GERENCIA DE COMPRAS Y ABSTECIMIENTO (IN155)

Caso Aplicativo Vídeo Amigos de Armas

Se Pide:

1) Haga usted el tipo de negociación que se realiza en el vídeo de la película. Usted

tiene que colocar mínimo cuatro (4) comentarios donde se ve dichas
negociaciones.

2) A través de escenas visualizadas, explique todos los puntos de la negociación

realizada, es decir; la base teórica realizada en clase.

3) ¿Qué aspectos éticos realizados en la película cree que no debe ser considerado
y aquellos en dónde sí deben de considerarse, mencione tres de cada uno de
ellos?
.

4) Imagine que si amigo de la infancia lo llama para que trabaje con usted y se da
con la sorpresa que el negocio de su amigo es el comercio de armas, usted
aceptaría trabajar con él. Justifique su respuesta.

5) ¿Qué estrategias de negociación utilizaba AEY para captar a sus clientes?

Menciona 3 ejemplos donde se evidencien éstas. 

.¿Cómo juega el papel de la ética en el alcance de los objetivos de compras?

Mencione 2 ejemplos de la película donde se vean claramente. 

6) ¿Cómo consideras que el negocio de sábanas iniciado por David hubiera

tenido éxito? Indique 3 elementos relevantes relacionados a la gestión de
compras para ello. 

.
7) ¿Qué aspectos hicieron que el negocio de Albania fracasara? Indique 3 procesos de
compras que no se dieron adecuadamente para que se exitoso

8) Explique los siguientes conceptos de la película “Amigos de Armas”:

a) “Todo el dinero se hace entre líneas”

El dueño del negocio es Efraín, sabe cómo vender sus productos para poder generar
mucho dinero sin que sea atrapado. Además, aplica estrategias de negociación
manipulando a sus clientes y haciéndoles creer que ellos estaban ganando.

b) “Cuando ha ayudado a decir la verdad”

Esta expresión es usado por David y Efrain.

David y Efrain usaron estas expresiones. David le miente a su mujer que sigue vendiendo
sabanas y que su amigo Efraín tiene un contacto importante que solo le dice a su mujer lo que
quiere oír, pero lo que ella no sabe es que están vendiendo armas con cuidado. David cree que
no debería decírselo a su esposa sin considerar las consecuencias futuras

c) “Dios bendiga a USA de Dick Ch. Stanley”

d) “Estas no son sobras es el pastel completo”

e) Tenemos un problema del carajo”

f) “Eso suena a ilegal”

g) “Si te quisiera muerto ya estarías muerto”