COMERCIO EXTERIOR

PROYECTO FINAL

DOCENTE:
ING. TANIA MENDOZA
EMPRESA:

CASA BARUKCIC
INTEGRANTES:
TRAYECTORIA DE CASA BARUKCIC

HISTORIA

CASA BARUKCIC Cosmética natural, Quito-Ecuador fue fundada como

Cosméticos Barukcic en Ecuador en el año de 1961. Su fundador fue el Ing.
Yure Barukcic Colic quien preocupado por la apariencia de la piel tanto de la
mujer como del hombre, trato de encontrar junto con un grupo acertado de
investigadores entre los que se incluyen biólogos , médicos y nativos del
oriente ecuatoriano, una alternativa natural para mejorar la estética de las
personas y poder realzar así su belleza natural opacada en algunos casos
por trastornos de la piel, de esta manera investigaron un sin número de
plantas medicinales y reconocieron el poder de ciertas plantas, utilizadas
frecuentemente por algunas comunidades entre ellas , las comunidades
kichwas de la Amazonía, las que eran empleadas tanto para uso terapéutico
como ceremonial, a partir de las cuales se formularon productos vinculados
tanto a la cosmética como a la medicina natural.

Esta investigación fue realizada básicamente en la Amazonía Ecuatoriana ya

que esta, es una de las comunidades biológicas más complejas que existen,
en la que coexisten cientos de plantas y árboles únicos en el mundo, las
cuales hasta hoy en día se aplican en nuestros productos, esta investigación
fue llevada a cabo de manera consciente es decir se trabajó con plantas cuya
especie son cultivadas y de las cuales no se sabe que estén en riesgo.

Después de la exploración de campo realizada en la Amazonía,

conjuntamente con las investigaciones realizadas en la costa y sierra del
Ecuador, se realizó la experimentación de laboratorio , y se obtuvo una gran
variedad de productos con acción Fito cosmética, los cuales fueron probados
en un sin número de pacientes que manifestaban ciertas afecciones,
observándose en ellos cambios radicales en su piel, de esta manera se
decide comercial dichos productos en el mercado para tratar de llegar así a la
mayor cantidad de personas posible y brindar los secretos que la naturaleza
tenía guardados para nosotros a través de estos productos.
Casa Barukcic comenzó entonces como una pequeña empresa que luego fue
consolidándose como empresa líder en el mercado, por ser la pionera en la
Fito cosmética en el Ecuador.

MISIÓN

Somos una empresa convencida en que la investigación constante es la

única alternativa para ser los mejores en nuestro campo de cosmética
natural, en un mercado cada vez más competitivo; de esta manera tratamos
de ser asertivos en los requerimientos que el hombre y la mujer de hoy
necesitan para mejorar su estética y de este modo realzar y conservar por
más tiempo su belleza y juventud.

VISIÓN

Ser una marca líder en cosmética natural en el mercado Nacional y con

proyecciones al mercado internacional, tratando de llevar a conocer las
bondades de las plantas ecuatorianas al resto del mundo, expresadas en
productos ideales para tratamientos faciales, capilares y corporales.

En el certamen nacional de prestigio y popularidad comercial, mediante la

opinión mayoritaria del pueblo ecuatoriano en estadísticas de consumo de
productos nacional como extranjero.
Desde entonces nos hemos dedicado al cuidado de la piel, y a satisfacer las
demandas de un mercado que crece a pasos agigantados ya que el uso de
productos naturales ha venido siendo en nuestros días y hasta generaciones
venideras la mejor opción para el cuidado corporal, facial y capilar tanto para
la mujer la que es nuestra principal razón de existencia como para el hombre;
por lo que hemos venido participando en eventos como en ferias , e incluso
hoy en día hemos creado un centro de estética facial y corporal para el
cuidado natural de la piel.

Ubicación

Dirección: Av. América N19-85 Y 18 De septiembre

Código postal: 170135

Ciudad: Quito, Pichincha. Ecuador

tel:22529078
PRODUCTOS SELECCIONADOS

ACEITE DE AGUACATE ACEITE DE ALMENDRAS

ACEITE DE ARGAN ACEITE DE ROMERO PURO

PRODUCTO A EXPORTAR

ACEITE DE ARBOL DE TÉ PURO

ANALISIS DE LAS BARRERAS DE LA EXPORTACION EN LA EMPRESA

EXPLIQUE AL MENOS 3 BARRERAS MAS RELEVANTES PARA LA

EMPRESA

Adaptación del Producto a los mercados de exportación

El objetivo de concretar negociaciones con empresas y distribuidoras ya que,

por falta de escasos recursos para alcanzar los mercados, nos conviene
realizar una investigación de mercado ya que eso permitirá mejorar la
comunicación con clientes actuales y potenciales.

Acceso a los segmentos de clientes y adaptación

Identificar las decisiones importantes dentro del mercado ya que la falta de

conocimiento como sus requisitos legales se podría presentar dificultad a la
hora de comercializar el producto

Barreras de Competitividad

En gran manera esto a limitado ya que los consumidores no tienen

diferencias por regiones si no es más bien la ubicación económica, social y
cultural la que define sus gustos, requerimientos y necesidades.

IDENTIFICACION DEL BIEN EXPORTABLE

 JUSTIFIQUE LA SELECCIÓN DEL BIEN A EXPORTAR

Al ser un producto con más salida en el mercado por su amplias

características y beneficios para la salud y belleza, exportaremos el aceite de
árbol de té puro con la convicción de tener más posibilidades de
beneficiarnos dándonos a conocer, expandiéndonos en el mercado a nivel
mundial ya que permitimos que compita con productos similares o
sucedáneos.
  CARACTERISTICAS DEL BIEN A EXPORTAR

Posee amplia actividad antibacteriana, anti fúngico, antiacnéico, ideal en el

tratamiento de verrugas, herpes labial (combate Herpes simplex), pie de
atleta, tiña, caspa y dermatitis seborreica (contrarresta P. ovale), parásitos
como sarna o piojos, onicomicosis, candidiasis vaginal y orofaríngea, etc.

Alivia cualquier tipo de inflamación en la piel e infecciones en boca, nariz u

oídos, para controlar el mal olor (halitosis)

En aromaterapia como revitalizante para el sistema inmunológico.

Argumentar las razones para la selección el del destino de la
exportación

Los países que más consumen diversos tipos de cosméticos:

En 2021, Panamá importó $79,5M en Productos de belleza, convirtiéndose

en el importador número 67 de Productos de belleza en el mundo. Además,
cuya tasa de impuestos es más competitiva.

Esto nos da la oportunidad de conocer nuevos mercados y tener nuevas

oportunidades. Cuyo país en el que sus habitantes consumen productos
naturales.

Identifique el cliente en el destino

Swiss Just Panamá

creada para liberar la excelencia de la naturaleza -y sus poderes

restauradores, de plantas oriundas con potentes componentes activos que
brindan propiedades de bienestar y belleza extraordinarias. 

Identifique las ventajas para el cliente seleccionado para realizar la

importación en el ecuador.
Una de las ventajas es tener acceso a nuevos mercados y a nuevos clientes
que nos permitirá el reconocimiento de la marca ya que es impórtate para la
imagen y facilitar el desarrollo y la adaptación del producto.

Identifique los canales de comunicación utilizados entre la empresa y el

cliente

Nuestro medio de contacto fue por su página web, lo cual recibimos su

contestación, para explicar mejor el producto y medio de trabajo. Lo cual
recibimos su aprobación para realizar llamadas telefónicas para tener los
temas mas puntuales y favorables

 Elabore un cuadro comparativo de su bien con bienes de comp

etencia en el destino
1. Debe tener al menos 5 productos de competencia en el dest
ino
2. Cada producto con sus precios y características
3. Identificar la ventaja de su producto con respecto a product
o de competencia. Considerando que producto de compete
ncia: todo aquel que satisface la misma necesidad.

BARUKCIC
Empresa Barukcic está consolidada
Definición como líder en el mercado por ser la
pionera en la fitocosmetica en el
Ecuador.
Productos Aceite de árbol de té puro
Ideal en el tratamiento de verrugas,
herpes labial (combate Herpes
Características simplex), pie de atleta, tiña, caspa y
dermatitis seborreica (contrarresta P.
 ovale), parásitos como sarna o
piojos, onicomicosis, candidiasis
vaginal y orofaringea, etc.
Armonía Natural empresa de cosmético en Panamá
Ofrece lo mejor en cursos de
elaboración de productos cosméticos
Definición
naturales, la más alta calidad de
materiales e insumos.
Productos Precio Características
Efectivo para tratar molestias como
Aceite Esencial De
$29.00 picazón, irritación de la piel, acné,
Árbol De Té
hongos y bacterias.
Es efectivo para tratamientos
Aceite Esencial De
$29.00 capilares ya que estimula el
Cedro
crecimiento del cabello.
Tiene propiedades astringentes,
Aceite Esencial De ayuda a combatir el acné y la
$29.00
Naranja dermatitis brindando una piel más
suave y saludable.
La lavanda es conocida por sus
Aceite Esencial De
$29.00 beneficios relajantes, para calmar la
Lavanda
ansiedad y el estrés
Sus propiedades más destacadas
Aceite Esencial De son su poder antioxidante,
$29.00
Romero antiinflamatorio, antibacteriano,
combate el acé.

OBSERVACIONES
Barukcic Armonía Natural empresa de
 cosmético en Panamá
En base a las opiniones de los Panamá es unos de los países que
consumidores por medio de las redes importa sus aceites esenciales desde
sociales, eligen nuestro producto de Ecuador no obstante también
aceites esenciales por el precio y fabrican dichos productos en su
calidad que le ofrecemos, tanto como propio país, posee por medio de
el método de fabricaciones de los comunicación (redes sociales) malos
aceites que son 100% a base de comentarios de sus consumidores
plantas naturales, esto causa que el por la calidad del producto y como
producto obtenga un mayor resultado son fabricados, no son
que otros productos naturales. completamente naturales y eso
causa que obtenga un menor efecto
en la piel de las personas y la
presentación del producto suele estar
muy espesa o demasiado líquido.
Determine la partida arancelaria, y los costos hasta el destino

 Determine la partida arancelaria para realizar la transacción

Partida Arancelaria 3301.25.00.00

Detalle del producto Aceites esenciales incluidos los concretos o
destilados acuosos aromáticos y
disoluciones acuosas de aceites esenciales.

 Determine el medio de transporte a utilizarse para el envío en

función del tipo del bien y el costo de este

Se transportará la mercancía por medio aéreo con la agencia de Servientrega

internacional que tendrá un tiempo de duración de entrega de 3 a 5 días
laborables hasta llegar a su destino del domicilio del comprador

Medio de transporte Servientrega País de destino

Destino Guayaquil Panamá
trayecto zona 4
Tiempo de tramite 3 días
Peso volumétrico 18,5
peso calculado 50
flete $ 925,00
Seguro $ 18,50
IVA 12% 111,00
total, de flete $ 1.054,50

Cantidad 270
Frecuencia 1 Anual
total 270 unidades anuales
 Determine la cantidad de envío y la frecuencia

Se enviarán 250 unidades del producto a Panamá con frecuencia anual hasta
poder posicionar el producto.

 Determine forma de empaque para envío entre los países

Se envasará el producto en una presentación distinta a

la que se tiene en la tienda para la exportación
rigiéndonos a las normas de Panamá se enviara en
envase de vidrio, con tipo de gotero ámbar.

Producto Aceite de árbol té verde

costo de aceite $ 6,00
costo de envase de
vidrio $ 2,50
costo de empaque $ 0,75
costo etiqueta de la
marca $ 0,95
total $ 10,20

TOTAL DE COSTO $ 10,20

UNIDADES 270
TOTAL $ 2.754,00
TOTAL DE FLETE $ 1.054,50
TOTAL $ 3.808,50
COSTO UNITARIO 14,11
Envase normal con gotero de Envase para Exportar con
pipeta gotero tipo ambar
 Determine el incoterm adecuado

Nuestro producto pasa por un proceso de embalaje y verificación antes

de su respectiva exportación, luego pasa por la carga para ser
transportado hacia el lugar donde se realizara los tramites de
exportación luego de pasar por todo esa documentación podrá el
producto estar en carga a bordo por método aéreo ( avión) para su
envió luego de 3 a 5 días laborables el producto llega al país destino
donde se realizara la respectiva descarga del producto para pasar por
el proceso de importación una vez obtenido el visto bueno se empieza
con el envío respectivo, el transporte terrestre es el método que se
utilizara para llegar a su destino, una vez que llega al destino de
descarga el producto del transporte para su respectiva entrega.

 Identifique los puertos, o control fronterizo según sea el caso

Escogimos Servientrega Internacional por que nos

brinda un excelente servicio a nuestro comprador
que le llega a la puerta de su casa

 Determine el tiempo que tomara el transporte de un destino a otro

Determinamos el tiempo que el servicio de Servientrega internacional

demora 3 a 5 días laborables en llegar al destino del comprador.

 Enumere los acuerdos comerciales entre ecuador y el país de

destino e identifique si existe alguna ventaja arancelaria entre ambos
Acuerdos Comerciales De Ecuador

 Acuerdo comercial entre países miembros de la asociación latinoameri

cana de integración (ALADI)
 Acuerdo de complementación económica No. 59
 Acuerdo comercial entre los países miembro de la comunidad andina
(CAN)

Acuerdos Comerciales De Panamá

 Tratados de libre comercio (TLC)

 Sistema de integración centroamericana (SICA)
 Acuerdos de alcance parcial

 Determine la forma de pago y las condiciones de la negociación

La negociación con la empresa que distribuye cosméticos en panamá se reali

zó de dos maneras, al principio un agente local se acercó a sus instalaciones
para que nuestro producto este en las manos de los representantes locales p
ara que de esa manera tengan una mejor idea sobre el producto que le estam
os ofreciendo.

De esta manera las condiciones se pueden plasmar de una manera mas efica
z ya que ellos tienen una muestra del producto en sus manos, ya cuando la n
egociación llego a la etapa de formas de pagos se llego al acuerdo de que la
empresa se encargaba de hacer llegar el producto hasta las instalaciones de l
a empresa en Panamá.

Se acordó que la mitad del total de la compra se deposita antes de enviar la

mercadería del ecuador hacia Panamá, la otra mitad se firma un pagare para
que la empresa se comprometa a que se cancelara cuando el cliente tenga el
total del producto en sus instalaciones.
 Realice una proyección de ventas y utilidades producto de la negocia
ción con un país exterior.

Para nuestra proyección hemos tomado en consideración los ingresos de 3 a

ños anteriores donde las utilidades netas logradas en cada año varia de una f
orma muy determinante.

Tenemos los siguientes valores para los siguientes años:

Proyección de ingreso para el año 2023

Ventas locales inc
Ventas locales
exportación
2020 2021 2022 2023

Ingresos locales
$507.454,15 $366.967,67 $394.035,67 $433.439,24
Ingresos exportación $4.760,63
gastos fijos $215.107,05 $165.190,06 $25.297,83 $25.297,83
gastos variables $279.661,48 $210.862,89 $227.411,21 $250.152,33
Gastos anuales $494.768,53 $376.052,95 $252.709,04 $275.450,16
Utilidad anual $12.685,62 $-9.085,28 $141.326,63 $162.749,70
tasa de crecimiento -27,68% 7,38% 10%
Utilidad 2% -2% 36% 38%
costo fabricacion de producto Aceite de arbol te verde

costo de aceite $6,00

costo de envase de vidrio $2,50

costo de empaque $0,75

costo etiqueta de la marca $0,95

total $10,20

total a exportar 270,00

total $2.754,00

flete $925,00

seguro $18,50

iva 12% $111,00

total de exportacion $3.808,50

costo unitario $14,11 80%

precio $17,63 100% 4.760,63

Utilidad $3,53 20%

2020: $12685,62

2021: $-9085,28

2022: $141326,63

Podemos identificar que el año 2021 la empresa trabajo a perdida, pero en el

año 2022 se pudo restablecer parámetros dentro de la organización donde ex
istían falencias y al cambiarlos dieron resultados.

Para el año 2023 donde a principio de año hemos logrado establecer lazos co
merciales con una empresa de Panamá y llegamos a exportar por primera ve
z en nuestro producto líder que son los aceites esenciales, producto a esto he
mos realizado una proyección de ventas donde los números nos dejan en un
a mejor posición como empresa.

Hemos analizado un alza en las ventas de un 38% de utilidad en la empresa

con un ingreso de la exportación de $4760,63 fuera de los costos adicionales
que se tienen que aumentar en comparación a los gastos que se realizan par
a los productos que se comercializan localmente.
BIBLIOGRAFIAS

http://repositorio.ucsg.edu.ec/bitstream/3317/12532/1/T-UCSG-PRE-ECO-GE
S-551.pdf

https://www.enred.ec/roots-cosmetica-natural-un-emprendimiento-para-cuida
r-tu-cuerpo-y-rostro/

https://casabarukcic.com/nosotros/

https://casabarukcictienda.com/product-category/corporal/

https://www.armonia-natural.com/categoria-producto/insumos/aceites-esencia
les/

https://www.justpanama.com/page/history

https://oec.world/es/profile/bilateral-product/beauty-products/reporter/pan