Para realizar la simulación del régimen de tarifas y el cálculo del ingreso mensual por

alumno, consideraremos los siguientes parámetros:

Costos de RRHH:
- Máximo de 2,000 euros mensuales por formador.
- Cada formador tiene tiempo para tres sesiones diarias de 1.5 horas cada una.

Tarifas:
1. Abono mensual máximo de clases por asignatura: Tarifa mensual de 70 euros. Esta tarifa
permite al alumno la inscripción a todas las clases online de la asignatura, es decir, a las
ocho clases semanales programadas, y a dos tutorías al mes.
- Estimemos que 100 alumnos se inscriben para esta opción.

2. Tutorías sueltas individuales: Tarifa por sesión de 20 euros.

- Estimemos que 20 alumnos optan por esta opción y toman al menos una tutoría al mes.

3. Paquete de diez clases online: Tarifa de 60 euros por paquete.

- Estimemos que 25 alumnos eligen esta opción y compran al menos un paquete al mes.

4. Una sola clase online: Tarifa de 15 euros por clase.

- Estimemos que 20 alumnos seleccionan esta opción y toman al menos una clase al mes.

5. Acceso a un tutorial en diferido sobre cada tema: Tarifa de 20 euros por tema.
- Estimemos que 100 alumnos se inscriben para cada tema.

6. Acceso a los tutoriales de todos los temas de la asignatura: Tarifa mensual de 150 euros.
- Estimemos que 30 alumnos eligen esta opción.

7. Tutorización completa sobre una asignatura específica: Tarifa mensual de 250 euros.
Este formato de abono incluye acceso a todas las clases de la asignatura, así como a todo
el material didáctico en diferido, es decir, los tutoriales. Además, incluye una tutoría a la
semana.
- Estimemos que 10 alumnos optan por esta opción.

Calculando los ingresos mensuales por opción de pago:

1. Ingresos por abono mensual máximo de clases por asignatura: 100 alumnos * 70 euros =
7,000 euros.
2. Ingresos por tutorías sueltas individuales: 20 alumnos * 20 euros = 400 euros.
3. Ingresos por paquetes de diez clases online: 25 alumnos * 60 euros = 1,500 euros.
4. Ingresos por clases online individuales: 20 alumnos * 15 euros = 300 euros.
5. Ingresos por acceso a tutoriales en diferido: 100 alumnos * 20 euros = 2,000 euros.
6. Ingresos por acceso a todos los tutoriales de la asignatura: 30 alumnos * 150 euros =
4,500 euros.
7. Ingresos por tutorización completa de una asignatura: 10 alumnos * 250 euros = 2,500
euros.

Calculando el ingreso total mensual: 7,000 + 400 + 1,500 + 300 + 2,000 + 4,500 + 2,500 =
18,200 euros.
Para calcular la cuota de ocupación media de cada profesor, necesitaríamos conocer el
número total de profesores en tu academia y la distribución de las clases entre ellos. Si
proporcionas esa información, estaré encantado de ayudarte a calcularla.

Para calcular el número de alumnos al mes y la media de ingresos por alumno al mes,
podemos utilizar los datos proporcionados. Primero, vamos a calcular el número total de
alumnos:

Número total de alumnos = 100 (abono mensual máximo) + 20 (tutorías sueltas individuales)
+ 30 (paquetes de diez clases online) + 20 (clases online individuales) + 100 (acceso a
tutoriales en diferido) + 30 (acceso a todos los tutoriales de la asignatura) + 10 (tutorización
completa de una asignatura) = 310 alumnos.

Luego, podemos calcular la media de ingresos por alumno al mes dividiendo el ingreso total
mensual entre el número total de alumnos:

Media de ingresos por alumno al mes = Ingreso total mensual / Número total de alumnos
Media de ingresos por alumno al mes = 18,200 euros / 310 alumnos
Media de ingresos por alumno al mes ≈ 58.71 euros/alumno al mes (redondeado a dos decimales).

Por lo tanto, el número de alumnos al mes es de 310 y la media de ingresos por alumno al
mes es de aproximadamente 58.71 euros.

Estos números son hipotéticos y son usados para el cálculo de una simulación con carácter
orientativo. Esta estructura de tarifas y también la definida por el número de alumnos es el
objetivo buscado por la academia, que aun así contará con la adaptabilidad propia de este
tipo de negocios. Por tanto, los valores reales pueden variar según las circunstancias y las
preferencias de los estudiantes, teniendo en cuenta esta situación, los análisis en adelante
tendrán en cuenta un ingreso medio por alumno de 50 euros cada mes, redondeando a la
baja, teniendo en cuenta posibles fluctuaciones y ajustes en la realidad del negocio. Este
valor servirá como base para futuros análisis y proyecciones.

Es importante tener en cuenta que el ingreso medio por alumno al mes no va

necesariamente representado por la cantidad de recursos necesarios para cada alumno, ya
que el tipo de alumno es completamente diferente y variado, siguiendo la estructura de
tarifas que son propuestas por la propia academia. Además, esta aproximación uniformiza
los ingresos y el funcionamiento de la academia sin la separación de módulos y
competencias, cuando en la realidad habrá que tener en cuenta las distintas clases ya que
no todos los alumnos van a cursar todas las asignaturas ofertadas.

Además, para estos cálculos orientativos y aproximativos, es posible que se necesiten

ajustes adicionales en función de las políticas y los costos específicos de la academia. La
flexibilidad y la adaptabilidad son clave en un entorno empresarial dinámico, como el de una
academia online. Por ello, la campaña de marketing, principalmente presente en redes
sociales, irá orientada en captar clientes promocionando en el momento adecuado los
formatos de tarifa que mejor se adapten al funcionamiento predefinido por la propia
academia.