos y condiciones: Lleva a cabo negociaciones efectivas con
los proveedores seleccionados para obtener los mejores términos y condiciones
posibles. Esto incluye el precio, los plazos de entrega, los acuerdos de garantía, los
niveles de servicio y otros aspectos clave.
5. Establecimiento de relaciones con proveedores: Fomenta relaciones sólidas y de
beneficio mutuo con tus proveedores. La comunicación abierta y la colaboración
pueden ser esenciales para resolver problemas y encontrar oportunidades de mejora.
6. Estrategias de aprovisionamiento: Considera diferentes estrategias de
aprovisionamiento, como la consolidación de compras (comprar en grandes
volúmenes), el aprovisionamiento estratégico (enfocarse en proveedores clave) y el
aprovisionamiento justo a tiempo (mantener un inventario mínimo).
7. Gestión de riesgos: Identifica y mitiga los riesgos asociados con las compras, como
la dependencia de un solo proveedor, fluctuaciones en los precios de las materias
primas y problemas de calidad.
8. Tecnología y automatización: Utiliza herramientas y sistemas de compras para
mejorar la eficiencia y la visibilidad en el proceso de adquisición. Esto puede incluir
la implementación de software de gestión de compras y el uso de análisis de datos
para tomar decisiones informadas.
9. Evaluación de desempeño: Establece métricas y KPIs (indicadores clave de
rendimiento) para evaluar el desempeño de tus proveedores y de tu estrategia de
compras en general. Realiza revisiones periódicas y ajusta tu estrategia según sea
necesario.
10. Mejora continua: La estrategia de compras debe ser flexible y estar en constante
evolución. Busca continuamente oportunidades de mejora, ya sea en la reducción de
costos, la optimización de la cadena de suministro o la mejora de la calidad de los
productos.