INTERNACIONALIZACIÓN

Nombres. Juan Aldaz

Josue Miño

N A C I O N ALIZA CIÓN
I N T E R
¿QUÉ ES LA
EMPRESARIAL? icas
pr esar ial im plic a la implementación de táct
em
La internacionalización tu ni da de s comerciales de una
expandir la s op or
con el propósito de su pa ís de origen. El propósito
las front er as de
empresa más allá de r la s es tructuras, operaciones y
imient o es ajus ta
principal de este proced tiv o de incu rsionar en mercados
zación con el ob je
soluciones de la organi
internacionales.

E T I V O S D E LA
OB J
I O N A L I Z A C I ÓN
INTERNAC lizar sus empresas
a
por varias razones, u
na
ia
m pres a rio s b u scan internacion c ir co s tos , a um entar la presenc
Los e mercados para
redu
potenciar el
r c erc a d e su s b ié n b us ca n
quieren esta tam
r ce rc a d e lo s consumidores, ac id ad productiva
a y e sta tació n , la c ap
de su marc riquecer su repu
ien to d e su m arc a y e n
en e l m is m o territorio, lo que
reconocim distr ibuir los producto
s
du cir y s.
se incrementa a
l pro
u lnerab les a las crisis regionale
v
da a ser menos
también les ayu

A C I O N A L I Z A C I ÓN
S D E L A INTER N
V E N T A J A a
s ve ntas efec tiv as. Al expandirse
de la
in cipa le s ve nt aj as es el aumento en ta r sus ventas tanto en
su
Una de las pr dad de in crem
ca do s, la em pr es a tiene la oportuni a pe rm ite llegar a un públ
ico
nu evos m er nsió n ge og ráfic
ro s países. Esta expa
entorno loca l co m o en ot
un increm en to en los ingresos.
y di ve rs o, lo qu e se traduce en
de l ne go cio o de sus productos.
más ampl io vida
ca tiv a es la ca pa cidad de alargar la er te competencia, la
Otra vent aj a si gn ifi enta un a fu
lo ca l es tá saturado o enfr o co n mayor demanda
.
Si el m er ca do os co m pe tidos
ió n pe rm ite llega r a mercados men o pl az o, al diversificar su
internac io na liz ac med ia no y la rg
la su pe rv iven ci a de la empresa a
Esto asegura cado.
cir la de pe nd encia de un solo mer
redu
base de clientes y

N A C I O N ALIZAC IÓN
E LA I N T E R
DESVENTAJAS D pido ni
e la inter na cio na lizac ión no es un proceso rá
rtante tener en cuenta qu n que los
En primer lugar, es impo eje cu tiv os de ne go cios en línea considera
s, el 38% de los nalización, seguidos de
las
gratuito. Según estudio nt ar en la int er na cio
ra más difícil de enfre s como de
impuestos son la barre de stina r re cu rs os sig nificativos tanto económico
ca que se deben
regulaciones. Esto impli les y leg ale s de cada mercado objetivo.
los requisitos fisca proceso de
tiempo para cumplir con a ta m bié n re pr es en tan obstáculos en el
les y de idiom ción efectiva en un en
torno
Las diferencias cultura ltu ra s y la co m un ica
adaptación a nuevas cu ad con los
internacionalización. La pa ra m uc ho s em pr es ar ios. La falta de familiarid
e ser desafiante iones comerciales exitosa
s.
lingüístico diferente pued ta ble cim ien to de re lac
ales puede dificultar el es
hábitos y costumbres loc
INTERNACIONALIZACIÓN
E T A P
EMPRESAS
A S D E L A INTERNA C I O N A L I Z A C I ÓN DE

prersa a realizara

el salto hacia
yu da a una em
e p aso s q ue
Existe una serie d
o n a liz a ci o n y so n las siguientes: no ce r en el mercado
la interna ci dars e a co
d o m é s tic o : L a empresa debe a
Marketing
les.
local. s pe que ñas a contactos laborab
po rta ció n : so n exportacio ne
p a ra re a liza r ve ntas en otras
E x s
ta c ió n : re a liza a lianzas y convenio
Experimen
lid ad e s. e s e n e l ext ra n jero para un
loca n
ie n to : e m p ie za a realizar inversio
Involucram
e fic io est ra te g ic o a lo calid a d p ara llegar a una
ben se encuentra en o
tr
: la e m p re rs a ya
Compromiso
l
actividad comercia

N T E R N A C I O N A L I Z A R
PASOS PARA I
rta nte ha bla r so bre cie rto s aspectos que están más
en sí, es impo
Cuando se trata del proceso de área.
admi nistra ció n y, so bre tod o, con una nueva investigación
relacionados con la
tie ne ge sti ón int ern ac ion al, pero está considerando
al: Si aún no
Inicia la gestión internacion es el me jor momento para crear una. La
idea es
intern ac ion aliza ció n,
comenzar con el proceso de po de expertos de empleados
en esta área.
otras áre as y ten ga un gru
que alivie estas tareas en un mo me nto ideal para analizar el análisis
FODA
jetivo s: Ta mb ién es
Analiza la empresa y sus ob ), qu e de be n tratar se antes de establecer una
bilidades y am en az as
(fortalezas, oportunidades, de nd e qu ier es obtener estas estrategias.
dónde co mien za s y dó
estrategia. Es importante de a los qu e de se as llegar, debes considerar los
alizar los merca do s
Elige tus mercados: El an ec on óm ico , riesgo de tipo de cambio
y riesgo
: rie sg o pa ís, rie sg o
siguientes riesgos financieros
normativo. si adaptar
Cu an do ex pa nd es a nu ev os mercados, debes decidir
al:
Diseña tu estrategia comerci lm en te. La intern ac ionalización implica ajustar
estandarizarla glo ba
tu oferta a cada región o
nombre, colores y productos.
aspectos de tu marca, como pa nd ir a nu ev os me rcados, es crucial seguir un
os mercado s: Al ex
Comienza la actividad en otr
enfoque gradual:
nu ev o me rca do y mi nim izando riesgos mediante un
tándote al
1. Llegada: Comienza adap s.
smo y acuerdos personalizado
profundo conocimiento del mi ias de ma rke ting, ventas y operaciones para
rcado: Prior iza es tra teg
2. Desarrollo en el nuevo me
s en esa región.
captar y satisfacer a los cliente ntener el negocio a largo plazo
.
au me nta r la ren tab ilid ad y ma
3. Consolidación: Busca tam en te con tu nueva audiencia.
Considera
nta l co mu nic art e dir ec
Para tener éxito, es fundame s y la ap ari en cia del sitio web en su idioma
ripciones de pro du cto
detalles simples como desc fie ren realizar compras en sitios qu
e ofrecen
los co ns um ido res pre
preferido, ya que el 76% de
a.
información en su propio idiom

I O N A LIZACI ÓN
E R N A C
S T R A T E G I A S DE INT
DISTINTAS E la
io na l im pl ica ca m biar el enfoque de
rnac
tegi a in tern ac io na l: La estrategia inte loca les, gustos, preferencias
y
Estra ta las co nd icio ne s
pr es a de un pa ís a otro, teniendo en cuen de pr oducción y marketin
g a
em menta r lo s co st os
os de co m pr ad or es. Esto implica au sicion am iento de mercado, di
señ
tip ca l, co m o po
de una estrategia lo dos enfoques:
incorporar elementos es ta es tra te gi a su rg en
rrollo de personal. De sus productos par
organizacional y desa ís y la em pr es a ad ap ta
te gi a m ultin ac io na l: Se centra en cada pa
1. Estra
des locales. nacional en todos lo
satisfacer las necesida las op er ac ione s a ni ve l
ra tegi a tra ns na ci on al: Coordinación de
2. E st
econ omías de escala. s
países para ap ro ve ch ar las
or da r de m an er a efectiva los desafío
ab
en fo qu es pe rm iten a las empresas
E stos
da de s en los mercados internacionales.
ni
aprovechar las oportu
INTERNACIONALIZACIÓN

ACIÓN
N T E R N A C I O NALIZ
DE I
STRATEGIAS
DISTINTAS E
que la
litar ia en to do s lo s mercados en los
ua
enfoca de manera ig
Estrategia global: se ntación más genérica.
ci a, co n una orie
empresa tiene presen en cion ar ot ra s opciones estratégica
s:
ría, podem os m proceso inicial de
Aparte de esta catego al y form a pa rte de l
orta ci ón : E s la forma más tradicion
1. Exp
la empresa. fabricación, marcas
internacionalización de utilice los pr oc es os de
nc ia s: P erm ite que otra empresa
2. Li ce
, lo qu e ev ita el riesgo de capital. rio
registradas y otros as
pe ctos
te m po rale s cu an do las leyes de un territo
as
la formación de alianz r los gastos del com
ercio
3. Consorcios: Implica ca les o pa ra co m pa rti
ción de empresas lo
requieren la participa
internacional. m ar ke tin g se ce ntran en mercados
s de
ce nt raci ón de m er cados: Los esfuerzo
4. Con ente.
pe cí fic os qu e se de sarrollarán posteriorm ar rá pida mente en diferentes
es gia bu sc a in gres
iversi ficac ión de m ercado: Esta estrate a al ta tasa de rentabilidad
en
5. D pero ta m bién un
plica un alto riesgo,
mercados, lo que im
rsas
caso de éxito. em pr es as ad ap tars e y aprovechar dive
las
tégicas permiten a
Estas opciones estra
bito internacional.
oportunidades en el ám

P L O S D E I N T E R N A C I O N A L IZACIONES
EJEM
EMPRESARIALES EXITOSAS
ha expandido rápidamente en
1. Miniso: Miniso es una cadena minorista exitosa que se
en adaptar la marca a cada
América Latina y en más de 70 países. Su estrategia se basa
s. Su objetivo es alcanzar las
mercado y ofrecer una experiencia de compra en tiendas física
ofrecer productos de calidad a
10,000 tiendas en todo el mundo. Miniso se destaca por
de altas utilidades por producto.
precios bajos y enfocarse en el volumen de ventas en lugar
un rápido éxito al competir con
2. Jokr: es una empresa de entregas a domicilio, ha logrado
año, se ha convertido en una
grandes empresas y tiendas de conveniencia. En solo un
presencia en seis países, Jokr
marca valuada en más de 1200 millones de dólares. Con
dios de mercado, estrategias de
busca expandirse por toda América Latina, gracias a estu
nacionalización y la atracción
marketing y adaptación a cada territorio. Su enfoque en la inter
de clientes ha sido clave para su crecimiento.
internacionalización empresarial.
3. Huawei: es considerada un ejemplo de éxito en la
rando productos tecnológicos
Comenzó su expansión importando, comercializando y repa
r sus propios productos. A través
avanzados, lo que le permitió adquirir conocimiento y lanza
o IBM, Huawei se destaca por
de estrategias de joint ventures y alianzas con empresas com
manufactura mediante redes
adaptarse a los mercados locales y ahorrar costos de
de las principales empresas de
establecidas, lo que la ha llevado a convertirse en una
telecomunicaciones.
crear un nicho de mercado en
4. Bimbo: ha logrado una destacada expansión global al
reconocer las necesidades y
todo el mundo. Su estrategia de globalización se basa en
tados al contexto comercial de
oportunidades de cada territorio, creando productos adap
Europa, África y Asia, y ha
cada país. Actualmente, Bimbo tiene presencia en América,
global. Además, ha replicado
mantenido su cultura empresarial y valores en su estrategia
es, generando oportunidades de
con éxito las marcas más exitosas de México en otros país
generado ingresos globales de
crecimiento. Las más de 100 marcas del grupo Bimbo han
más de 17 mil millones de dólares hasta 2022.
gracias a su estrategia de
5. Netflix: se ha convertido en un fenómeno global
expandió gradualmente a otros
internacionalización. Comenzando en Estados Unidos, se
ingresar. Canadá fue su primer
países, analizando cuidadosamente cada mercado antes de
iciones y adaptarse a nuevas
país extranjero, lo que les permitió comprender las cond
fortalezas y debilidades.
internet, clientes dispuestos a
nicialmente, se enfocaron en territorios con banda ancha de
o en inglés. Luego, invirtieron en
pagar por entretenimiento adicional y demanda de contenid
muchos países era la principal
mejorar la experiencia en dispositivos móviles, ya que en
as.
forma de acceso a internet, y también se abrieron a otros idiom

FUENTE DE INFORMACIÓN:
Clavijo, C. (2022, agosto 16). Internacionalización: qué es, proceso, estrategias y ejemplos. Hubspot.es.
https://blog.hubspot.es/sales/internacionalizacion