EVALUACIÓN

INVESTIGACION DE MERCADO
Semana 3

Nombre del estudiante: Solange

Barraza Valencia.
Fecha de entrega:
26 de Junio de 2023.
Carrera: Ingeniería en
Administración de empresas.
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DESARROLLO:
Informe de investigación de mercado.
Esta tarea estará enfocada en un emprendimiento propio, para así también a medida de que vaya
avanzando en el curso pueda ir aplicando los conocimientos a la vida real y sacando partido a lo
aprendido en clases.

Primer paso.-
Seleccionamos un sector económico.
Sector terciario o de servicios: Servicios de rutas de astroturismo.

Segundo paso.-
Elección de una empresa del sector de servicios.
Astrorupestre Salamanca

Recolección de información.
Página de la empresa, publicaciones, páginas web de empresas similares, INE, cámara nacional del
comercio, asociaciones gremiales, medios de comunicación.

Tercer paso.-
Problemática asociada a la empresa.
Falta de ventas de servicios ofertados.

Desarrollo de los puntos:

Punto 1:
El problema es la falta de ventas de servicios (rutas de arqueoastronomía)
Teniendo en cuenta el rubro y la realidad local en la que se desarrolla, ¿cómo podríamos solucionar
el problema a través del punto de vista de los consumidores?

Astrorupestre Salamanca es un emprendimiento dedicado a realizar rutas de senderismo nocturno

basado en arqueoastronomía y astroturismo, en la comuna de Salamanca, valle del Choapa.
N le contexto de que el rubro turístico en el valle del Choapa, que está inserta en la región de
Coquimbo región caracterizada por la grandeza de sus cielos debido a las características climáticas
únicas, ha ido en gran auge en el último tiempo, esto también a raíz de que El valle del Elqui, que por
lo demás ha sido la estrella dorada de la región en el último tiempo ha sido un destino saturado, es
por esto que el valle de Choapa nace como una alternativa turística con características similares y
aún más peculiares.
Lo que me interesa investigar es el área que dice relación con el desarrollo de las actividades
turísticas relacionada con turismo de especialidades.
El grupo de estudio son personas con interés en realizar actividades al aire libre, principalmente
adultos jóvenes con ingresos estables, padres de familias, parejas de adultos y jóvenes.
Principalmente entre 20 y 50 años. Se perfilan como personas que tengan uso de RRSS y que le
parezcan entretenidas las salidas grupales, compartir y conocer a nuevas personas con intereses

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similares, idealmente realicen actividades como senderismo, tengan interés en la observación

astronómica, y en las culturas precolombinas chilenas.
En cuanto a la ubicación geográfica, los clientes serán del mercado local o de ciudades cercanas a la
zona, o que estén a menos de 5 horas de distancia. Como por ejemplo Santiago, La Serena,
Valparaíso, Viña del Mar.

Punto 2:
¿Cómo podría Astrorupestre consolidarse como un precedente turístico y a la vez mejorar las
ventas?

Punto 3:
Los objetivos de mi investigación de mercado son:
1.- Aumentar las ventas de Astrorupestre Salamanca.
2.- Crear un reconocimiento de Astrorupestre Salamanca como una marca reconocida en el rubro
turístico a nivel regional.
3.-

Punto 4:
Marco teórico.
La región de Coquimbo cuenta en promedio con 290 noches despejadas al año, acá se encuentran
los mejores telescopios del mundo y la mejor calidad de los cielos.

A través del astroturismo se busca diversificar y fortalecer la oferta turística y educativa de la región.
En un artículo del Ministerio de relaciones exteriores del 2019 se señala que Chile, podría ser
conocido en el futuro como un destino turístico en crecimiento con relación a las cabalgatas
nocturnas, senderismo nocturno y alojamiento en torno a la observación astronómica. Señalando a
la vez que la inversión a nivel nacional alcanzará los 4500 millones de dólares en la implementación
de observatorios astronómico y de emprendimientos turísticos relacionados con astroturismo, en
los próximos 10 años. La región de Coquimbo posee el 55% de la oferta de astroturismo a nivel
nacional y es una zona estratégica para la actividad, se considera que para el 2030 Chile abarcará el
77% del total de la oferta astronómica a nivel mundial.

Siguiendo los mismos lineamientos, en un artículo del SERNATUR del año 2017, se visualiza al
astroturismo como un turismo de especialidad que va en ascenso, no solo en las grandes ciudades
sino también en las regiones.

Según señala Alberto Duarte (2017), “el astroturismo regional satisface la necesidad cada vez más
creciente de los turistas que buscan experiencias especiales, significativas, emocionantes y
sustentables”.

En otro artículo del SERNATUR, se señala que como país nosotros debemos tener un desafío de
diversificar y especializarnos en ofertas turísticas y que con el potencial que chile tiene en
astroturismo, es una oportunidad enorme para destacar a nivel mundial. Lo que se busca es
transformar experiencias comunes a experiencias inolvidables por eso es la importancia de la
formación de guías y fortalecimiento en las capacidades que tenga los emprendimientos dedicados
al astroturismo.

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La iniciativa Astroturismo Chile cuenta con el apoyo de la Subsecretaría de Turismo, Sernatur, el

Comité de Inversiones Extranjeras, Turismo Chile, European Southern Observatory (ESO), Associated
Universities, Inc. (AUI), la Sociedad Chilena de Astronomía (Sochias), la Pontificia Universidad
Católica de Chile, la Fundación Planetario y otras instituciones.

En un reportaje de 24 horas del año 2019, se habla del gigantesco crecimiento del astroturismo en
Chile que atrae visitantes de todo el mundo a ver las estrellas, en este artículo se señala que el
astroturismo extranjero se ha triplicado en Chile los últimos años y que ha dejado ingreso por más
de 10 millones de dólares en los últimos años. También se señalan emprendimientos exitosos de los
cuales nosotros podemos sacar modelos de negocios favorables y que nos aporten a engrandecer la
empresa por ejemplo Alfa Aldea, que en su primer año recibió 2000 turistas, ellos hacen charlas
nocturnas ofrecen vino producidos los viñedos locales.
Los primeros intentos para posicionar a Chile como un centro de astroturismo comienzan en la época
del 90` a partir de la incorporación de los primeros observatorios astronómicos. Hasta el año 2019
se consideraban al menos 60 tour operadores dedicados a realizar travesías astronómicas
El auge del turismo astronómico se debe en gran manera a que Chile está considerado como uno de
los centros de investigación científica más importantes en el mundo en relación a la astronomía,
Mónica Zalaquett señala “Los cielos de Chile son el gran laboratorio para la humanidad”
En la actualidad contamos con al menos 160 servicios turísticos especializados en astroturismo, que
incluyen observatorios de alojamientos, expediciones y planetarios, entre otras actividades
asociadas.

Si hablamos del Valle de Choapa está es un destino nuevo que está en crecimiento a través de la
realización de alianzas estratégicas entre emprendimientos pequeños que se dedican a realizar rutas
de arqueoastronomía y astroturismo, como por ejemplo son Mallacun Vertical, Chalikans tours,
Astro experiencia Choapa, La posada de Quelen alto, y curiosity tour, de igual manera Astrorupestre
Salamanca.

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REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Ministerio de relaciones exteriores, Gobierno de Chile (2019). Astroturismo Chile: Viajar, descubrir,
mirar y en el universo. https://www.chile.gob.cl/chile/blog/alemania/astroturismo-chile-
viajar-descubrir-mirar-y-sentir-el-universo

SERNATUR (2017). El astroturismo en Chile representa una oportunidad para ser un destino mundial
y de excelencia. https://www.sernatur.cl/el-astroturismo-en-chile-representa-una-
oportunidad-para-ser-un-destino-mundial-y-de-excelencia/

SERNATUR (2015). La apuesta de Chile por el astroturismo. https://www.sernatur.cl/la-apuesta-de-

chile-por-el-astroturismo/

24 HORAS (2019). El gigantesco crecimiento del astroturismo en Chile que atrae visitantes de todo
el mundo a ver las estrellas. https://www.24horas.cl/noticiasbbc/el-gigantesco-crecimiento-
del-astroturismo-en-chile-que-atrae-visitantes-de-todo-el-mundo-a-ver-las-estrellas-
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IACC. (2023). Comencemos con las fases de la investigación. Investigación de mercado. Semana 3

IACC. (2023). En pasos firmes. Investigación de mercado. Semana 3

IACC. (2023). Parte fundamental de todo trabajo de investigación. Investigación de mercado.

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