Uno de los motivos más importantes para usar los canales de distribución es que nos permi

necesidades del cliente mediante la disponibilidad de un producto o servicio, acortando las

disminuyendo los tiempos de respuesta.
Distribución Intensiva: El objetivo de este tipo de distribución es llegar al máximo número de
distribución posible. Un ejemplo de ello se encuentran en productos de alimentación,cosmé
entre otros.
Distribución Selectiva: Es aquella en la cual el fabricante selecciona un número limitado de
distribución del total posible. Algunos ejemplos los encontramos en productos de moda, co
ropa o complementos de moda.
Distribución Exclusiva: Considera canales y puntos de venta sumamente limitados. General
alcance se limita a un producto en particular. Estos se pueden encontrar en sectores como
lujo, joyería, antigüedades, algunas marcas de moda, o mercado del arte entre otros.
ución es que nos permite satisfacer las
servicio, acortando las distancias y

ar al máximo número de canales de

de alimentación,cosméticos y farmacia,

un número limitado de canales de

productos de moda, como puedan ser

ente limitados. Generalmente también el

ntrar en sectores como comercios de
l arte entre otros.
Marcado: Aplicación de símbolos, números, etc., impresos sobre recipientes o etiquetas,
para identificar, almacenamiento, manejo, envío, etc. Puede realizarse de modo manual
utilizando matrices de copiado, plumas, tinta, etc., o en forma automática en las líneas
de
envasado.

Existen tres tipos de marcas : Marcas estándar o de expedición, Marcas informativas y

Marcas de manipulación.
cipientes o etiquetas,
se de modo manual
ática en las líneas

rcas informativas y
Cabotaje Marítimo: Este consiste en realizar transporte marítimo de contenedores
dentro del país tanto para comercio nacional e internacional. La empresa debería usar
este medio de transporte ya que es una de las opciones más económica, segura y
rápida en comparación con el transporte terrestre.
Ofrece muchas ventajas ya que es una opción ágil, segura y eficiente, que
complementa el transporte terrestre y genera menor contaminación. Muy a parte que
esta modalidad reduce los costos logísticos, con alternativas eficientes y competitivas
para los dueños de la carga.
 contenedores
presa debería usar
mica, segura y

e, que
Muy a parte que
es y competitivas
Tienda Demanda semanal (und/día) Variaciones de la demanda (und/día)
TIENDA1 25 5
TIENDA2 25 5
TIENDA3 25 5
TIENDA4 25 5
TIENDA5 25 5
TIENDA6 25 5
TIENDA7 25 5
A)
 ACEROS CHILCA S.A.C.

COTIZACIÓN TC

Formato CFR US$/TM TM

F001 750 130.00

F002 600 80.00
F003 600 50.00
F004 620 70.00
TOTAL CFR CALLAO
SEGURO
TOTAL CIF

SOLUCIÓN

Valor CIF
Derechos aduaneros
Ad Valorem 4% CIF (1).
IGV 16% (CIF + Ad Valorem)
IPM 2%(CIF + Ad Valorem )
Tasa de Despacho Aduanero
2.35% de una UIT/TC (2).
3.5% (CIF
Percepción
+ Ad Valorem + IGV + IPM + Tasa de Despacho Aduanero)

Gastos de Despacho y otros gastos de importación

Aduanas
Almacen Callao
Transporte Callao - Chilca

Gastos Financieros
Gastos Bancarios

RESUMEN
Valor CIF
Derechos aduaneros
Gastos de Despacho y otros gastos de importación
Gastos Financieros
COSTO TOTAL DE IMPORTACIÓN

B) No conviene cambiar de proveedor ya que

China resulta ser más costos
No conviene cambiar de proveedor ya que
China resulta ser más costos
.A.C. ACEROS CHILCA S.A.C.

3.700 COTIZACIÓN

TOTAL CFR
Formato CFR US$/TM
(US$)
97,500.00 F001 800
48,000.00 F002 800
30,000.00 F003 800
43,400.00 F004 800
218,900.00 TOTAL FOB CALLAO
680.00
219,580.00

US$ SOLUCIÓN

219,580.00 Valor CIF

59,352.52 Derechos aduaneros
8,783.20 Ad Valorem 4% CIF
36,538.11 IGV 16% (CIF + Ad Valorem)
4,567.26 IPM 2%(CIF + Ad Valorem )
31.44 Tasa de Despacho Aduanero
2.35% de una UIT/TC
9,432.50 3.5% (CIFPercepción
+ Ad Valorem + IGV + IPM + Tasa de Despacho Aduanero

15,200.00 Gastos de Despacho y otros gastos de importación

8,500.00 Aduanas
5,500.00 Almacen Callao
1,200.00 Transporte Callao - Chilca

4,500.00 Gastos Financieros

4,500.00 Gastos Bancarios

US$ RESUMEN
219,580.00 Valor CIF
8,814.64 Derechos aduaneros
15,200.00 Gastos de Despacho y otros gastos de importación
4,500.00 Gastos Financieros
248,094.64 COSTO TOTAL DE IMPORTACIÓN

cambiar de proveedor ya que el proveedor de

China resulta ser más costoso.
cambiar de proveedor ya que el proveedor de
China resulta ser más costoso.
 ACEROS CHILCA S.A.C.

TC 3.700

TOTAL CFR
TM
(US$)
130.00 104,000.00
80.00 64,000.00
50.00 40,000.00
70.00 56,000.00
TOTAL FOB CALLAO 264,000.00
SEGURO 680.00
FLETE 3,465.00
TOTAL CIF 268,145.00
US$

268,145.00
72,472.45
(1). 10,725.80
+ Ad Valorem) 44,619.33
Ad Valorem ) 5,577.42
(2). 31.44
IPM + Tasa de Despacho Aduanero) 11,518.46

15,200.00
8,500.00
5,500.00
1,200.00

4,500.00
4,500.00

US$
268,145.00
10,757.24
15,200.00
4,500.00
298,602.24
 COTIZACIÓN TC

Partida Descripción Precio FOB - China (US$) Cantidad (Unidades)

BICICLETA MOD 01 80 250

8712.00.00.00

BICICLETA MOD 02 60 200

BICICLETA MOD 03 50 150

BICICLETA MOD 04 70 180

BICICLETA MOD 05 95 210

BICICLETA MOD 06 85 160

FOB CHINA
FLETE CHINA - LIMA
SEGURO CHINA
TOTAL CIF
SOLUCIÓN
Valor CIF
Derechos aduaneros
Ad Valorem 6% CIF (1).
IGV 16% (CIF + Ad Valorem)
IPM 2%(CIF + Ad Valorem )
Tasa de Despacho Aduanero 2.35% de una UIT/TC (2).
Percepción
3.5% (CIF + Ad Valorem + IGV + ISC + IPM + Tasa de Despacho Aduanero)

Gastos Financieros
Gastos de apertura y remesa L/C: 2% FOB

RESUMEN
Valor CIF
Derechos aduaneros

Gastos Financieros
COSTO TOTAL DE IMPORTACIÓN

FACTOR DE IMPORTACIÓN COSTO TOTAL DE IMPORTACIÓN

 FOB CHINA

Descripción Precio FOB - China (US$) FACTOR

BICICLETA MOD 01 80 1.128881

BICICLETA MOD 02 60 1.128881
BICICLETA MOD 03 50 1.128881
BICICLETA MOD 04 70 1.128881
BICICLETA MOD 05 95 1.128881
BICICLETA MOD 06 85 1.128881

Margen: 60%
0.6
Descripción COSTO MARGEN
(US$) (US$)
BICICLETA MOD 01 90.31 54.19
BICICLETA MOD 02 67.73 40.64
BICICLETA MOD 03 56.44 33.87
BICICLETA MOD 04 79.02 47.41
BICICLETA MOD 05 107.24 64.35
BICICLETA MOD 06 95.95 57.57
 3.7

TOTAL FOB CHINA

(US$)
20,000.00

12,000.00

7,500.00

12,600.00

19,950.00
13,600.00
85,650.00
3,500.00
420.00
89,570.00
US$
89,570.00
26,417.89
5,374.20
15,191.07
1,898.88
31.44
3,922.30

1,713.00
1,713.00

US$
89,570.00
5,405.64

1,713.00
96,688.64

96,688.64 1.128881
 85,650.00

P. U. IMPORTACIÓN
Q
(US$)
90.31 250 22,577.62
67.73 200 13,546.57
56.44 150 8,466.61
79.02 180 14,223.90
107.24 210 22,521.17
95.95 160 15,352.78
96,688.64

VALOR VENTA Cantidad Ventas Totales

(US$) (Unidades)
144.50 250 36,124
108.37 200 21,675
90.31 150 13,547
126.43 180 22,758
171.59 210 36,034
153.53 160 24,564
154,701.82
Margen total

13,547
8,128
5,080
8,534
13,513
9,212
58,013.18