UNIVERSIDAD RAFAEL LANDÍVAR

FACULTAD DE CIENCIAS JURÍDICAS Y SOCIALES

LICENCIATURA EN CIENCIAS JURÍDICAS Y SOCIALES

“REPRESENTACIÓN LEGAL DE JUGADORES PROFESIONALES DE

FÚTBOL EN QUETZALTENANGO”
TESIS DE GRADO

JOSÉ MARVIN ARRIOLA RODRÍGUEZ.

CARNET 1504109

QUETZALTENANGO, JUNIO 2,021.

CAMPUS DE QUETZALTENANGO.
UNIVERSIDAD RAFAEL LANDÍVAR
 FACULTAD DE CIENCIAS JURÍDICAS Y SOCIALES
LICENCIATURA EN CIENCIAS JURÍDICAS Y SOCIALES

“REPRESENTACIÓN LEGAL DE JUGADORES PROFESIONALES DE

FÚTBOL EN QUETZALENANGO”
TESIS DE GRADO

TRABAJO PRESENTADO AL CONSEJO DE LA FACULTAD DE

CIENCIAS JURIDICAS Y SOCIALES.

POR
JOSÉ MARVIN ARRIOLA RODRÍGUEZ.

PREVIO A CONFERÍRSELE
EL TITULO Y GRADO ACADÉMICO DE LICENCIADA EN CIENCIAS
JURÍDICAS Y SOCIALES.

QUETZALTENANGO, JUNIO 2,021.

CAMPUS DE QUETZALTENANGO
 Campus de Quetzaltenango
Coordinación Ciencias Jurídicas y Sociales
Teléfono (502) 7722 9900 ext. 9888
Fax: (502) 7722 9821
14 avenida 0-43 zona 3, Quetzaltenango

DECLARATORIA DE AUTORÍA Y RESPONSABILIDAD

Honorables miembros del Consejo de Facultad de Ciencias Jurídicas y Sociales de

la Universidad Rafael Landívar:

Yo José Marvin Arriola Rodríguez de treinta y un años de edad, guatemalteco, con

domicilio en Quetzaltenango, estudiante de la Carrera de Licenciatura en Ciencias
Jurídicas y Sociales del Campus de Quetzaltenango, identificándome con carné
universitario 1504109, señalo los siguientes datos para ser contactado: Dirección:
Colonia Santa Teresita, casa 119, zona 8 Quetzaltenango, Teléfono de casa:
77676593, Teléfono celular: 35380990, e-mail: josemarvinarriolamail.com

Por medio de la presente Declaro:

En mi calidad de autor del trabajo de Tesis titulado: Representación Legal de

Jugadores Profesionales de Fútbol, el cual, ha sido investigado respetando las
normas deontológicas y éticas propias de formación de las ciencias jurídicas y
sociales y asumo como propio lo expresado en dicho documento. Trabajo que fue
asesorado por el Licenciado Edmundo Gracias González.

Asumo las responsabilidades legales que de la presente declaración se deriven,

estando consciente de las sanciones que puedan ser impuestas tanto por la
Universidad Rafael Landívar como los autores o beneficiarios de los derechos de
autor de documentos no citados conforme los requerimientos técnicos.

Eximo de toda responsabilidad legal sea esta de carácter civil y/o penal a la
Universidad Rafael Landívar, a sus docentes, personal académico y administrativo,
de las acciones legales que se pudieran emprender por parte de autores o
beneficiarios de derechos de autor por violación a derechos de propiedad intelectual
que pudieran devenir del análisis del contenido del anteproyecto arriba indicado.

En la ciudad de Quetzaltenango, a los 12 días del mes de julio de 2021.

___________________________
Firma

Nombre del Estudiante: José Marvin Arriola Rodríguez

Número de Carné: 1504109
 LISTADO DE ABREVIATURAS.

FIFA: Fédération Internationale de Football Association.

FEDEFUT: Federación Nacional de Fútbol de Guatemala.

CDAG: Confederación Deportiva Autónoma de Guatemala

CONCACAF: Confederación de Norteamérica, Centroamérica y el Caribe

de Fútbol.

UAAA: Uniform Athletes Agents Act.

NCAA: National Collegiate Athletic Association.

NBA: National Basketball Association.

SPARTA: The Sports Agent Responsability And Trust Act.

FMF: Federación Mexicana de Fútbol Asociación.

CDAG: Confederación Autónoma Deportiva de Guatemala

 RESUMEN EJECUTIVO.

La representación deportiva en el fútbol profesional es un área del derecho

muy extensa y poco estudiada en Guatemala, pero que con el paso del
tiempo se ha convertido en una constante relación entre directivos de
FEDEFUT, clubes y atletas, ya que, al realizar contrataciones de jugadores,
en muchas oportunidades las negociaciones se realizan a través de
representantes o intermediarios.

La metodología utilizada dentro de la presente investigación es la

monografía puesto que la misma representa un enfoque original y que
conlleva aportes jurídicos.

Las actividades que realizan los Representantes o Managers parten desde

la representación hasta la asesoría legal, comercial, financiera, social y
negociación, se convierten así también en intermediarios cuya figura se
encuentra regulada por la FIFA.

El derecho guatemalteco cuenta con herramientas que complementan la

materia de representación deportiva, pero no existe regulación legal
específica que pueda normar esta actividad; es por ello que a través de la
presente investigación ha quedado demostrado que las instituciones
nacionales encargadas de la administración del deporte y del fútbol
guatemalteco, deben apegarse a las normativas FIFA y velar por la
creación de herramientas para regular la actividad de la representación
legal del jugador profesional guatemalteco.

El Derecho Deportivo es una rama poco explorada y estudiada en

Guatemala, sin embargo, cuenta con amplios casos que requieren su
estudio y regulación. La representación y la intermediación deportiva
forman parte de esos casos a los que no se les ha brindado la importancia
necesaria pero que funciona día a día en el fútbol nacional guatemalteco.

Es necesario que el Estado de Guatemala a través de la Confederación

Deportiva Autónoma de Guatemala comiencen a regular con amplitud los
temas de representación de atletas profesionales en especial, en el fútbol.
 ÍNDICE
INTRODUCCIÓN. ...................................................................................... 1

CAPÍTULO I ............................................................................................... 5

DEL DERECHO DEPORTIVO, EL FÚTBOL, LOS INTERMEDIARIOS

DEPORTIVOS FIFA Y LOS AGENTES DEPORTIVOS ............................ 5

1.1 Del Derecho Deportivo ...................................................................... 5

1.1.1 Definición de Derecho Deportivo. ............................................... 6
1.1.2 Naturaleza Jurídica. .................................................................... 6
1.2 Regulación del Deporte en Guatemala. ............................................ 7
1.2.3 Deporte no federado. .................................................................. 7
1.2.2 Deporte Federado....................................................................... 8
1.3 El Fútbol ............................................................................................ 8
1.4 La Fédération Internationale de Football Association FIFA. ............. 9
1.4.1 Historia del Fútbol en Guatemala. ............................................ 10
1.4.2 El Fútbol Profesional................................................................. 10
1.4.3 El futbolista profesional. ............................................................ 11
1.4.4 El fútbol en Quetzaltenango. .................................................... 12
1.4.5 La realidad futbolística en Guatemala. ..................................... 13
1.5 Intermediarios deportivos FIFA ................................................... 15
1.5.1 Definición. ................................................................................. 15
1.5.2 Actividad del Intermediario FIFA. .............................................. 16
1.5.3 Servicios que Presta. ................................................................ 18
1.5.4 Importancia del Intermediario FIFA........................................... 22
1.6 Agentes deportivos. ..................................................................... 22
1.6.1 Definición. ................................................................................. 25
1.6.2 Servicios que presta el agente deportivo. ................................. 27
1.6.3 Importancia del Agente Deportivo. ........................................... 31
1.7 Regulación legal nacional acerca de los intermediarios deportivos
y agentes deportivos. ............................................................................ 33
CAPÍTULO II ............................................................................................ 35

LA REPRESENTACIÓN LEGAL DEPORTIVA, LA INTERMEDIACIÓN Y

LOS CONTRATOS AFINES A LA REPRESENTACIÓN. ....................... 35
 2.1 La representación ....................................................................... 35
2.1.1 Antecedentes ............................................................................ 35
2.1.2 Definición. ................................................................................. 36
2.1.3 Naturaleza Jurídica. .................................................................. 36
2.2 Gestión de negocios ................................................................... 37
2.2.1 Sujetos de la Gestión de Negocios. .......................................... 39
2.3 El Mandato. ................................................................................. 41
2.3.1 Antecedentes. ........................................................................... 41
2.3.2 Definición. ................................................................................. 42
2.3.3 Elementos del contrato de Mandato. ........................................ 43
2.3.3.1 Elementos personales. .......................................................... 44
2.3.4 Clases de Mandatos. ................................................................ 46
2.4 El Corretaje Deportivo. ................................................................ 49
CAPÍTULO III. .......................................................................................... 52

LA REPRESENTACIÓN DEPORTIVA EN EL FÚTBOL ......................... 52

3.1 El contrato de representación deportiva. ........................................ 52

3.1.1 Definición. ................................................................................. 52
3.1.2 Naturaleza Jurídica. .................................................................. 54
3.1.3 Sujetos que forman parte del contrato de representación. ....... 55
3.1.4 Cláusulas esenciales del contrato de representación o de
agencia deportiva. ............................................................................. 55
3.1.4.1 Cláusula especial de representación. .................................... 59
3.1.5 Cláusula especial de Exclusividad. ........................................... 65
3.2 Regulación legal sobre la representación deportiva en Guatemala.67
3.2.1. La representación deportiva y el Derecho comparado. ............... 70
3.2.2. Países que no cuentan con regulación legal sobre la
representación deportiva. .................................................................. 81
3.3. Regulación de la FIFA. .................................................................. 82
3.3.2 Antecedentes en Guatemala. ................................................... 83
3.2.3 Registro de Intermediarios en la Federación Nacional de Fútbol
de Guatemala. ................................................................................... 86
CAPÍTULO IV .......................................................................................... 90

PRESENTACIÓN, ANÁLISIS Y DISCUSIÓN DE RESULTADOS .......... 90

CONCLUSIONES. ................................................................................. 106

RECOMENDACIONES. ......................................................................... 107

REFERENCIAS ..................................................................................... 109

ANEXOS. ............................................................................................... 112

 INTRODUCCIÓN.

El deporte a nivel mundial ha evolucionado constantemente a través de la

historia, y conforme pasan las épocas y los años, esta evolución amerita que
otras materias, ramas y áreas evolucionen de la mano con el ámbito deportivo;
es por ello que el lector en la presente investigación encontrará todos los
aspectos que regulan la representación deportiva en el ámbito profesional del
fútbol, así como las carencias existentes dentro de la evolución del deporte
nacional en general, en especial en el fútbol profesional guatemalteco.

¿Se torna necesario un sistema de representación legal deportiva, en especial

en el ámbito futbolístico mediante el cumplimiento de las normas establecidas
por la Fédération Internationale de Football Association en su reglamento
sobre las relaciones con intermediarios y complementarla con la legislación
nacional para asegurar de forma integral los intereses de los jugadores
profesionales de fútbol?

Una de las evoluciones más importantes que ha tenido el deporte, son

precisamente los atletas, esto se debe a que cada vez los deportistas dedican
todo su tiempo y esfuerzo a ser prácticamente atletas de alto rendimiento, en
donde cuida su forma de alimentarse y ejercitarse, hasta llegar a puntos de
meditación, relajación y descansos profesionalmente programados para que
de esta manera puedan desempeñarse de mejor manera en sus respectivas
ramas deportivas.

Ahora bien, toda actividad deportiva profesional tiene que estar normada y
legalizada, para que la práctica del deporte sea lo más acertada posible, de
tal manera que cumpla con todos y cada uno de los lineamientos establecidos
para el efecto.

A finales de los años setentas y principio de los ochentas, los deportes

comenzaron a causar tal furor y popularidad en la sociedad, que los atletas
que practicaban ciertas disciplinas deportivas, pasaron de ser solamente
atletas y tener un contrato deportivo, a ser celebridades de talla internacional,

1
en donde se crean movimientos y campañas publicitarias con contratos de
esponsorización y patrocinios millonarios que prácticamente al firmarlos se
obligaban a ser un tipo de embajadores de las marcas y empresas que los
firmaban para la representación de un producto, hasta la publicidad de la
creación personalizada de sus propios utensilios deportivos.

Como aporte de la investigación se le indica al lector que se escudriñó la figura

de representación en el ámbito futbolístico de manera legal, según los
estatutos de la Fédération Internationale de Football Association FIFA y su
regulación dentro de las federaciones adscritas a ésta, así como en las
normas vigentes guatemaltecas, se hace conciencia que es necesaria la
adopción de un sistema jurídico que vele por el buen funcionamiento de la
figura de intermediario deportivo y manager deportivo que son los encargados
de la representación del atleta profesional del fútbol en asuntos que a ellos
les conciernen y que son de interés para el crecimiento mediático y deportivo
del atleta.

De esta manera el jugador profesional de fútbol rendirá de manera más

eficiente al ejercer su trabajo dentro del terreno de juego, teniendo así la
oportunidad de mostrarse ante ojeadores de clubes nacionales e
internacionales creando un mercado más amplio de jugadores guatemaltecos
en el extranjero, pero sobre todo permitirá el crecimiento del Derecho
deportivo y la regulación legal de la institución del Manejo de atletas que
conllevará dentro de está la posibilidad de una mejor gestión de negocios
entre el atleta y los clubes mediante la representación que tenga su Agente e
intermediario deportivo y no solo de orden contractual laboralmente hablando,
sino también en gestionar posibilidades más grandes para el desarrollo
integral, laboral, jurídico y económico del profesional del fútbol.

La actividad de la representación o intermediación no es ajena a su

normalización y gestión de reglas, normas y leyes que regulen esta actividad,
de tal manera que se creen contratos y reglamentos que tanto el representante
y representado deben de cumplir para el buen ejercicio de la representación y
todo lo que con ella conlleva.

2
El fútbol en Guatemala al ser el deporte más popular de la nación, y tener una
de las ligas profesionales a nivel centro americano más importantes y mejores
pagadas, deben estar en constante regularización de toda actividad en la que
el fútbol nacional se vea involucrado.

Quetzaltenango es la cuna de uno de los equipos profesionales del interior del

país de la Liga Nacional de Fútbol más importante, en donde han militado
jugadores con fama nacional e internacional, quienes en su mayoría cuentan
con representación ya sea de personas individuales como jurídicas.

Es por ello que se tiene como objetivo general analizar el sistema de

representación legal deportiva, en especial en el ámbito futbolístico mediante
el cumplimiento de las normas establecidas por la Fédération Internationale
de Football Association en su reglamento sobre las relaciones con
intermediarios, así como el modelo contractual de representación deportiva de
tal manera que se adecuen a la legislación nacional y como objetivos
específicos:

Complementar las normas FIFA en relación con intermediarios con la

legislación nacional guatemalteca que podrá encuadrar de mejor manera la
figura de Manager o Manejador Deportivo en Quetzaltenango.

Exponer las distintas posturas que tiene Fédération Internationale de Football

Association sobre la representación de jugadores a través de los
intermediarios que contraten para el efecto.

Elaborar un modelo contrato adecuado de representación deportiva de

jugadores profesionales de fútbol, que este sujeto a las normas nacionales y
no violente constitucionalmente los derechos y obligaciones de las partes.

Ampliar los conocimientos del derecho deportivo aplicado a la representación

y manejo deportivo especializado en el fútbol.

El lector encontrará un modelo de contrato de representación deportiva

adecuado al mandato con cláusula especial de representación, mismo que
puede considerarse como contrato atípico permitido por la legislación nacional
como apoyo de esta investigación.
3
Es preciso indicar que el alcance de la investigación es: de forma espacial, el
Municipio y Departamento de Quetzaltenango, especialmente en el club de
fútbol profesional de la ciudad; así como es también preciso indicar el límite
que fue obstáculo dentro de la presente investigación: mismo que es la falta
de bibliografía, superada con el apoyo de profesionales del derecho y del
fútbol que se relacionan día a día con la materia del fútbol.

Los sujetos de análisis en los cuales se apoyó esta investigación, son

profesionales del derecho que han laborado continuamente con la rama
deportiva del fútbol, sus circunstancias administrativas y relaciones jurídico
legales; Así también personas que se dedican profesionalmente a la
representación deportiva en Guatemala.

Para el efecto, se utilizó como instrumento la entrevista, puesto que a través

de ella se logró establecer los distintos puntos de vista de los profesionales
entrevistados, los cuales en su mayoría tienen aciertos similares en las
respuestas.

Se pudo llegar a la conclusión de que Guatemala se encuentra atrasado en la

evolución sobre temas administrativos, legales y jurídicos especialmente en
temas de la gestión y desarrollo de atletas profesionales de fútbol y la manera
en que estos son representados o intermediados ante los diferentes clubes de
fútbol profesional pertenecientes a la FEDEFUT, así como el atraso en la
protección de sus derechos e intereses.

4
 CAPÍTULO I

DEL DERECHO DEPORTIVO, EL FÚTBOL, LOS INTERMEDIARIOS

DEPORTIVOS FIFA Y LOS AGENTES DEPORTIVOS

1.1 Del Derecho Deportivo

El deporte históricamente ha sido esencial para la recreación y distracción de
muchas sociedades, desde la antigüedad hasta el presente, no cabe duda que
el deporte ha evolucionado de gran manera desde los mismos actos y
disciplinas deportivas, hasta sus reglamentos y cuestiones legales y
administrativas, por las cuales e crean grandes instituciones privadas,
públicas, nacionales e internacionales para su desarrollo y su impulso a nivel
mundial.

El deporte acapara atención de la comunidad internacional desde inicios del

siglo XX no deja atrás que también es uno de los negocios de más alto
rendimiento económico, por tanto, necesita ser regulado en cada uno de los
Estados que por ende tengan instituciones y comisiones nacionales e
internacionales que apoyen y administren cualquier actividad deportiva en un
país.

“Tal como sucede con cualquier otra actividad de la vida, las relaciones
suscitadas como consecuencia de la práctica del deporte se encuentran
supeditadas al ordenamiento jurídico general de cada nación; sin embargo, el
deporte al poseer carácter sui generis, todos los aspectos intrínsecos que se
desprenden de su práctica, muchas veces rebasan la previsión del legislador
y de las leyes, motivos por los cuales, debido a la especialidad de la materia
y los escasos antecedentes fácticos, hacen necesario remitirse a la
jurisprudencia extranjera para resolver determinadas situaciones. La
internacionalidad que lo caracteriza también añade particularidades a su
estudio, sobre todo en el ámbito de los reglamentos federativos y las

5
decisiones del Tribunal Arbitral del Deporte (TAS/CAS) de ineludible consulta
en distintos tópicos jurídico-deportivos.”1

1.1.1 Definición de Derecho Deportivo.

La estudiosa del derecho, Dra. Andrea Martínez Funes establece que “es el
conjunto de normas jurídicas de derecho público, privado y social que regulan
la conducta del hombre con relación a la organización y práctica del deporte,
así como los sujetos que se le vinculan – estructura y organización – y que,
además, dan origen y fijan el alcance y contenido de las relaciones jurídico-
deportivas que surgen entre las personas en sociedad”.2

Como en todo ámbito de la vida que esté regulado por el derecho, es

necesario establecer las bases necesarias para su correcta aplicación a las
normas jurídicas existentes y marcar precedentes para la creación de nuevas
normativas nacionales y apegarse a los convenios y tratados internacionales
para que la regulación sea eficaz, de tal manera que se hace todo lo que en
ley corresponda para la buena administración jurídica y preservar el derecho
de una rama, en este caso el Derecho Deportivo.

1.1.2 Naturaleza Jurídica.

Establecer la naturaleza jurídica del Derecho Deportivo es sencillo, debido a
que por sus características generales pudiendo establecer que tiene cuna del
Derecho Público, del Derecho Privado y del Derecho Social debido ya que por
su extensión general, los Estados cuentan con regulaciones nacionales en el
Derecho del Deporte, o en algunos casos, bases sencillas que marcan
precedentes del Derecho Deportivo; también tiene bases del Derecho Privado,
debido a que las instituciones, asociaciones privadas que fomentan el deporte
y el crecimiento de los deportistas, también cuentan con estipulaciones y

1
Pérez, Erick; Derecho Deportivo: Las esferas jurídicas que comprenden el bloque
denominado derecho deportivo, Guatemala, 2019,
https://www.lexology.com/library/detail.aspx?g=d0aaa1b9-b6a2-4ca2-a570-0a9d6bacd965;
consultada el 21 de noviembre de 2020.

2Martínez Funes, Andrea; ¿Qué es el Derecho Deportivo?; Argentina, 2018;

https://www.coarg.org.ar/component/k2/item/743-%C2%BFqu%C3%A9-es-el-derecho-
deportivo?; consultada el 21 de noviembre del 2020.

6
reglamentos, contratos, etcétera, que regularan el comportamiento y el actuar
desde los atletas hasta el personal administrativo; por último, también tiene
bases del Derecho Social, debido a que por su naturaleza es abierto a
cualquiera que desee practicar alguna disciplina deportiva, se tiene también
una labor social impresionante para fomentar el deporte y su práctica.

1.2 Regulación del Deporte en Guatemala.

El deporte en Guatemala es regulado a través de la Confederación Deportiva
Autónoma de Guatemala (CDAG), quien es el órgano encargado de velar por
la reglamentación y funciones de las diferentes federaciones y asociaciones
que regulan la actividad deportiva de las diversas disciplinas en el país.

La Ley principal por la que se rige la CDAG es la Ley Nacional para el

Desarrollo de la Cultura Física y del Deporte, Decreto 76-97, en donde se
plasman todas las normas aplicables al deporte nacional, estableciendo de
igual manera lo relacionado al deporte no federado y al deporte federado.

1.2.3 Deporte no federado.

El Estado de Guatemala tiene como objetivo fomentar y promocionar la
actividad deportiva dentro de la República de Guatemala, tanto a nivel
nacional como a nivel internacional.

Es por ello que es de interés nacional que el Estado promulgue la

investigación correspondiente y un seguimiento profundo sobre los deportes
que no se encuentran regulados ni federados dentro de las disciplinas
deportivas que se practiquen en el país.

El Artículo 70 del decreto 76-97 establece que: “El estado denominará las
políticas a seguir en relación al fomento, promoción, difusión, formación,
investigación y la práctica del deporte no federado y de la recreación física
como parte de la formación integral del individuo y de la sociedad tanto para

7
su bienestar físico, mental y emocional como para su interrelación con su
entorno social y natural”.3

1.2.2 Deporte Federado.

El deporte federado se encuentra regulado en el artículo en el artículo 86 del
Decreto 76-97 en el cuál se indica que: “Los organismos rectores del deporte
federado son la Confederación Deportiva Autónoma de Guatemala y el Comité
Olímpico Guatemalteco, entes autónomos, con personalidad jurídica y
patrimonio propio”.4

EL deporte Federado en Guatemala se encuentra regido por la CDAG y por

el Comité Olímpico Guatemalteco, quienes regulan el deporte formal y
reglamentado, para que pueda practicarse incluso de forma profesional, de
esta manera, los deportes que se encuentren federados, tendrán aceptación
también en el ámbito internacional.

1.3 El Fútbol
El fútbol tiene sus orígenes en la Gran Bretaña en donde comenzó a
desarrollarse a mediados del siglo XIX. Es un deporte de conjunto en donde
se enfrentan veintidós atletas, divididos en once jugadores por equipo, los
cuales juegan con un balón cuyo objetivo es meter ese esférico en una
portería con una red que está resguardada por uno de los once jugadores al
que se le denomina guardameta.

Los orígenes del fútbol son meramente imprecisos, esto porque en distintas
partes del mundo se practicaban ciertas disciplinas deportivas similares en el
fútbol. Pero, Gran Bretaña fue quien apadrino el fútbol como tal, se crean así
sus primeras normas de juego.

3
Ley Nacional para el Desarrollo de la Cultura Física y del Deporte; Decreto 76-97

4
Ibid.

8
“Fuera de Inglaterra, el fútbol fue expandiéndose, principalmente a causa de
la influencia británica, primero lentamente y luego, cada vez más rápido.
Después de la fundación de las asociaciones de Holanda y Dinamarca (1889),
siguieron las de Nueva Zelanda (1891), Argentina (1893), Chile, Suiza y
Bélgica (1895), Italia (1898), Alemania y Uruguay (1900), Hungría (1901),
Noruega (1902), Suecia (1904), España (1905), Paraguay (1906) y Finlandia
(1907)”.5

Sin duda este deporte ha crecido de manera inminente durante las últimas
décadas el cual es considerado el “deporte rey” por la mayoría de personas a
nivel mundial, ya que es el deporte más practicado en el globo terráqueo inicia
desde las calles, y pasa por los establecimientos educativos y se convierte en
una profesión según muchos expertos y se juega en muchas ligas futbolísticas
nacionales e internacionales, así como en campeonatos organizados por
diferentes instituciones, confederaciones y federaciones a nivel estatal e
internacional.

1.4 La Fédération Internationale de Football Association FIFA.

La FIFA es el máximo órgano rector internacional encargado de administrar y
regular a nivel mundial todas las competiciones de fútbol en sus diferentes
ramas y categorías oficiales, inscritas y registradas ante las federaciones
nacionales, regionales y continentales.

Esta federación “está conformada por doscientas once federaciones afiliadas

a las cuales presta apoyo financiero a través de diversos programas. Estas
federaciones tienen la obligación de respetar y cumplir todos los estatutos que
emanen de este órgano, respetando, promoviendo y gestionando la buena
práctica de los principios del fútbol”.6

5CIES News & Events International, Fútbol Clásico; E Juego; Las Islas Británicas, el hogar del
fútbol; Inglaterra; 2009 https://www.cies-uni.org/en/international/news/history-football-la-
historia-del-f%C3%BAtbol-lhistoire-du-football; consultada el 1 de diciembre de 2020.

6FIFA; Fédération Internationale de Football Association; Federaciones miembro de la FIFA;

Suiza; 2021; Disponible en https://es.fifa.com/associations/; consultada el 1 de marzo de
2021

9
La FIFA por medio de su consejo y de los miembros del mismo son los
encargados de emitir y dictaminar los reglamentos y la legislación federativa
que regula la actividad futbolística, desde el juego mismo hasta las relaciones
contractuales y laborales que puedan tener los atletas y jugadores con los
clubes y selecciones nacionales de cada país.

1.4.1 Historia del Fútbol en Guatemala.

Tras la creación del fútbol en Inglaterra, varios países aprendieron el deporte
a través de migrantes o viajeros que aprendieron a jugarlo, el cual es aceptado
de gran manera al llevarlo a sus países de origen.

Guatemala no es la excepción; gracias a los guatemaltecos “Delfino Sánchez

Latour, Eusebio Murgalos y los hermanos Jorge y Carlos Aguirre Matheu,
quienes fueron los primeros compatriotas en practicar el deporte en el Colegio
de Sain George´s en Surrey, Inglaterra entre los años 1896 a 1901”7

“Se tienen antecedentes de que el primer partido, celebrado un 14 de

septiembre de 1902, en el campo de lo que hoy es el Hipódromo del Norte, al
que llegó un gran público. Muchos eran amigos y parientes, pero otros eran
curiosos de conocer el nuevo deporte. Los hermanos Lautur el 23 de agosto
del mismo año se reunieron para para fundar el primer equipo de fútbol
llamado Guatemala Foot Ball Club”.8

“El 6 de septiembre de 1903 se formó la primera directiva que manejaría una

verdadera organización de fútbol”.9

1.4.2 El Fútbol Profesional.

Tras el gran crecimiento de este deporte desde sus orígenes, se han creado
ligas a nivel nacional e internacional cuyo objetivo es llevar al deporte al más

7 Aprende Guatemala.com; Cultura General; Kwei Ivon; Historia del origen del fútbol en
Guatemala; Guatemala; 2020; https://aprende.guatemala.com/cultura-
guatemalteca/general/historia-origen-futbol-en-guatemala/; consultada el 8 de febrero de
2021.
8 Loc. Cit.

9 Loc. Cit.

10
alto rendimiento, en virtud de ello, el fútbol se ha convertido en una profesión,
se crean así derechos y obligaciones contractuales entre clubes y deportistas,
en los cuales muchas ligas en el ámbito internacional elaboran contratos
laborales muy bien detallados en donde se consolida la relación que tendrá el
futbolista con el club o asociación determinada.

La profesionalización del fútbol crece cada vez más en donde se entablan

desde relaciones laborales entre atletas y clubes hasta relaciones políticas y
de derecho inter-asociaciones e inter-clubes en donde se toman en cuenta la
responsabilidad social que tienen en virtud de que el fútbol se convierte en
más que un deporte también se convierte en un método de interacción social,
política, que no solamente une a hinchas o fans del deporte, sino también une
sociedades y unifica en el deporte a las naciones, compiten de manera sana
y tienen una rivalidad deportiva igualmente sana.

1.4.3 El futbolista profesional.

El futbolista puede ser cualquier persona que practique el fútbol aun sea de
manera amateur o de manera informal, aunque, anteriormente no existía una
diferencia tan marcada como en la actualidad entre un futbolista y un futbolista
profesional.

El artículo 125 del Decreto 76-97 del Congreso de la República establece

quien es un deportista profesional: “Se entiende por deportista profesional, a
la persona natural que compite bajo la remuneración, de conformidad
con las normas de la respectiva Federación Internacional. Los deportistas
u organizaciones de deporte profesional, participarán dentro de entidades
y eventos separados del deporte de aficionados. Para el efecto deberán
formarse las respectivas ligas de profesionales del deporte de que se
trate”10

Entonces el futbolista profesional se diferencia al futbolista amateur debido a

que es un atleta que sustenta un contrato laboral con un club o asociación en

10
Congreso de la República de Guatemala; Decreto 76-97.

11
el cual se establecen las directrices contractuales mediante las que regirá su
vida profesional con la o las instituciones involucradas en el mismo.

Profesionalmente el fútbol es un deporte muy rentable para quienes se

dedican a jugarlo, las relaciones contractuales resultan ser un muy buen
ingreso aun siendo de alguna liga menor porque en manera remuneratoria es
un muy buen ingreso, entretanto, hay clubes e instituciones que aprovechan
la poca formalidad de estos contratos laborales porque en países como acá
en Guatemala no está definido el fútbol como profesión en sí, por otro lado,
muchos de los contratos que tienen los atletas con los clubes son
denominados: contratos por servicios profesionales, y de esta manera los
clubes se apoyan en ello para no crear una relación laboral formal y evitarse
el pago de las prestaciones laborales establecidas en ley.

Existen diferentes instituciones o asociaciones que protegen los intereses de

los jugadores de fútbol profesional, siendo la más importante la Federación
Internacional de Futbolistas Profesionales, la cual es la encargada de velar y
proteger los derechos e intereses de los jugadores profesionales de fútbol,
esta cuenta con 40 asociaciones miembros y más de treinta y ocho mil
miembros.

Dentro de las asociaciones que pertenecen a FIFPRO es Guatemala, a través

del Sindicato de Futbolistas Profesionales de Guatemala (SIFUPGUA).

1.4.4 El fútbol en Quetzaltenango.

Quetzaltenango, departamento de la República de Guatemala es uno de los
veintidós departamentos que cuenta con una gran cultura futbolística,
teniendo en la ciudad al equipo del interior más laureado en la Liga Nacional
Guatemalteca, el Xelajú Mario Camposeco Club de Fútbol.

En la historia del fútbol guatemalteco, “Quetzaltenango fue la segunda ciudad

a la que legó este deporte, formando el antiguo Quetzaltenango Foot Ball Club
en el mes de mayo de 1906 siendo su primer partido el día 27 de ese mes”. 11

11
Kwei, Ivon; Op.cit.
12
“Finalmente, la vinculación entre el deporte y el nacionalismo se comenzó a
dar en Quetzaltenango con la noticia de que la municipalidad mandó a
elaborar medallas en 1906. Estas estaban destinadas a premiar los partidos
de fútbol que se realizaron en la celebración del 15 de septiembre,
la Independencia de Guatemala.”12

La ciudad de Quetzaltenango al contar con una cultura futbolística muy

marcada en especial con el equipo que la representa, se ha visto involucrada
en el crecimiento global del deporte, se llena de necesidades legales,
contractuales, mercadológicas, administrativas, y financieras que han creado
la posibilidad de generar un crecimiento continuo para poder cumplir con los
objetivos de cada temporada y con las expectativas que se generan entre los
aficionados del club.

De lo anterior se genera que el club busque cada vez más jugadores

extranjeros que militen en el equipo y puedan llenar y superar las expectativas
que se tienen sobre ellos, a su vez, muchos de estos futbolistas cuentan con
representantes e intermediarios que buscan negociar con el mejor postor a
cambio de los servicios futbolísticos de sus representados, se plantea de esta
manera la aseveración que al contar con un representante el futbolista pueden
contar con un crecimiento integral, económico y futbolístico, claro, esto
depende de la liga a la que lleguen a militar.

1.4.5 La realidad futbolística en Guatemala.

En el ámbito deportivo, Guatemala cuenta con una gran gama de atletas y de
disciplinas deportivas, en las cuales se ha podido destacar en algunas como
lo es la marcha. Ante ello, el fútbol es el deporte por excelencia más practicado
en el territorio nacional guatemalteco, tanto a nivel amateur como a nivel
profesional.

Guatemala cuenta con ligas profesionales de fútbol que están a cargo de la

Federación Nacional de Fútbol conocida por sus siglas como FEDEFUT

12
Loc. cit.
13
Guate, y a la vez está adscrita a la Fédération Internationale de Football
Association FIFA.

Para que un país a través de su federación o asociación sea admitida en a

FIFA; “Se establece como regla general que toda asociación que desee
pertenecer y ser miembro de la FIFA pueda ser responsable de organizar y
supervisar el fútbol de su país en todas formas”.13

Lo anterior se establece a razón de que cada asociación o federación que

desee pertenecer al máximo órgano regulador del fútbol a nivel mundial, debe
contar con todos los aspectos normativos y administrativos que requiera la
FIFA en la solicitud de admisión que se presente.

La FEFEDUT Guate no solamente se encarga de la administración de las ligas

nacional y de sus competencias, también está a cargo de la Selección
Nacional de fútbol guatemalteca, que se conforma por todos aquellos
jugadores destacados militantes en la liga nacional o en ligas extranjeras,
mismos que son electos por la dirección técnica puesta por la FEDEFUT
Guate, así como se encuentra a cargo también de todas las categorías y
ramas del fútbol en Guatemala.

En materia profesional y futbolística, los atletas guatemaltecos no siempre se

encuentran preparados para afrontar los retos deportivos que día a día se les
presentan, debido a que no son constantes con su rendimiento y sus
estadísticas personales y de equipo no alcanzan los estándares de las
mejores ligas del mundo, y debido a ello el fútbol guatemalteco pareciera
encontrarse estancado en el crecimiento global y acelerado que encierra todo
lo relacionado al fútbol.

En las ligas de más alto renombre a nivel mundial, la mayor parte de futbolistas
que militan en las mismas cuentan con personas que se encargan de velar
por ellos en cualquier aspecto de su vida, ya sea deportivo, laboral,

13 Iusport.com; Palazzo, Iván; Sobre la admisión de las asociaciones en la FIFA; 2014;

https://iusport.com/art/3824/sobre-la-admision-de-las-asociaciones-en-la-fifa; consultada el 3
de marzo de 2021.

14
contractual, etcétera, personas que son conocidas como representantes y/o
intermediarios.

La FEDEFUT es una Federación Deportiva Nacional, cuya base normativa se

encuentra establecida en el artículo 98 del Decreto 76-97 “Las federaciones
deportivas nacionales que, en esta ley se llamarán simplemente
Federaciones, son la autoridad máxima de su deporte en el sector federado y
estarán constituidas por la agrupación de las asociaciones deportivas
departamentales del mismo deporte y las ligas, los clubes, equipos o
deportistas individuales, que practiquen la misma actividad deportiva”14

1.5 Intermediarios deportivos FIFA

1.5.1 Definición.
La FIFA denomina al intermediario deportivo como: “Persona física o jurídica
que, a cambio de una remuneración o gratuitamente, actúa como
representante de jugadores y clubes con miras a negociar un contrato de
trabajo o como representante de clubes en negociaciones con miras a
celebrar un contrato de traspaso”15.

Dentro de la definición que da la FIFA acerca del intermediario deportivo

puede actuar en cualquiera de las dos partes contratantes, puede actuar a
favor del atleta para negociar un contrato laboral o a favor de un club para
negociar el traspaso de un atleta. En la mayor parte del mundo el intermediario
puede ser un familiar o alguna otra persona que sea ajena al atleta como por
ejemplo su Abogado, quien velará por los intereses contractuales del jugador
en el ámbito deportivo, estas personas en su mayoría actúan a razón de una
persona jurídica que respalda la actividad del intermediario y asegura de una
manera más formal los intereses del futbolista. El intermediario puede ser una
persona individual que no se encuentre respaldada por ninguna persona
jurídica que fiscalice su actividad, pero es experto en temas laborales o

14
Op. Cit. Decreto 76-97

15Fédération Internationale de Football Association, Reglamento sobre las relaciones con

intermediarios; Página 4

15
contractuales. El intermediario no siempre cuenta con la expertis necesaria
para realizar esta actividad, no obstante, es persona de confianza del atleta,
como por ejemplo el padre, la madre o un hermano que se encargue de
negociar su contrato laboral ante el club.

Por el contrario, cuando es el club el que negocia el traspaso de la ficha de un

jugador para que este preste sus servicios profesionalmente en la institución,
el intermediario, por lo regular, en su actividad se encuentra respaldado por el
club y éste labora de manera administrativa en el mismo, esta persona en
muchos clubes se le denomina Director Deportivo del club al que representa,
siendo este el encargado entre otras cosas de velar por el cumplimiento del
traspaso limpio y legal de la ficha del jugador a su nuevo club de fútbol.

Dentro del contexto de que el fichaje tiene que ser limpio y legal, este se
entiende que tiene que cumplir con ciertas normativas que establecen la FIFA
siendo uno de ellos el Reglamento sobre el Estatuto y la Transferencia de
Jugadores, así como la legislación aplicable que cada Federación y país
regule para el efecto.

1.5.2 Actividad del Intermediario FIFA.

La FIFA, como se estableció anteriormente, al ser el ente encargado de vigilar
y regular todos aquellos aspectos relativos a las instituciones nacionales e
internacionales respecto al fútbol en toda su expresión y en consecuencia al
emitir todos sus reglamentos para administrar el accionar de las personas que
engloban al deporte entre atletas, instituciones, clubes, terceros interesados y
demás personas que se ven involucradas en la administración deportiva del
ámbito futbolístico, creó el reglamento sobre las relaciones con intermediarios
en donde se establece en su preámbulo que la FIFA “…asume la
responsabilidad de mejorar constantemente el fútbol y de salvaguardar su
integridad en todo el mundo. En este contexto, su objetivo primordial es
promover y velar porque los preceptos éticos rijan las relaciones que
mantienen los clubes, los futbolistas y terceras partes, satisfaciendo de esta

16
manera los requisitos del buen gobierno y acatando a la vez los principios de
responsabilidad financiera…”16

Por tanto, el reglamento claramente entra a regular cada acción contractual

en la que participe una tercera persona que funja como intermediario en las
negociaciones contractuales entre jugadores y clubes de fútbol de esta
manera y de conformidad con el artículo 2, inciso 2 del mismo indica que “Los
jugadores y los clubes deberán actuar con la debida diligencia en el marco del
proceso de selección y contratación de intermediarios. En este contexto,
actuar con la debida diligencia significa que los jugadores y los clubes harán
todo lo posible por garantizar que los intermediarios firmen la declaración de
intermediario correspondiente y el contrato representativo concertado entre
las partes”17

Las personas individuales o jurídicas que participen como intermediarios ante

jugadores y clubes deben obligatoriamente firmar la declaración de
intermediario que regula la FIFA, así como el contrato de representación
concretado entre ellos. Es necesario realizar este trámite previo a participar
en cualquier negociación contractual para velar los intereses de alguna de las
partes.

El intermediario a priori vela por la buena negociación del contrato de trabajo

del jugador profesional, o en su defecto por la negociación del contrato de
traspaso. Su actividad no solamente se resume en estas funciones, dentro de
las mismas existen muchas más condiciones para que al efecto de la
celebración contractual este pueda revisar y renegociar las cláusulas
contractuales que pueden beneficiar o perjudicar de cierta manera a ambas
partes.

El intermediario contratado por el atleta está obligado ante él a negociar las

mejores condiciones y circunstancias para la estadía del atleta como
trabajador inmediato del club de fútbol con el que firmó un contrato laboral,
acá es donde indiscutiblemente entra la figura de representante del jugador,

16 Loc. Cit.
17 Fédération Internationale de Football Association, Op. cit.
17
ya que éste debe ser exhaustivo ante las negociaciones de contratos laborales
que genere su cliente con el club que desee contratarlo debido a que existen
sanciones sobre las cláusulas que no cumpla el jugador como trabajador,
como en todo documento contractual, ahora bien, en muchas ocasiones y la
falta de asesoramiento profesional hacen que el jugador desconozca muchas
de sus derechos y obligaciones como empleado del club donde trabaje,
puesto que la mayoría de clubes en Guatemala opta por que las relaciones
contractuales con los atletas de fútbol solamente tengan una duración de 3 a
6 meses renovables dependiendo del rendimiento a priori del jugador. Este
tipo de contrataciones encallan perfectamente como contratos por servicios
profesionales, en donde el jugador debe presentar un documento de
facturación al club donde milita, mismo donde debe hacerse constar cuál es
el motivo de dicha facturación para el pago de sus honorarios como
profesional, pero esto no asegura un futuro laboral estable para el jugador, sin
embargo, si lo supone para futuras relaciones contractuales de patrocinios y
esponsorizaciones deportivas.

1.5.3 Servicios que Presta.

Antes del año dos mil quince la FIFA no regulaba la figura de intermediario,
puesto que los jugadores y sus representantes ante los clubes podían
negociar libremente un contrato y un traspaso de ficha de jugador profesional,
ante ello, las cantidades de dinero que se generan en este tipo de contratos
son demasiado onerosas, tanto que con un solo contrato el representante
podía quedarse con mayor porcentaje de ganancias sobre el movimiento de
ficha del jugador al que representaba, inclusive en ocasiones existiendo un
tipo de mala fe contractual en su representación, aprovechándose de esta
manera del atleta, por su parte, a medida que pasaban los años, la FIFA
interpretó que esta actividad era bastante común y suponía un riesgo bastante
grande para el denominado Fair Play financiero o Juego Financiero Limpio,
dentro de las federaciones y asociaciones afiliadas a la FIFA, por ello iniciaron
la modificación de la normativa vigente en ese momento derogando la figura
de Agente FIFA, en la cual se necesitaba realizar un curso de preparación
para figurar como una persona que negociaba los movimientos contractuales

18
entre atleta y club, aun así, no todos los países contaban con este curso de
preparación, muchos de los aspirantes tenían que viajar a otro país para llevar
el curso. Esto suponía un gasto bastante grande para quien ejerciera después
esta figura de Agente.

En la nueva normativa sobre las relaciones con intermediarios, se establece

en el preámbulo que “…la FIFA considera insoslayable el deber de proteger a
los jugadores y a los clubes de caer en prácticas o circunstancias contrarias a
los preceptos éticos, o bien ilegales, cuando contratan los servicios de
intermediarios con el fin de negociar contratos laborales entre jugadores y
clubes o cerrar acuerdos de traspaso entre clubes…”18.

Los Clubes de fútbol profesional en Guatemala, al realizar regularmente

contrataciones como servicios profesionales podrían incurrir de cierta manera
en contradicción al preámbulo anterior, sin embargo la legislación
guatemalteca tanto en el Código de Trabajo como en el Código Civil, regulan
la figura de Contratación por Servicios Profesionales, es acá donde los clubes
encuentran un respaldo legal en el cual no se violentan las estipulaciones
dadas por la FIFA.

Ante la nueva normativa las personas que anteriormente eran denominadas

Agentes y ahora Intermediarios, restringen su actividad a dos situaciones
totalmente importantes establecidas en el Artículo 1, inciso 1 del Reglamento
Sobre las Relaciones con Intermediarios “Las disposiciones del presente
reglamento se dirigen a asociaciones en relación con jugadores y clubes que
contratan los servicios de un intermediario con el fin de: a) negociar un
contrato de trabajo entre el jugador y el club; o, b) Cerrar un acuerdo de
transferencia entre dos clubes.”19 Comentado [BDLNJ1]: como perjudica esta disposición si se
toma en cuenta que en Guatemala se celebran contratos por
servicios profesionales y no de carácter laboral?
El intermediario al ser encuadrado por la FIFA en dos actividades importantes Comentado [CM2R1]: Duda solventada en el párrafo siguiente

como la de negociar un contrato de trabajo, y cerrar acuerdos de transferencia

entre dos clubes, puede entenderse que en Los Clubes Guatemaltecos al
celebrar contratos por servicios profesionales y que la legislación

18 Loc. Cit.
19 Ibid.
19
guatemalteca así lo permite, cumple con lo establecido en el mencionado
artículo.

En esta disposición se restringe la actividad de la persona contratada como

intermediario, ya sea por parte del atleta o el club, y no se deja tener el
libertinaje contractual que existía anteriormente puesto que para la FIFA hay
un control más severo para garantizar la protección de los contratantes y no
se creen vejámenes contractuales en los cuales se pueda afectar a las otras
partes.

El intermediario contratado por el atleta tiene la obligación de negociar con el

club que requiera de los servicios de su cliente, las cláusulas del contrato,
siempre y cuando beneficien al atleta en su estadía con su futuro club, se tiene
en cuenta que las obligaciones que imponga el club en el contrato también
tienen que ser respetadas por el atleta, por ello, la intención de que un jugador
en la actualidad sea contratado por un club debe de tener los beneficios que
a priori ayuden al atleta a seguirse formando física, mental y profesionalmente.

En cuanto a los intermediarios contratados por un club para negociar con otro
el traspaso de la ficha de un jugador, se ven obligados a que las condiciones
del traspaso beneficien a las 3 partes involucradas, tanto el club con el que se
realiza la negociación, como al club al que representa y al jugador al que
quieren contratar, puesto que es imprescindible que el trabajo que realice el
intermediario debe ser apegado a las leyes nacionales en materia civil y
laborales, sin ser violentadas, y de igual manera mantenerse apegado al
marco de la ley de la FIFA, para que el fichaje pueda ser válido con el máximo
ente del fútbol internacional profesional.

Los fichajes que realice un club, pueden ser de atletas nacionales o

internacionales, parte también desde la perspectiva de que todos estos sin
excepción tienen que ser apegados al marco de la ley en Guatemala para
iniciar una relación contractual con una persona extranjera o con una nacional.
Estos aspectos deben ser contemplados por el intermediario para que al
momento de que el atleta firme el contrato que lo vincule con el nuevo club
profesional que obtendrá sus servicios, pueda garantizar de manera inmediata
20
que las condiciones en las que se encontrará el atleta serán lo más favorables
para él, sin afectar los intereses del club.

El Reglamento Sobre Relaciones con Intermediarios de la FIFA, fue creado

con el fin de poder garantizar la transparencia de los movimientos de ficha y
contractuales de los atletas con los clubes, sin que se vean afectados los
derechos y obligaciones de los mismos, y de igual manera que no se vean
afectados de mala fe las finanzas de quienes contraten al intermediario, ya
que en prácticas pasadas este tipo de movimientos se presumían ganancias
brutales para los representantes que se embolsaban grandes cantidades de
dinero a costa de contratos leoninos hacia los atletas o clubes con porcentajes
que no se encontraban regulados con anterioridad por la FIFA, ya que en los
países tienen sus propias normativas acerca de los contratos de
representación y las cláusulas que en estos figuran podrían haber sido
legales, por ello la FIFA entiende que no deben ser vejados los derechos
económicos de los atletas primordialmente. Por ello en el artículo 7 inciso 3
de este reglamento indica que: “Teniendo en cuenta la reglamentación
nacional pertinente y las disposiciones obligatorias de leyes nacionales e
internacionales, y a modo de recomendación, los jugadores y los clubes
podrán adoptar los siguientes puntos de referencia: a) La remuneración total
por transacción adecuada al intermediario contratado para actuar en nombre
del jugador no deberá superar el tres por ciento (3%) del ingreso bruto base
del jugador correspondiente al periodo de vigencia del contrato. b) La
remuneración total por transacción adecuada al intermediario contratado para
actuar en nombre del club con el fin de firmar un contrato de trabajo con el
jugador no deberá de superar el tres por ciento (3%) del posible ingreso bruto
base que percibirá el jugador durante el periodo de vigencia del contrato. c) la
remuneración total por transacción adecuada a intermediarios contratados
para actuar en nombre del club en la negociación de un acuerdo de traspaso
no deberá superar el tres por ciento (3%) de la posible suma de transferencia
pagada en relación con el traspaso correspondiente del jugador. 20

20 Ibid.
21
1.5.4 Importancia del Intermediario FIFA.
La figura de intermediario dentro de la FIFA, surge como la necesidad de
controlar de mejor manera las transacciones monetarias que de los contratos
de representación surgían como parte del pago de cantidades estratosféricas
de dinero que generaban los manager deportivos por el concepto de traspaso
de ficha y contrato laboral de jugadores de futbol profesional junto a los clubes
que los contrataban.

La FIFA no solamente regula las medidas que pueden adoptar las

federaciones adscritas a este órgano sobre el tipo de pago que se debe
realizar al intermediario como parte de sus honorarios, en la participación del
fichaje de un atleta, sino también regula los requisitos que debe cumplir una
persona individual o jurídica para poder participar como intermediario y las
regulaciones que deben de cumplir las federaciones para el registro de los
intermediarios, así como del historial de intermediaciones que estos realicen
como parte de los fichajes y contratos en los que participen.

La importancia de regular la actividad de los intermediarios se da también

porque en la práctica, algunos jugadores o clubes contrataban a oficiales o
miembros pertenecientes a las federaciones adscritas a la FIFA o a propios
oficiales de la FIFA, quienes no incurrían en su momento en prohibiciones, en
contraste se creaban conflictos de intereses. El artículo 2 inciso 4 del
Reglamento Sobre las Relaciones con Intermediarios establece que “Está
prohibido que jugadores y clubes contraten oficiales en calidad de
intermediarios”21

1.6 Agentes deportivos.

El inicio de esta actividad es desconocido toda vez que en la historia siempre
han existido personas que se dedican a organizar eventos deportivos, ejemplo
de ello son los antiguos juegos olímpicos fundados en Atenas, Grecia, en
donde los gobernantes movilizaban a los atletas de distintas partes del imperio
griego para que participaran en estos juegos, de la misma manera también los
antiguos emperadores romanos que creaban eventos como las batallas

21 Ibid.
22
dentro del coliseo que si bien eran esclavos los que competían a muerte por
salir campeones, se les puede considerar deportistas o atletas por la
preparación que estos tenían en sus entrenamientos previo a las batallas.

La actividad avanzó poco a poco al llegar también a la edad media con los
juegos de las justas medievales en donde ya existían diferentes reinos y
familias que participaban en estos eventos, claro está siempre con la finalidad
de obtener algún premio, muchas veces reconocimientos diplomáticos.

“Pese a ello, se ha dicho que los agentes deportivos tienen su origen a

mediados del siglo XIX, en Estados Unidos, en el marco de los primeros
torneos semi-profesionales de béisbol, los cuales eran organizados por
promotores que se encargaban de contactar a los clubes deportivos y a los
jugadores”22

“Esta actividad se afianzó en Norteamérica, cuando a finales de dicho siglo,

el Gobierno estadounidense decidió que el deporte no sería una cuestión de
Estado, quedando en su regulación, organización y promoción, en manos del
sector privado, surgiendo diversos promotores y organizaciones de ligas,
como Albert G. Spalding, quien organizó la primera gira mundial de jugadores
de Béisbol de la AAA”23

Durante el siglo XX el crecimiento de los promotores y agentes deportivos

siguió a pasos agigantados en otros deportes de élite, como boxeo, lucha libre,
fútbol americano, así hasta llegar al fútbol.

Con el paso de los años llegó también la profesionalización de los deportes y

de la mano con ella las grandes cantidades de dinero en transacciones, así
como la aparición de los patrocinios de las empresas y la televisión. Los
agentes poco a poco comenzaron a especializarse en distintas ramas del
mundo deportivo puesto que abarcar la mayoría de deportes se tornaba

22 KEA European Affairs, Centre du Droit et Economie du Sports, European Observatory of

Sport and Employment, Study on sports agents in European Union, Unión Europea,
2009.http://ec.europa.eu/sport/library/doc/f_studies/study_on_sports_agents_in_the_eu.pdf,
Fecha de consulta: 14-01-2020.
23 Ibid.

23
imposible, de la misma manera no era suficiente el acercar a un atleta a un
club deportivo en su rama y ayudarlo a cerrar un acuerdo contractual , sino
también asesorarlo minuciosamente; de esta manera el agente deportivo ya
no era solamente un intermediario con buenos hábitos de negociación, sino
también un asesor en la promoción del atleta en su imagen, en el deporte que
practicaba, sino también era un asesor de finanzas, impuestos, inversiones,
pero lo más importante un asesor legal para que el atleta evitará a toda costa
tener conflictos que pudieran tener consecuencias legales, entre otras
funciones que comenzaron a crear la figura de un agente deportivo
profesional, especializado, e integral.

Personajes como Jorge Mendes y su empresa GESTIFUTE, Mino Raiola,

Jonathan Barnett, entre otros han adquirido gran notoriedad a nivel mundial
debido a su carrera como agentes de futbolistas de talla mundial como
Cristiano Ronaldo, Paul Pogba, Gareth Bale y el éxito deportivo y comercial
que estos han alcanzado bajo la tutela y gestión de sus representantes,
aunque, existen personajes dentro del fútbol que no precisamente son
jugadores, pero que han requerido de los servicios de un agente deportivo,
como ejemplo José Mourinho que es técnico y entrenador de futbol y es
representado por Jorge Mendes.

Ante todo, el crecimiento mediático y financiero que suponen los contratos de

atletas con clubes deportivos o hasta con marcas patrocinadoras, la actividad
de agente deportivo se ha incrementado, en donde se gestionan millones de
dólares anualmente, crece de esta manera también la competencia entre
agentes, esto trae consigo hasta prácticas desleales en donde se violentan
los principios de la ética y en algunos casos la legalidad de sus funciones.

Lo anterior, ha predispuesto a los Estados, gobiernos y federaciones

deportivas internacionales a regular esta actividad a modo de que existan
criterios y normas que restrinjan las malas prácticas de quienes realizan este
tipo de actividades. Por ello han aparecido distintos mecanismos, por los
cuales los agentes puedan ejercer sus funciones, se garantiza de esta manera
la integridad de las negociaciones que al final pueden beneficiar o perjudicar

24
a su cliente, de esta manera se busca sancionar cualquier tipo de práctica
ilegal.

1.6.1 Definición.
“La denominación de agente es la más utilizada por importación del término
agente anglosajón, en concreto de lo que se denomina sport agent. Aunque
en estricto sentido jurídico-mercantil el agente es un colaborador
independiente del empresario al que le une un contrato de agencia, en la
práctica son términos, tanto el de agente como el de agencia, que se utilizan
para designar a diversas figuras que tienen, sin embargo, todas ellas la
característica común de actuación en representación —entendiendo el
concepto de representación de la manera más amplia posible— de un tercero
a cambio de una remuneración que suele consistir en un porcentaje o tanto
por ciento del volumen económico del negocio concreto en que se ha
intervenido y que, para mayores posibilidades de confusión, se denomina
comisión; si bien se distingue claramente del contrato de comisión en que
mientras éste se refiere a un negocio aislado, concreto, el contrato de agencia
goza de mucha más estabilidad o permanencia, pues su labor no se
circunscribe a un solo acto de comercio, sino a cuantos negocios se puedan
realizar durante la vigencia del contrato”.24

En Guatemala la figura del comisionista se encuentra reglamentada en el

artículo 303 del Código de Comercio de Guatemala, en donde se establece
que: “Es quien por cuenta ajena realiza actividades mercantiles”.25

De la misma manera, en el artículo 305 del Decreto 2-70 se indica lo

relacionado al encargo del comisionista: “Para desempeñar su comisión no es
necesario que el comisionista tenga un mandato otorgado en escritura pública,
siendo suficiente recibir comisión por escrito o de palabra; pero cuando haya

24IUSPORT, Hita Luis Marín, Consideraciones sobre los Agentes Deportivos, España, 2017,
disponibilidad en http://www.iusport.es/opinion/agentes.htm, consultado el 03 de febrero de
2020.
25
Congreso de la República de Guatemala; Decreto 2-70

25
sido verbal, el comitente deberá ratificarlo por escrito antes de que el negocio
se haya realizado”.26

El comisionista se encargará entonces de negocios a favor de otro con el fin

de recibir una remuneración económica entendida como comisión, sin
necesidad de tener un mandato, pero si debe registrarse por escrito para aun
siendo que el contrato de comisión se realizará de manera verbal.

El agente deportivo es un tercero quien participa como representante de un

atleta, quien velará por el crecimiento integral, tanto deportivo como monetario
de su representado a través de cualesquiera contratos que celebren entre
ambas partes para la validez de su representación a cambio de un porcentaje
monetario de los ingresos de su representado. La representación no
solamente lo vinculará como Intermediario FIFA, ante la celebración de
cualquier contrato laboral, o traspaso de ficha de su cliente hacia un nuevo
club de fútbol, sino también lo representará ante cualquier contrato ya sea de
patrocinio, o esponsorización deportiva, fuera del ámbito meramente
futbolístico, en todo caso que su trabajo no solamente radicará en participar
como Intermediario ante los contratos laborales que realicé en la carrera
profesional de su cliente, también lo hará en la promoción de la imagen del
mismo, y la explotación comercial que dé frutos en el crecimiento económico
de su representado.

Las funciones del Agente Deportivo no se encuentran limitadas ante la FIFA,

más que solamente su participación como intermediario ante la celebración
de los contratos laborales y vinculatorios de su cliente con un club de futbol
profesional, claro está si es que este último desee contratarlo como
intermediario, ya que no se encuentra obligado a hacerlo, sin embargo el libre
mercado comercial y la imagen de su representado, puede ser explotada de
buena fe por el agente deportivo, si y solo si, esta explotación de imagen
representará un incremento para las arcas del atleta.

26
Ibid.

26
1.6.2 Servicios que presta el agente deportivo.
En el mercado actual del fútbol y todo lo que lo engloba los agentes deportivos
no solo cumplen con la finalidad de acercar a un futbolista a un club y que este
pueda cerrar una relación contractual laboral, sino la actividad y los servicios
que presta el agente van más allá. Las necesidades y requerimientos de los
futbolistas hacen a que los agentes se desempeñen en un sinfín de
actividades, las cuales son siempre a beneficio del crecimiento del atleta.
Estas actividades son meramente ejecutadas para la gestión inmediata de
todos los intereses que puedan sumar o perjudicar al bienestar económico,
contractual y la imagen del futbolista.

Pablo Miguel Cornejo Ríos plantea que las actividades de un agente deportivo
son las siguientes:

a.- “Asesoría: Proveer asesoría a los deportistas sobre ciertas

condiciones del mercado o sobre la conveniencia de formar un contrato
determinado, en este caso, el agente actúa como un consultor” 27

Definitivamente la asesoría es el pilar de las actividades que debe realizar el

agente deportivo, puesto que esta debe ser eficaz de tal manera que se guie
al atleta a tomar las mejores decisiones sobre su carrera deportiva, así como
en su vida profesional y personal. Parte de las asesorías que debe realizar el
agente también tienen que ser para ayudar al futbolista a su crecimiento
académico, laboral, económico, inclusive hasta familiar, de esta manera el
atleta tendrá más tiempo para enfocarse en el fútbol y no preocuparse por
otros temas que puedan perjudicar a su rendimiento.

b.- “Corretaje: Esta es la actividad por excelencia de un agente deportivo,

actúa como intermediario entre dos partes, asumiendo la representación de
una de estas, buscando alcanzar el contrato más beneficioso para su cliente” 28

27 Cornejo Ríos, Pablo Miguel. El Contrato de Representación Deportiva. Chile, 2012.

Memoria para obtener el grado de Licenciado en Ciencias Jurídicas y Sociales. Universidad
de Chile, Pag. 33.
28 Ibid. Pag. 33

27
El Código de Comercio de Guatemala establece en el artículo 301 que: “En
virtud del contrato de corretaje, una o más partes interesadas en la
conclusión de un negocio se obligan a pagar al corredor el corretaje si
el negocio se concluye por efecto de su intervención. Siempre que, entre
el corredor y las partes del negocio concluido por efecto de su
intervención, no se hubiere determinado la parte a cuyo cargo esté el
pago del corretaje, deberá pagarlo la parte que haya encargado primero
al corredor. Si el negocio se ha concluido por efecto de la intervención
de varios corredores, cada uno de ellos tiene derecho a una parte del
corretaje”.

Dentro de la definición que da el código de comercio sobre el corretaje, el

agente deportivo tiene que tener en cuenta que puede ejercer esta figura sin
necesidad de tener un mandato formal, más bien puede hacerlo solo con el
consentimiento expreso de su cliente, es decir, con consentimiento expreso
del jugador.

Es importante que el agente deportivo tenga conocimientos en este caso del

derecho mercantil, y como se maneja con los clubes de fútbol especialmente
en Quetzaltenango, ya que el equipo profesional de la ciudad altense cuenta
con jugadores con uno de los mejores salarios en liga nacional, toda vez que
se pueden mejorar o mantener contrataciones con ingresos de este tipo
cuando existe la gestión de un manager deportivo. Aun así, el corretaje es una
actividad bastante delicada, ya que depende del buen manejo en el tema de
negociaciones del agente, puesto que el mismo puede fungir como corredor
ante su cliente y tras sus decisiones este puede beneficiar o perjudicar al
jugador.

El Agente puede ser también el corredor, debido a que sus funciones como
tal pueden encuadrarse en esta figura, puesto que depende de su gestión
sobre el corretaje para que se perfeccione el negocio jurídico, ya sea la
relación contractual del jugador con un club, o con un contrato de
esponzorización deportiva.

28
c.- “Organización y Promoción de Eventos Deportivos: Los agentes
que se dedican a esta actividad, utilizan sus contactos y su experiencia para
contratar atletas que participen en determinados eventos, así como se
aseguran de que dichos eventos tengan una adecuada difusión mediática y
patrocinios. Esta modalidad se presenta con mayor frecuencia con atletas que
desarrollan disciplinas individuales, como el atletismo, artes marciales, entre
otras”.29

Dentro de esta actividad el agente debe procurar por el buen manejo de los
intereses de su cliente, debido a que no todos los eventos deportivos le
convienen al jugador, puesto que el desgaste físico y posiblemente mental
que le puedan ocasionar, perjudicaran al atleta en su fuente de ingresos
primaria. De igual manera tiene que ser el agente muy estratégico al momento
de procurar eventos deportivos ya que estos deben tener un beneficio
monetario para el atleta, aunque, existen eventos de caridad en los que el
atleta puede participar si y solo si existe una buena gestión de su agente
debido a que los seguidores de los clubes en los que militan los atletas en
ocasiones llegan a ser demasiado apasionados, que pueden afectar a la
seguridad física y emocional del jugador.

d.- “Asesoría Comunicacional y de Imagen: Aquí el agente actúa como

portavoz del deportista, manejando su imagen y promoviéndola ante
empresas publicitarias y medios de comunicación, así es común que influyan
en periodistas y medios deportivos en general, para que hablen bien de su
representado. Se preocupa por que el deportista obtenga beneficios de
contratos publicitarios”.30

En la actualidad el atleta no solamente depende de su talento, disciplina y

perseverancia dentro del fútbol, también depende de la imagen que ya tenga
o pueda llegar a tener con el club y la afición. No es de extrañar que el jugador
al ser contratado por un club de fútbol debe de representar en el terreno de
juego y fuera de el a los valores del club, así también la imagen personal y su

29 Ibid. Pag. 33
30 Ibid. Pag. 34
29
comportamiento deben ser los adecuados para presentarse al público así
como en el ámbito privado. De esta manera la imagen del jugador profesional
puede ser comercializada de mejor manera y el crecimiento de esta, puede
beneficiarlo para lograr un contrato más oneroso dentro de su club actual u
otro que se pueda fijar en él.

e.- “Administrar los bienes del deportista: Muchos deportistas buscan

asegurarse de que, una vez retirados, puedan mantener un buen nivel de vida
con los ingresos obtenidos durante su carrera deportiva. De esta manera, el
agente asesorará al deportista a manejar sus bienes de tal forma que rindan
frutos por varios años para el atleta”.31

El tiempo de juego de un profesional del fútbol puede llegar a ser muy corto,
puesto que dentro de este tiempo el jugador puede llegar a sufrir lesiones
físicas que puedan acortar su carrera, o poco a poco se deteriore su salud, es
por ello que el agente debe encargarse de administrar y asesorar de muy
buena manera el dinero del jugador, ya sea con ayuda a invertir en negocios,
a iniciar su propia marca deportiva, gestionar negocios en bienes raíces o en
su manera primordial en invertir en sus estudios académicos, estos pueden
ser algún tipo de inversiones en la administración de sus bienes monetarios,
ya que le asegurarán un futuro mejor cuando el atleta decida retirarse como
jugador, así tenga una fuente de ingresos estable.

f.- “Prestar asesoría legal: En general, los agentes deben prestar

asesoría a los deportistas en diversas materias legales, así, el agente presta
asesoría tributaria, judicial, extranjería, entre otras materias de importancia
para el deportista”.32

Esta es una de los servicios más importantes que presta el agente, claro está
que debe tener conocimiento sobre la legislación del Estado en que se
encuentre desempeñando sus actividades, en todo caso que no
necesariamente debe ser un abogado el que desempeñe la figura de agente,

31 Ibid. Pag. 34
32 Ibid. Pag. 34
30
para un jurista es primordial ejercer en este ámbito, ya que aparte de entender
los temas jurídicos, es uno de los pocos profesionales que puede y tiene la
potestad de crear contratos totalmente válidos judicialmente, así como
estudiarlos y pedir el cambio o eliminación de cláusulas que puedan perjudicar
a los intereses de su cliente. No obstante, un jurista que se desempeña como
agente deportivo, tiene las calidades y cualidades de procurar y auxiliar a su
cliente en todos los temas de índole legal, sin necesidad de acudir a un
tercero.

1.6.3 Importancia del Agente Deportivo.

La globalización y el crecimiento del deporte en general, han traído grandes
cambios en la organización y demarcación de los eventos deportivos,
indistintamente de la rama que se practique, desde el atletismo, hasta el fútbol,
han pasado atletas que gracias a su talento y al impulso que le han dado a su
carrera, se ven en la necesidad de contar con una persona que les coadyuve
a organizar parte de su vida, desde las consultorías necesarias para
cuestiones meramente legales, laborales, financieras, hasta personales.

El agente deportivo es la figura por excelencia que dedica su conocimiento,

experiencia, profesionalismo, al servicio de la gestión y asesoramiento de un
atleta, para que éste consiga el crecimiento integral, que busca, desde el
factor deportivo, hasta el monetario.

En el fútbol, especialmente en su rama profesional, la mayoría de jugadores

requieren el servicio de agentes, debido a que en algún momento se vuelven
figuras públicas. Esto hace a que tenga que dividir su tiempo, su energía y sus
compromisos de tal manera que debe tener la ayuda de alguien, que maneje
esos aspectos de su vida, sin que él se desenfoque de su profesión, así pueda
continuar con sus entrenamientos y sus juegos, sin perder el enfoque en otras
cosas, mismas que estarán a cargo de una persona de confianza, y que mejor
que un agente que le ayude a crecer de la mejor manera posible.

En Quetzaltenango la cultura de los representantes deportivos o agentes

deportivos es cuasi nula con respecto a los jugadores nacionales o locales
que militan en el club profesional de Quetzaltenango perteneciente a la liga
31
mayor de fútbol guatemalteco, debido a que la mayoría de contactos se hacen
personalmente entre jugador y representante del club, pero, pasa lo contrario
con los jugadores extranjeros que negocian una relación contractual y laboral
con el club, debido a que por tratarse de un jugador proveniente de otro país,
otras ligas, otros equipos, se necesita de un contacto, en muchos casos el
manager deportivo, quien se dedica a negociar todo lo concerniente al
contrato laboral y al traspaso de ficha del jugador hacia el club quezalteco.

La mayoría de personas que participan muy escasamente como

representantes deportivos de un jugador en Guatemala, resultan ser familiares
en el primer grado por consanguinidad como padres o hermanos, a pesar de
esto, la mayoría de los atletas del fútbol confían más en el asesoramiento de
su abogado de confianza, debido a que este lo puede representar de manera
correcta ante cualesquiera trámites y negociaciones que involucren el interés
del jugador, pero, esto no significa que pueda coadyuvarle en otros aspectos
debido a la falta de conocimientos o práctica del derecho deportivo puesto que
en Guatemala no se cuenta con una amplia normativa en esta rama del
derecho, así como la falta de experiencia en la rama de la representación
deportiva.

La importancia de que existan los agentes deportivos es primordial para el

equilibrio de las negociaciones entre las partes, de esta manera se suman los
conocimientos del representante en temas de derecho y negociación que rara
vez cuentan con ellos los atletas.

En la práctica la mayoría de clubes profesionales, que son considerados

pequeños, como pueden serlo los equipos del interior del país pertenecientes
a la liga mayor de futbol de Guatemala, prefieren negociar directamente con
los jugadores evitando a los agentes deportivos, debido a que en algún
momento pueden sentir más presión por hacer las cosas de formas mucho
más leales y legales. En muchas ocasiones al no existir un intermediario que
sostenga toda consultoría para el jugador, puede prestarse para que los
clubes puedan hacer negociaciones que no precisamente ayuden al atleta a
desempeñarse y crecer como pudiera quererlo.

32
El agente deportivo al ser una persona multidisciplinaria que actúa en varios
ámbitos de interés para su representado, siempre debe y tiene que actuar en
conformidad a la legalidad y lealtad hacia el bienestar universal del jugador,
jamás se deja a un lado intereses de su cliente que en un futuro puedan
beneficiarlo o afectarlo.

1.7 Regulación legal nacional acerca de los intermediarios

deportivos y agentes deportivos.
Guatemala es un país que poco a poco crece en el ámbito deportivo,
especialmente en el atletismo, gimnasia, y otros deportes individuales. Ahora
bien, a nivel nacional no se cuenta con una legislación en materia deportiva
per sé, puesto que la única normativa en materia deportiva existente en
Guatemala se resume en la Ley Nacional de Cultura Física y Deporte, Decreto
76-97 del Congreso de la República de Guatemala, en la cual no se trata
ningún tema relacionado con los intermediarios deportivos, ni mucho menos
agentes deportivos; solamente se tratan temas de formación de federaciones
o clubes, y a grandes rasgos, quien es un atleta profesional y su
funcionamiento como tal dentro de la federación o club al que pertenezca. En
cuanto a la Federación Nacional de Fútbol de Guatemala (FEDEFUT)
solamente cuenta con un reglamento en el cual se regula lo concerniente a la
representación deportiva de manera interna, este reglamento son los
estatutos normados por la Confederación Deportiva Autónoma de Guatemala,
pese a todo, lo concerniente a las actividades y registros que tiene que tener
la FEDEFUT en Guatemala, debe regirse por los estatutos y normativas de la
FIFA, ya que ésta es el ente rector de todas las federaciones de fútbol en el
mundo, claro está las registradas y pertenecientes a ella.

Tradicionalmente los contratos en materia futbolística en Guatemala,

específicamente a los que involucran a un club y a un atleta, se desarrollan
como contratos por servicios profesionales. Raramente los clubes
involucrarán a un tercero que actúe a favor y en representación del atleta,
salvo que sea un futbolista extranjero, o nacional de renombre, puesto que
estos son los que se manejan profesional y laboralmente de otra manera, en
donde ya se es necesario que se actúe en mediación y/o representación a
33
favor de cualesquiera de las partes para las negociaciones y establecer los
vínculos necesarios en los contratos pertinentes.

En el caso de los jugadores nacionales que van en ascenso en las categorías

inferiores dentro de los clubes que conforman la Liga Nacional, tanto en sus
ramas de ascenso hasta la división mayor, es cuasi nula la asesoría y
representación que estos puedan tener de un tercero, salvo en casos muy
especiales, un abogado o familiar que vele por los mínimos intereses del
jugador al momento de iniciar una relación laboral con el club que los contrate,
toda vez que en la práctica solamente se cita al atleta para ofrecerle el contrato
laboral respectivo, este aceptándolo o rechazándolo, según su criterio; lo
cierto es que en muy pocas ocasiones el atleta rechazará un contrato laboral
con un club de fútbol puesto que los ingresos que puede llegar a tener son un
poco más elevados que el salario promedio en cualquier puesto laboral, salvo
que sea por razones de causa mayor, personales o profesionales.

A luz de lo anterior, es necesaria una regulación legal más extensa en materia

deportiva a nivel nacional, especialmente entre la FEDEFUT y el Ministerio de
Cultura y Deportes en la cual se pueda regular de cierta manera el deporte
profesional y los terceros participantes en las contrataciones de atletas y
futbolistas profesionales, son estos los intermediarios, agentes y managers o
manejadores deportivos, por dos situaciones. Primeramente para resguardar
los intereses de un atleta profesional en el fútbol al velar por parte de un
tercero la buena asesoría y de esta manera evitar caer en ilegalidades
contractuales con un club profesional, tanto por parte de éste o del deportista,
y segundo, para tener un control más extenso sorbe las contrataciones que
se realicen entre jugadores y clubes, se tiene en cuenta la buena fe
contractual, y de esta manera marcar precedentes sobre una buena
administración deportiva, la hacer que el deporte sea más organizado y prolijo
en su proceder.

34
 CAPÍTULO II

LA REPRESENTACIÓN LEGAL DEPORTIVA, LA INTERMEDIACIÓN Y

LOS CONTRATOS AFINES A LA REPRESENTACIÓN.

2.1 La representación
2.1.1 Antecedentes
En el Derecho romano la manifestación de la voluntad de una persona no se
podía realizar a través de un tercero, indica Juan Iglesias en su obra titulada
Derecho romano que “en la antigua Roma se conocía únicamente la
posibilidad de que se lleve a cabo un negocio por cuenta de otro pero no en
nombre de otro y que los negocios afectan exclusivamente al propio
administrador porque es él quien se adhiere y quien se obliga””33, esto se
debía a que en la antigüedad el hacer valer los derechos propios de cada
persona correspondía al mismo individuo hacerlo y ejecutarlo, el Derecho
romano le tenía una abominación a la representación ya que el formalismo
que conllevaría dicha figura se convertiría en un gran problema. Conforme va
en evolución la cultura del Derecho y la cultura social, esta figura se torna
indispensable para poder gestionar ciertos negocios de conveniencia de las
personas para que otro a nombre propio o a nombre del representado
contrajera obligaciones y ejecutara sus derechos correspondientes sobre las
gestiones que se realizaran.

El Derecho civil sustantivo indica que las personas pueden ejercer por si
mismos sus derechos, es a lo que se le denomina capacidad de ejercicio, es
por hecho y por derecho que todas las personas puedan ser sujetos de
derecho y contraigan de la misma manera obligaciones.

33Iglesias Juan. Derecho Romano, Barcelona España, Editorial Ariel S.A., 2004, 15ª
Edición. Página 107

35
2.1.2 Definición.
José Antonio Gracias González cita al autor Rivero Hernández para
puntualizar la definición de representación indica que “es el fenómeno jurídico
en el cual una persona gestiona asuntos ajenos actuando en nombre propio o
en el del representado, pero siempre en interés de este autorizado para ello
por el interesado o en su defecto por la ley, de manera en que los efectos
jurídicos de dicha actuación se produzcan directa o indirectamente en la
esfera jurídica del representado” 34

La representación es una figura importante para la gestión de asuntos que

interesan a una persona pero que por diversas situaciones nombra a un
tercero para que gestione todos los asuntos para hacer valer sus derechos o
cumplir con obligaciones que le correspondan.

En materia futbolística, la representación juega un papel bastante importante,

especialmente en la gestión de negocios cuando el representante o agente
del jugador media para que todos los asuntos de interés de su representado,
se realicen lo más rápido posible, sin violentar la buena fe, ni las normas
aplicables al sistema jurídico del Estado en que se realicen las negociaciones.

2.1.3 Naturaleza Jurídica.

Cornejo Ríos en su tesis de grado estipula que la naturaleza Jurídica de la
Representación se divide en las siguientes teorías

“a.- Teoría de la Ficción de Pothier: Que señala que la representación es

una ficción jurídica, en la cual, pese a actuar el representante, se
considera para todos los efectos legales que actúa el representado.
b.- Teoría del Mensajero de Savigny: Señala que el representante no es
más que un nuncio o mensajero del representado.

34Alvarado Sandoval, Ricardo, José Antonio Gracias Gonzáles, El Notario ante la

contratación civil y mercantil, Guatemala, Editorial Servi Prensa, 2019, Séptima edición.
Pág. 53.

36
 c.- Teoría de la Cooperación de Voluntades de Mitteis: Establece que
entre representante y representado hay una cooperación de voluntades
que concurren a la celebración del negocio jurídico.
d.- Teoría de la Modalidad de Levy Ullman: Señala que la representación
es una modalidad, pues el acto lo celebra el representante y los efectos
se radican en el patrimonio del representado, modificando los efectos del
acto en sí.”35
La representación en su concepto como tal, se encuentra ligado de la mano
con la capacidad, tanto de goce como de disfrute, así como el presupuesto de
la voluntad al momento de contratar.

El Código Civil Guatemalteco, Dto. 106 en el artículo 1251 establece “El

negocio jurídico requiere para su validez: capacidad legal del sujeto que
declara su voluntad, consentimiento que no adolezca de vicio y objeto lícito” 36

Atendiendo a la definición del negocio jurídico podemos establecer entonces

que un requisito primordial para que se pueda celebrar cualesquiera contratos
civiles, o mercantiles, en este caso, de materia de representación, deben
ambas partes estar en la libre capacidad de ejercicio de sus derechos y
obligaciones, de lo contrario, puede presumirse una contratación inválida o
que adolezca de vicios del consentimiento.

2.2 Gestión de negocios

Dentro del ámbito deportivo profesional, los atletas de alto rendimiento ya sea
en deportes individuales o en equipo llegan a ser reconocidos mediáticamente
a nivel público, y también comercial, puesto que de su imagen, pueden ser
afectos a contratos de patrocinio o de esponsorización ante alguna empresa
o marca que necesiten de sus servicios publicitarios para promocionar
productos o servicios que estas puedan brindar a los consumidores, ya sean
sectores específicos o globalizados de tal manera que al utilizar la imagen y

35
Cornejo Ríos, Pablo Miguel. Op. cit., Pag. 45

36 Organismo Ejecutivo, Decreto 106 de la República de Guatemala.

37
todo lo que rodea al deportista, pueden llamar la atención del público quienes
pueden aumentar las utilidades con la oferta y demanda de las empresas que
utilizaron con una buena estrategia de marketing la promoción de su actividad
comercial.

En materia futbolística profesional, regularmente los atletas necesitan en la

mayoría de ocasiones a personas o empresas que puedan aparte de ser sus
representantes, de la misma forma puedan ser sus gestores de negocios,
especialmente en negocios jurídicos que representen negociaciones de
contratos profesionales o de esponzorización deportiva, así como la gestión
de negocios de índole personal que interesen al jugador, sin que este tenga
que preocuparse de todas las gestiones que conlleva el revisar, analizar,
modificar, comenzar, terminar una relación contractual de cualquier aspecto,
misma que beneficie o perjudique al propietario del asunto, que en este caso
es el atleta.

El gestionar siempre un negocio jurídico, es un tema del derecho que debe y

tiene que ser un acto de buena fe, en donde no exista conflicto de intereses
por parte del gestor, claro está, al realizar dicho acto jurídico a razón de los
intereses del dueño del asunto.

Contreras Ortíz, plantea que “La gestión de negocios es un negocio jurídico

unilateral, a sabiendas de que el gestor no busca intencionalmente
consecuencias de derecho, no trata de alcanzar un resultado jurídico
específico, como sería, por ejemplo, establecer una relación jurídica con el
propietario del negocio.” 37

Al analizar el planteamiento que estipula el maestro Contreras, se puede

razonar que el gestor de negocios siempre actuará a favor de los intereses del
dueño del negocio jurídico sin tratar de buscar un beneficio propio dentro del

37
Contreras Ortíz, Rubén Alberto, Obligaciones y Negocios Jurídicos Civiles (Parte General),
Guatemala, Instituto de Investigaciones Jurídicas, 2010, Segunda Edición. Pág. 197.

38
mismo negocio, solamente debe acatarse a actuar de buena fe y a favor de
su contratante. Es decir, que unilateralmente representará a al interesado en
la negociación sin que éste tenga algún interés particular dentro del acto.

El gestor de negocios debe siempre mantener una actitud de utilidad y

desinteresada del negocio jurídico, al buscar ser útil dentro del mismo con su
apoyo y expertis, siendo auxiliar de una persona que se encuentre
inhabilitado, o imposibilitado de manera temporal en atender algo que a esta
persona le interese o concierne.

Dentro del mismo texto, Contreras expresa una anotación importante “Sin
embargo, los propósitos esenciales de la gestión: obtener beneficios para el
propietario del asunto, o al menos evitarle daños o perjuicios, unidos a la
circunstancia de que la ley vincula al gestor de forma tal que una vez iniciada
la gestión queda obligado a atender el negocio en provecho del dueño…” 38

“… Por tales razones creo que la gestión de negocios constituye un negocio

jurídico unilateral sui generis, susceptible de convertirse en negocio jurídico
bilateral (contrato), si el propietario la ratifica de manera expresa o tácita, en
cuyo caso estará dando su anuencia para que quien inició las diligencias como
gestor de negocios las continúe con carácter de contratante (con las
obligaciones y derechos del mandatario).”39

2.2.1 Sujetos de la Gestión de Negocios.

Para entender a cabalidad como se ejecuta la gestión de negocios, es preciso
identificar la mayor parte de elementos que engloban a este acto jurídico,
especialmente para poder encuadrarlo en el ámbito futbolístico.

Rubén Contreras indica que los sujetos de la gestión de negocios son los
siguientes:

38 Loc. Cit.

39 Loc. Cit.

39
 a) “El gestor: es cualquier persona que voluntariamente asume la
atención del negocio ajeno. No se requiere que sea una persona capaz
en el sentido estrictamente civil del término. Lo que sí es indispensable
es que sea idóneo para el asunto que va a atender” 40

b) “Propietario de negocio: puede ser cualquier persona, sin que

importe si es o no capaz. Si lo fuere, todo lo concerniente a la gestión
deberá atenderlo su representante legal. En el inicio de la gestión el
propietario del asunto n tiene conocimiento de ella, ignora las
diligencias que comenzó a ejecutar el gestor, si las sabe y ni las prohíbe
estaría celebrando tácitamente un contrato con el gestor”41

Dentro de las responsabilidades de un manager deportivo, se encuentra

definitivamente la gestión de negocios, puesto que se encargará de todos los
asuntos que sean de interés para su representado sin que este tenga algún
interés personal que verse en esos asuntos, en el tema de la gestión también
se puede involucrar la asesoría y consultoría desde lo legal hasta lo mercantil
y finanzas, debido a que el jugador confía sus asuntos a la persona más
idónea para poder llevarlos de la mejor manera posible; es acá cuando el
agente debe ser cauto en sus decisiones y en sus conserjerías, apelando a la
sabiduría y expertis en distintos campos para solventar de mejor manera los
asuntos que conciernen a su cliente obrando de manera correcta, de buena
fe y evitar que causen conflictos futuros.

El Código Civil, Dto-Ley. 106, establece la Gestión de Negocios en el artículo

1605, el cual reza que: “El que sin convenio se encarga voluntariamente de
los negocios de otro, está obligado a dirigirlos y manejarlos útilmente y en
provecho del dueño.

40 Ibid. Pag. 199

41 Loc. Cit.

40
Cesara la gestión desde el momento en el que el interesado o quien lo
represente, se persone en el negocio.”42

2.3 El Mandato.
La representación o el manejo deportivo requiere de ciertos talentos y
habilidades en el tema de negociación; en materia deportiva el agente es
quien se encarga del manejo de todos los asuntos judiciales y extrajudiciales
que sean de interés del atleta representado por este, no solamente debe
figurar de palabra, sino tiene que estar normado, en el caso de los agentes
deportivos e intermediarios FIFA deben estar regulados y registrados, el
primero debe constar en escritura pública y el segundo registrado ante el
Registro de Intermediarios FIFA, que debe estar a cargo de la FEDEFUT en
el caso de Guatemala.

El mandato es uno de los contratos que pertenecen a los llamados contratos

de gestión, mediante el cual una persona encarga a través de otra, asuntos
que no puede o no quiere gestionar o encargarse personalmente.

En la legislación guatemalteca, contemplamos el mandato, desde el artículo

1686 al 1727 del Código Civil, que sin duda es una figura jurídica de alta
importancia, no solamente para gestionar asuntos de interés de una persona
por parte de un tercero en la República de Guatemala, sino también en el
extranjero, hay una diversidad de criterios acerca del mandato y muchas
formas en que se puede dar, así como la contemplación de diversas
necesidades específicas para que se pueda gestionar cualquier asunto de
interés.

2.3.1 Antecedentes.
Gracias Gonzáles y Alvarado Sandoval citan a Puig Peña quien refiere que:
“Los antecedentes del contrato de mandato se encuentran en la antigua

42 Dto. 106, Código Civil, Op. Cit.

41
Roma, los cuales se otorgaban como expresión de amistad y confianza que
el mandante tenía en el mandatario”43

Puig Peña acierta bastante debido a que el contrato de Mandato al ser un

contrato de gestión, la persona que encomienda ese asunto a otro confía
plenamente en él, en su gestión y en sus habilidades para realizar el acto por
el cual depositó su plena confianza.

En el caso de un agente o manager deportivo debe de contar con la plena

confianza de su representado, debido a que como mandatario debe realizar
con prudencia todos los negocios, asuntos, y demás gestiones que conciernen
a su cliente de manera correcta e inmediata; debe movilizarse para conseguir
un buen contrato deportivo de relación laboral, hasta contratos de patrocinio.
Esto también va de la mano con otros asuntos de interés del atleta ya sean
familiares, inversiones, o compraventas.

2.3.2 Definición.
Gracias Gonzáles y Alvarado Sandoval citan en primer lugar a Juan Palomar
de Miguel, quien indica que es un “Contrato consensual por el que una de las
partes confía su representación personal, o la gestión o desempeño de uno o
más negocios a la otra, que lo toma a su cargo”44

En la misma obra citan a Puig Peña, “Es aquel contrato en cuya virtud una
persona (Mandatario) con retribución o sin ella, se obliga a llevar a cabo por
cuenta o encargo de otra persona (Mandante) la gestión de uno o varios
negocios de la misma”45

El código Civil Guatemalteco contempla y norma el mandato en el artículo

1686 al mandato “Por el mandato, una persona encomienda a otra la
realización de uno o más actos o negocios.
El mandato puede otorgarse con representación o sin ella. En el mandato con
representación, el mandatario obra en nombre del mandante y los negocios

43 Alvarado Sandoval, Ricardo, José Antonio Gracias Gonzáles. Op. cit., Pag. 135.

44 Loc. Cit.
45
Loc. Cit.
42
que realice dentro de las facultades que se le hayan conferido, obligan
directamente al representado.
En el mandato sin representación, el mandatario obra en nombre propio, sin
que los terceros tengan acción directa contra el mandante”. 46

El agente o representante deportivo principalmente, debe contar con un

documento a priori que lo haga constar como tal, especialmente en
Guatemala, debido a que para encargarse de asuntos y negocios de interés
de una persona debe tenerse en cuenta que se necesita realizar un contrato
de mandato que debe constar en Protocolo y ser registrado ante el Archivo
General de Protocolos, conforme la primera escritura.

La Federación de Futbol Guatemalteca al no contar con un registro de

Intermediarios FIFA, supone que la única manera de acreditar la
representación y la intermediación de un agente, es por medio de escritura
pública, específicamente en Mandato en cualesquiera de sus formas, o en su
defecto si son asuntos meramente pequeños, podría acreditarse bajo una
carta de poder, autenticada por Notario.

2.3.3 Elementos del contrato de Mandato.

Como toda clase de contratos, tienen elementos de cajón o primordiales, y
algunos otros que los hace especiales, es decir, que su naturaleza individual
lo conforman algunos elementos indispensables y distintos para tomar la
figura determinada en la contratación.

El contrato de Mandato, no es la excepción, este contiene en su forma

elementos esenciales que lo hacen particularmente especial, ya que, con este
tipo de contrato, se busca en su fin primordial ejercer derechos y obligaciones
a nombre de otra persona que solicite a su favor dicho acto jurídico.

46
Dto. 106, Código Civil, Op. Cit.
43
2.3.3.1 Elementos personales.
García Gonzáles y García Sandoval indican que los elementos del contrato de
mandato en cualesquiera de sus formas establecen que los elementos
personales son:
a) “Mandante: Es la persona que encarga a otra la gestión o desempeño
de sus negocios.
b) Mandatario: Es la persona que toma a su cargo el desempeño o
administración de los negocios que otro le confía.
Deben poseer ambos capacidad general para contratar”47

Al aplicar estos elementos al contrato de mandato que pudiere otorgarse a un

representante o agente deportivo (Mandatario) a favor de un atleta o cliente
(mandante), que ambos tienen que tener las cualidades civiles
específicamente la capacidad para poder participar en el otorgamiento del
mismo, debido a que ambos tienen que ser personas con capacidad civil para
poder negociar sobre el objeto lícito en el que versa la contratación

2.3.3.2 Elementos Reales.

Un elemento real del contrato de mandato es la representación, este puede
tenerla o no, dependen de las cláusulas contractuales sobre el que verse el
contrato

El Artículo 1686 del Código Civil guatemalteco, Dto. Ley 106 establece: “…El
mandato puede otorgarse con representación o sin ella. En el mandato con
representación, el mandatario obra en nombre del mandante y los negocios
que realice dentro de las facultades que se le hayan conferido, obligan
directamente al representado.
En el mandato sin representación, el mandatario obra en nombre propio, sin
que los terceros tengan acción directa contra el mandante” 48

47
Alvarado Sandoval, Ricardo, José Antonio Gracias Gonzáles. Op. cit., Pag. 139.

48
Dto. 106, Código Civil, Op. Cit.

44
Otro elemento real que es primordial del contrato, es el objeto lícito que será
objeto del contrato. En el Artículo 1688 del Dto. 106 indica que: “Pueden ser
objeto de mandato, todos los actos o negocios para los que la ley no exige
intervención personal del interesado.
No se puede dar poder para testar o donar por causa de muerte, ni para
modificar o revocar dichas disposiciones”.49

Este artículo es estricto al pronunciar que el mandatario no tiene la potestad

de testar o donar por mortis causa a nombre del mandante, debido a que una
vez fallecido, se rompe la relación contractual entre ambas partes, al igual que
en algunos casos el mandato no tendrá validez en actos que sea necesaria la
intervención personal del mandante, como, por ejemplo, juicios de sentencia
penal.

2.3.3.3 Elementos Formales.

Los elementos formales del contrato de mandato, se encuentran establecidos
en el Artículo 1687 del Dto. Ley 106.

“El mandato debe constar en escritura pública como requisito esencial para
su existencia, y puede ser aceptado expresa o tácitamente. No es necesaria
la escritura pública:

1. Cuando se trate de asuntos cuyo valor no exceda de mil quetzales, en cuyo

caso puede otorgarse el mandato en documento privado, legalizado por
notario, o en acta levantada ante el alcalde o juez local, con las formalidades
legales.

Sin embargo, si el mandato se refiere a la enajenación o gravamen de bienes

inmuebles o derechos reales sobre los mismos, es obligatorio el otorgamiento
del poder en escritura pública; y

49
Loc. Cit.
45
2. Cuando la representación se confiere por cartas- poderes para la asistencia
a juntas y demás actos en que la ley lo permite.

“El mandato para asuntos judiciales queda sujeto, especialmente, a lo que

establecen las leyes procesales”.”50

En materia de representación deportiva es imperativo que si se celebra un

contrato de mandato debe estar registrado, debido a que los asuntos
relacionados a los negocios jurídicos que éste conlleve excederán de mil
quetzales en muchos de los casos, especialmente al momento de realizar
negociaciones contractuales en materia laboral, o patrocinios deportivos.

La representación deportiva al ser muy escasa dentro del ámbito deportivo

nacional, en especial con jugadores guatemaltecos que militan en la Liga
Mayor Profesional de Fútbol de Guatemala, debido a que en su mayoría se
forman en las categorías inferiores de los clubes de fútbol, en caso de
Quetzaltenango con el Club Deportivo Xelajú Mario Camposeco, sucede que
los contratos laborales los negocian solamente entre las partes, sin la
intervención de representantes o intermediarios, que puedan ayudar a
negociar y concretar estos contratos.

2.3.4 Clases de Mandatos.

La clasificación de los contratos de mandato, específicamente en la
representación se puede clasificar de la siguiente manera:

a) Mandato con Representación: “…legalmente se considera que el

mandatario actúa a nombre del mandante, por lo que todo lo que deba
realizar en cumplimiento de las facultades que se le hubieren conferido
tienen por consecuencia obligar, de manera directa, al mandante.” 51

50 Loc. Cit.

51 Alvarado Sandoval, Ricardo, José Antonio Gracias Gonzáles. Op. cit., Pag. 136.

46
 b) Mandato sin Representación: “Esta modalidad de mandato se
caracteriza porque el mandatario actúa en nombre propio, por lo que
no existe posibilidad de acción por parte de terceros en contra del
mandante. La verdad es que, en la práctica, este tipo de mandatos no
se utiliza, o bien es muy raro, debido a que se pierde certeza y
seguridad para los terceros respecto a las obligaciones que deriven de
las actuaciones del mandatario, por no obligar al mandante. Así, es
posible afirmar que este tipo de mandato carece de plena efectividad
que se espera de las actuaciones de un mandatario.”52

En bastantes ocasiones dentro de la praxis notarial e inclusive dentro del

lenguaje coloquial, igualan al mandato con el “poder” aun así, se debe
entender que el mandato es meramente el contrato y el poder es lo que se le
confiere al mandatario por parte del mandante para que realicé el negocio o
negocios jurídicos que se le encargan dentro del contrato, es decir, que el
poder es meramente la investidura que se le da al mandatario para que este
gestione los asuntos de interés y negocios jurídicos del mandante dentro de
las estipulaciones del contrato de mandato.

Ante lo anterior, se clasifica el contrato de mandato desde el punto de vista

del negocio jurídico en:

a) Mandato General: “A través de del mandato general el mandante

encomienda al mandatario todos sus negocios… Respecto a este tipo
de mandato se ha llegado a establecer que “es peligroso”, por la
posibilidad de que pueda traer consecuencias graves e irreparables
para el mandante. Es por lo que Puig Peña refiere que en España la
ley establece que: “el mandato concebido en términos generales no
comprende más que los actos de administración. Para transigir,
enajenar, hipotecar o ejecutar cualquier otro acto de riguroso dominio,
se necesitaría mandato expreso”. Nuestro código Civil no establece

52 Loc. Cit.

47
 expresamente ese ámbito y alcance para la interpretación del mandato
general, pero si exige la constitución de poderes especiales para
enajenar, gravar, etc.53

El artículo 1690 del Código Civil Guatemalteco, indica que: “El mandato
general o especial. El general comprende todos los negocios del poderdante
y el especial se contrae a uno o más asuntos determinados.””54

b) Mandato General con Cláusula Especial: “…se refiere a la encomienda

de todos los negocios del mandante al mandatario, y además le
confiere a este los poderes específicos, en la cláusula especial, a
efecto de enajenar, hipotecar, afianzar, transigir, gravar o disponer de
cualquier otro modo la propiedad del mandante, y para todos los demás
actos que la ley lo requiera.” 55

Artículo 1693 del Decreto Ley 106: “El poder general necesita cláusula
especial para enajenar, hipotecar, afianzar, transigir, gravar o disponer de
cualquier otro modo la propiedad del mandante, y para todos los demás actos
en que la ley lo requiera.”56

c) Mandato Especial: “…comprende uno o varios negocios determinados

del mandante que deben ser gestionados por el mandatario…”57

d) Mandato Judicial: “A través del mandato judicial una persona contrata

los servicios profesionales de un abogado, a efecto de que lo
represente en juicio. El mandante también puede ser representando
por su cónyuge o conviviente, así como familiares, en asuntos que no

53
Alvarado Sandoval, Ricardo, José Antonio Gracias Gonzáles. Op. cit., Pag. 137
54
Dto. 106, Código Civil, Op. Cit.

55 Alvarado Sandoval, Ricardo, José Antonio Gracias Gonzáles. Op. cit., Pag. 137
56 Dto. 106, Código Civil, Op. Cit.
57 Loc. Cit.

48
 excedan de quinientos quetzales, o bien, cuando no ejerzan más de
tres abogados en la circunscripción municipal de que se trate.”58

Artículo 188 de la Ley del Organismo Judicial: “Mandatarios judiciales. Las

personas hábiles para gestionar ante los tribunales, que por cualquier razón
no quieran o no puedan hacerlo personalmente, o las personas jurídicas que
no quieran concurrir por medio de sus presidentes, gerentes o directores
pueden comparecer por medio de mandatarios judiciales, a cualquier acto
siempre que tenga conocimiento de los hechos objeto del proceso. En caso
de las sociedades constituidas en el extranjero, sus representantes que
tengan facultades judiciales deberán sustituirlas en un abogado para
comparecer a juicio, si no tienen esa profesión.”59

Al generar una relación contractual entre mandante y mandatario, en materia

de representación deportiva atendiendo en especial al fútbol profesional, una
de las modalidades de contrato de mandato pertinente e ideal es el Mandato
General con Cláusula Especial de Representación, debido a que se estipulan
las negociaciones y demás actos específicos en los que versará la
representación del agente deportivo.

2.4 El Corretaje Deportivo.

El contrato de corretaje se encuentra regulado dentro del Decreto 2-70 del
Congreso de la República de Guatemala, Código de Comercio, aunque, es
muy generalizado, lo que permite encuadrarlo en cualquier ámbito del derecho
mercantil y comercial, estipulando la intervención de un corredor sobre un
asunto o negocio de interés para una o varias partes.

El artículo 301 del Código de Comercio, establece: “En virtud del contrato de
corretaje, una o más partes interesadas en la conclusión de un negocio se
obligan a pagar al corredor el corretaje si el negocio se concluye por efecto de
su intervención.

58 Loc. Cit.
59 Organismo Legislativo, Decreto Número 2-89 de la República de Guatemala.
49
Siempre que, entre el corredor y las partes del negocio concluido por efecto
de su intervención, no se hubiere determinado la parte a cuyo cargo esté el
pago del corretaje, deberá pagarlo la parte que haya encargado primero al
corredor.
Si el negocio se ha concluido por efecto de la intervención de varios
corredores, cada uno de ellos tiene derecho a una parte del corretaje.”60

Si bien es cierto, el contrato de corretaje en general, aplica regularmente en

Guatemala a los agentes inmobiliarios, aseguradores, afianzadores, aunque
estos dos últimos se regulan por leyes específicas, pero mantienen la figura
de corredor.

El artículo anterior deja una amplia interpretación sobre el contrato de

corretaje, entonces éste puede ajustarse a cualquier rama del derecho que
tenga una figura similar.

En el caso de la rama deportiva, en materia futbolística el agente deportivo o

manager deportivo realiza la función de corredor al momento de gestionar
negocios en el que el interesado sería su cliente, el atleta profesional del
fútbol, pero, al encuadrar la intervención del agente, dentro del corretaje forma
parte de una de las estrategias o funciones de las varias que puede realizar
el Manager, aunque, dentro de la legislación guatemalteca indica Edmundo
Vásquez que: “Surge pues la necesidad de que entren en contacto
determinados contratantes Sexo atado origen a un auxiliar Mercantil
independiente: el corredor, que como ya lo dijimos, es el que se dedica en
forma habitual a poner en contacto a los interesados, sin estar ligado a
ninguna de las partes por relaciones de colaboración, dependencia o
representación…”61

60Organismo Legislativo, Decreto Número 2-70 de la República de Guatemala.

61Vásquez Martínez, Edmundo, Instituciones de Derecho Mercantil, Guatemala, IUS-
ediciones, 2012, Pág. 521

50
Sí bien es cierto que en el ámbito deportivo el agente o manager realiza una
tarea de representación, en la práctica de la legislación guatemalteca no
necesariamente tiene que cumplir una relación de representación hacia el
atleta, más bien puede encuadrarse en el modo de intermediario FIFA, que
solamente realiza las negociaciones contractuales y su aportación
desaparece una vez concretado o no el contrato negociado.

51
 CAPÍTULO III.

LA REPRESENTACIÓN DEPORTIVA EN EL FÚTBOL

3.1 El contrato de representación deportiva.

3.1.1 Definición.
Es importante mencionar que la multiplicidad de asuntos que procura un
Manager o Agente Deportivo es bastante grande, se vuelve multidisciplinario
en las gestiones que son de interés para el atleta al que representa, por ello
se torna difícil establecer una definición con suficiente abarcamiento general
para describir las obligaciones que se puedan generar en un escrito
contractual.

De cualquier manera, encuadrar su figura solamente en un contrato se hace

difícil, debido a que en Guatemala, este tipo de contrataciones de manejo
deportivo son inusuales, al entrar en la categoría de contratos atípicos que
son permitidos por la legislación guatemalteca, siempre y cuando cumplan con
los requerimientos esenciales para su otorgamiento; es decir, debe cumplir
con todas las bases legales para que el contrato tenga validez y certeza
jurídica sobre cuáles serán los alcances y límites que tenga el manejador,
puesto que si bien este puede interferir en algunos asuntos personales e influir
en las decisiones del atleta, no significa que este se involucre al cien por ciento
en su vida privada, un ejemplo puede ser que por medio del manejador pueda
adquirir una propiedad inmueble en donde pueda vivir, realizar o gestionar
negocios o inversiones para el crecimiento del capital del atleta, o
simplemente gestionar ante un abogado de confianza el inicio de algún
proceso de divorcio, o gestionar el pago de pensión alimenticia, al ser estos
dos últimos, cuestiones de mucha importancia personal, pero que en efecto
puede procurar el manager para el bienestar mental, físico y emocional de su
cliente, tratándose de que este no se involucre tanto en el proceso de inicio, y
de esta manera pueda concentrarse únicamente en su carrera futbolística, ya
52
que al ser una persona que puede llegar a establecerse como mediática social
y públicamente el tener algún tipo de controversia podría perjudicar a su
carrera desde el punto de vista comercial hasta el profesional como futbolista.

Sin duda, algunos de los contratos regulados en los que se puede encuadrar
la figura de Representante Deportivo son el contrato de mandato, el contrato
de agencia, el contrato de corretaje siempre en dirección al derecho deportivo,
pero, al ser una rama del derecho poco explorada en Guatemala se necesita
avocarse a otras instituciones jurídicas y al derecho comparado o
legislaciones internacionales para que se pueda tener una medida con la que
se inicien los trabajos sobre las contrataciones de representantes y/o agentes
deportivos.

Cornejo Ríos cita así a BARBIERI, en donde señala que “El contrato de
representación deportiva es aquel mediante el cual un sujeto llamado
“representante” o “agente” se compromete a realizar funciones de carácter
complejo, que pueden implicar o no mandato, a otro sujeto, quién se
compromete a abonar una retribución en dinero pactada contractualmente”62

Se observa que en la anterior definición abarca de manera más amplia y

concisa todas las actividades que desempeñan un representante o manager
deportivo, así como la intermediación que ejecuta entre el atleta y un club
deportivo.

Al considerar todas las características de las actividades encajadas en el

contrato de representación y de las actividades que realizan las personas que
se dedican a funcionar como agentes deportivos, se puede establecer que
este contrato de representación deportiva es aquel por el cual una persona
denominada agente o manager deportivo encomendado bajo el encargo de
un atleta, deportista o club deportivo sea el encargado de intermediar,
asesorar y negociar a nombre de su cliente bastantes relaciones

62 Cornejo Ríos, Pablo Miguel. Op. cit., Pag. 70

53
contractuales, que a cambio de una comisión proporcional a un porcentaje de
la transacción, que por lo general cuenta con una licencia o certificación
federativa para realizar cualesquiera actividades en la rama que le competen.

3.1.2 Naturaleza Jurídica.

El contrato de representación deportiva al ser vinculante entre dos o más
partes en el ámbito privado, puede establecerse que es de carácter privado,
público, consensual y bilateral imperfecto.
Se puede determinar que es privado, debido a que para poder otorgarse debe
hacerse por medio de documento privado, para su formalización y debe
registrarse ante la federación o confederación que tenga a su cargo la
disciplina deportiva a la que los intereses del atleta pertenezcan.

También se dice que es público, debido a que cuando se requiere que un

mandato o cláusulas mandatarias imperen en la celebración del contrato de
representación, debe formalizarse en escritura pública y por ende registrarse
para que corra efecto sobre el mismo.

Es consensual puesto que para su celebración se necesita el pleno

consentimiento de las dos partes para que se lleve a cargo el negocio jurídico
que de menester de una de ellas es.

Es bilateral imperfecto, porque se utiliza para negociar los intereses de una

de las partes a cambio de un porcentaje como remuneración sobre el asunto
que interesa.

Sin duda este tipo de contrato necesita la plena confianza de una de las partes
para que la otra negocie, establezca y cree negocios jurídicos a favor de la
otra.

La confianza que le tiene que tener el deportista al agente debe ser amplia
debido a que por esa confianza el agente puede hacer crecer o hacer caer la
carrera deportiva del atleta.
54
3.1.3 Sujetos que forman parte del contrato de representación.
Como se estableció en un principio, el contrato de representación deportiva,
son dos partes las que figuran en el contrato, el Atleta o Club Deportivo y el
agente que tendrá a cargo todos los menesteres de la otra parte.

a) El Atleta o Club Deportivo: Una de las partes que figuran dentro del
contrato de representación es el atleta o el club deportivo que contraten
los servicios de la otra parte llamada agente o manager deportivo para
que este se encargue de las negociaciones contractuales de un atleta
con un club o viceversa.

b) El Agente Deportivo: La otra parte importante que forma parte del

contrato de representación es el agente o manager deportivo, quien es
la persona individual o jurídica a la que se le confiaran todos los asuntos
que son de interés de su cliente, tanto agilizar y efectuar la contratación
de un atleta por un club deportivo o negociar la contratación del atleta
frente a ese club.

Este tipo de contrataciones deben formalizarse con cláusulas necesarias para

legalizar todos los actos que el agente realice para el bienestar de su cliente,
el atleta o el club deportivo que represente.

3.1.4 Cláusulas esenciales del contrato de representación o de agencia

deportiva.
Como todo contrato suscrito en documento privado o notariado y
protocolizado en escritura pública debe llevar una serie de requisitos mínimos
para su otorgamiento, dentro de estos requisitos unos de los más importantes
son las cláusulas que se utilizarán para su formalización, mismas que tienen
que estar fundamentadas bajo la buena fe y apegadas a derecho para no
vulnerar los derechos y obligaciones de ninguna de las partes otorgantes.

55
El contrato de representación o de agencia deportivo se elaborará de tal
manera que se apegue siempre a los contratos de mandato, aun así, su forma
y fondo dependerán definitivamente del tiempo de duración y su formalización,
ya que en algunos casos pueden ser contratos a través de mandatos los
cuales se protocolizarán y se registrarán en el Registro de poderes del Archivo
General de Protocolos del Organismo Judicial y en otros casos solo se
realizarán los respectivos contratos para negociar acuerdos entre un atleta y
un club deportivo, como lo enmarca la FIFA dentro de su reglamento de
relaciones con intermediarios, que en todo caso puede ser un contrato privado
que no necesita protocolización y que estimará un periodo corto de tiempo
que durará hasta culminar las negociaciones entre ambas partes.

Para que este contrato de representación deportiva surta efecto, debe contar
con algunas cláusulas en donde se estipularán tanto, quienes son las partes
involucradas, el periodo de tiempo que durará el contrato, sobre qué
negociación contractual versará el contrato, y algunos otros parámetros que
se consideren necesarios para proteger el objeto lícito del contrato.

Dentro de las cláusulas que se deben estipular dentro del contrato de

representación deportiva o también llamado de agencia deportiva, son
similares a las que puede llevar un contrato de mandato general con cláusula
especial de representación.

Como todo contrato que se suscriba bajo las leyes guatemaltecas, siempre se
deben estipular los datos generales de ambas partes que actuaran bajo el
pleno uso de sus derechos civiles. La FIFA en su reglamento con
intermediarios, estipula algunas garantías mínimas, así como cláusulas para
poder ser otorgado sin violentar ni contravenir las leyes guatemaltecas, así
como también estipula el objeto del contrato.

El reglamento sobre relaciones con intermediarios de la FIFA, establece en el

artículo 5 contrato de representación que “Con objeto de que el contrato de
representación sea lo más explícito posible, los clubes y los jugadores
56
deberán especificar en él la naturaleza de su relación jurídica con los
intermediarios, por ejemplo, si las actividades del intermediario constituyen un
servicio o un asesoramiento…”63

De la mimas manera en el mismo artículo en el segundo inciso establece que

“Se deberá dejar constancia por escrito de los principales puntos de la relación
jurídica entre el jugador o el club y el intermediario antes de que este inicie
sus actividades. El contrato de representación deberá incluir como mínimo los
datos siguientes: los nombres de las partes, el alcance de los servicios, la
duración de la relación jurídica, el monto de la remuneración adeudada
intermediario, las condiciones generales de pago, la fecha de la firma, las
cláusulas de recisión y la firma de las partes. Si el jugador es menor de edad,
su tutor también deberá firmar el contrato de representación, de conformidad
con la legislación del país en el que el jugador tenga su residencia”.64

Dentro del artículo quinto del reglamento sobre relaciones con intermediarios
de la FIFA, establece los apartados mínimos que debe llevar el contrato de
representación, que de igual manera se pueden adaptar a la legislación
nacional, al establecer e incluir algunas otras cláusulas que se estimen
necesarias para la relación contractual entre las partes.

El artículo 29 del Código de Notariado guatemalteco indica las formalidades

que debe de tener un instrumento público, en especial los contratos, entre
ellos el contrato de mandato, pese a ello, esta norma también puede ser
aplicada a los contratos que se hacen a través de documento privado, los
cuales deben estipular lo siguiente: “Los instrumentos públicos contendrán: 1º
El número de orden, lugar, día, mes y año del otorgamiento; 2º Los nombres,
apellidos, edad, estado civil, nacionalidad, profesión, ocupación u oficio y
domicilio de los otorgantes; 3º La fe de conocimiento de las personas que
intervienen en el instrumento, y dé que los comparecientes aseguran hallarse

63 Fédération Internationale de Football Association, Op. cit. Pag. 9

64 Loc. Cit.

57
en el libre ejercicio de sus derechos civiles; 4º La identificación de los
otorgantes cuando no los conociere el notario, por medio de la cédula de
vecindad o el pasaporte, o por dos testigos conocidos por el Notario, o por
ambos medios cuando así lo estimare conveniente; 5º Razón de haber tenido
a la vista los documentos fehacientes que acrediten la representación legal de
los comparecientes en nombre de otro, describiéndolos e indicando lugar,
fecha y funcionario o Notario que los autoriza. Hará constar que dicha
representación es suficiente conforme a la ley y a su juicio, para el acto o
contrato; 6º La intervención de un intérprete nombrado por la parte que ignore
el idioma español, el cual, de ser posible, deberá ser traductor jurado. Si el
intérprete no supiere o no pudiere firmar, lo hará por él un testigo; 7º La
relación fiel, concisa y clara del acto o contrato; 8º La fe de haber tenido a la
vista los títulos y comprobantes que corresponda, según la naturaleza del acto
o contrato; 9º La transcripción de las actuaciones ordenadas por la ley o que
a juicio del Notario, sean pertinentes, cuando el acto o contrato haya sido
precedido de autorización u orden judicial o proceda de diligencias judiciales
o administrativas; 10. La fe de haber leído el instrumento a los interesados y
su ratificación y aceptación; 11. La advertencia a los otorgantes de los efectos
legales del acto o contrato y de que deben presentar el testimonio a los
registros respectivos; y 12. Las firmas de los otorgantes y de las demás
personas que intervengan y la del Notario, precedida de las palabras: “Ante
mí”. Si el otorgante no supiere o no pudiere firmar, pondrá la impresión digital
de su dedo pulgar derecho y en su defecto, otro que especificará el Notario,
firmando por él un testigo, y si fueren 10 varios los otorgantes que no supieren
o no pudieren firmar, lo hará un testigo, por cada parte o grupo que represente
un mismo derecho. Cuando el propio Notario fuere el otorgante pondrá antes
de firmar, la expresión: “Por mí y ante mí”.”65

De la misma manera el artículo 31 del decreto 314 del Congreso de la

República de Guatemala establece las formalidades esenciales que deben de
tener los contratos en escritura pública o documento privado, estas son

65 Congreso de la República de Guatemala, Decreto. 314 de la República de Guatemala.

58
necesarias y su omisión causará que una de las partes pueda solicitar su
anulación “Son formalidades esenciales de los instrumentos públicos: 1º El
lugar y fecha del otorgamiento; 2º El nombre y apellido o apellidos de los
otorgantes; 3º Razón de haber tenido a la vista los documentos que acreditan
la representación legal suficiente de quien comparezca en nombre de otro; 4º
La intervención de intérprete, cuando el otorgante ignore el español; 5º La
relación del acto o contrato con sus modalidades; y 6º Las firmas de los que
intervienen en el acto o contrato, o la impresión digital en su caso”. 66

3.1.4.1 Cláusula especial de representación.

Una de las cláusulas principales, es la cláusula especial de representación
que debe estar bien fundamentada para el contrato, en ella se establece
cuáles son los parámetros y las situaciones en las cuales se basará la relación
contractual entre el atleta y el representante en cuanto al objeto licito de su
relación. En esta cláusula se debe ser muy metódico al momento de redactarla
puesto que de ella dependerá cuales son las autorizaciones y concesiones
que le dará el atleta al representante para que este actúe conforme derecho y
a beneficio de este.

3.1.4.2 Cláusula de derechos y obligaciones de las partes.

Es de suma importancia establecer también las cláusulas que serán las que
le darán forma y fondo al contrato, estas son las que contengan los derechos
y obligaciones del deportista, en ellas se deben establecer de manera
específica lo que desea obtener del contrato el atleta y también las
obligaciones que adquiere con el agente deportivo. De la misma manera están
los derechos y obligaciones del agente deportivo, en donde al igual que el
atleta, se establecerán todas las obligaciones que contraerá el agente con el
deportista, ya sean las negociaciones contractuales que negociará en su
nombre, los contratos de patrocinio y esponsorización deportiva que obtenga
a favor del atleta, etc., así también sus derechos como la remuneración
económica que obtendrá tras realizar cualquier actividad o negociación de

66 Loc. cit.

59
contratos u otros a favor del atleta, pero sin duda una de las más importantes
es la exclusividad que tendrá el agente, al ser el único que actuará a favor del
atleta.

3.1.4.3 Cláusula sobre los honorarios y forma de pago al agente

deportivo.
Esta cláusula es importante ya que es en donde se establecen los honorarios,
y la forma de pago que realizará el atleta al agente deportivo, está cláusula
debe contener todos los parámetros necesarios en los que versará la forma
de pago y el método de pago del jugador al atleta tras realizar su trabajo, estos
son los honorarios que el agente debe cobrar por su labor.

En la práctica, en especial en negociaciones en las que participe el agente a

favor de su representado ante un club de renombre nacional e internacional,
el agente deportivo no solo obtiene un porcentaje sobre el valor del contrato
del jugador, sino también se le adjudica una prima monetaria por parte del
jugador en base a un porcentaje del traspaso de ficha de un club a otro, es
decir que con el solo hecho de realizar las gestiones contractuales con otro
club profesional y éste realice el pago de la ficha del jugador ante el club donde
milita, el agente se puede llevar una remuneración económica en base a ese
movimiento financiero, ya que éste es el encargado de realizar las
negociaciones para que el jugador también pueda salir del club para militar en
otro interesado, sin embargo, todos estos movimientos deben estar
registrados dentro de las cláusulas para .que no exista violación a los
derechos del agente por parte del jugador o del club y de ésta manera pueda
asegurar el cobro de sus honorarios.

3.1.4.4 Ejercicio de la representación y su sesión.

El ejercicio de la representación corresponderá directamente al agente que
sea contratado por el jugador, él se encargará de todo el asesoramiento
contable, jurídico, en inversiones, e impositivo de todos los contratos que
suscriba a nombre del atleta y demás que puedan ayudar a su crecimiento
integral, en este caso el jugador profesional de fútbol no deberá ocuparse de
60
esos asuntos personalmente, más bien se los confía al agente para que este
desarrolle todas estas actividades.

El representado, o jugador, cederá al representante la representación

irrevocable durante el período de tiempo que se pacte para el efecto de la
relación contractual, de todos y cada uno de los derechos de su titularidad, y
no atentar contra sus derechos individuales y siempre bajo consulta hacia él.

Al realizar esta sesión de derechos, el representante tendrá la facultad de

suscribir todos los documentos privados y púbicos, así como cualquier otro
instrumento, negociación o acto que se considere necesario para beneficio de
su representado, de esta manera asegura el cumplimiento el contrato de
representación mismo que se puede adherir de manera legal a un mandato.

El agente representante podrá solicitar a su representado el compromiso de

suscribir cualquier escritura y/o poder requerido por la legislación
guatemalteca para realizar negociaciones de compra venta y negociaciones
de esponsorización deportiva para el desarrollo económico del atleta.

3.1.4.5 Tiempo de duración del contrato de representación.

En cualquier tipo de contrato en donde se estipulen servicios profesionales,
laborales, u otra relación contractual entre dos partes para hacer y no hacer,
regularmente cuenta con un periodo de tiempo establecido dentro del mismo,
el cuál debe especificarse, de esta manera, se protegen los intereses de
ambas partes y se acuerda un tiempo definido para culminar o en su caso
renovar el contrato.

Ambas partes deben acordar un límite de tiempo para la duración del contrato
desde que surte efecto la relación representativa, este tiempo no debe ser
perjudicial para cualquiera de las partes participantes, más bien debe tomarse
en cuenta la buena fe de obrar y de no dañarse entre sí, puesto que la
actividad y las funciones que serán responsabilidad del agente ejecutar a favor

61
de su representado son bastante importantes. Depende de las decisiones y
negociaciones que realice el manager, puede ayudar o perjudicar a su cliente.

Este periodo de tiempo en la práctica generalmente se estipula en el contrato

a dos años de relación representativa, en donde la cláusula es renovable sin
previo aviso en caso de que no se realice una nueva negociación contractual
o terminación del contrato según acuerdo entre ambas partes, la “auto
renovación” del contrato debe surte efecto al asumir que tanto representante
como representado están de acuerdo en continuar su relación contractual
representativa.

3.1.4.6 Compromiso de transacción.

Dentro de esta cláusula tanto el representado como el representante se
comprometerán entre ellos a no realizar transacciones, acciones y o
contrataciones que afecten las condiciones del contrato, es decir, que el
representado se obliga a no contratar los servicios de terceros o realizar
transacciones a cuenta personal sin la participación ni el acuerdo pleno del
representante. Cualquier acción que realice el representado que afecte a los
términos del contrato sin consultar ni darle participación al representante, el
representado se comprometerá a indemnizar al representante sobre un
porcentaje previamente acordado en el contrato sobre los ingresos que esa
acción o contratación le generen al representado.

Realmente es muy necesario establecer de forma precisa cada cláusula para

que no existan lagunas legales que permitan que se violente de mala fe el
contrato por terceros o por ambas partes.

De la misma manera esta cláusula no solamente protege al representante,

sino también al representado, puesto que éste actuará de tal manera que
todos los contratos o negociaciones que realice sean de buena fe y bajo el
consentimiento del representado, ayudándole a crecer integralmente en todos
los hábitos de la vida que el representado haya encomendado al
representante con el fin de buscar lo mejor en contrataciones,
62
esponsorizaciones y negociaciones en la vida profesional como en la vida
privada.

3.1.4.7 Obligaciones y caracteres del contrato.

Sin duda esta es una de las cláusulas diferenciadoras entre un contrato de
Mandato a un contrato de Representación o Agencia deportiva, en todo caso
que en este apartado del negocio jurídico se establecen cuales serán a priori
las obligaciones de las partes a convenir para que el contrato surta efecto.

En esta cláusula ambas partes darán constancia explicita los alcances que
tendrá el Agente, al constituir una obligación de medios y no de resultados,
refiriéndose a que el Representante obrará en trabajo por el alcance de
negociaciones y esponsorizaciones y no sobre los resultados que se tengan,
ahora bien, por cada acuerdo alcanzado en negociaciones o patrocinios, el
agente obtendrá un porcentaje de las ganancias de las mismas, ese
porcentaje será cubierto por el Jugador Profesional.

El agente se verá comprometido y obligado a desempeñar su gestión como

tal, de forma idónea, de acuerdo a las normas, las buenas costumbres y la
buena fe en derecho y en el deporte al tener en consideración un trabajo en
donde obre la previsión y el cuidado al tener siempre en mira los intereses del
deportista y no los intereses propios.

Por otra parte, no solamente el agente se obligará de manera puntual con el

deportista, sino también el atleta se obligará a cumplir con las normas y
requisitos necesarios al asumir un compromiso en donde desempeñará su
carrera deportiva de manera profesional allanándose a los reglamentos
deportivos dictados por las asociaciones, federaciones, y club que lo contrate,
así como organismos nacionales e internacionales que estén regulados en
este caso el fútbol, de esta manera posibilitara el cumplimiento del contrato.

Para poder cumplir a cabalidad esta cláusula, también debe establecerse que
el representado se obligará a otorgarles el poder especial que se tornará
63
irrevocable con todas las facultades suficientes frente a otros interesados con
quienes podrá vincularse en el cumplimiento de las prestaciones asumidas.
En este apartado ambas partes se comprometen a cumplir con cabalidad con
todos los hechos presupuestados dentro del contrato, de fidelidad y de
colaboración mutuas que la naturaleza del contrato de duración requeriría
para el normal y objetico cumplimiento del objeto del contrato.

3.1.4.8 Cláusula de resolución automática del contrato de agencia o

representación deportiva.
Existen varias formas en las que un contrato puede rescindirse, y en muchas
ocasiones un contrato culmina con el incumplimiento de alguna de las
obligaciones de cualquiera de las dos partes.

En esta cláusula se debe establecer que el incumplimiento de las cláusulas

obligatorias por parte del deportista será causal de terminación del contrato y
responsabilidad automática de cancelación a opción del agente, en donde
solo bastará un escrito notarial en documento privado dirigida al representado,
surtirá efecto según los términos y condiciones estipuladas. Debe
establecerse de la misma manera en este apartado la facultad que tiene el
representante de exigir cualquier tipo de indemnización acordada equivalente
al incumplimiento del deportista.

3.1.4.9 Objeto del Contrato.

El contrato de agencia o representación deportiva al ser un negocio Jurídico
debe contener todas las cualidades que establece el Código Civil
Guatemalteco, Dto. 106 en el Artículo 1251: “El negocio jurídico requiere para
su validez: capacidad legal del sujeto que declara su voluntad, consentimiento
que no adolezca de vicio y objeto lícito” 67

El objeto lícito del contrato jamás debe de contravenir las normas y leyes que
regulen el tema jurídico de manera inmediata, es por ello que en un contrato

67 Organismo Ejecutivo, Decreto 106 de la República de Guatemala.

64
atípico debe tenerse el cuidado necesario para saber interpretar la voluntad
de las partes y verificar el objeto sobre el cual el contrato se realizará.

En el contrato de representación deportiva el objeto lícito es muy similar al del

contrato de Mandato, debido a que por medio de ella el deportista, que es el
representado contrata los servicios del agente que es el representante por su
propia cuenta y en caso de ser menor de edad, la contratación está a cargo
de los padres, tutor o representante legal del menor. El jugador muestra total
interés de que el agente se encargue de su representación exclusiva y a título
personal, debido a que como agente deportivo este lo representará, asesorará
en toda tramitación, gestiones, negociaciones y contrataciones que lo
vincularán de manera directa o indirecta al desarrollo de su carrera deportiva
de manera integral, estas gestiones y contrataciones con terceros se
establecerán en el país de origen del jugador o en el extranjero sin contravenir
las condiciones humanas y deportivas.

3.1.5 Cláusula especial de Exclusividad.

Sin duda esta es una de las cláusulas principales dentro del contrato de
representación deportiva, puesto a que al establecerla dentro del negocio
jurídico se asegura la participación primordial del agente del atleta.

La letrada jurídica española Ana Cortez, nos indica que el contrato de

representación: “Se trata de un contrato “Intuito Personae” basado en la
confianza, por el cual el agente se obliga a representar al jugador, asesorarle
jurídica y contractualmente, y a negociar en su beneficio todo tipo de
contrataciones relacionadas con la actividad de deportista profesional propia
del segundo, a cambio de determinada retribución, siendo las obligaciones del
jugador, fundamentalmente, contar con el agente para las negociaciones y
abonarle las cantidades pactadas por sus servicio, además de en su caso,
respetar la exclusividad de la representación”.68

68IusSport La 1ª Web de Derecho Deportivo; Cortez Bendicho, Ana; Ius Sport “Cláusula de
exclusividad en los contratos de representación de agentes: ¿se reconoce al fin?”; España;
65
“Y es que en la inmensa mayoría de estos contratos ocupa un puesto de honor
la “cláusula de exclusividad”, que pretende asegurar los derechos del agente
al garantizarle ser el único que puede negociar el presente y futuro profesional
del jugador con los clubes, por supuesto con el consentimiento y aprobación
del propio interesado”.69

La cláusula de exclusividad es una protección para el agente asegurándole

que el jugador no podrá negociar o pactar contratos con otros representantes
u agentes, clubes o marcas que quieran patrocinarlo, debido a que si el
jugador incumple con esta cláusula, se obliga a remunerar al agente sobre el
contrato o la negociación que se realizó, además de pagar una penalización
contractual, la cual puede ser la terminación de la relación contractual más
una cantidad de dinero pactada en total o en porcentaje, o solamente la
penalización económica para que no vuelva a suceder ningún inconveniente
de este tipo.

Esta cláusula no solamente restringe a que el jugador pueda negociar con

algún otro tercero, sino que tampoco lo podrá hacer por cuenta propia, debido
a que si bien es cierto puede relucir esta situación a luz propia, en muchas
ocasiones no se tiene claro por parte del jugador, de modo que acomete
negociaciones por su cuenta que no están permitidas dentro del contrato, es
por ello que debe establecerse dentro del escrito contractual.

“Lo que la cláusula que nos ocupa viene a decir que desde la fecha de
comienzo de la vigencia del contrato hasta su conclusión, en todas y cada una
de las negociaciones con clubes de fútbol relativas al presente y futuro
profesional del jugador, debe intervenir el agente legítimo titular y firmante del
contrato de representación, quien recibe como contraprestación por su

2012; disponible en: http://www.iusport.es/images/stories/opinion/ana-cortes-exclusividad-

2012.pdf; Consultada el 23 de abril de 2021
69
Loc. cit.

66
intervención en dichas negociaciones y firmas de contratos, el porcentaje o
cantidad alzada que se señale en el propio texto. Y consecuentemente, si el
jugador actúa al margen del agente, este, pese a no haber intervenido, tiene
derecho igualmente a la contraprestación estipulada” 70

La exclusividad o solamente limitarla y restringirá al jugador el negociar con

terceros, sino que también le impedirá negociar por cuenta propia a espaldas
del agente que es legítimo en la relación contractual previamente acordada
ante notario, de lo contrario deberá asumir el atleta ante el agente el pago del
porcentaje y de la penalización porcentual como si el agente hubiera
intervenido.

3.2 Regulación legal sobre la representación deportiva en Guatemala.

El Derecho Deportivo en Guatemala se encuentra estancado en su evolución
dentro del Estado, no se ha puesto demasiada atención sobre las
regulaciones legales ni normativas federativas o confederativas puesto a que
la única regulación legal que existe dentro del deporte guatemalteco es el
Decreto 76-97 que es la Ley nacional para el desarrollo de la cultura física y
del deporte, y los estatutos de la confederación deportiva autónoma de
Guatemala.

En cuanto a la Federación de Futbol Guatemalteca, (FEDEFUT) solamente

está regulado por los Estatutos de la Federación Nacional de Fútbol de
Guatemala, emitida por la Confederación Deportiva Autónoma de Guatemala
(CDAG) en donde se establecen las normativas generales necesarias para el
funcionamiento de la Federación de Fútbol Nacional Guatemalteca
(FEDEFUT) en donde se indica cuál es su organización, así como las reglas
del juego que están basadas y se apoyan completamente de los reglamentos
de la FIFA, sanciones, las formas de organizaciones de las competiciones del
juego, a quienes se les considera miembros.

70
Loc. cit.

67
En cuanto a al tema de la representación deportiva, es muy escasa la
información que se encuentra dentro del documento solamente en el apartado
introductorio en la sección de términos del mismo se menciona que es un
Intermediario: “Persona física o jurídica que, a cambio de una remuneración o
gratuitamente, actúa como representantes de jugadores y clubes con miras a
negociar un contrato de jugador de fútbol o como representante de clubes en
negociaciones con miras a celebrar un contrato de traspaso” 71. Realmente es
paupérrima la normativa general del deporte en Guatemala, en especial en
materia de fútbol, debido a que a los temas administrativos con terceros no se
encuentran regulados de una manera amplia dentro de los estatutos que rigen
a la FEDEFUT.

Guatemala al pertenecer a un órgano internacional dentro del fútbol que es la

FIFA debe adecuarse a las normativas o estatutos que esta organización
internacional establezca puesto que es necesario que después de las
sanciones que hace pocos años tuvo por parte de la FIFA la FEDEFUT en
Guatemala en cuanto a la suspensión de las participaciones internacionales
por parte de las selecciones y clubes nacionales de fútbol por temas de
corrupción de las anteriores directivas, es necesario que Guatemala se
reivindique al cumplir a cabalidad todas las disposiciones que conlleve el
ejercicio del deporte profesional del fútbol, desde el juego en sí, hasta la
administración del mismo.

Es indispensable que se puedan tomar las medidas necesarias por parte de

los órganos correspondientes para el cumplimiento del derecho deportivo, en
especial para la protección de los atletas y el sistema administrativo del
deporte, de esta manera al estar acreditados internacionalmente ante
confederaciones y federaciones internacionales, pueden adoptar como
normativa todo lo que el órgano internacional establezca como normativas
generales.

71Confederación Deportiva Autónoma de Guatemala; Acuerdo 58/2018-CE-CDAG Estatutos

de la Federación Nacional de Fútbol de Guatemala.

68
En caso de FEDEFUT, al estar asociado ante el órgano internacional
competente que regula todas las actividades del fútbol, adoptará todas las
normativas y legislación internacional deportiva en la rama futbolística que
este órgano establezca con el fin de proteger al deporte y al deportista, desde
la organización del juego, hasta la organización administrativa y de terceros
que marquen precedentes para el buen funcionamiento del fútbol, debido a
que por la falta de legislación nacional, es imprescindible adecuarse ante las
normativas y estatutos creados para el efecto del Fair Play.

En materia de representación y de intermediación deportiva la legislación

guatemalteca dentro del Derecho del Deporte o Derecho Deportivo al ser nula
en la legislación nacional, no estipula regulación alguna en la materia pese a
ello, se puede complementar con el Derecho Notarial, y el Derecho Civil y
Mercantil, así como el Derecho Procesal Civil y Mercantil y el Derecho Penal
y Procesal Penal, tanto para la creación de contrato de representación o
mandatos, como en todo lo relacionado a la administración de justicia dentro
de los incumplimientos contractuales que puedan establecerse.

Los contratos que se formen a relación de representación o intermediación,

deben regirse bajo las normativas estatales en cuya materia se encuentren
estipuladas, apegados totalmente al derecho y sin vulnerar en ningún
momento a las normas constitucionales.

En cuanto a jugadores extranjeros que sean contratados por clubes

guatemaltecos, y jugadores guatemaltecos que sean contratados por clubes
extranjeros todos los contratos que estos tengan en materia de representación
deben como mínimo tener todas las garantías constitucionales necesarias que
no violenten sus derechos, ni los derechos del representante, se adecua de
esta manera también a las normativas y legislaciones deportivas del país
donde sean contratados para el ejercicio de su profesión.

69
3.2.1. La representación deportiva y el Derecho comparado.
El fútbol es uno de los deportes con más popularidad a nivel mundial, y tras
varios años de evolución desde su creación, también ha crecido como negocio
por parte de los clubes deportivos, asociaciones y federaciones
internacionales que ingresan cantidades enormes de dinero con las
competiciones que se realizan a nivel mundial, tanto de clubes como de
selecciones, ahora bien, no solamente ingresan a sus arcas ostentosas cifras
por competición, sino también por patrocinios, fichajes, mercadotecnia, etc.

Los fichajes representan para los clubes de fútbol no solamente el

mejoramiento de una plantilla de jugadores, sino también representa en su
mayoría de ocasiones la oportunidad de generar más dinero por la imagen y
lo que representa un atleta.

Un ejemplo claro de lo anteriormente comentado, es el fichaje de Cristiano

Ronaldo en el 2009 por el Real Madrid, cuyo valor de ficha se movió alrededor
de los 98 millones de euros, más objetivos que rondaban los 20 millones de
euros por temporada, tras la firma de contrato de los primeros 5 años, con
opciones a renovación según el rendimiento del jugador; aun así, no
solamente el atleta recibió una prima por su fichaje, también lo hizo el
representante Jorge Méndes, quién realizó las negociaciones oportunas entre
el antiguo club Manchester United con el Real Madrid, que en su momento
representó el fichaje más caro de su época.

Tras el fichaje por el nuevo club, también bastantes empresas y marcas

quisieron patrocinarlo, por lo que su agente realizó las negociaciones
pertinentes para adjudicar esos contratos de patrocinio a su representado en
los cuales ambos, tanto agente como jugador pudieron tener ganancias netas
sobre el valor de esos contratos.

Pero, no solamente se vieron beneficiados el agente como el atleta, se

beneficiaron de igual manera el club que lo contrato y las marcas que lo
patrocinan, porque al tenerlo como imagen deportiva y estandarte en el club
70
como el mejor jugador del mundo en su momento, las instituciones ingresaron
grandes sumas de dinero en venta de camisetas, entradas a los partidos,
nuevas afiliaciones a los clubes, las personas comenzaban a comprar los
productos que Cristiano Ronaldo utilizaba, desde calzado hasta fragancias.

En caso del fútbol guatemalteco, en especial en la ciudad capital y en la

ciudad altense de Quetzaltenango, el fichaje de un jugador por los clubes de
las ciudades como el Xelajú Mario Camposeco, el Comunicaciones F.C. y el
Club Social y Deportivo Municipal, y demás clubes, no solamente significa un
refuerzo para el club deportivo, también representa una esperanza para ganar
un campeonato, es por ello que los directivos invierten bastante dinero en
poder reforzar una plantilla con atletas nacionales e internacionales, al llegar
a ser personajes de renombre en el ámbito internacional.

Es por ello que los grandes países especialmente de Europa, Sur y

Norteamérica, África etc. han creado legislaciones e incorporado normativas
acerca de la representación e intermediación deportiva, al tener varios
esfuerzos por legislar este tema con la importancia del crecimiento
exponencial del deporte y combatir la corrupción dentro del mismo, así como
la protección a los atletas en especial a los atletas menores de edad que
tienen un crecimiento precoz dentro del deporte profesional.

3.2.1.1. La representación deportiva en Francia.

Pablo Miguel Cornejo Ríos, indica que la Agencia Deportiva de Francia que
está regulada por el Code du Sport de 1992 establece: “En su artículo L-222-
7 que solo los agentes deportivos que cuenten con una licencia otorgada por
una federación deportiva en particular pueden participar como intermediarios
en los contratos entre deportistas profesionales y clubes deportivos” 72

Anteriormente la FIFA obligaba a los intermediarios o agentes deportivos que

obtuvieran una licencia de agente FIFA luego de haber estudiado unos cursos

72
Cornejo Ríos, Pablo Miguel. Op. cit., Pag. 80

71
que lo licenciaban en la materia, por otro lado, el órgano internacional
competente referido se percata de que al licenciar a los agentes deportivos,
también se daban paso a que pudieran cometer arbitrariedades en cuanto a
la representación del atleta que se encontraba a su cargo, puesto que no
establecían normas acertadas para el ejercicio de la representación deportiva,
es por ello que modificaron sus reglamentos y normativas para solo regular la
relación entre intermediario y no agentes deportivos, de esta manera
desvincularse de una gran responsabilidad y que las personas que ejercieran
de intermediarios solamente pudieran negociar un contrato de servicios
laborales profesionales entre atleta y club, al quedar así, a criterio del jugador
si solamente necesitaría a un intermediario o en su defecto contratar a un
representante que también podría ser el intermediario de sus contrataciones.

El Code du Sport francés tiene regulada una parte esencial sobre los agentes
e intermediarios deportivos desde quienes son hasta que requisitos deben
tener, hay que tomar en cuenta que esta regulación es generalizada para
todos los deportes, no solamente para el fútbol por lo que debe adecuarse a
las normativas de la FIFA, es por tanto en el artículo L222-9 de esta norma
legislativa se establece cuáles son las prohibiciones para ejercer en Francia
la representación deportiva o la agencia deportiva:

“Nadie puede obtener ni tener una licencia de agente deportivo:

1 Si ejerce, directa o indirectamente, de derecho o, de hecho, con

carácter voluntario o remunerado, funciones directivas o de formación
deportiva, ya sea en una asociación o empresa que emplee a
deportistas a título remunerado o en la organización de eventos
deportivos, ya sea en una federación deportiva o un organismo que ha
creado, o si ha sido llamado a ejercer una de estas funciones en el
último año;

2 Si es o ha sido durante el último año accionista o socio de una empresa

que emplea a deportistas a cambio de una remuneración u organiza
eventos deportivos;

72
 3 Si ha sido objeto de una sanción disciplinaria al menos equivalente a
una suspensión por la federación delegada competente por
incumplimiento de las normas de ética, moral y conducta profesional
del deporte;

4 Si es empleado de una asociación o de una empresa que emplea a

deportistas a cambio de una remuneración u organiza eventos
deportivos;

5 Si es representante de una federación deportiva o de un organismo que

haya constituido.”73

Estas regulaciones se estipulan para el deporte en general, esto quiere decir

que en Francia no solamente respaldará al fútbol, sino también respaldará a
los otros deportes en los cuales cuyos atletas puedan llegar a ser
representados o manejados profesionalmente.

En esta normativa francesa se establece que las personas que son o aspiran
a ser representantes de deportistas a nivel profesional y/o amateur deben
cumplir con un requisito importante, este requisito es la licencia federativa que
los avale como managers deportivos, de lo contrario no podrían ejercer su
papel.

La Federación Francesa de Fútbol toma las consideraciones necesarias para

licenciar a los representantes dentro de su normativa debido a que la FIFA ya
no emite licencias para gestionarse como representante o agente deportivo.

3.2.1.2. La representación deportiva en Portugal.

Cornejo Ríos, indica que “la agencia deportiva en Portugal está regulada en
dos legislaciones, las cuales son la ley 28/1998 y la 5/2007 ambas refieren a
lo relacionado a los empresarios deportivos”.74

73 Organisation Des Activités Physiques Et Sportives Code du Sport, Francia.

74 Cornejo Ríos, Pablo Miguel. Op. cit., Pag. 81

73
La ley 28/1998 “Sigue la tendencia de Francia, indicando que únicamente
podrán ejercer la función de agentes personas jurídicas o naturales
previamente autorizadas por la federación nacional o internacional que
corresponda siempre y cuando figure un registro de los agentes o
representantes en las federaciones correspondientes, fijando un máximo de
remuneración que no exceda del 5% del ingreso del deportista”75

Dentro del reglamento de relaciones con intermediarios de la FIFA, establece

que se deben crear unidades de registro para las personas que funcionen
como intermediarios dentro de un negocio contractual laboral entre un jugador
y un club deportivo para que se pueda llevar un control y deja en manos de
cada confederación y federación deportiva asociada a este órgano
internacional la creación de dichos registros.

Cuando se trata de un contrato de Representación Deportiva que conlleva un

mandato y no solamente la intermediación deportiva, el registro se debe
realizar según las leyes y normas de los países en los que se otorgue el
contrato.

En la siguiente normativa portuguesa ley 5/2007 “Establece expresamente el

secreto profesional entre representante y atleta que representa. De tal
manera, el representante se excusa de declarar en causas de dopaje o
corrupción en el deporte, siendo el caso de que su cliente pueda estar
involucrado en este tema76.

Es clara la regulación que tiene el derecho portugués en cuanto al tema de

los representantes o agentes deportivos, puesto a que sigue las mismas
directrices que en la normativa francesa, en la cual se estipulan quienes
pueden ser agentes o representantes deportivos, con la única diferencia en
que estipulan dos puntos clave, el primer punto es regular el porcentaje de

75 Loc. Cit.
76
Loc. CIt.

74
comisión que obtendrá el agente sobre las ganancias del jugador, la cual es
el 5% a diferencia de otras normativas que permiten hasta un 20% de las
ganancias; el segundo punto es que el representante puede excusarse de
declarar en contra de su representado en caso de que este se encuentre
involucrado en casos de dopaje o de corrupción.

3.2.1.3. La representación deportiva en Estados Unidos.

Hablar de deporte y su evolución es gracias a todos los esfuerzos que han
realizado las personas encargadas de mejorar el rendimiento del mismo,
desde los atletas hasta los eventos y ligas deportivas debido a que la
organización y administración de todo se hace con tal precisión que lo más
importante es a protección del atleta y el crecimiento exponencial de cualquier
deporte que se practique.

Estados Unidos sin duda es uno de los países que más ha evolucionado con
los temas legales, tanto en normativas como en reglamentos en cada uno de
sus deporte y ligas, desde las amateurs, hasta las profesionales, al brindar
una protección importante para los atletas que deseen desenvolverse en el
ámbito laboral y profesional como deportista.

Parte de la protección que Estados Unidos les brinda a sus atletas son las
restricciones que tienen los agentes deportivos independientemente de la
disciplina en la que se enfoquen, debido a que de cierta manera tienen
prohibiciones para representar atletas que no estén cerca de dar un paso a
ser profesionales en su rama deportiva.

“El principal conflicto con la actividad de los agentes deportivos en Estados

Unidos se da en el deporte universitario, dónde se presenciaron, a lo largo de
la historia muchos casos de corrupción y malas prácticas, en las cuales los
agentes ofrecían dinero y regalos a los deportistas más destacados, con el fin
de que firmaran contratos con ellos”.77

77
Ibid., Pag. 82.

75
Ante ello y con esfuerzos unidos todos los Estados Federales en conjunto con
todas las ligas y asociaciones deportivas y de jugadores iniciaron procesos
para la reclamación de normativas y reglamentos legislativos para regular toda
actividad de representación y de agencia deportiva para evitar cualquier
malversación de actividades que podrían realizarse por medio de personas
que explotaban a los atletas tanto deportiva como financieramente.

Una de las organizaciones creadas en Estados Unidos para regular y combatir

cualquier actividad que obstaculizara el desarrollo de los atletas debido al
aprovechamiento y malas prácticas de algunos agentes deportivos es la
UAAA cuyo significado de sus siglas es la Uniform Athletes Agents Act, la cual
está bajo el mandato de la North American College Athletes Asociation
(NCAA). El fin de la creación de la UAAA fue el establecer los límites y
prohibiciones que tendrían los agentes deportivos de contratar a deportistas
que participen en competencias universitarias; es decir, no podrán contratar o
agenciarse sobre los derechos de representación con atletas que se
encuentren jugando en cualquier liga universitaria, ya que una de las
prioridades de los Estados Unidos de América, es que los atletas también
puedan tener un futuro fuera del deporte, construyendo así un futuro opcional
al deporte profesional, ya que en muchas ocasiones los atletas universitarios
podrían ser víctimas de alguna lesión de gravedad que pudiera acabar
prematuramente con sus carreras deportivas, de esta manera podrían
asegurar un futuro profesional dentro del marco de una carrera universitaria.

El incumplimiento expreso de estas normativas no solamente descalificaba a

un atleta poder participar en ligas universitarias y para los atletas que tengan
una beca deportiva en cualquiera de las casas de estudios superiores esto
podría significa2r también perder ese beneficio estudiantil, si no también que,
al incumplir con las normativas establecidas, el agente incurriría en faltas o
delitos civiles o hasta criminales.

76
Uno de los ejemplos más recientes de la violación a los estatutos de la UAAA
es el caso de Lamelo Ball, jugador de baloncesto de la NBA, a quien se le
prohibió participar y jugar en una liga de la NCAA, debido a que desde
pequeño su padre Lavar Ball, fungía como su representante. Lamelo Ball
demostró desde los 8 años que tenía talento para el baloncesto y debido a su
talento precoz, marcas deportivas, así como agentes comenzaron a buscarlo
para poder explotar su imagen y obviamente sus habilidades, ante ello su
padre decidió crear su propia marca deportiva quien patrocinaría desde el
bachillerato a su hijo, incumpliendo así los estatutos de la UAAA, en los cuales
un jugador que participe o desee participar en una liga universitaria no podrá
tener contratos profesionales, estos contratos son desde contratos laborales
en función del deporte, hasta contratos de representación, esponsorización
deportiva y otros que exploten su imagen.

Ball tuvo que emigrar fuera de Estados Unidos para jugar en otra liga,
precisamente en Oceanía, ya como profesional a sus 18 años, de esta manera
al no tener participación en ligas estadounidenses universitarias, este pudiera
ser elegido para jugar en la liga profesional de la NBA que es la National
Basketball Association,

A través de su agente quien es su padre y llegó a firmar contratos

multimillonarios con una marca deportiva que lo fichó como su imagen
principal para utilizar el calzado deportivo y otros artículos de esta empresa,
llegando a firmar un contrato que lo vincula laboral y profesionalmente con los
Charlotte Hornets, equipo que pertenece a la NBA quienes lo eligieron en el
“Draft” de la liga como el tercer mejor jugador que llegó el 2021.

La NCAA no solamente tiene a su cargo las ligas universitarias de baloncesto,

sino de todos los deportes universitarios, es decir que en ninguna situación
permitirán con a través de la UAAA que los agentes o promotores deportivos
puedan perjudicar el deporte universitario a través de contrataciones de
atletas, esto incluye también otras disciplinas como el fútbol.

77
Estados Unidos también cuenta con una ley que regula la actividad de los
agentes, y promotores deportivos para que sus actividades no salgan del
margen de la legislación SPARTA (The Sports Agent Responsability And Trust
Act) (15 U.S.C. §7801-7807) que “busca proteger a los estudiantes atletas
prohibiendo a los agentes deportivos firmar atletas a un contrato de agencia
mediante:
• Proporcionar información falsa o engañosa, o hacer promesas o
declaraciones falsas o engañosas;
• Proporcionar cualquier cosa de valor, como regalos, dinero en efectivo
o un préstamo al estudiante-atleta o cualquier persona asociada con el
atleta;
• No revelar por escrito al estudiante-atleta que pueden perder la
elegibilidad de la NCAA después de firmar un contrato de agencia;
• Redactar anterior o posteriormente contratos”.78

Es muy clara la ley SPARTA en donde establece que “ningún promotor o

agente puede hacer firmar un contrato de representación deportiva a un atleta
de mala fe, prometiendo sin base alguna que puede llevarlo a jugar a las
mejores ligas nacionales e internacionales; la Ley de la Comisión Federal de
Comercio, establece que un agente deportivo puede recibir una sanción
pecuniaria de $11,000.00 por violación de un acto o práctica injusta, y
engañosa”.79

Estados Unidos se toma muy enserio la formación de sus atletas y de sus

estudiantes, tanto que los protege de cualquier de vulnerabilidad en la que
puedan encontrarse, obligándolos de cierta manera a que todos sus esfuerzos
estudiantiles como atléticos los antepongan directamente en prever un futuro
y una formación académica de alta calidad que los forme integralmente.

78
United State Senate; The Sports Agent Responsability And Trust Act, 15 U.S.C. §7801-7807
79
Ibid.

78
La protección que buscan los estados para sus atletas y para el derecho
deportivo es muy escasa, debido a la falta de interés de los mismos. La
actividad de los representantes y de los agentes deportivos es muy
importante, y sin duda genera bastantes ingresos económicos que no se han
podido normar de una manera más extensa, puesto a que las autoridades
dejan todo en manos de las federaciones o confederaciones para que regulen
todo lo inherente al derecho deportivo.

3.2.1.4. La representación deportiva en México.

México es uno de los países latinoamericanos que tiene una de las ligas de
fútbol más importantes a nivel mundial, al ser exportador de los mejores
jugadores mexicanos a ligas internacionales, pero también es una de las ligas
que más contrataciones de jugadores extranjeros realiza.

Las grandes cantidades de divisas que mueven los multipropietarios de los

equipos de futbol en México son muy importantes para la economía nacional,
tanto en venta de jugadores como en la compra de los mismos; es por ello
que la mayoría de jugadores que emigra de la liga mexicana, así como los
contratados para jugar en la misma cuentan con representantes o agentes
deportivos que son los encargados de negociar los contratos laborales como
los traspasos de ficha de los jugadores.

La Federación Mexicana de Fútbol (FMF) dentro del reglamento de

Transferencias, regula de manera amplia la intermediación deportiva,
Establece que “Intermediario Registrado en la FMF es una persona física,
nacional o extranjera, que celebra un convenio de formación o actividades
deportivas por escrito con un Club profesional, que es debidamente registrado
en la FMF cumpliendo el total de requisitos aplicables…”80

80
Federación Mexicana de Fútbol Asociación, A.C.; Reglamento de Transferencia y
Contrataciones. Página 11

79
Este reglamento no solamente refiere a la definición de intermediario, sino que
también da una serie de instrucciones para poder fungir como tal, de esta
manera no se infringiría en delito alguno y todo se aseguraría estar en regla.

El artículo 8 llamado Solicitud de Inscripción del mismo reglamento establece

que “si en algún momento existió la intervención de un intermediario
registrado, los clubes deberán informar lo conducente y adjuntar el contrato
de la operación de dicha intervención, al contrato del trabajador”81

Esta disposición sigue expresamente lo establecido en el reglamento sobre

las relaciones con intermediarios de la FIFA, debido a que en toda operación
en la que un club, jugador o ambos deseen utilizar a un intermediario dentro
de las negociaciones del contrato laboral, deben ser registradas para llevar un
control de la legalidad de la celebración contractual, e informar sobre esta
participación del intermediario a la Federación Mexicana de Futbol dentro del
contrato del jugador.

La misma regla aplica según el artículo 35 del reglamento que “un

intermediario debe registrar sus datos en el contrato de trabajo o de prestación
de servicios ya sea en una operación de transferencia o en una negociación
de un contrato”.82

Sin duda México ha sido el país latinoamericano por excelencia que ha

regulado de buena manera la relación con intermediarios, tanto de clubes
como de jugadores, apegándose a lo establecido por la FIFA, tanto que no
solamente establecen los pasos legales para poder ser un intermediario o
representante, sino que también estipula las prohibiciones que tienen terceros
que quieran verse involucrados en las negociaciones contractuales o de
traspaso de ficha para evitar cualquier vejación de las normas federativas.

81
Ibid.
82
Ibid.

80
3.2.2. Países que no cuentan con regulación legal sobre la
representación deportiva.
Los Estados con grandes ligas deportivas en cualquier disciplina se han
encargado de tratar de regular todo lo referente al tema de agencia,
representación o manejo deportivo con la finalidad de evitar así abusos y
malas prácticas por parte de representantes individuales o jurídicos que
únicamente buscan aprovecharse al máximo a costa del atleta que tienen
como cliente en su representación, tanto profesionalmente como en temas de
marketing o imagen del jugador.

A pesar de todo y ante los esfuerzos de muchos Estados Europeos y

americanos, existen algunos que a pesar de tener ligas de elite profesional en
sus deportes, especialmente en el fútbol, no tienen una regulación legal sobre
los contratos de agencia, y representación, tal puede ser el caso de Inglaterra,
Holanda, Italia quienes a pesar de tener a muchos de los agentes y
representantes más reconocidos a nivel mundial, estos no se encuentran
normados dentro de sus países con una ley específica sobre su giro
profesional.

“Muchos de los agentes como personas individuales o jurídicas actúan estos

países como agentes o agencias de colocación de empleo, en donde se aplica
la legislación nacional establecida, así como los tratados y convenios
internacionales que puedan haber suscrito en materia laboral”83

Sin duda alguna los países que aún no cuentan con una regulación formal en
cuanto a los contratos de agencia, representación o intermediación deportiva
y que son países en los que las ligas profesionales deportivas son de
relevancia internacional han tratado de adecuar su sistema ante las
normativas laborales de los respectivos países, incluyen así los convenios y
tratados internacionales de la materia; es por ello que al crecer el deporte,
debe también crecer a la par el derecho y las regulaciones legales para evitar

83 Cornejo Ríos, Pablo Miguel. Op. cit., Pag. 85

81
que existan o se creen malas prácticas que contravengan a la buena fe y den
paso al aprovechamiento hacia el estatus de un atleta o de algún club que se
vea desprotegido legalmente.

3.3. Regulación de la FIFA.

En cuanto a la regulación entre representantes, agentes y/o intermediarios
deportivos, la FIFA anteriormente estipulaba en su Reglamento Sobre la
Actividad de los Agentes de Jugadores emitido en el año 2007 que para poder
ejercer como tal, debían los interesados en tener una formación académica
impartida por la FIFA a través de las federaciones nacionales y organizaciones
regionales, de esta manera al aprobar los cursos y créditos que eran
necesarios, se le otorgaría a las personas una licencia que los acreditaba
como agentes FIFA; estos agentes tendrían reconocimiento internacional para
poder negociar y concretar contratos laborales para sus clientes, aun así,
dentro de esa regulación existían restricciones que eran muy generales, de
esta manera los agentes licenciados por la FIFA cometían arbitrariedades en
contra de los intereses de los clubes y en especial en contra de los intereses
de los atletas aprovechándose de las negociaciones para hacerse de grandes
cantidades de dinero sobre las ganancias de los contratos de ficha y laborales
de los atletas; por ello la FIFA ante esta situación en el año 2015 decidió
derogar este reglamento y crear uno nuevo, el Reglamento Sobre Relaciones
con Intermediarios.

Dentro del preámbulo del nuevo reglamento se establece que “La FIFA asume
toda responsabilidad de mejorar constantemente el fútbol, salvaguardando su
integridad en todo su contexto y todas las ramas que de él se desprendan
alrededor del mundo. Por ello el objetivo primordial es promover y velar por
que todos los preceptos éticos sean los que rijan las relaciones entre clubes,
jugadores profesionales de fútbol y terceras partes que participen dentro de
los movimientos de contrataciones blindando de esta forma el buen gobierno
y atacando las malas prácticas para salvaguardar los principios de
responsabilidad financiera. A la luz de las consideraciones anteriores y para
proporcionar control y transparencia sobre los traspasos y fichajes de
82
jugadores la FIFA promulga el reglamento Sobre Relaciones con
Intermediarios de la FIFA”.84

En el reglamento sobre relaciones con intermediarios de la FIFA se establecen

los parámetros específicos para poder hacer uso del derecho que tiene tanto
los clubes como los jugadores de contratar a una persona individual o jurídica
que sea la encargada de negociar un contrato de traspaso de ficha y de la
misma manera de negociar un contrato laboral entre las partes interesadas;
de esta manera el máximo órgano de administración del fútbol a nivel
internacional dejaba por un lado el consentimiento y el licenciar a personas
para tener relaciones directamente con la Federación, y limitarse de esta
manera a regular únicamente a las personas que participaban solamente
como negociantes e intermediarios de las negociaciones de contratos más no
de los demás aspectos que interesarían al atleta de manera personal, evitar
así las malas prácticas de los agentes al quedar a criterio y responsabilidad
de los jugadores la contratación de un maneador o representante deportivo.

3.3.2 Antecedentes en Guatemala.

Guatemala deportivamente no es un país muy destacado, pese a ello, trata
de emular a otras ligas profesionales, desde su organización hasta el modo
de entrenar de sus atletas, no obstante la cosecha éxitos a nivel internacional
no es buena; pero en materia futbolística y gracias a los esfuerzos que realizan
los clubes de futbol profesional a la par de la FEDEFUT, el fútbol guatemalteco
ha tenido grandes exponentes a nivel internacional, tanto a nivel de clubes,
selecciones y también futbolistas profesionales.

Guatemala a nivel selecciones ha participado en las eliminatorias

clasificatorias para jugar la Copa del Mundo, que es el mundial de futbol de
selecciones nacionales que representan a diferentes países, sin duda este es
el evento deportivo más esperado durante 4 años, incluso aún más esperado
que los juegos olímpicos, debido a que la organización del mismo genera

84
Fédération Internationale de Football Association, Op. cit. Pag. 4

83
millones de dólares en ganancias para la FIFA, de esta manera y con otros
diversos ingresos pueden realizar este tipo de competiciones, así como
también financiar a las federaciones de cada país miembro.

A nivel de selecciones nacionales, Guatemala obtuvo su primera clasificación

a un mundial en la categoría inferior de U-20, quienes son atletas menores de
20 años de edad. La competición se llevó a cabo en Colombia en el año 2011,
pero en su categoría mayor, a la fecha, no han podido clasificarse a la Copa
Mundial de la FIFA de selecciones mayores.

También Guatemala ha tenido excelentes participaciones internacionales en

competiciones regionales con los clubes de fútbol que forman parte de la Liga
Nacional de Futbol Guatemalteca al competir en la Liga de Campeones de la
CONCACAF, que es la competición en donde participan los campeones de
las ligas nacionales que es organizada por la Confederación de Norteamérica,
Centroamérica y el Caribe de Fútbol, que es una de las confederaciones
regionales pertenecientes a la FIFA.

Este tipo de competiciones requieren de un gran esfuerzo económico tanto de

la Federación como de los clubes para poder participar sin restricciones en la
competición, para ello deben cumplir con ciertos requisitos así como incluir el
aforo de personas que pueda establecerse en el estadio.

Quetzaltenango a través de su club insignia el Xelajú Mario Camposeco Club

de Fútbol, tuvo su primera participación en la Liga de Campeones de la
CONCACAF en el año 2012, en donde se destacó por clasificarse a los
cuartos de final de la competición al eliminar a uno de los equipos mexicanos
más importantes a nivel regional y a nivel mundial, el club Deportivo
Guadalajara (Chivas del Guadalajara), luego de su clasificación a esa etapa
del torneo, quedó eliminado en los cuartos de final por otro de los equipos
mexicanos importantes, el Monterrey Club de Fútbol.

84
Sin duda este tipo de competiciones promueven que otros clubes,
reclutadores, y representantes se fijen en los jugadores guatemaltecos, los
cuales llegan a militar en equipos extranjeros, pero que para poder llegar a
negociar un contrato de traspaso y laboral con otros clubes internacionales
necesitan un representante e intermediario que los ayude a negociar todos los
traspasos de ley que necesiten, desde la negociación de los contratos hasta
los tramites de visado y en otros casos de residencia del país donde se
encuentre el equipo en el cual jugarán profesionalmente.

Uno de los jugadores que fue de los primeros en migrar de Guatemala y crear
precedentes sobre fichajes internacionales, es Carlos Ruíz, quien se formó en
el Club Social y Deportivo Municipal de la ciudad de Guatemala. Tras su paso
por la liga nacional, y el comienzo de una gran carrera profesional en el fútbol,
el Club Estadounidense de Los Ángeles Galaxy fue quien reclutó a Ruíz en su
primer contrato y traspaso internacional, al demostrar ser un gran jugador,
llegando a jugar en ligas más importantes como la liga inglesa en el Bolton
Wanders, también en Grecia, México, y de vuelta en Estados Unidos. Para
poder llegar a estas instancias Ruíz necesitó contratar los servicios de un
representante que lo ayudara a administrar su carrera profesional, es por ello
que desde que comenzó a negociar su primer contrato internacional, quienes
se encargaron de su representación fue la Agencia Deportiva ACE
FOOTBALL MANAGEMENT; que es una agencia global de fútbol que ofrece
servicios de gestión individual y de quipos a jóvenes talentos y jugadores de
fútbol profesionales.

Sin duda en Guatemala hace falta avanzar bastante en el tema de la

representación deportiva y los contratos de agencia y representación en el
deporte, especialmente en el fútbol que es el deporte más practicado a nivel
profesional en el país, toda vez que existen grandes atletas que pueden llegar
a jugar en otras ligas profesionales de tal manera que estos podrían abrir
camino a futuras relaciones entre jugadores, agentes y contrataciones
laborales y pases de ficha, así como más y mejores contratos de marketing.

85
Adecuar la legislación nacional civil y mercantil a los asuntos del derecho
deportivo es lo más cercano que se puede gestionar un contrato de agencia,
de representación y de intermediación deportiva al prever las disposiciones de
la FIFA y tener un desglose claro del objeto lícito del contrato, en todo caso
que el máximo órgano del fútbol confiere a las federaciones la normalización
y legislación de cualquier tema que sea para el crecimiento integral del deporte
y del deportista.

3.2.3 Registro de Intermediarios en la Federación Nacional de Fútbol

de Guatemala.
La FIFA a través del Reglamento sobre relaciones con intermediarios
establece en el artículo 3 que “Con la finalidad de establecer transparencia,
se solicitará a todas las asociaciones que pongan en marcha un sistema
público de registro de intermediarios, en el que estos deberán figurar cada vez
que participen en una transacción específica”.85

Dentro del marco de este sistema de registro “Las asociaciones exigirán a los
jugadores y clubes que realicen la contratación de los servicios de un
intermediario, como requisito mínimo deberán incluir la declaración de
intermediación”86

Cada una de las asociaciones y federaciones afiliadas a la FIFA y que sea

miembro de éste órgano deben tener un sistema público, ya sea federativo o
nacional mediante el cual se registren todos los movimientos contractuales en
los cuales participe un intermediario, ya sea por parte del jugador o por parte
del club que negocie la contratación, de la misma manera deben informar
dentro de dicha contratación quien fue la persona individual o jurídica que
participó como intermediario, así como el porcentaje del monto que
corresponde a los honorarios de este.

85 Fédération Internationale de Football Association, Op. cit. Pag. 7

86 Ibid.
86
La intermediación al ser una actividad en la que se deposita la confianza de
un club o un jugador sobre una tercera persona que es la encargada de
negociar las contrataciones de fichajes y contratos laborales, esta debe ser de
reconocida honorabilidad, debido a que la FIFA quiere evitar lo que en años
anteriores sucedía, y esto era las malas prácticas que en su momento se
daban dentro del rubro de la representación deportiva.

El artículo 4 del reglamento sobre relaciones con intermediarios establece lo

siguiente: “Además de la información facilitada por el jugador o el club y antes
de proceder al registro del intermediario, la asociación deberá tener
constancia al menos de que el intermediario involucrado goza de una
reputación intachable… SI en caso fuera una persona jurídica, la asociación
a cargo del registro de la transacción también deberá tener constancia de que
los representantes de la entidad jurídica gozan de una reputación
intachable…”87

Una de los parámetros importantes es que no existan problemas graves por

parte del intermediario o representante al negociar un contrato a favor de un
club o de un jugador; es que esta persona debe ser exclusivamente un
intermediario entre ambas partes para negociar el contrato laboral sin
pertenecer a entidades y que “no mantiene ninguna relación contractual con
ligas, asociaciones, confederaciones o la FIFA que pudiese crear un conflicto
de intereses”

Cada movimiento contractual en el que participe un intermediario debe ser de

conocimiento público para la FIFA, en todo caso que el órgano superior de
administración del fútbol requiere que se actúe con transparencia y bajo los
parámetros legales que establece el reglamento en el artículo 6 “Los
jugadores y los clubes deberán proporcionar a su asociación los pormenores
de todas las remuneraciones o pagos acordados de cualquier naturaleza que
se hayan hecho efectivos o se vayan a realizar a un intermediario a petición

87
Ibid.

87
de los órganos competentes de las ligas, asociaciones, confederaciones y de
la FIFA, los jugadores o los clubes facilitarán, con fines de investigación, todos
los contratos, acuerdos y registros con intermediarios que estén relacionados
con las actividades vinculadas a estas disposiciones… En particular, los
jugadores y los clubes deberán firmar acuerdos con los intermediarios, a fin
de garantizar que no existan obstáculos que impidan la divulgación de la
información y documentación anteriormente mencionadas”.88

La FIFA ha realizado muchos esfuerzos para que todos los fichajes y

contrataciones sean trasparentes, legítimamente legales y que a medida de
lo posible no existan lagunas en las que los representantes, agentes o
intermediarios puedan aprovechar para realizar negociaciones que violenten
la buena fe y la legalidad de los actos que realicen dentro del proceso es por
ello que establece en el artículo 6 apartado 3 “A fines de marzo de cada año,
las asociaciones harán de dominio público, por ejemplo, en sus sitios web
oficiales, los nombres de todos los intermediarios que han registrado, así
como cada una de las transacciones en las que han participado. Asimismo,
las asociaciones deberán publicar la cantidad total de las remuneraciones o
pagos que sus jugadores y clubes afiliados hayan efectuado hasta la fecha a
todos los intermediarios. Los datos que se publicarán serán el total de las
cifras consolidadas de todos los jugadores y clubes”.89

Guatemala desde la publicación en el año 2015 del Reglamento Sobre

Relaciones con Intermediarios de la FIFA, a través de la FEDEFUT a la fecha
no ha realizado los trámites necesarios para la creación del registro público
de intermediarios, de esta manera incumple con lo requerido por la FIFA, toda
vez que los constantes movimientos de fichajes y contrataciones de jugadores
en la liga guatemalteca son varios incluyendo contrataciones de jugadores
extranjeros en los que participan sus representantes y estos realizan las
negociaciones contractuales, se debe registrar cada uno de los movimientos
en los que participen con intermediación.

88
Ibid.
89
Ibid.
88
La creación del registro de intermediario de la FIFA en Guatemala se vuelve
cada día más necesaria, no solamente para llevar el control de las personas
que se dediquen a la actividad de la intermediación deportiva, ya sea como
personas individuales o personas jurídicas desde agencias especializadas
hasta agencias de colocación de empleos tal y cual funciona en Inglaterra, si
no que toda vez que este registro puede ser de suma importancia para temas
fiscales en materia de impuestos sobre las ganancias recibidas dentro de la
participación en la negociación de contratos entre dos partes y el pago que
este devenga por su participación.

89
 CAPÍTULO IV

PRESENTACIÓN, ANÁLISIS Y DISCUSIÓN DE RESULTADOS

Para el efecto de la presentación de resultados y discusión, se toma en base

a la entrevista realizada a cinco profesionales expertos en el tema de la
representación deportiva, desde managers deportivos, directivos del Club
Xelajú Mario Camposeco y miembros de la FEDEFUT de Guatemala.

La primera pregunta realizada dentro de la entrevista fue la siguiente:

¿Creé usted que el Derecho ha crecido conjuntamente con el Fútbol en

Guatemala a comparación de países sudamericanos o europeos?

Los entrevistados concordaron en indicar que: el derecho deportivo en

Guatemala no ha evolucionado para nada y se ha quedado atrasado y que los
pocos avances han sido acercándose a las estipulaciones de la FIFA y
algunas otras organizaciones internacionales que administran las diferentes
disciplinas deportivas, pero, a falta de interés del crecimiento del deporte en
Guatemala ya sea por parte de los legisladores Guatemaltecos o por las
autoridades de las diferentes instituciones administradoras del deporte y del
fútbol en el país, como la Confederación Autónoma Deportiva de Guatemala
(CDAG) por sus siglas, o la FEDEFUT.

Se han creado mesas de trabajo para poder normar situaciones dentro del
deporte guatemalteco, en especial dentro del fútbol, pero, solamente quedan
en diálogos puesto que no se les da la seriedad y la importancia necesaria
meritoria.

Análisis: En relación a la respuesta de los entrevistados se determina que:

Pasa algo contrario, y es que las normas y reglamentos que rigen en especial
al fútbol guatemalteco solamente limitan de manera muy fuerte el actuar de
los jugadores y de los clubes en la defensa de sus derechos.
90
Ante ello puede decirse que el nivel del deporte y del derecho deportivo va en
declive en comparación de los países europeos o sudamericanos.

El segundo cuestionamiento realizado dentro de la entrevista fue el siguiente:

¿Conoce usted que es un intermediario FIFA?

Los entrevistados al tener contacto y conocimiento del tema respondieron que

definitivamente tenían conocimiento de lo que es un intermediario de la FIFA,
estableciendo el origen del mismo, puesto que hasta el 2015 esta figura no se
encontraba regulada por la FIFA, sino que regulaban lo que eran a los Agentes
FIFA, mismos que estaban regulados pero que por actividades desleales
realizadas por los mismos, el órgano internacional decidió erradicar lo
normado con anterioridad, al establecer en sus reglamentos únicamente al
intermediario.

Ante ello la FIFA decidió darle la responsabilidad a cada federación para el

registro y funcionamiento de quienes participaban enmarcados en esta figura,
al ser que en el nuevo reglamento la FIFA no otorgaría más licencias ya que
solamente traía más problemas que beneficios.

Estas personas son plenamente reconocidas por la FIFA para realizar

trasferencias de fichajes nacionales e internacionales, al poder negociar
contratos profesionales de fútbol en cualquier país cuya federación este
adjudicada a la FIFA.

Estos intermediarios, funcionan de cierta manera como colocadores de fútbol

en equipos, con intenciones de comisionar ante su intermediación.
En definitiva, los acercamientos que se han tenido con intermediarios por
parte de los directivos de clubes y de la FEDEFUT es continuo, esto pues se
debe a que existen muchos jugadores que militan en la liga nacional de fútbol,

91
entre nacionales y extranjeros que para la negociación y el concretar un
contrato y acuerdo laboral, muchos de ellos se apoyan de intermediarios.

El tercer cuestionamiento planteado refiere específicamente a lo que es un

Manager o Agente Deportivo.

¿Conoce usted que es un Representante o Manager deportivo?

Los entrevistados indican que como bien se sabe existe una diferencia entre
un Manager o Agente deportivo y un Intermediario FIFA, puesto que ante el
análisis de las respuestas anteriores, puede establecerse que la diferencia
entre ambos es que en el caso del intermediario solamente estará en la
negociación de contratos laborales entre un jugador o jugadores frente a un
club de fútbol profesional; mientras que el Agente, Manager o Representante,
puede fungir como intermediario también, pero de la misma manera, él actúa
en otros ámbitos de la vida profesional y personal del jugador, al tener a cargo
su representación parcial o total de los asuntos que interesen a su cliente.

Para los entrevistados el Representante o Manager Deportivo, puede tener

las mismas funciones de colocador también, pero cuenta con facultades
inherentes a la representación del jugador al poder de esta manera actuar por
él en su nombre, todo ello debe constar por escrito y acá en Guatemala, de
forma contractual.

Mencionan también que el Manager es la persona que se encarga de la

representación del jugador pero que su función principal es hacerlo ante todas
aquellas situaciones que abarquen la carrera deportiva del jugador, tanto
como en buscar en su nombre relaciones contractuales, así como cuando el
atleta este en pelea de sus derechos, al apoyarlo para que estos no se vean
vulnerados de ninguna manera.

Análisis: El Agente deportivo juega un papel muy importante en la vida

deportiva del futbolista, puesto que le mayoría de ellos tienen la facultad de

92
negociar no solamente un contrato profesional de fútbol, sino también buscar
y negociar relaciones contractuales de esponsorización deportiva a favor del
atleta, así como otras relaciones contractuales de cualquier índole que sean
favorables para los intereses y el crecimiento del atleta.

Se ha establecido que existe una ligera diferencia entre un representante y un

agente o manager deportivo. El siguiente cuestionamiento es para consultar
a los expertos en el tema sobre dicha diferenciación.

¿Para usted, existe diferencia entre el intermediario y el representante?

Las respuestas a los cuestionamientos coinciden y son complementarias una

de otras, al indicar que la diferencia primordial entre ambos es que el
intermediario no tiene las facultades de actuar en nombre y representación del
jugador, salvo que sea en la intermediación de la negociación de algún
contrato.

Uno de los expertos estableció una diferencia que podría resultar un tanto
confusa, pero, de esta manera es como entre los clubes guatemaltecos y las
negociaciones funcionan en la práctica. Comenta que el Representante
normalmente se encarga de los términos de contratación, mientras el
intermediario es quien busca las posibilidades y oportunidades entre clubes y
varios jugadores.

La respuesta anterior limita las funciones del representante a solamente una,

que es generalizada a las actividades que en la práctica realiza, puesto que
no solamente se encarga de su representación dentro de los términos
contractuales a firmar, sino va más allá de su función.
Ahora bien, dentro de la diferenciación que el estipula en cuanto al
intermediario, indica que prácticamente funciona como un colocador de
empleos, al buscar negociaciones entre jugadores y clubes, es decir, su
función principal es buscar la colocación de jugadores en clubes que cumplan
sus expectativas, asimismo cumplir también con las expectativas de los

93
clubes, por lo cual las tres partes participantes dentro del contrato sean
beneficiadas de la misma manera

Para complementar la respuesta, uno de los profesionales establece que la

diferencia entre ambos es que el representante trabaja para el jugador en su
representación y el intermediario es quien está del lado del jugador o club que
requieran de sus servicios con la labor de intermediar para la firma del
contrato, Para poder tomar ejemplos de una excelente forma de administrar
la intermediación es fijándose en cómo lo realizan los países europeos.

Queda claro que la diferencia aunque pareciera ser solamente algo

generalizado entre ambos, la realidad es que la figura de Manager o
Representante es muy extensa, ya que su labor no solamente se concentra
en negociar las cláusulas y el propio contrato, sino más bien engloba muchas
actividades más relacionadas con actuar a favor y bajo el nombre del jugador
según las conveniencias favorables para su cliente, en este caso el atleta, de
tal manera que pueda mantener su reputación e imagen intacta a través del
actuar profesional del agente.

El quinto cuestionamiento que se realizó es el siguiente:

¿Es indispensable que se regule la figura de Intermediario FIFA o Agente

deportivo en Guatemala, atendiendo lo estipulado en él Reglamento
Sobre las Relaciones con Intermediarios de la FIFA?

Este fue uno de los cuestionamientos más importantes de la entrevista, puesto

que el impacto legal y estatutario del cual es menester este escrito es
indispensable conocer la opinión de los expertos en la materia.
Los entrevistados coincidieron en que es importante que se regule la figura
del intermediario en Guatemala, porque desde el cambio de reglamento en el
2015 la FEDEFUT no se ha preocupado por el tema, de esa manera quienes
decidan incursionar en la materia de la intermediación deportiva, podrán
proteger sus derechos.

94
Dentro de las respuestas, uno de los profesionales indicó que no es
indispensable que se regule esta figura, pero si es necesario, esto porque los
esfuerzos que se deben tomar para dicha regularización, son en trabajo
conjunto, tanto directivos de FEDEFUT, clubs de la liga nacional y otros
pertenecientes a otras ramas del fútbol guatemalteco, jugadores,
CONCACAF, la FIFA, así como las personas que participen en calidad de
intermediarios.

Ahora bien, dentro de las respuestas dadas por uno de los entrevistados,
indica que no es indispensable regular esta figura debido a que el
intermediario no sería una persona naturalmente guatemalteca, y el fútbol
guatemalteco no exporta muchos jugadores nacionales…

Es importante analizar la respuesta anterior, puesto que al no existir muchos

guatemaltecos que se dediquen a esta actividad y en su mayoría son personas
extranjeras quienes negocian los contratos de jugadores provenientes de
otros países, estos puedan contar con una ventaja en su regulación, sin
embargo, la FIFA a través de su reglamento sobre relaciones con
intermediarios, insta que las federaciones y asociaciones pertenecientes al
máximo órgano del fútbol a nivel mundial para que puedan tomar todas las
medidas necesarias y regular esta figura, por ende la FEDEFUT debe tomar
en consideración esas indicaciones estatutarias para que el fútbol en
Guatemala, en especial desde la materia administrativa sea trasparente y se
evite de esta manera violentar los derechos de intermediarios como de atletas
del fútbol profesional.

El sexto cuestionamiento realizado a los entrevistados es el siguiente.

¿Ayuda el representante del futbolista a los intereses laborales, de
imagen y económicos del atleta?

En esta pregunta se puede encontrar varios puntos de vista, especialmente

por los diversos asuntos deportivos y futbolísticos que tratan los profesionales
entrevistados.

95
Ante ello, las respuestas varían desde la afirmación hasta la negación del
cuestionamiento.

Indican que definitivamente un representante ayuda al deportista en sus

intereses laborales, puesto que es su primordial responsabilidad. Existen
muchos que trabajan de manera negativa, pero esto es debido a la poca
profesionalidad que se tiene, y en muchas ocasiones es más fácil culpar a un
representante que a un jugador o un club por las malas decisiones personales
y administrativas que se acostumbran en el fútbol guatemalteco

Una respuesta diferente fue, que en Guatemala no ayuda el representante a

los intereses laborales del futbolista.
Análisis Lo anterior puede deberse a la poca cultura de representación que
Comentado [BDLNJ3]: No hizo referencia a que la contratación
en Guatemala se hace por servicios profesionales o técnicos y no
laborales.
Comentado [CM4R3]: Es una respuesta meramente personal
del entrevistado, por lo que se colocó según su criterio

existe en la República Guatemalteca y debido a que en el país guatemalteco

la relación contractual es en base a servicios profesionales y no laborales, así
como a la falta de conocimiento en distintas materias que deben ser de
conocimiento del manager, esto pues significaría que personas que quieran
fungir como representantes deban preparase en distintos temas, desde
deportivos, hasta legales, pero primordialmente en temas de saber negociar
para conseguir mejores oportunidades para el atleta representado.

Otro de los entrevistados indicó que, si ayuda mucho, sin embargo, en

Guatemala no existe campo comercial para el desarrollo de tal labor.

Análisis: El trabajo que realiza un representante no solamente es negociar el

fichaje de un jugador con algún club que desee contratarlo, ni enmarcarse solo
en el hecho de velar por las cláusulas contractuales que se estipulen dentro
de la relación laboral, el trabajo del representante va más allá de ello, debe
buscar las mejores oportunidades para el atleta, como el poder negociar con
clubes extranjeros, y llevar a un nivel más alto a su representado, tanto en su
vida deportiva profesional hasta como en los distintos tipos de asesoramiento
para el mejor manejo de sus finanzas e inversiones y la facilitación de
96
negociaciones contractuales con marcas o empresas que deseen patrocinarlo
bajo esponsorización deportiva.

Atendiendo el texto anterior, se plante a los entrevistados la séptima pregunta:

¿En qué otros aspectos deben estar o no involucrado el Agente del

Jugador?

Los entrevistados indican que como se ha establecido con anterioridad, el

Agente deportivo o Representante, no solamente se limita a gestionar
contratos laborales y traspasos de ficha de sus atletas representados, sino
también en otros aspectos de interés de su cliente; ante ello, los expertos
indican que se deben respetar ciertas áreas en las que el Agente no debe
involucrarse y otras en las que sí, puesto que de esta manera al incluir ciertas
cláusulas en el contrato de representación en el que ambas partes se
encuentren de mutuo acuerdo, puede existir una relación contractual amena.

Dentro de las respuestas dadas fueron: que el Manager, Representante o

Agente, debe estar involucrado en el aspecto contractual de la imagen del
jugador, el marketing, y la preparación física extra. Ahora bien, el Agente debe
realizar bien sus funciones de representación y no cometer negociaciones
desleales que afecten a su cliente o al club, y cobrar comisiones
estratosféricas de colocación.

El ámbito de representación deportiva pudiera parecer algo muy generalizado,

pero, sin duda es más extenso de lo que comúnmente se piensa, puesto que
el Agente deportivo participa en bastantes aspectos relacionados con la vida
profesional de su cliente, por ejemplo la resolución de conflictos y el manejo
de crisis en donde se debe proteger al atleta representado en cualquier
momento, especialmente cuando exista alguna controversia o problemas, al
participar también como su vocero al asesorar al jugador de manera
consciente en su vida como atleta de élite, así también el agente debe ser un
buen asesor financiero y mediático para su atleta representado.

97
La octava pregunta realizada a los entrevistados es la siguiente:

Al regular de manera más directa esta figura de Manager o representante

deportivo, en el fútbol guatemalteco, ¿creé que afectará o no este
deporte en nuestra nación?

Los entrevistados indican: Es imperativo identificar qué tipo de beneficios o no

puede traer consigo el regular de forma Estatal o Federativa la figura de
Manager, Representante o Agente deportivo, puesto que es una figura a la
cual no se le ha dado importancia y en menor medida la práctica de esta
actividad ha sido relevante en Guatemala.

Los entrevistados pronuncian que, si afectaría al futbol guatemalteco, ya que

la mayoría de jugadores profesionales e incluso algunos amateurs que
pretendan aventurare al fútbol profesional deben tener un agente deportivo,
sin embargo, no muchos son idóneos para la labor.

Análisis: Lo anterior obligará a los jugadores a que contraten a personas

individuales o jurídicas que estén capacitados para esta actividad, de tal
manera que fomentaría la competitividad y el desarrollo del deporte, así como
de los jugadores y también de los agentes.

La novena pregunta realizada a los entrevistados fue la siguiente:

¿Debería existir una licencia para los intermediarios o agentes

guatemaltecos?

Los entrevistados comparten que anteriormente la FIFA regulaba la emisión

de licencias para los representantes o managers que desempeñaban sus
funciones dentro de cualquier ámbito y rama del fútbol a nivel mundial. En
2015, FIFA, instauró una nueva normativa en la que ya no se regulaba a los
Agentes debido a que significaba una complicación muy fuerte regular a todos
los Agentes FIFA a nivel mundial, puesto que dentro de la regulación anterior
98
se establecía que cualquier persona que quisiera ser Representante FIFA
debía licenciarse, para ello necesitaba cursar un pensum específico, mismo
que no se encontraban disponible en cualquier lugar, sino en ciertas partes
del mundo, por lo que se debía viajar a otros países a tomar esos cursos. Ante
ello, disolvieron esa normativa y crearon únicamente el reglamento de
Relaciones con Intermediarios de la FIFA, en donde se estipulan reglas
generales para quienes participen como intermediarios en negociaciones
entre clubes y jugadores. En la nueva normativa, las licencias ya no son
necesarias y la FIFA deja a consideración de las diferentes asociaciones y
federaciones regular este tema, de manera que se cumpla por completo el
nuevo reglamento.

De la misma manera respondien a este cuestionamiento al indicar que si

debería existir una licencia para evitar violentar el “fair play” financiero, es decir
el juego limpio financiero, y así evitar que los clubes se extra financien por
medios ilegales o donaciones ilegales ara la compra de los derechos
deportivos y profesionales de un jugador. De no existir una licencia como tal,
debería existir como mínimo un aval que indique que una persona individual
o jurídica participarán como representante de uno o varios atletas.

El décimo cuestionamiento realizado fue el siguiente:

¿Habría más crecimiento para los jugadores guatemaltecos de fútbol en

el extranjero al contratar a un agente o intermediario para tramitar todo
asunto de interés del atleta de manera más eficiente?

Los entrevistados indican: la labor generalizada del Representante de un

futbolista es velar por su crecimiento integral del jugador, por ello busca las
mejores oportunidades tanto laborales como de esponsorización que afecten
de manera positiva a la economía y finanzas de su representado.

99
Dentro de las respuestas dadas comentan que el tener un buen agente o
representante, hace que el jugador tenga más posibilidades de salir a jugar al
extranjero.

Análisis: Debido a que el fútbol guatemalteco no tiene una gran exposición a

nivel internacional, es difícil que ojeadores de equipos internacionales se
aproximen a reclutar jugadores. Para lograr que un jugador guatemalteco
milite en un club extranjero es necesario que cuente con un representante o
intermediario para que realice la labor de ofrecimiento del atleta a los equipos
con los que se pueda negociar.

El tema de representantes puede lograr que el fútbol guatemalteco también

crezca a nivel internacional.

El onceavo cuestionamiento realizado a los entrevistados se planteó de la

siguiente manera:

¿A su consideración, como cree que toma el tema de los Agentes la

Federación de Fútbol de Guatemala?

Los entrevistados indican: El Fútbol guatemalteco necesita crecer, y para ello

debe tener todo el apoyo desde la FEDEFUT, al pasar por los clubes, hasta
llegar a los propios jugadores. Es por ello que se necesitan tomar en
consideración ciertos aspectos que puedan ayudar al fútbol y su crecimiento,
especialmente el crecimiento de los atletas.

Los entrevistados consideran que la FEDEFUT ve con desinterés y como algo

no necesario el tema de los Agentes puesto que no existen muchos agentes
a nivel nacional por el momento, así como tampoco hay un mercado externo
variable. Pero, llegará el punto en el que deben poner más atención al tema,
porque cada vez hay más gente aventurándose a la representación.

100
Análisis: es más propenso a que en Guatemala la FEDEFUT y los clubes, así
como la actividad paupérrima de los agentes funcionen más en el tema arbitral
y en materia de disputa de conflictos legales de su representado.

El décimo segundo cuestionamiento planeado fue:

Las crecientes oportunidades en el mercado futbolístico han hecho que

se coticen cada vez más los mejores jugadores del mundo, ¿dentro de
Guatemala hay material humano para que jueguen profesionalmente al
fútbol a muy alto nivel, o son pocos los casos?

Respuesta de los entrevistados: Guatemala ha tenido grandes exponentes del

fútbol nacional en otras ligas a nivel del mundo, como ejemplo tenemos a
Carlos Ruíz, Ignacio Campollo, Ricardo Jerez, etc., ellos han sabido explotar
su talento y su potencial de crecimiento futbolístico, al punto en que
necesitaron agencias o agentes individuales que los representaran para lograr
un traspaso de ficha y contrato profesional como futbolistas en muchos
países, especialmente en Norte América, Europa, Sudamérica.

Dentro de las respuestas consideran que si existen atletas que puedan llegar
a jugar fuera de Guatemala, pero son muy escasos, debido a que existe
talento, pero la mentalidad de los jugadores es muy pobre y conformista,
faltándoles ambición por querer trascender y el conformismo salarial que
ofrecen los Clubes Guatemaltecos, que no es poco, pero que los acomoda a
no querer mejorar.

La décimo tercera pregunta es:

Existe una gran taza de jugadores extranjeros que militan en la Liga

Nacional Guatemalteca, ¿creé que se cotizan mejor los jugadores
extranjeros que los jugadores nacionales?

101
Respuesta de los entrevistados: La Liga Nacional Guatemalteca de Fútbol, en
especial en la 1ª división y en la división mayor, existe una gran cantidad de
jugadores extranjeros, que vienen a militar al fútbol guatemalteco, por varios
motivos, en especial por los salarios que pagan los clubes nacionales.

Otra de las circunstancias por la que los clubes nacionales contratan

jugadores extranjeros es porque el jugador guatemalteco no cuenta con bases
sólidas que dé inicio hace estar en senda desventaja.

La gestión de las contrataciones de jugadores extranjeros en los clubs

nacionales, como bien lo indican los entrevistados, se debe a que no existe
constancia en la formación atlética y profesional del atleta por parte de los
clubes, esto hace pues que la cotización de jugadores extranjeros sea mayor
a la de los nacionales.

Análisis: Ante ello es posible que la FEDEFUT regule más extensamente el

porcentaje permitido de jugadores extranjeros en un club, y se aumente el
porcentaje de jugadores nacionales.

Décimo cuarta pregunta realizada:

¿Sabe usted si la contratación de jugadores extranjeros en la liga

nacional guatemalteca la negocian sus intermediarios o agentes
deportivos?

Respuesta de los entrevistados: Cuando un jugador viaja a otro país para

jugar en un club extranjero, regularmente los contactos no los hace por su
propia cuenta, en ocasiones se apoyan de familiares o amigos, ante esta
situación, la mayoría de ellos tiene uno o varios agentes que se encargan de
negociar su traspaso.

Salvo en casos especiales los clubes negocian con los jugadores o sus
familiares, esto cuando los atletas son menores de edad.
102
Análisis: Ante las respuestas brindadas se puede asumir que en realidad
existen agentes o intermediarios que son contratados por los atletas y los
clubes para la negociación de las contrataciones y pases de ficha de los
jugadores, y brindar así un apoyo no solo para el cliente, sino para el club
interesado en él, de esta manera se descongestiona una negociación que
puede durar meses o años.

Décimo quinto cuestionamiento planteado a los entrevistados:

¿Ha tenido usted experiencia trabajando con representantes, managers

o intermediarios deportivos?

Las respuestas brindadas a este cuestionamiento fueron que sí.

Los entrevistados han tenido experiencia tanto trabajando con representantes

e intermediarios, o han trabajado como uno de ellos, puesto que al estar
relacionados con la actividad administrativa futbolística es común que ellos
tengan este tipo de relaciones en las negociaciones contractuales de fichas
de jugadores, tanto porque algunos de ellos trabajan en DEFEFUT o en algún
club de fútbol, pero también unos de los entrevistados son agentes y
representantes de futbolistas.

El décimo sexto cuestionamiento realizado es:

Atendiendo al Reglamento Sobre las Relaciones con Intermediarios de

la FIFA, en el artículo 3, que establece sobre los esfuerzos de las
asociaciones y o federaciones pertenecientes a la FIFA para la creación
de un registro de Intermediarios. ¿Cree que Guatemala necesita la
creación de este registro para el mejoramiento del control sobre los
movimientos de las negociaciones en los que participe un
intermediario?

103
Los entrevistados indican que si es factible que se cree el registro de
intermediarios y de representantes en Guatemala para tener un control sobre
de quienes participan como tales.

Los entrevistados establecen que el registro podría ir de la mano con las

licencias que pueda emitir la FEDEFUT para el ejercicio de las actividades de
representación y de intermediación, unos creen que es necesario para llevar
un control sobre las actividades que realicen y en las negociaciones en las
que participen, así como para que los jugadores que no cuentan con un
representante puedan tener acceso a un listado para la contratación de los
servicios de uno de ellos; pero algunos otros creen que es necesario más no
indispensable por el momento.

Análisis: Guatemala a través de la FEDEFUT fue suspendida por la FIFA hace

unos años, debido a temas de corrupción dentro de la administración del fútbol
guatemalteco. Tras el levantamiento de la sanción, uno de los puntos que
solicitó la FIFA para su reactivación, es que se apeguen lo más posible a todos
los reglamentos, normas y leyes que rigen el fútbol a nivel internacional.

Uno de los reglamentos es el Reglamento Sobre Relaciones Con

Intermediarios de la FIFA, cuyo artículo 3 establece lo relacionado con los
esfuerzos de las Federaciones y Asociaciones para la creación de un registro
de intermediarios.

El décimo séptimo cuestionamiento realizado fue:

¿Cree usted que Quetzaltenango juega un papel importante en el fútbol

guatemalteco y su crecimiento tanto en lo profesional como en lo
administrativo?

La respuesta brindada por los entrevistados fue que sí, Quetzaltenango es

importante en todo ámbito futbolístico en Guatemala.

104
El Club de Xelajú es un referente del fútbol guatemalteco, tanto
económicamente como en competencia, y esto se debe a la buena gestión
administrativa de los miembros de la directiva.

Análisis: Definitivamente Quetzaltenango no solamente es la segunda ciudad

más importante de Guatemala, sino también el modelo futbolístico que tiene
el club local de la división mayor de la liga nacional, el Club Social y Deportivo
Xelajú Mario Camposeco es uno de los mejores del país. Quetzaltenango
puede ser un foco de captación de talento que no es visto por clubes de la
metrópolis, tanto así que existen atletas con muy buen nivel profesional en el
interior.

105
 CONCLUSIONES.
El Derecho Deportivo es una rama poco explorada y estudiada en Guatemala,
sin embargo, cuenta con amplios casos que requieren su estudio y regulación.
La representación y la intermediación deportiva forman parte de esos casos a
los que no se les ha brindado la importancia necesaria pero que funciona día
a día en el fútbol nacional guatemalteco.

Se analizó el sistema de representación legal deportiva en Guatemala y sus

carencias, así como a nivel internacional, en especial en el ámbito futbolístico
mediante el cumplimiento de las normas establecidas por la Fédération
Internationale de Football Association en su reglamento sobre las relaciones
con intermediarios.

El sistema jurídico guatemalteco cuenta con herramientas que son adaptables

a las necesidades del derecho deportivo, tanto en la rama administrativa, que
se pueden utilizar como complemento para las disposiciones de la FIFA en su
Reglamento sobre relaciones con intermediarios, de esta manera se podrá
encuadrar de manera más específica la figura de Manager Deportivo.

El intermediario FIFA, sé que se encuentra regulado por este órgano, juega

un papel muy importante dentro de las negociaciones entre clubes y jugadores
para la adjudicación de un contrato laboral o de servicios profesionales entre
ambas partes, de esta manera se pudo exponer las distintas posturas que
tiene la FIFA sobre la representación de jugadores a través de intermediarios
que contraten para el efecto.

Se elaboró un modelo de contrato de representación deportiva de jugadores

profesionales de fútbol adecuado a la legislación nacional guatemalteca.

En esta investigación se abordó con amplitud los conocimientos de derecho

deportivo aplicado a la representación y manejo deportivo especializado en el
fútbol profesional.

106
.

RECOMENDACIONES.

Que las universidades del país dentro del pensum de la licenciatura en

CCJJySS incluyan un curso sobre Derecho deportivo, para ampliar los
conocimientos del derecho del deporte nacional e internacional.

Que la Confederación Deportiva Autónoma de Guatemala (CDAG), la

Federación de Fútbol Guatemalteco (FEDEFUT) y demás órganos
competentes analicen y constituyan las herramientas necesarias para
implementar de forma profesional la representación deportiva en especial en
el fútbol.

Que es necesaria la adopción de un sistema jurídico que vele por el buen

funcionamiento de la figura de intermediario deportivo y manager deportivo
que son los encargados de la representación del atleta profesional del fútbol
en asuntos que a ellos les conciernen y que son de interés para el crecimiento
mediático y deportivo del atleta.

Que es necesario que el Derecho Deportivo pueda ser regulado de manera

más exhausta y amplia, debido a que es una materia del derecho que en
Guatemala se encuentra descuidada.

Que es necesario que la FEDEFUT en cumplimiento con lo establecido en el

Reglamento Sobre Relaciones Con Intermediarios de la FIFA, cree e instituya
un registro de intermediarios para que se cuente con el historial de
negociaciones en las que ellos han intervenido.

Que es necesario la regulación en el Derecho Civil nacional la figura de la

Representación e intermediación deportiva, adecuándose a las herramientas
ya establecidas como lo es el mandato y demás contratos afines

Que es Importante que el órgano primordial de la administración deportiva en

Guatemala CDAG y la FEDEFUT puedan iniciar un programa según los
107
estatutos de la FIFA en el Reglamento Sobre Relaciones con Intermediarios,
para la creación de un modelo de registro de intermediarios y representantes
de futbolistas, de esta manera, se pueda llevar un control más exhaustivo
sobre las operaciones y negociaciones que realicen tanto los clubes, como los
atletas a nivel nacional e internacional, puesto que no solamente servirá para
ayuda al ámbito deportivo, sino también puede convertirse en una herramienta
fiscal poderosa para el control tributario.

Que se tome en cuenta el modelo de contrato de Representación o Agencia

deportivo anexado a esta investigación, mismo que está basado bajo la
normativa nacional sobre el Mandato Especial con Representación.

108
 REFERENCIAS

Bibliográficas:

Alvarado Sandoval, Ricardo, José Antonio Gracias Gonzáles, El Notario ante

la contratación civil y mercantil, Guatemala, Editorial Servi Prensa, 2019,
Séptima edición.

Contreras Ortíz, Rubén Alberto, Obligaciones y Negocios Jurídicos Civiles

(Parte General), Guatemala, Instituto de Investigaciones Jurídicas, 2010,
Segunda Edición.

Iglesias Juan. Derecho Romano, Barcelona España, Editorial Ariel S.A., 2004,
15ª Edición.

Vásquez Martínez, Edmundo, Instituciones de Derecho Mercantil, Guatemala,

IUS-ediciones, 2012.

Normativas:

Code du Sport, Francia.

Confederación Deportiva Autónoma de Guatemala; Acuerdo 58/2018-CE-

CDAG Estatutos de la Federación Nacional de Fútbol de Guatemala.

Congreso de la República de Guatemala, Decreto. 314 de la República de

Guatemala.

Federación Mexicana de Fútbol Asociación, A.C.; Reglamento de

Transferencia y Contrataciones.

Fédération Internationale de Football Association, Reglamento sobre las

relaciones con intermediarios

Organismo Ejecutivo, Decreto 106 de la República de Guatemala

Organismo Legislativo, Decreto Número 2-70 de la República de Guatemala

Organismo Legislativo, Decreto Número 2-89 de la República de Guatemala

109
Organismo Legislativo, Decreto Número 76-97 de la República de Guatemala

United State Senate; The Sports Agent Responsability and Trust Act, 15
U.S.C. §7801-7807

Electrónicas:

Aprende Guatemala.com; Cultura General; Kwei Ivon; Historia del origen del
fútbol en Guatemala; Guatemala; 2020;
https://aprende.guatemala.com/cultura-guatemalteca/general/historia-origen-
futbol-en-guatemala/

CIES News & Events International, Fútbol Clásico; E Juego; Las Islas
Británicas, el hogar del fútbol; 2020, Disponible en https://www.cies-
uni.org/en/international/news/history-football-la-historia-del-f%C3%BAtbol-
lhistoire-du-football

Erick; Derecho Deportivo: Las esferas jurídicas que comprenden el bloque

denominado derecho deportivo, Guatemala, 2019, Disponible en
https://www.lexology.com/library/detail.aspx?g=d0aaa1b9-b6a2-4ca2-a570-
0a9d6bacd965

FIFA; Fédération Internationale de Football Association; Federaciones

miembro de la FIFA; Suiza, 2021, Disponible en
https://es.fifa.com/associations/

Ius Sport La 1ª Web de Derecho Deportivo; Cortez Bendicho, Ana; Ius Sport
“Cláusula de exclusividad en los contratos de representación de agentes: ¿se
reconoce al fin?”; España; 2012; disponible en:
http://www.iusport.es/images/stories/opinion/ana-cortes-exclusividad-
2012.pdf; 2021

IUSPORT, Hita Luis Marín, Consideraciones sobre los Agentes Deportivos,

España, 2017, disponible en http://www.iusport.es/opinion/agentes.htm,

Iusport.com; Palazzo, Iván; Sobre la admisión de las asociaciones en la FIFA;

2014; https://iusport.com/art/3824/sobre-la-admision-de-las-asociaciones-en-
la-fifa;
110
KEA European Affairs, Centre du Droit el Economie du Sports, European
Observatory of Sport and Employment, Study on sports agents in European
Union, Unión Europea, 2009.
http://ec.europa.eu/sport/library/doc/f_studies/study_on_sports_agents_in_th
e_eu.pdf

Martínez Funes, Andrea; ¿Qué es el Derecho Deportivo?; Argentina, 2018;

Disponible en https://www.coarg.org.ar/component/k2/item/743-
%C2%BFqu%C3%A9-es-el-derecho-deportivo

Otras referencias:

Cornejo Ríos, Pablo Miguel. El Contrato de Representación Deportiva. Chile,

2012. Memoria para obtener el grado de Licenciado en Ciencias Jurídicas y
Sociales. Universidad de Chile.

111
 ANEXOS.

Modelo de entrevista.

Universidad Rafael Landívar

Campus de Quetzaltenango
Facultad de Ciencias Jurídicas y Sociales
Tesis: Representación legal de Jugadores de Fútbol en
Quetzaltenango
Nombre: José Marvin Arriola Rodríguez

Entrevista

Instrucciones: A continuación, se le formularán una serie de interrogantes,

mismas que se le solicita amablemente pueda responder. Sus respuestas
serán de suma importancia para el desarrollo de la tesis “Representación
Legal de Jugadores Profesionales de Fútbol en Quetzaltenango.”, y las
mismas serán utilizadas de forma confidencial y con fines estrictamente
académicos. Desde ya, se agradece su colaboración al respecto.

1. ¿Creé usted que el Derecho ha crecido conjuntamente con el Fútbol en

Guatemala a comparación de países sudamericanos o europeos?

2. ¿Conoce usted que es un intermediario FIFA?

3. ¿Conoce usted que es un Representante o Manager deportivo?

4. ¿Para usted, existe diferencia entre el intermediario y el representante?

5. ¿Es indispensable que se regule la figura de Intermediario FIFA o

Agente deportivo en Guatemala, atendiendo lo estipulado en él
Reglamento Sobre las Relaciones con Intermediarios de la FIFA?

112
6. ¿Ayuda el representante del futbolista a los intereses laborales, de
imagen y económicos del atleta?

7. ¿En qué otros aspectos deben estar o no involucrado el Agente del

Jugador?

8. Al regular de manera más directa esta figura de Manager o

representante deportivo, en el fútbol guatemalteco, ¿creé que afectará
o no este deporte en nuestra nación?

9. ¿Debería existir una licencia para los intermediarios o agentes

guatemaltecos?

10. ¿Habría más crecimiento para los jugadores guatemaltecos de fútbol

en el extranjero al contratar a un agente o intermediario para tramitar
todo asunto de interés del atleta de manera más eficiente?

11. ¿A su consideración, como cree que toma el tema de los Agentes la

Federación de Fútbol de Guatemala?

12. Las crecientes oportunidades en el mercado futbolístico han hecho que

se coticen cada vez más los mejores jugadores del mundo, ¿dentro de
Guatemala hay material humano para que jueguen profesionalmente al
fútbol a muy alto nivel, o son pocos los casos?

13. Existe una gran taza de jugadores extranjeros que militan en la Liga
Nacional Guatemalteca, ¿creé que se cotizan mejor los jugadores
extranjeros que los jugadores nacionales?

14. ¿Sabe usted si la contratación de jugadores extranjeros en la liga

nacional guatemalteca la negocian sus intermediarios o agentes
deportivos?

113
15. ¿Ha tenido usted experiencia trabajando con representantes,
managers o intermediarios deportivos?

16. Atendiendo al Reglamento Sobre las Relaciones con Intermediarios de

la FIFA, en el artículo 3, que habla sobre los esfuerzos de las
asociaciones y o federaciones pertenecientes a la FIFA para la
creación de un registro de Intermediarios. ¿Cree que Guatemala
necesita la creación de este registro para el mejoramiento del control
sobre los movimientos de las negociaciones en los que participe un
intermediario?

17. ¿Cree usted que Quetzaltenango juega un papel importante en el fútbol

guatemalteco y su crecimiento tanto en lo profesional como en lo
administrativo?

114
 Modelo de Contrato de Mandato por Representación Deportiva.

NUMERO __________ (). En la ciudad de Quetzaltenango, el ocho de marzo de los

dos mil veintiunos. Ante mí: ____________________, Notario, comparece el señor
____________________, de veintiún años de edad, soltero, guatemalteco, jugador
profesional de fútbol, de este domicilio, quien se identifica con el Documento Personal
de Identificación con Código Único de Identificación número
____________________ (), extendido por el Registro Nacional de las Personas de
la República de Guatemala, a quien se le denominará en este instrumento público
como “EL MANDANTE O REPRESENTADO”. Por la otra parte comparece el señor
____________________, de treinta y seis años de edad, casada, guatemalteca,
arquitecta, de este domicilio, quien se identifica con el Documento Personal de
Identificación con Código Único de Identificación número ____________________ (),
extendido por el Registro Nacional de las Personas de la República de Guatemala, a
quien se le denominará en este instrumento público como “EL MANDATARIO O
REPRESENTANTE”. Los comparecientes me aseguran ser de los datos de
identificación consignados y hallarse en el libre ejercicio de sus derechos civiles y,
por este acto otorgan MANDATO GENERAL CON CLÁUSULAS ESPECIALES DE
REPRESENTACIÓN Y EXCLUSIVIDAD de conformidad con las siguientes cláusulas
escriturarías: PRIMERA. Ejercicio de la Representación y sesión: Expresa “EL
MANDANTE” que otorga a favor “DEL MANDATARIO” el presente CONTRATO DE
MANDATO GENERAL CON CLÁUSULAS ESPECIALES DE REPRESENTACIÓN
Y EXCLUSIVIDAD con el objeto de que lo represente legalmente en cualquier
situación en el que pueda tener interés, facultándole expresamente para: a) gestionar
cualquier tipo de contrato laboral deportivo y o de esponsorización a favor del
mandante ; b) participar en las transacciones laborales como intermediario entre el
representado y el club interesado en la contratación del futbolista, añadiendo,
eliminando o modificando las cláusulas contractuales que crea convenientes para el
beneficio del mandante; c) gestionar cualesquiera diligencias que sean de interés del
mandante; d) realizar trámites administrativos ante cualquier entidad centralizada,
descentralizada o autónoma, o realizar cualquier trámite ante notario, así como
firmar en su nombre cualquier documento en el que tenga interés; e) el representante
tendrá la facultad de suscribir todos los documentos privados y púbicos, así como
cualquier otro instrumento, negociación o acto que se considere necesario para
beneficio de su representado con previa autorización f) el ejercicio de la
representación es irrevocable durante el periodo en que dure la relación contractual
entre ambas partes; g) El MANDANTE sede todos y cada uno de sus derechos de
115
titularidad al MANDATARIO para que este se encargue de gestionar cada uno de los
actos que conciernen al representado; SEGUNDA: Agrega EL MANDANTE que es
su deseo que EL MANDATARIO no encuentre obstáculo alguno que le impida el libre
y completo ejercicio de este mandato y desde ahora da por válido y bien hecho todo
cuanto en cumplimiento del mismo legítimamente ejecute su mandatario. TERCERA:
Cláusula especial para comprar y vender sigue manifestando EL MANDANTE,
que confiere cláusula especial a su MANDATARIO para que pueda realizar
compraventas de bienes muebles, muebles o semovientes que sean de su interés.
CUARTA Cláusula Especial de Exclusividad: Las partes acuerdan que por el
presente acto se confiere cláusula especial de exclusividad a favor del
MANDATARIO por lo cual el mandante se compromete a no negociar relaciones
contractuales con terceros o por cuenta propia sin dar previo aviso y bajo la
consultoría del mandatario, caso contrario el mandante deberá pagar en concepto de
daños y perjuicios al mandatario la cantidad de ________ más el cincuenta por ciento
(50%) de cada contrato efectuado por dichas negociaciones. QUINTA. Tiempo de
duración del contrato: manifiestan las partes en común acuerdo que el tiempo de
duración del presente contrato será de cinco (5) años calendario a partir de esta fecha
pudiéndose renovar de manera automática tres (3) años calendario más si no se
realiza el escrito de anulación contractual quince (15) días antes de la culminación
de este contrato. SEXTA. Obligaciones de las partes. 1) Obligaciones del
mandante o representado: a) El mandante se obliga a cumplir con todos los
estatutos de las normas y leyes nacionales, así como las de aquellos tratados y
convenios internacionales que para él efecto se dispongan; b) El mandatario se
compromete a cumplir con todos y cada uno de los estatutos determinados por la
FIFA, y la FEDEFUT de Guatemala, para el ejercicio de su profesión como futbolista;
c) El Mandante se compromete a asesorarse por medio del mandatario en cualquier
conflicto de arbitraje, sancionador, o legal que pueda generarse; d) El mandante se
compromete a llevar un régimen de alimentación adecuado asesorado por un experto
en nutrición deportiva, así como llevar un régimen de ejercicios adicional a los
entrenamientos que y ejercicios que realice dentro de los entrenamientos del club
deportivo al en el que milite; e) El mandante se compromete a salvaguardar su
imagen pública evitando involucrarse en escándalos tanto dentro de la ejecución de
su profesión como fuera de ella; f) El mandante se compromete a iniciar y culminar
sus estudios universitarios como fortalecimiento a su carrera deportiva; g) El
mandante se compromete a cumplir con las normas y condiciones futuras que sean
adecuadas para el crecimiento integral de su carrera profesional mientras este en
116
vigencia el presente contrato; h) El mandante se compromete a realizar los pagos
sobre las gestiones realizadas a su representante en forma y tiempo convenidas; 2)
Obligaciones del mandante o representante: a) El mandatario se compromete que
en el ejercicio de su actividades cumplirá las disposiciones obligatorias del derecho
nacional e internacional aplicable, incluidas aquellas relativas a los servicios de
colocación, así como cumplir las disposiciones y estatutos reglamentados por las
asociaciones nacionales e internacionales, como los establecidos por la FIFA; b) El
mandatario se compromete a ejercer la representación encomendada por el
mandante de buena fe sin perjuicio en afectar a los intereses del representado; c) El
mandatario se compromete a gestionar las relaciones contractuales que sean de
interés del mandante, así como la conclusión de las mismas; d) El mandatario se
compromete a realizar cualquier encomienda solicitada por el mandante siempre y
cuando sea bajo la primicia legal del objeto licito; e) El mandatario se compromete a
rendir informes trimestrales al mandante sobre las actividades y gestiones realizadas
en este periodo de tiempo; f) El mandatario se compromete a gestionar todos los
asesoramientos con los profesionales de la salud y alimenticios garantizar la sana
alimentación así como el desempeño físico y médico del representado; g) El
mandatario se compromete a asesorar a su representado en todas las gestiones que
sean de interés del atleta. SÉPTIMA. Remuneración económica para el
mandatario o representante: a) El mandante se compromete a pagar al mandatario
por la gestión de sus servicios una remuneración mensual del diez (10) por ciento
sobre el salario que devengue por las relaciones contractuales laborales y de
esponsorización b) El mandante se compromete a realizar el pago del veinticinco (25)
por ciento de los ingresos por contrato adjudicado a su favor tras la gestión del
representante o mandatario, ya sea laboral o de esponsorización; c) El mandante se
compromete a realizar el pago del veinticinco (25) por ciento sobre el traspaso de
ficha de su representado o mandante cuando sea contratado por un club deportivo
de fútbol profesional. OCTAVA. Cláusula resolutiva del contrato: Las partes de
común acuerdo establecen que el presente contrato podrá culminar de las siguientes
formas: 1) Por tiempo: la relación contractual podrá culminar mediante notificación
de cualquiera de las partes quince (15) días anteriores a la fecha de culminación del
contrato. 2) Por incumplimiento de las cláusulas por parte del Mandante: El
contrato podrá terminar si el mandante o representado incumple con cualesquiera de
las cláusulas donde se obliga a hacer, si esto sucede, el mandante deberá resarcir
al mandatario o representante la cantidad de __________ más el veinticinco por
ciento de los contratos gestionados por el representante tanto laborales como de
117
esponsorización. 3) Por incumplimiento de las cláusulas por parte del
Mandatario: El presente contrato podrá culminar sin previo aviso al mandatario si
incumple con las funciones encomendadas por el mandante, o en su defecto por
realizar transacciones que estén fuera de las facultades establecidas en este escrito,
poniendo en riesgo la integridad moral, física, financiera, bancaria y cuales quiera
otras que afecten al mandante o representado, así como el realizar negociaciones o
gestionar contratos quesean ilícitos. Si fuera cualquiera de los casos anteriores el
mandatario deberá cancelar la cantidad de _______ en concepto de indemnización
por incumplimiento contractual al mandante, así como someterse al fuero que decida
el mandante para cualquier conflicto legal o de arbitraje para garantizar las demandas
del representado. NOVENA: EL MANDANTE acepta el contenido íntegro del
presente instrumento y las obligaciones inherentes al mismo y ambos aceptan todas
y cada una de las cláusulas del presente mandato. Como Notario DOY FE: a) Que el
contenido del presente instrumento me fue expuesto; b) Que tuve a la vista los
documentos personales de identificación de los comparecientes; c) Que advertí a los
comparecientes sobre los efectos legales del presente instrumento, y la obligación
registral respectiva; y d) De que leí lo escrito a los otorgantes, quienes, enterados de
su contenido, objeto, validez y demás efectos legales, lo ratifican, aceptan y firman
juntamente con el notario que autoriza.

(Firmas de los otorgantes)

ANTE MÍ:

(Firmas del Notario)

118
Declaración de intermediario para personas físicas establecido en el
Reglamento sobre relaciones con intermediarios de la FIFA.
Nombre(s):
Apellido(s):
Fecha de nacimiento:
Nacionalidad(es):
Dirección permanente completa (incl. tel./fax y c. e.)
Yo,
_____________________________________________________________
__
(Nombre completo y apellidos del intermediario)

POR LA PRESENTE DECLARO:

1. Que, en el ejercicio de mis actividades en calidad de intermediario,

acataré y cumpliré las disposiciones obligatorias del derecho nacional
e internacional aplicable, incluidas en particular aquellas relativas a los
servicios de colocación. Además, en el contexto del ejercicio de mis
actividades de intermediario, me comprometo a cumplir los estatutos y
reglamentos de las asociaciones y confederaciones, así como aquellos
de la FIFA.
2. Declaro que actualmente no ejerzo un cargo de oficial, tal y como se
establece en el punto 11 de la sección Definiciones de los Estatutos de
la FIFA, y tampoco ejerceré un cargo de tal índole en un futuro
previsible.
3. Declaro que gozo de una reputación intachable y confirmo, en
particular, que nunca he sido condenado por delitos económicos o
violentos.
4. Declaro que no mantengo ninguna relación contractual con ligas,
asociaciones, confederaciones o con la FIFA que pudiese desembocar
en un posible conflicto de intereses. En caso de incertidumbre, se
revelará el contenido de todo contrato pertinente. Asimismo, reconozco
que no podré dar a entender, directa o indirectamente, que existe esa
119
 relación contractual con ligas, asociaciones, confederaciones o la FIFA
vinculada a mis actividades de intermediario.
5. De conformidad con el art. 7, apdo. 4 del Reglamento FIFA sobre las
relaciones con los intermediarios, declaro que no aceptaré pagos que
un club realice a otro club en relación con un traspaso, tales como
indemnizaciones por transferencia, indemnizaciones por formación o
contribuciones de solidaridad.
6. De conformidad con el art. 7, apdo. 8 del Reglamento FIFA sobre las
relaciones con los intermediarios, declaro que no aceptaré pagos de
terceros si el jugador en cuestión es un menor, conforme a lo
establecido en el punto 11 de la sección Definiciones del Reglamento
sobre el Estatuto y la Transferencia de Jugadores.
7. Declaro que no participaré, directa o indirectamente, ni estaré asociado
de manera alguna con apuestas, loterías, juegos de azar y actividades
similares o negocios vinculados a partidos de fútbol. Reconozco que
tampoco tendré intereses, sea de forma activa o pasiva, en empresas,
consorcios, organizaciones, etc., que promuevan, concierten,
organicen o dirijan dichas actividades o transacciones.
8. De conformidad con el art. 6, apdo. 1 del Reglamento FIFA sobre las
relaciones con los intermediarios, doy mi consentimiento a las
asociaciones para recabar los pormenores de todo pago de cualquier
índole que reciba de clubes o jugadores por mis servicios de
intermediario.
9. De conformidad con el art. 6, apdo. 1 del Reglamento FIFA sobre las
relaciones con los intermediarios, doy mi consentimiento a las ligas, las
asociaciones, las confederaciones o a la FIFA para conseguir, en caso
necesario, y con el fi n de llevar a cabo investigaciones, todos los
contratos, acuerdos y registros vinculados a mis actividades de
intermediario. Asimismo, doy mi consentimiento a las entidades citadas
para obtener otra documentación pertinente de cualquier otra parte que
asesore, asista o participe en las negociaciones de las cuales yo soy el
responsable.

120
 10. De conformidad con el art. 6, apdo. 3 del Reglamento FIFA sobre las
relaciones con los intermediarios, doy mi consentimiento a la
asociación en cuestión para conservar y procesar todo tipo de datos
con el fin de publicarlos.
11. De conformidad con el art. 9, apdo. 2 del Reglamento FIFA sobre las
relaciones con los intermediarios, doy mi consentimiento a la
asociación en cuestión para publicar los datos de sanciones
disciplinarias que se me hayan impuesto y para informar a la FIFA al
respecto.
12. Soy plenamente consciente y estoy de acuerdo en que esta declaración
se ponga a disposición de los miembros de los órganos competentes
de la asociación.
13. Observaciones que puedan ser relevantes:
_____________________________________________________________
__
Suscribo esta declaración de buena fe y su veracidad se fundamenta en la
información y los documentos de los que dispongo. Estoy de acuerdo en que
se otorgue a la asociación en cuestión el derecho a llevar a cabo los controles
necesarios para verificar la información que contiene esta declaración.
Reconozco, además, que, en el caso de que cambien los datos
proporcionados tras haber firmado la presente declaración, notificaré de
inmediato el hecho a la asociación en cuestión.

_____________________________________________________________
__
(Lugar y fecha) (Firma)

121