Para la dirección comercial, es vital el estudio de las variables psicográficas, ya que éstas tienen un

gran impacto en la manera en cómo los consumidores perciben un producto.

Las variables psicográficas abarcan todos los rasgos psicológicos de los individuos que influyen en
sus hábitos de consumo, tales como: la personalidad, actitudes, preferencias, etc., y la percepción
constituye las primeras tres etapas del procesamiento de la información que son: exposición,
atención e interpretación (Hawkins, 2004).

En dos individuos con personalidades, actitudes y preferencias distintas, es muy probable que
tengan, asimismo, distintas percepciones acerca del mismo producto. De esto puedo destacar que
la percepción es un proceso meramente subjetivo y propio de cada persona y es directamente
influenciado por variables psicográficas.

Saludos Yorjan,

Aportando a su comentario, destaco que el conocimiento de las variables psicográficas es

fundamental a la hora de diseñar y establecer estrategias de marketing, pues dichas variables
influyen radicalmente en cómo los consumidores percibirán el producto o la marca, y es
precisamente, de dicha percepción que dependerá, en gran parte, el éxito de la empresa.

GB

Saludos Mary,

Agregando a tu aporte, el estudio de las variables psicográficas es una ventaja que permitirá a la
empresa resaltar frente a la competencia, pues tendrá pleno conocimiento de cómo su producto
es percibido por el público objetivo y en todo caso dicha percepción no sea tan apropiada, pues
hacer mejoras e implementar estrategias, lo que garantiza el éxito y el posicionamiento de dicho
producto.

GB
Saludos Neuris,

Después de leer tu valioso aporte, yo agregaría que las variables psicográficas conforman gran
parte del estudio del comportamiento del consumidor, y el estudio de las mismas es de vital
importancia de manera que los directivos de marketing puedan diseñar estrategias exitosas.

Es algo que va más allá de sólo atraer al consumidor, sino de que este viva toda una experiencia al
consumir el producto y que el mismo se quede posicionado en su mente.

GB

Saludos Lady,

Tal y como afirmas, el conocimiento de estas variables psicográficas, es un elemento de mucho

valor para las empresas, puesto que, el conocer la percepción y poder influir en la de los
consumidores es vital para el éxito de todos los esfuerzos de marketing realizados.

GB