Es un signo de que, entre dos personas, se está desarrollando un vínculo, que hay sintonía y que está en proceso el tipo de compenetración que produce confianza.Cuando pones en práctica la técnica del reflejo, estás insinuando que existe una similitud con la otra persona y, así mismo, la otra persona percibe de ti confianza porque se ve reflejada en ti.Para ver la magia del reflejo, sal a la calle y sonríe a cada persona que te topes, la respuesta va a ser otra sonrisa.La herramienta más poderosa con la que cuentas, en cualquier tipo de comunicación, es la voz, un instrumento vital para poner en práctica la técnica del reflejo y con ello crear los vínculos necesarios.Reflejándose en tu interlocutor, imitando con sutileza sus gestos y actitud corporal, la velocidad de su voz, el tono y hasta el acento, puedes conectar, brindar confianza y seguridad, y de esta forma, poner las condiciones de negociación a tu favor.
● Reflejo: Repetir un elemento que es mencionado por un paciente.
● Se parafrasea las intenciones o ideas del paciente para que así sean reconocidas. ● Creamos una devolución de lo que el paciente menciona, como el porqué de las situaciones.
Técnica del confrontamiento, 3 ejemplos
La confrontación es una intervención terapéutica utilizada en psicoanálisis y otras modalidades de terapia, en la que el terapeuta señala al paciente discrepancias, inconsistencias o contradicciones en sus palabras, actitudes o comportamientos. ● Lo que veo, situación. ● Lo que siento, clasifica. ● Lo que espero, pedido.