ESTRATEGIA

DE FIJACIÓN DE PRECIOS
EL PRECIO ES EL VALOR
MONETARIO QUE SE LE ASIGNA A
UN PRODUCTO O SERVICIO AL
MOMENTO DE OFRECERLO A LOS
CONSUMIDORES Y, POR TANTO, EL EL TÉRMINO FIJACIÓN DE PRECIOS
VALOR MONETARIO QUE LOS SE PUEDE UTILIZAR PARA RESUMIR
CONSUMIDORES DEBEN PAGAR A TODAS LAS MEDIDAS QUE SE
CAMBIO DE OBTENERLO UTILIZAN PARA DETERMINAR EL
PRECIO IDÓNEO AL QUE SE OFRECE
UN PRODUCTO EN EL MERCADO.
AQUÍ INTERVIENEN VARIOS
FACTORES
ESTRATEGIAS:
MEDIDOR DE SENSIBILIDAD DEL PRECIO CON EL MÉTODO DE
VAN WESTENDORP: DESARROLLADO POR EL ECONOMISTA
PETER VAN WESTENDORP, EL MEDIDOR DE SENSIBILIDAD DEL
PRECIO ES UN TIPO DE INVESTIGACIÓN DE PRECIOS
DIRECTOS QUE CONSTRUYE UN RANGO DE PRECIOS
ACEPTABLES PARA UN PRODUCTO DADO.

TÉCNICA DE FIJACIÓN DE PRECIOS DIRECTA DE GABOR GANGER: LA

TÉCNICA DE GABOR-GRANGER ES UN TIPO DE FIJACIÓN PRECIO DIRECTO
QUE SE BASA EN PREGUNTAR A LOS ENCUESTADOS SI COMPRARÍAN UN
PRODUCTO O SERVICIO A UN PRECIO ESPECÍFICO. LUEGO, LOS
INVESTIGADORES CAMBIAN EL PRECIO Y VUELVEN A PREGUNTAR A LOS
ENCUESTADOS SI SEGUIRÍAN COMPRANDO EL PRODUCTO O SERVICIO.

ANÁLISIS CONJOINT O ANÁLISIS CONJUNTO: EL ANÁLISIS CONJUNTO

SUELE CONSIDERARSE LA TÉCNICA MÁS FIABLE PARA LA FIJACIÓN DE
PRECIOS. A TRAVÉS DEL MODELO DE ELECCIÓN DISCRETA, UN TIPO
ESPECÍFICO DE ANÁLISIS CONJUNTO, LOS INVESTIGADORES PUEDEN
DETERMINAR LA INFLUENCIA QUE TANTO EL PRECIO COMO LAS
CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO TIENEN EN LA DISPOSICIÓN DE LOS
CLIENTES A PAGAR.

Rafael Guerrero porto