Indicaciones: Desarrolla un diagnóstico de la situación actual de los elementos que

determinan la oferta en una empresa de su localidad. Puedes aplicar entrevistas o una

investigación bibliográfica. Con el material obtenido debes enlistar 10 recomendaciones
para que estos elementos sean favorables para la toma de decisiones organizacional.
El principal elemento a la hora de influir en la oferta es el precio. Pero existen otros que son los
siguientes:
 EL Precio del bien en cuestión.
 El precio de otros bienes sustitutivos en la producción.
 Los precios de los factores productivos.
 La tecnología.
 Las expectativas empresariales.
 Cambio en el número de productores.
Recomendaciones:
Tener clara la oferta de valor. Eso que lo hace único y por lo cual el cliente va a pagar.
Hágalo evidente siempre y en todo momento.
Indague con el cliente, implíquelo en la oferta, detecte qué necesita pues a veces ni ellos
mismos lo saben. Si en la conversación ambos logran determinar con exactitud cuáles son
esas necesidades que tiene, tendrá un camino abonado a su favor.
Detecte que sea la primera opción. Hoy en día el tiempo es un activo muy valioso para
cualquier negocio. No sea un jugador más. Normalmente las empresas tienen una opción
que prefieren, conviértase en esa opción. Eso se logra por relacionamiento, por
recomendación y por mérito. Puede que en un momento la empresa haya sido la única
opción que la persona había visto o aquella que le recomendaron, sin embargo, en la
indagación usted debe convertirse en la opción preferida.
Definir el perfil del decisor de compra. Los directores de empresas son personas
dominantes, piensan en resultados, casi todos en cifras, plantear indicadores le facilita la
vida a su cliente.
No le diga lo que él ya sabe. Sorpréndale con el conocimiento, para eso es que él lo está
buscando, las empresas pagan por algo que no saben hacer.
Especifique y detalle la oferta. Es importante que el cliente detecte, aprecie y valore lo
que usted va a hacer por él, discrimine sus tareas, eso también le permite tener claro el
alcance de su labor.
Evite que, por no ser específico, termine haciendo más de lo que usted ofreció, porque el
cliente siempre querrá más y por menos de ser posible.
La ley de la oferta establece que hay una relación positiva entre el precio y la cantidad
ofrecida, lo cual se representa como una curva de oferta con pendiente ascendente. ¡A los
productores les gusta ganar dinero, y precios más altos significan más dinero!
La centralización y el mejoramiento de la información relativa a consumos y a los
mercados internos y externos (realizar encuestas permanentes).
La centralización y el mejoramiento de la información sobre la producción (normalizar
las estadísticas; mejorar y actualizar permanentemente los datos relevados).