Relación e Importancia de los Costos y la Demanda con la Estrategia de Fijación de

Precios

Hischa Ubri de Jesus

22-0767

Estrategia de Precios

sección 02

Universidad Iberoamericana

24 de julio de 2023
 Relación e Importancia de los Costos y la Demanda con la Estrategia de
Fijación de Precios

En lo que se lleva de clase puedo destacar que, en el mundo de los negocios, la fijación

de precios juega un papel crucial para determinar el éxito o el fracaso de un producto o servicio.

Es un delicado equilibrio entre atraer clientes y generar beneficios. Sin embargo, el proceso de

fijación de precios no es arbitrario; está influenciado por varios factores, incluidos los costos y la

demanda. Comprender la interacción entre los costos, la demanda y los precios es esencial para

que las empresas tomen decisiones informadas y logren sus objetivos financieros.

Los costos forman la base sobre la cual se construyen las estrategias de fijación de

precios. Las empresas deben considerar sus gastos y el impacto que tienen en la determinación

del precio de un producto o servicio. Las diferentes estructuras de costos, como los costos fijos,

los costos variables y los costos generales, influyen en las decisiones de fijación de precios de

distintas maneras. Por ejemplo, los costos fijos, que permanecen constantes independientemente

del nivel de producción, deben distribuirse entre las unidades producidas. Esto significa que

cuantas más unidades venda una empresa, menor será el costo fijo por unidad, lo que permitirá

precios más bajos. Por otro lado, los costos variables, que varían con el nivel de producción,

impactan directamente en el costo por unidad y, en consecuencia, en el precio.

Los costos desempeñan un papel crítico de una empresa. Para lograr una rentabilidad

adecuada, los precios deben cubrir los costos de producción, distribución y comercialización del

producto o servicio. Aquí tres enfoques comunes para la fijación de precios basados en los

costos:

a) Costeo por Absorción

 b) Costeo Basado en el Valor

c) Costeo Basado en la Competencia

Al comprender estas estructuras de costos, las empresas pueden tomar decisiones

informadas sobre cómo fijar el precio de sus ofertas. Las estrategias de fijación de precios se

pueden clasificar en términos generales como basadas en costos, basadas en el mercado. Los

gastos incurridos en la producción y entrega de un producto o servicio. Este enfoque asegura que

los precios cubran los gastos y generen un margen de beneficio deseado.

La fijación de precios con un enfoque en el mercado, por otro lado, tiene en cuenta

factores como los precios de los competidores y las percepciones de valor de los clientes. Al

analizar el mercado y comprender la disposición a pagar de los clientes, las empresas pueden

establecer precios competitivos y atractivos. Por último, se centra en el valor percibido de un

producto o servicio para los clientes. Al enfatizar la propuesta de valor única y los beneficios de

sus ofertas, las empresas pueden cobrar precios premium. Estas estrategias de fijación de precios,

influenciadas por los costos, permiten a las empresas posicionarse en el mercado y atraer a sus

clientes objetivo.

La demanda es otra variable crítica que influye en la fijación de precios y se describen

dos enfoques clave para la fijación de precios basados en la demanda:

a) Precios Premium en Segmentos de Alta Demanda

b) Precios Bajos en Segmentos de Alta Sensibilidad al Precio

La demanda es un factor clave en las decisiones de fijación de precios. El nivel de

demanda de un producto o servicio impacta directamente en la estrategia de fijación de precios

óptima para una empresa. La elasticidad precio de la demanda, que mide la capacidad de

respuesta de la demanda a los cambios en el precio, juega un papel crucial en la determinación

del enfoque de fijación de precios apropiado. Para productos o servicios con demanda elástica,

donde los clientes son muy sensibles a los cambios de precios, las empresas pueden optar por

precios más bajos para atraer a más clientes y aumentar el volumen de ventas. Por el contrario,

para productos o servicios con demanda inelástica, donde los clientes son menos sensibles a los

cambios de precios, las empresas pueden cobrar precios más altos sin afectar significativamente

la demanda. Las condiciones del mercado también influyen en las estrategias de fijación de

precios. En un mercado altamente competitivo con numerosos sustitutos, las empresas pueden

participar en guerras de precios para atraer clientes. Esto puede resultar en precios más bajos y

márgenes de beneficio reducidos.

Y podía culminar sin dejar estos ejemplos:

- Ryanair y las Aerolíneas de Bajo Costo:

Ryanair es un ejemplo clásico de una aerolínea que ha adoptado una estrategia de precios

bajos. Al reducir al máximo sus costos operativos y ofrecer precios muy competitivos, la

aerolínea ha atraído a clientes sensibles al precio, lo que ha permitido un aumento significativo

en su cuota de mercado.

- Netflix y el Streaming de Contenido:

Netflix ha utilizado una estrategia de precios basada en la demanda para obtener una

ventaja competitiva en el mercado del streaming de contenido. Al ofrecer diferentes planes de

suscripción a precios variados, la empresa ha logrado satisfacer las necesidades de diferentes

segmentos de clientes y maximizar sus ingresos.