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Las aplicaciones de los modelos predictivos son múltiples y en los últimos años,
gracias a los avances en gran parte de la evolución tecnológica y la inteligencia
artificial, están ganando presencia en multitud de áreas como el marketing y la
publicidad, los servicios financieros, la mercadotecnia, la medicina o las redes
sociales.
El análisis predictivo es uno de los usos más frecuentes del Machine Learning,
dado que es de los más útiles para las necesidades de la mayoría de las
compañías. Muchos sectores ya lo están utilizando para predecir el
comportamiento de sus clientes de cara a ajustar su portfolio, los precios, el
sentimiento futuro hacia su marca, optimizar su productividad o prevenir el
fraude.
Este tipo de análisis utiliza métodos matemáticos para pronosticar eventos o
resultados futuros. Mediante un proceso iterativo, se desarrolla el modelo
predictivo mediante un conjunto de datos de entrenamiento y después se prueba
y se valida para determinar su precisión con el fin de realizar los mejores
pronósticos.
Los modelos predictivos son herramientas estadísticas. Utilizan aprendizaje
automático, ayudados por Big Data. De esta manera se pueden realizar
predicciones y pronosticar resultados probables en el futuro. Esto se logra con la
ayuda de datos históricos y existentes, introduciendo múltiples parámetros.
«Para realizar modelos predictivos, las empresas deberían consultar los millones
de series de datos globales disponibles de miles de fuentes públicas y privadas en
todo el mundo relacionadas con los mercados, la industria, el clima, la política
comercial, la geopolítica, la macroeconomía, el comportamiento del consumidor y
más.
¿Cuáles son los dos modelos más utilizados por las empresas?
Dependiendo del tipo de datos que se utilicen, los modelos predictivos se pueden
clasificar diferentes grupos:
Modelos de previsión
Modelos de clasificación.
Modelos de clustering.
Modelos de regresión.
Modelos de datos atípicos (U outliers).
Modelos de series de tiempo.
Árboles de decisión.
Redes neuronales.
Hasta ahora podemos afirmar que, los distintos tipos de modelos predictivos
permiten generar soluciones efectivas a distintos tipos de problemas (Algunos por
demás complejos).
Por otro lado, una empresa de software también puede modelar los datos
históricos de ventas frente a los gastos de marketing. Esto les permite crear un
modelo de ingresos futuros basado en el impacto económico
Los modelos predictivos pueden predecir cualquier cosa que contenga datos
existentes. Esto es útil en cualquier sector. Empresas utilizan la analítica predictiva
para medir índices de audiencia. También para predecir la próxima compra de un
cliente, evaluar riesgos crediticios y tomar decisiones.
Pronosticar las ventas de un producto o un punto de venta de manera más
efectiva
Los gerentes de ventas, comercialización y marketing utilizan modelos predictivos
para analizar su portafolio de productos y sus puntos de venta. El propósito es
entender si éstos cumplirán o no con los objetivos de facturación estimados.
La información obtenida permite entender cuáles productos son los indicados para
destinar mayores recursos y esfuerzos y así generar un mayor retorno de
inversión
2. Detección de fraudes.
El fraude financiero cuesta miles de millones a clientes y empresas cada año. Los
bancos con tecnología obsoleta y medidas de seguridad débiles se oponen a los
más sofisticados ciberataques. Por este motivo, las empresas deben estar bien
capacitadas para prevenir los fraudes y mantenerse así un paso adelante de los
delincuentes cibernéticos.
3. Aumento de la productividad.
Dado que adquirir nuevos clientes es mucho más costoso que retener a los
existentes, machine learning ayuda a las empresas a detectar a los clientes que
corren el riesgo de perder y actuar rápidamente para retenerlos. Ya sea un cliente
que experimentó una mala experiencia o alguien que perdió el interés en el
servicio y dejó de usarlo, el aprendizaje automático puede ayudar a generar
lealtad y mantener a los clientes interesados en el producto o servicio por más
tiempo.
5. Motor de recomendaciones.
El aprendizaje automático se puede utilizar para determinar qué efecto tendrán los
cambios más pequeños en el proceso de decisión del consumidor y en las tasas
de conversión. Al analizar una amplia variedad de acciones de los
usuarios, machine learning puede permitir que las empresas financieras
perfeccionen la forma en que los consumidores interactúan con sus sistemas.