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Segmentacion
Segmentacion
MERCADO
Mercadotecnia masiva
Mercadotecnia de producto
diferenciado
Mercadotecnia de selección del
mercado meta
CREAR VALOR PARA EL CLIENTE
Segunda parte
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
O O
O O
O O
O O
O O
O O
O O
O2 Oc O c2
O1 a O O b1
O O b Oc
a1 O
O 3
O c3
1
O3 Ob O
O1 O O b3
b3
O3 a Ob a1 O
Segmentación geográfica
Segmentación demográfica
Segmentación psicográfica
Segmentación por la conducta
Segmentación geográfica
Segmentación demográfica
Segmentación psicográfica
Segmentación conductual
Beneficio buscado
Ocasión
REQUISITOS PARA LA
SEGMENTACIÓN
Medible
Accesible
Redituable
Diferenciable
Aplicables
Profundidad…
Light 500 gr.
Light 250 gr.
Light sin sal 250 gr.
Extra cremosa 500 gr.
Extra cremosa 250 gr.
Extra cremosa sin sal 250 gr.
Marketing
individual
PREFERENCIAS DE MERCADO
EVALUACION DE LOS
SEGMENTOS
Tamaño y Crecimiento
Atractivo estructural
Competencia
Sustitutos
Poder adquisitivo
Proveedores y distribuidores
SELECCION DE SEGMENTOS DEL
MERCADO
OBJETIVOS Y RECURSOS
Recursos de la empresa
Homogeneidad del producto
Ciclo de vida del producto
Homogeneidad del mercado
Estrategias competitivas
Cuarta parte
DIFERENCIACIÓN
Propuesta de valor
Posición del producto en la
mente.
MAPA DE POSICIONAMIENTO
SELECCIÓN DE LA ESTRATEGIA
DE DIFERENCIACIÓN
Cada empresa debe diferenciarse creando un conjunto
único de beneficios para el segmento elegido
Tres pasos:
– Identificar ventajas competitivas
– Seleccionar las mejores ventajas competitivas
– Seleccionar estrategia de posicionamiento
1. Identificar ventajas competitvas