FACULTAD DE NEGOCIOS

CARRERA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

INFORME SEMANA 1

Curso:
Ferias y Misiones
NCR:
3768
Horario:
Martes 7:30pm - 10:40 pm
Docente:
Cosio Borda, Ricardo
Alumnos:
Gamarra Tuesta, Ancksunamun Brittany N00215678 (100%)
Díaz Díaz, Dimberly Diane N00215182 N00218871 (100%)
Peralta Berrocal, Victor N00237901 (100%)
Torres Silva, Dayham Marlyn N00192875 (100%)
Tragodara Muro, Italo Joaquin N00214561 (100%)

Lima - Perú
2023
Capítulo II: Participación en Ferias

2.1. Selección de Ferias Internacionales

CHINA FISHERIES & SEAFOOD EXPO

En China fisheries & seafood expo se dan citas a expositores nacionales e internacionales
de pesca, agricultura, ganadería y alimentación, es la mejor feria de negocios en la región
de Asia. ahí se encuentran los productos más innovadores y tecnológicos de todas las
regiones del mundo. Empresas peruanas lograron asistir, gracias al trabajo de 26 empresas
exportadoras estuvieron presentes en China fisheries & seafood expo del 2022, el Perú
ofreció nuestros mejores productos a 25 mil visitantes profesionales de los mercados más
importantes del planeta.

MOTIVOS DE SELECCIÒN

La feria china fisheries & seafood expo es la mayor feria de productos del mar de China en
el cual participan las empresas productoras más importantes donde tendremos las
oportunidades de ofrecer nuestro producto a nivel internacional. También se ve que en el
último año han aumentado los compradores de productos de mar.

2.2. Planificación y detalle de las actividades de Pre Feria

LA PREPARACIÓN PARA LA FERIA

● Presupuesto
Stand: Lo primero que se debe colocar en el stand es la información de la harina de
pescado que contenga la producción y la utilización de este. Y como información
adicional que otro tipo de pescado se puede usar para la producción de la harina. Otra
parte que se pueda brindar son los beneficios de la harina de pescado como su alto
contenido de proteínas, ácidos grasos omega-3 y otros nutrientes importantes.
Un factor importante en el stand sería la muestra del producto, podremos mostrar
físicamente como seria la harina de pescado y sus texturas, además de eso
presentaremos folletos acerca de la información de la harina de pescado desde su
producción hasta su uso. Como se sabe el stand es un lugar de exposición para
presentar el producto lo cual debemos capacitar a algunas personas para que puedan
estar presentes en explicar y contestar preguntas de los clientes. Por último, al final de
cada presentación se puede dar obsequios como llaveros, bolígrafos o imanes con el
logotipo de la empresa como recordatorio.
El presupuesto, es dependiendo de cuanto seria el tamaño y el espacio del stand y
será estándar va ser entre 10 mil a 11 mil soles, que en China sería 18 mil Renminbi.

Personal: El personal va depender de la cantidad, un aproximado entre 8 a 5

personas, el presupuesto sería de 10 a 50 dólares, pero el precio fijo sería 30
dólares o 120 soles.
Transporte: El transporte depende de la cantidad de personas y por el peso que se
va llevar podría variar entre 3 mil soles por persona, y para llevar todo incluido
hospedaje, alimentos entre otros y además una bolsa de viaje.
 Materiales: El aproximado de presupuesto para los materiales serán entre mil o 2
mil soles.
Catálogos: El aproximado que se estima para los catálogos serían entre 20 mil
soles o 22 mil soles, por las copias, calidad y cantidad.
● Selección de representantes
● Logística del viaje
● Contratación del espacio y decoración del stand
● Material promocional

2.3 Seleccion de representantes

Idioma.- Dado que la feria a elección es una feria internacional, se requiere

obligatoriamente un representante con la capacidad de hablar ingles. Analizando la
situacion de la empresa, seria muy adecuado elegir un representante que sea capaz
de hablar chino e Ingles, ya que, la feria requiere cierto tipo de documentacion e
intercambio de palabras con los organizadores de origen chino, si bien no es una
condicion indispensable, lo idea seria tener un representante capaz de dominar
ambos idiomas.

Conocimiento del producto.- El representante de la empresa debe tener un

conocimiento maximo de la harina de pescado y un conocimiento intermedio del
mercado marino en peru e internacionalmente, ya que, este debe ser capaz de
responder a posibles preguntas de posibles clientes y disolver todo tipo de dudas
relacionadas al producto e industria.

Potestad de negociación.- La persona capaz de representar a la empresa debe ser

una persona extrovertida y con capacidad de persuacion, debe saber atraer y
convencer a los posibles clientes, dado que las ferias son un ambiente muy
competitivo, este debera contar con estas aptitudes de manera obligatoria, ya que,
su fluidez de palabra y elocuencia seran fundamentales para un posible negocio.

Personalidad extrovertida y experiencia.- Como se menciono antes, la

caracteristicas sociales como ser extrovertido y tener fluidez de palabra son
caracteristicas de mucha importancia y relevancia al momento de una feria
internacional, no es solo ser una persona capaz de hablar con los demas, tiene que
ser una persona con poder de convencimiento y experiencia, mas aun cuando se
habal de la representacion de uan industria tan importante como lo es la
agropecuaria.

Dos personas.- El numero de representantes puede jugar un buen o mal papel al

momento de las ferias, si bien, algun numero mayor a dos representantes puede
llegar a ser algo positivo, muchas veces para una feria internacional representa algo
negativo, ya que, representa mas gastos, nosotros creemos que dos representantes
es lo ideal y necesario siempre que ambas personas esten capacitadas para el
cargo.
2.4 LOGÍSTICA DE VIAJE

Vuelo y boleto aéreo:La compra se realizaría con dos meses de anticipación en el mes de
agosto y los precios oscilan entre los USD 1789 y llega hasta los 2574 dólares.

VISAS:

LAS VISAS DE TURISTA SON MUCHO MÁS RÁPIDAS Y FÁCILES DE OBTENER QUE LAS
VISAS DE NEGOCIOS Y NO REQUIEREN QUE SE APLIQUEN CARTAS DE INVITACIÓN.

DOCUMENTOS REQUERIDOS

1). UNA FOTOCOPIA DE SU PÁGINA DE INFORMACIÓN DE PASAPORTE VÁLIDA ( DEBE

TENER AL MENOS SEIS ( 6 ) MESES RESTANTES ANTES DEL VENCIMIENTO Y AL MENOS
UNA PÁGINA DE VISA EN BLANCO ( 1 )

2). UN FORMULARIO DE SOLICITUD DE VISA COMPLETO ( DEBE ADJUNTAR UNA FOTO

RECIENTE DE 2 PULGADAS X 2 PULGADAS DE USTED MISMO (, TANTO LAS FOTOS EN
BLANCO COMO EN NEGRO O EN COLOR SON ACEPTABLES )

3). UNA COPIA DE SU REGISTRO DE HOTEL QUE MUESTRA LAS FECHAS DE CHECK-IN Y
CHECK-OUT PARA SU ESTADÍA EN CHINA

4). UNA COPIA DE SU ITINERARIO DE VIAJE DE LA AEROLÍNEA.

CLIMA
Qingdao tiene un clima templado de cuatro estaciones. Los picos de temperatura a
fines de agosto son alrededor de 25 ° C y los inviernos son típicamente fríos y secos
con temperaturas promedio de enero de aproximadamente 0 ° C. A principios de
noviembre sigue siendo la temporada de oro en Qingdao y los días son
normalmente secos con temperaturas que oscilan entre 16 – 20 ° C
HOTEL
Una antigua ciudad costera, pero ultramoderna, en la costa noreste de China; Qingdao
es la ciudad más grande de la provincia de Shandong, con una población de casi 9
millones de personas. Además cuenta con un grandes hoteles en la que se alojarán
nuestro equipo enviado para la China fisheries and Seafood. Los precios de los hoteles
van desde 2000 soles hasta los 4500 soles durante todo el evento.

MEDIOS DE PAGO:
● Alipay. E-wallet. Alipay es un wallet electrónico chino muy popular con 800
millones de usuarios activos.
● WeChat Pay. E-wallet. ...
● UnionPay. Vales, tarjetas de prepago y tarjetas regalo, Tarjetas. ...
● Mastercard. Tarjetas. ...
● PayPal. E-wallet. ...
● Visa. Tarjetas. ...
● Apple Pay. E-wallet, Tarjetas.

Voltaje 120W o 220W

En China el voltaje común es 220 V. La frecuencia es 50 Hz. Las
clavijas y enchufes son del tipo A / C / I. En las imágenes siguientes
pueden ver los tipos de enchufes (clavijas y tomas de corriente).

2.5 Contratación del espacio y decoración del stand:

● El stand, la reserva de un espacio para tu empresa. 15% del presupuesto

● El acondicionamiento del stand elegido:

Los materiales básicos son las luces, sillas, una mesa, logos de tu empresa, vitrinas.
350 $

● Los gastos de iluminación y decoración podrían costar entre US$270 y US$320.

2.6 Material promocional

Folleto
Tarjeta de presentación
Ficha técnica
Pagina web

https://www.youtube.com/watch?v=DKsB5iDXsj4&t=2s
Bibliografia

● Costo de participar en Ferias Internacionales - MyPeruGlobal

By Container: MyPeruGlobal Year: 2013 URL:

https://myperuglobal.com/costo-de-participar-en-ferias-internacionales/

● ¿Cuánto cuesta montar un stand de feria? - Emprendedores

By https://www.facebook.com/Emprendedores.es Container: Emprendedores Year: 2017

URL: https://www.emprendedores.es/gestion/coste-montar-stand-eventos-ferias/

● ¿Cuánto cuesta un stand? Todo lo que debe saber para una feria

By Container: Diseño de stands en Barcelona: montaje y fabricación de alta calidad Year:

2022 URL: https://www.rcprojects.es/cuanto-cuesta-un-stand-para-ferias/

● ¿Cuánto cuesta un stand? Todo lo que debe saber para una feria

By Container: Diseño de stands en Barcelona: montaje y fabricación de alta calidad Year:

2022 URL: https://www.rcprojects.es/cuanto-cuesta-un-stand-para-ferias/

● Informaciones sobre las Visas Chinas

By Container: China-embassy.gov.cn Year: 2020 URL:

http://mx.china-embassy.gov.cn/esp/LSFW/consular1/

● Contact 2020 - China Seafood Expo

By Container: China Seafood Expo Year: 2021 URL:

https://chinaseafoodexpo.com/contact/