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Guía para la elaboración del Proyecto 200

Lea atentamente estas instrucciones antes de comenzar.
El objetivo de esta herramienta es ayudarle a identificar las características de los tipos de mercado donde
clientes potenciales y rectificar o ratificar un rumbo.
Los nombres que anote deben ser de personas que conoce ahora. Más adelante revisaremos cómo trabaja
mercado.
Paso 1
En el margen superior izquierdo de cada hoja están definidas las fuentes de donde Ud. colocará los nombres, (A
familiares, B. Conocidos por actividades sociales, etc.), vaya incorporando los nombres con los que trabajará, c
aquellos que Ud. crea que le darán la mayor cantidad de prospectos.
Paso 2
Completar la información solicitada en los espacios respectivos. Si hay datos que no conoce, trate de estimarlos
vida de prospecto.
Colocar el peso que le corresponde en los casilleros de clasificación. (Del 1 al 5 en su mayoría)
Paso 3
Complete, como mínimo, 200 nombres, recuerde incluirlos en la Fuente de donde provengan, al terminar podrá
los totales de cada Fuente en la pestaña "Resumen".
Tomar una captura de esta pestaña y enviar a tu supervisor y formador
Paso 4
Es importante anotar primero los nombres y el medio de contacto de tus entornos y después proceder con la
Paso 5
Dedíquese a una Fuente por vez, concentre su atención en ella y trate de agotar su imaginación. Luego siga c
El Proyecto 200 es una fotografía de su Mercado Potencial Primario. Como toda fotografía, es estática y el tiem
mercado. Ud. puede, periódicamente, revisar con esta herramienta el segmento de mercado en el que accio
rectificar así su gestión de prospección.
EL RESUMEN DE FUENTES ES EL OBJETIVO DE SU PROYECTO 200 - NO SIMPLEMENTE REALIZAR

IDEAL ÓPTIMO
ADECUADO
DESCARTAR
DATOS DEL PROSPECTO
Nº ORDEN
APELLIDO APELLIDO
NOMBRES CARGO
PATERNO MATERNO
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
OBJETIVO
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
LAS EXPECTATIVAS
73
74
SUPERAS LAS EXPECTATIV
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100 JULIO RAMIREZ JEFE COMERCIA

101 ADRIANA RENGIFO DOCTORA ALMENARA
102 ALEJAMDRA LOYOLA COMERCIO
103 ALICIA SOTOMAYOR JEFA DE ESTADISTICAS
104 ANA ROSA LUNA COMERCIAL
105 ANGELINA ROJAS COMERCIO
106 ANGELICA DELGADO PROFESORA
107 ANGELICA PADILLA AGENTE INMOB
108 ANTONIETA LESCANO ASESORA DE SEG SANITAS
109 ARACELY POZO SUPERVISORA SMART PERU
110 BETZABET SAANCHEZ COMERCIANTE
111 BIBIANA COMERCIANTE
112 CAROLINA LASTARRIA COMERCIAL
113 ROSARIO SANDOVAL COMERCIAL
114 CRISTINA ÑAPURI CONTADORA
115 CESAR TACUMA COMERCIAL
116
117
118
119
120
121
122
123
ERES IMPRESIONANTE
124
125
126
127
128
129
130
131
132
133
134
135
136
137
138
139
140
141
142
143
144
145
146
147
148
149
150
SPECTO
TRABAJO
LUGAR DE
CONTACTO
TELÉFONO DE
0. Menor de S/. 2,000
1. Entre S/. 2,001 y S/. 3,000
1
1
5
1
5
3. Entre S/. 3,001 y S/. 4,000
4. Entre S/. 4,001 y S/. 5,000

EN NUEVOS SOLES (S/)
PROYECTO P 200
5.Más de S/. 5,001

INGRESOS PERSONALES MENSUALES
1. Menor de 25 años
2. De 26 a 35 años.
1
1
4
4
1
EDAD
3. De 35 a 45 años
4. De 45 a 55 años
3 2
TAY LOY 946887299
5 4
ORA ALMENARA 996419178
3 2
996419178
3 4
DE ESTADISTICAS 934617359
3 3
932643029
3 3
997230997
4 4
BRITANICO 963632102
4 4
TE INMOB 914415031
3 4
ORA DE SEG SANITAS 967737970
4 3
RVISORA SMART PERU 961572056
3 3
MERCADO 963236987
3 4
999262893
3 2
BBVA 927310916
3 2
PACIFICO 953299523
5 4
INDEPEN 999297133
3 3
SMART 995565558
1. Operarios, FFAA, PNP
2 Comerciantes
2
2
5
5
2
3 Empresario OCUPACIÓN
4. Empleado- Ejecutivo
5. Gerentes, Directores
1. Soltero o viudo sin hijos
2.Casado sin hijos
2
3
4
4
2
3. Divorciado, Separado o Viudo con hijos
ESTADO CIVIL
4.Casado con hijos
1. Sin dependientes
1
1
3
3
3
2. Entre 1 y 2
(HIJOS)
Nº DEPENDIENTES
3.Mayor a 2
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
7
8
21
17
13
TOTAL DE LA FUENTE
0
0
0
0
0
3 4 2 14
3 4 3 19
2 4 3 14
4 4 2 17
4 4 2 16
2 4 3 15
4 4 1 17
4 3 2 17
4 4 2 17
3 3 2 15
2 4 2 14
2 4 2 15
4 3 2 14
4 4 2 15
3 3 2 17
4 4 2 16
0
0
0
2.12
DATOS DEL PROSPECTO
Nº ORDEN
APELLIDO APELLIDO
NOMBRES CARGO
PATERNO MATERNO
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
OBJETIVO
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
IVAS
71
SUPERAS LAS EXPECTATIVAS 72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100
101
102
103
104
105
106
107
108
109
110
111
112
113
114
115
116
117
118
119
120
121
122
123
IMPRESIONANTE
124
ERES IMPRESIONANTE
125
126
127
128
129
130
131
132
133
134
135
136
137
138
139
140
141
142
143
144
145
146
147
148
149
150
SPECTO
TRABAJO
LUGAR DE
CONTACTO
TELÉFONO DE
0. Menor de S/. 2,000
1. Entre S/. 2,001 y S/. 3,000
3. Entre S/. 3,001 y S/. 4,000
4. Entre S/. 4,001 y S/. 5,000

5.Más de S/. 5,001

2. De 26 a 35 años.
EDAD
3. De 35 a 45 años
4. De 45 a 55 años
2 Comerciantes
3 Empresario
OCUPACIÓN
2.Casado sin hijos

ESTADO CIVIL
4.Casado con hijos
1. Sin dependientes
2. Entre 1 y 2
(HIJOS)
Nº DEPENDIENTES
3.Mayor a 2
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
TOTAL DE LA FUENTE
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
DATOS DEL PROSPECTO
Nº ORDEN
APELLIDO APELLIDO
NOMBRES CARGO
PATERNO MATERNO
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
OBJETIVO
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
IVAS
71
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100
101
102
103
104
105
106
107
108
109
110
111
112
113
114
115
116
117
118
119
120
121
122
123
IMPRESIONANTE
124
ERES IMPRESIONANTE
125
126
127
128
129
130
131
132
133
134
135
136
137
138
139
140
141
142
143
144
145
146
147
148
149
150
SPECTO
TRABAJO
LUGAR DE
CONTACTO
TELÉFONO DE
0. Menor de S/. 2,000
1. Entre S/. 2,001 y S/. 3,000
3. Entre S/. 3,001 y S/. 4,000
4. Entre S/. 4,001 y S/. 5,000

5.Más de S/. 5,001

2. De 26 a 35 años.
EDAD
3. De 35 a 45 años
4. De 45 a 55 años
5 3
3 2
2 4
2 Comerciantes
3 Empresario
OCUPACIÓN
2.Casado sin hijos

ESTADO CIVIL
4.Casado con hijos
1. Sin dependientes
2. Entre 1 y 2
(HIJOS)
Nº DEPENDIENTES
3.Mayor a 2
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
TOTAL DE LA FUENTE
0
0
0
0
0
3 2 1 14
2 2 3 12
3 4 3 16
0
0
0
0
0
0.28
DATOS DEL PROSPECTO
Nº ORDEN
APELLIDO APELLIDO
NOMBRES CARGO
PATERNO MATERNO
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
OBJETIVO
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
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40
41
42
43
44
45
46
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50
51
52
53
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IVAS
71
73
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76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100
101
102
103
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105
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107
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110
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112
113
114
115
116
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119
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121
122
123
IMPRESIONANTE
124
ERES IMPRESIONANTE
125
126
127
128
129
130
131
132
133
134
135
136
137
138
139
140
141
142
143
144
145
146
147
148
149
150
SPECTO
TRABAJO
LUGAR DE
CONTACTO
TELÉFONO DE
0. Menor de S/. 2,000
1. Entre S/. 2,001 y S/. 3,000
3. Entre S/. 3,001 y S/. 4,000
4. Entre S/. 4,001 y S/. 5,000

5.Más de S/. 5,001

2. De 26 a 35 años.
EDAD
3. De 35 a 45 años
4. De 45 a 55 años
2 Comerciantes
3 Empresario
OCUPACIÓN
2.Casado sin hijos

ESTADO CIVIL
4.Casado con hijos
1. Sin dependientes
2. Entre 1 y 2
(HIJOS)
Nº DEPENDIENTES
3.Mayor a 2
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
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0
0
TOTAL DE LA FUENTE
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
A 11 B 0
200
General
24
D.Social
0
Objetivo
C.Profesional
0 Logrado
B.Personal
3
A.Familiar
21
RESUMEN PROMEDIO
A. Familiar 2.12
B. Personal 0.28
C. Profesional 0
D. Social 0
C 2
Objetivo
Logrado
PROMEDIO
Logrado Objetivo A B
A.Familiar 21 10 0
B.Personal 3 1 0
C.Profesional 0 0 0
D.Social 0 0 0
General 24 200 11 0
C
2
0
0
0
2

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Guía para la elaboración del Proyecto 200

EL RESUMEN DE FUENTES ES EL OBJETIVO DE SU PROYECTO 200 - NO SIMPLEMENTE REALIZAR

100 JULIO RAMIREZ JEFE COMERCIA

1. Entre S/. 2,001 y S/. 3,000

4. Entre S/. 4,001 y S/. 5,000

5.Más de S/. 5,001

1. Soltero o viudo sin hijos

2.Casado sin hijos

4.Casado con hijos

1. Entre S/. 2,001 y S/. 3,000

3. Entre S/. 3,001 y S/. 4,000

4. Entre S/. 4,001 y S/. 5,000

5.Más de S/. 5,001

1. Soltero o viudo sin hijos

2.Casado sin hijos

3. Divorciado, Separado o Viudo con hijos

4.Casado con hijos

1. Entre S/. 2,001 y S/. 3,000

3. Entre S/. 3,001 y S/. 4,000

4. Entre S/. 4,001 y S/. 5,000

5.Más de S/. 5,001

1. Soltero o viudo sin hijos

2.Casado sin hijos

3. Divorciado, Separado o Viudo con hijos

4.Casado con hijos

1. Entre S/. 2,001 y S/. 3,000

3. Entre S/. 3,001 y S/. 4,000

4. Entre S/. 4,001 y S/. 5,000

5.Más de S/. 5,001

1. Soltero o viudo sin hijos

2.Casado sin hijos

3. Divorciado, Separado o Viudo con hijos

4.Casado con hijos

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