¿Qué 

es el entorno dinámico del comercio internacional? 

El entorno dinámico del comercio internacional. El comercio m
undial y las 
multinacionales estadounidenses El aumento del estándar de 
vida y de la 
cantidad de consumidores, así como los mercados en el exteri
or crearon 
oportunidades para que las compañías extendieran sus inversi
ones en todo el 
mundo. 
 INTERNACIONAL 
 y USA, por ejemplo los 
BARRERAS COMERCIALES UN CAMPO MINADO PARA EL 
AGENTE 
DEL MARKETING 
Todos conocemos las disputas comerciales entre Japón 
 para su beisbol. 
japoneses dicen que su nieve invernal es singular y que los es
quís 
norteamericanos no reúnen las características necesarias, así 
mismo niegan la   abiertos, 
entrada de artículos de beisbol norteamericanos diciendo que   o servicios  en 
no cumplen 
. 
satisfactoriamente la calidad 
 y USA también tiene casos famosos como la barrera a 
El mundo está lleno de casos de barreras comerciales impuest
as, por un lado   de nuestro país de atún hacia USA argumentando una 
 indiscriminada de delfines  durante la captura 
se trata de aprovechar todas las ventajas que representan mer
cados 
pero por otra parte se intenta no competir en ciertos productos 
los que se encuentran en desventaja inventando aranceles 
 de aguacate Hass argumentando 
El caso de México   sanitarias cuando se ha 
las exportaciones 
violación ecológica por la muerte 
del mismo cuando la realidad no era así y solo era una maner
a de no competir 
contra la flota atunera más grande y eficiente del mundo. 

Los años que estuvo detenida la exportación 
también un problema de no cumplir con las normas 
demostrado que es aguacate de mayor calidad en el mundo. L
a disputa actual 
en la cual los transportistas mexicanos no pueden pasar a US
A y sí a los 
norteamericanos. 
El número de casos debe ser casi infinito y muy cambiante, muchas de las 
veces no obedeciendo a situaciones justas sino a situaciones 
 y económicas. 
temporales políticas 

 mundial se ha ido abriendo cada vez más y 
Afortunadamente el mercado 
 juega ya un papel importante en el escenario mundial, la 
más, Latinoamérica 
incorporación de los mercados de aquellos países pertenecientes a 
 del este han también incrementado el potencial. El comercio 
la Europa 
 se ha convertido en un agente vital para los países y existe la 
internacional 
tendencia a que los gobiernos lo controlen para sus propios beneficios. Si 
continúan los cambios sociales y políticos en todo el mundo es probable que 
 internacional se imponga en todo el mundo. La creación de 
el comercio 
 es una de las victorias más importante 
la Organización Mundial de Comercio 
del comercio mundial. 

DEL SIGLO XX AL XXI 
 moderna los países han sido tan 
En ningún otro momento de la historia 
 de este siglo XXI, 
interdependientes económicamente como a principios 
durante los 100 años anteriores el comercio mundial fue errático. 

 económica 
La primera mitad del siglo XX se vio afectada por una depresión 
 mundiales, pero aún así no se destruyó el 
mundial debido a las dos guerras 
mundo industrializado, la segunda mitad de este siglo XX aunque no ocurrieron 
 y 
ya guerras mundiales se dio una lucha férrea ideológica entre el marxismo 
, una división ideológica en los patrones comerciales 
el capitalismo 
tradicionales. 

USA se dispuso a difundir la idea del capitalismo en todo el mundo con el fin de 
 Marshall para la 
crear un mundo económico más fuerte, creó el Plan 
reconstrucción de la devastada Europa, uso la ayuda industrial y financiera 
para la reconstrucción de Japón, igualmente se disolvieron las potencias 
. La mayoría de las 
colonialista creándose nuevos países en África  y Asia 
economías no comunistas crecieron. 
El beneficio de la ayuda económica de USA transitó en ambos sentidos, por 
cada dólar ofrecido de ayuda regresaron cientos de ellos en la compra de 
suministros industriales y agrícolas. 

Esta demanda  exterior creada por el Plan Marshall fue importante dado que se 
tenía una abundante mano de obra y capacidad industrial instalada que estaba 
desocupada debido al retorno de los soldados y la no demanda de productos 
bélicos. La capacidad de producción  rebasaba la demanda interna, había que 
sacar estos excedentes al mercado exterior. 

El auge económico más importante y el aumento de la calidad de vida  en USA 
después de la II guerra mundial  fueron alimentadas por la satisfacción 
acumulada de la demanda interna y la demanda creada para la reconstrucción 
de Europa y Japón afectados por la guerra . 

Además de esta ayuda económica un paso importante fue la creación del 
Acuerdo General de Aranceles y Comercio (GATT ), determinados a no repetir 
el error de fines de la Primera Guerra Mundial  se fundó esa organización  en 
donde los países miembros podían negociar una disminución de los aranceles 
y barreras, el foro  tuvo éxito  y formó parte del la Organización  Mundial de 
Comercio (OMC ) 

En la última década del siglo XX ocurrieron cambios profundos en la forma en 
que el mundo comerciaría. 

La Unión Europea 

TLCAN 

APEC (Asia Pacific Economic Cooperation) 

Son los comienzos de bloques comerciales, Asia cada vez se torna más fuerte 

Las compañías multinacionales buscan rápidamente acomodarse a este nuevo 
mundo del siglo XXI, pero también las pequeñas exploran ese vasto mercado 
de oportunidades, pero como siempre pasa en los negocios , en este nuevo 
mundo interdependiente los mejores pronósticos  pueden fallar por completo por 
cambios dramáticos en la economía . 
La tragedia de las bienes  raícen en USA durante el año pasado afectó 
dramáticamente nuestro merca
do nacional haciendo fallar tod
as nuestras 
expectativas y pronósticos e ig
ualmente afectó al mundo ente
ro. Con estas 
desventajas también tendremo
s que lidiar. 

Existen pronósticos de todo y 
de muchas compañías especia
lizadas y 
gubernamentales pero no deja , 
n de ser solo eso, "pronósticos
". 
 hacia 
BALANZA DE PAGOS 
Cuando los países comercian 
hay transacciones financieras 
 de cuentas  que registra las transacciones financieras 
entre compañías o 
consumidores de las distintas 
naciones. Se exportan e import
an productos y 
 de una nación  representa una perspectiva general de su 
servicios, se intercambian obs
equios monetarios, se realizan 
inversiones 
 centrales para mantener la estabilidad 
pagos en efectivo, órdenes de 
pago, se gasta en vacaciones 
en el extranjero, 
 financiero de la balanza de pagos consiste en 3 cuentas: 
etc. En pocas palabras en un p
eríodo hay un flujo constante d
e dinero 
dentro y fuera de un país. 

El sistema 
internacionales de un país se c
onoce como balanza de pagos
. Normalmente se 
registra en un período de termi
nado que sería un año. 
 es un registro  de la inversión  directa, portafolio de 
La balanza de pagos 
posición económica internacio
nal y una medida importante q
ue utilizan los 
departamentos de hacienda y 
bancos 
económica. 

El estado 

   Cuenta corriente 

   Cuenta de capital 

   Cuenta de reservas 

La cuenta corriente registra tod
a la mercancía exportada, imp
ortada y la 
transferencia de fondos. 

La cuenta de capital 
inversiones y movimientos de 
capital a corto plazo a otros pa
íses y desde ellos 
La cuenta de reservas es un aumento o disminución de las reservas de oro , 
intercambios de divisa, aumento o disminución de pasivos en bancos centrales 

La cuenta corriente es la más importante debido a que abarca todo el comercio 
de mercancía internacional y cuentas de servicio , es decir, todo lo que se 
exportó e importó, así como los ingresos  y pagos de los mismos. Una 
sumatoria positiva para un país se dice que tiene superávit y en contraparte 
una sumatoria negativa se dice que tiene un déficit. 

 sobre el tipo de cambio 
Una balanza negativa pondrá presión  , el manejo de 
este último dará una posibilidad de manejo para equilibrar de nuevo la balanza. 
 de moneda permitirá exportar más pues reduce los precios 
Una devaluación   de 
sus productos y servicios y en contraparte encarece las importaciones . 

PROTECCIONISMO 
Las empresas  internacionales deben enfrentar la realidad de que estamos en 
un mundo de aranceles, cuotas y otras barreras diseñadas para proteger el 
mercado de un país. A pesar a que el GATT ha podido ir reduciendo los 
aranceles los países siguen recurriendo a medidas como el proteccionismo. 

El proteccionismo puede tener muchas causas algunas de ellas lógicas y 
algunas otras ilógicas como serían: 

   1. Proteger a una industria  inmadura 

   Protección del 
2.  mercado local 

   Mantener  el  dinero 

3.   en un lugar 

   estándar de vida y 
4. Conservación del  salarios  reales 

   Conservación de 
5.  recursos  naturales 

   Represalias y 
6.  estrategias  de negociación . 

   7. 
Etc. 

 que impone un gobierno 
Un arancel es un impuesto   sobre 
los bienes que entran a sus fronteras; en general los aranceles: 
Incrementan 

Presiones inflacio  de 
narias, los privilegi
os de intereses pa
rticulares, control 
, relaciones 
gobierno, provoca
n reciprocidad en l
os países. 

Posiciones en la b
alanza de pagos, 
patrones de oferta 
y demanda  . 
internacionales 

Restringen 
el TLCAN   de jarabe de maíz  de alta fructuosa 
Fuentes de sumini
stros para fabrica
ntes, opciones dis
ponibles para 
consumidores, co
mpetencia 
, un ejemplo es Japón 
Una cuota es una 
unidad específica 
o límite de dinero 
aplicado a un tipo 
particular de bien, 
es otra forma de p
roteccionismo, por 
ejemplo México e
n  , o embargos petroleros. 
 impone cuotas de 
importación 
con el objeto de pr  muy ingenioso para controlar las 
oteger la industria 
cañera nacional. 
 la cual se encuentra muy depreciada 
Existen también r
estricciones volunt
arias de exportaci
la escasez  restringen la venta  de las mismas o se requieren permisos 
ón o acuerdos ord
enados 
de mercado, en ci
erta medida es alg
o muy parecido a l
as cuotas, es volu
ntario 
porque el país exp
ortador es quien e
stablece los límite
s 
que estable un lím
ite máximo de exp
ortaciones de auto
móviles a USA. E
n 
general se estable 
para no llegar a s
er sancionado con 
aranceles altos. 

Un boicot o embar
go es la restricció
n absoluta de cont
ra de la compra o 
importación de cie
rtos bienes de otr
os países. Un em
bargo es el rechaz
o a 
vender a un país 
específico. Puede 
ser público o priva
do. Los embargos 
normalmente son 
de naciones como 
el de USA a Cuba 

Las barreras mon
etarias con otra fo
rma de proteccioni
smo. Las tasas 
cambiarias diferen
ciales es un méto
do 
importaciones. 

Un caso actual es 
la moneda china 
artificialmente par
a favorecer sus ex
portaciones. Otros 
países ante 
 de divisas 
cambiarios. 
Entre las barreras no arancelarias se encuentran los estándares los cuales son 
normas para proteger la salud  y calidad de los productos. Estas normas 
pueden ser complejas y sofisticadas, estas normas varían de un país a otro, 
por ejemplo la Unión Europea  es ahora más dura en sus normas para la 
entrada de productos alimenticios o agrícolas que USA. 

Como comentábamos los aranceles y barreras se han ido disminuyendo 
gracias al GATT y a la OMC pero han aparecido Multas anti-dumping  como un 
método para cerrar el paso a los bienes foráneos a un mercado, fueron 
diseñadas para evitar que los productos foráneos usen precios predatorios, es 
decir vender por abajo del costo para deteriorar a la competencia y tomar el 
control del mercado. Los subsidios de gobierno a la producción  generalmente 
son el problema. 

Estos casos de anti-dumping se han incrementado notoriamente. 

LEY DE RECOPILACIÓN DE COMERCIO Y COMPETITIVIDAD 

ACUERDO GENRLSOBRE ARANCELES Y COMERCIO (GATT) 

ORGANISACIÓN MUDIAL DE COMERCIO (OMC) 

FONDO MONETARIO INTERNACIONAL (FMI ) Y BANCO MUNDIAL  (BM)