Asignatura : DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

Profesor : Ernesto Fernández Oyarzo

Semestre : Primero 2023
Fecha entrega : 24 de Junio

EVALUACIÓN 2B
CASO 1 - SOPROLE

CASO SOPROLE - HISTORIA DE LA COMPAÑÍA1

1949
SOPROLE inicia sus actividades en 1949, dedicándose inicialmente a la fabricación y distribución de:
 leche pasteurizada,
 queso fresco y
 mantequilla

Sus proveedores de leche eran productores de la zona central de Chile, quienes entonces formaban su base
de accionistas. La distribución de sus productos se realiza casa por casa, llevándolos diariamente a aquellos
hogares que poseían acciones de la empresa y a los pequeños almacenes, que eran sus únicos canales de
distribución.

1960
Durante la década de 1960 y producto del crecimiento de la capital, Soprole concentra sus esfuerzos en
aumentar el suministro lechero, incorporando a productores de los valles de Aconcagua y San Fernando y
fortaleciendo su red de distribución.

1970
Desde este año Soprole incorpora nuevas líneas de productos con la elaboración de yoghurts y postres de
leche.

1975
Es el turno de los jugos de frutas, línea que hasta la actualidad forma parte de su cartera de negocios.

1978 A
Se lanzan Batifrut y Yogurt Batido, productos que actualmente continúan liderando sus categorías. Esta
ampliación de la gama de productos trajo la necesidad de ampliar el abastecimiento lechero con productores
del sur del país.

1
WEB GRAFÍA = http://www.soprole.cl/nuestros-productos/nuestros-productos
1978 B
Soprole establece una red de distribución nacional a través de una combinación de distribuidores locales y
agencias propias, para lo cual crea la filial Comercial Santa Elena S.A., la que se encarga de distribuir los
productos Soprole en todo el país.

1980 A
Soprole ingresa al mercado de la margarina mediante un acuerdo de distribución con Kraft Foods.

1980 B
Ese mismo año, se concentra en el queso untable “Philadelphia”

1981 A
Soprole construye una nueva planta en Santiago, destinada a la producción de yoghurts, postres y la nueva
línea de leches larga vida (UHT) en envases tetra.

1981 B
Asimismo, ingresa por primera vez al mercado de los quesos maduros, estableciendo una planta elaboradora
en la ciudad de Los Ángeles.

1982
Soprole se asegura el suministro de envases mediante la construcción de una fábrica en joint venture con el
grupo español Coexpan.

1985
Ingresa en el negocio de la leche en polvo, siendo Osorno donde actualmente se concentra la operación de
secado de leche.

1992
La Compañía inaugura en San Bernardo su planta de leche larga vida (UHT).

1997
Adquiere las empresas Lácteos Pirque y Dos Álamos, que también poseían plantas queseras en Santiago y
las ciudades de Los Lagos, Panguipulli y Purranque.

2000
Soprole completa la segunda etapa de su planta de San Bernardo con la inauguración de la planta de
productos refrigerados (yoghurt, postres y queso fresco).

2003
La producción de leche del país por primera vez registra excedentes, lo que permite a Soprole entrar en una
fase exportadora, al destinar una parte importante de su producción de queso maduro a los mercados
externos, siendo Argentina, Brasil, Colombia y Ecuador sus principales destinos.
2004
Soprole entra al mercado de los jugos y aguas carbonatadas con y sin sabor en botellas de plástico PET,
construyendo una moderna fábrica al interior de su complejo en San Bernardo.

CADA ESTRATEGIA TIENE 1PUNTOS

TOTAL 12 PUNTOS
 CASO 2 - LIPIGAS

CASO LIPIGAS - HISTORIA DE LA COMPAÑÍA2

1950
NACE LIPIGAS. En la Región de Valparaíso se funda Lipigas, con la finalidad de producir y
distribuir gas licuado al mercado chileno doméstico e industrial.

1959
NACE CODIGAS. Lipigas, funda Codigas, distribuidora de gas licuado de petróleo
(GLP) para la ciudad de Santiago. En la fotografía, el acta de la primera sesión de
Directorio

1961
Lipigas, a través de la fundación de Agrícola O'Higgins, inicia el servicio de abastecimiento de Gas Licuado en
la Sexta Región de O'Higgins.

1975
SE CONFORMA ENAGAS. Enagas surge para aumentar la distribución de gas licuado para el Bío Bío y la
Araucanía, para ampliar su cobertura geográfica en el mercado nacional.

1977
NACE AGROGAS. Agrícola O'Higgins - fundada en 1953 y que en 1961 obtuvo de Enap la
concesión para distribuir GLP en la Región de O'Higgins, se transforma en Agrogas S. A. C.,
empresa perteneciente a Lipigas.

1985
COMIENZA NUEVA ETAPA. El grupo de las familias Santa Cruz, Yaconi, Noguera y Vinagre,
adquiere el control de las distribuidoras de GLP Lipigas, Codigas, Enagas y Agrogas.

2
WEB GRAFÍA = https://d31n4s42c9zm35.cloudfront.net/com/uploads/2023/06/MEMORIA_INTEGRADA_EMPRESAS_LIPIGAS_VF2.pdf
2000
INGRESA REPSOL A LA PROPIEDAD DE LIPIGAS. Grupo propietario vende a la multinacional Repsol YPF
el 45% de las acciones de Lipigas, Codigas, Enagas y Agrogas y empresas filiales de transporte y
reinspección de cilindros.

2004
NACE EMPRESAS LIPIGAS S.A. Se lleva a cabo proceso de unificación de las cuatro
marcas regionales y filiales, bajo el nombre de Empresas Lipigas S.A.

2005
DISTRIBUCIÓN DE GAS NATURAL EN CALAMA. Lipigas ingresa al negocio del gas natural, el cual se
distribuye a nivel residencial a través de redes en el sector de Nueva Calama, Región de Antofagasta.

2011
Lipigas compra el 70% de la empresa Gas País de Colombia, ingresando al mercado de este país

2012 A
INGRESO DE NUEVOS INVERSIONISTAS. Grupo de inversionistas, liderado por Larraín Vial, compra al
grupo Repsol su participación en Lipigas.

2012 B
Lipigas adquiere a su competidor Pro Gas en Colombia.

2013 A
MIRANDO AL FUTURO. Se inicia la construcción de un terminal marítimo de uso exclusivo para la
recepción, almacenamiento y despacho de GLP, ubicado en la bahía de Quintero, Región de
Valparaíso, tras un acuerdo con Oxiquim S.A .

2013 B
Con la adquisición de la empresa de gas licuado Lima Gas, que posee el 11% de participación de
mercado en Perú, Lipigas avanza en su internalización y aumenta en 25% sus ventas totales.

2014 A
GAS NATURAL LICUADO PARA INDUSTRIAS. Empresas Lipigas S.A inicia en Chile la
comercialización de gas natural licuado (GNL) vía camiones a industrias alejadas de
gaseoductos, aumentando la coberturta geográfica de sus clientes corporativos.

2014 B
Empresas Lipigas S.A adquiere la operación de la compañía colombiana Lidergas, líder en distribución de gas
licuado a granel en dicho país.

2015 A
Empresas Lipigas S.A toma el control del 100% de la operación de Neogas Perú 

2015 B
INGRESO AL REGISTRO DE VALORES. Empresas Lipigas S.A concreta su solicitud de inscripción en el
Registro de Valores de la Superintendencia de Valores y Seguros (SVS) de Chile, acción con la cual la
compañía accede a nuevas fuentes de financiamiento, con el fin de respaldar sus proyectos de crecimiento.
2016
Lipigas concreta, en Colombia, la creación de la filial Rednova SAS ESP, cuyo objeto es el desarrollo del
negocio de la distribución de gas por redes en diferentes municipios de dicho país incrementando, de esta
manera, la penetración de dicho mercado.

2017
LIPIGAS INICIA DISTRIBUCIÓN DE GAS NATURAL POR REDES EN EL SUR DE CHILE
Luego de haber obtenido las respectivas concesiones, instalación de redes y gasificación
de éstas, Lipigas inició la distribución de gas natural en las comunas de Osorno y Puerto
Montt, en la Región de Los Lagos en Chile, aumentando su cobertura geográfica con este
producto.

2018
LIPIGAS INGRESA A NEGOCIO DE LA GENERACIÓN ELÉCTRICA
Lipigas ingresa al negocio de la generación eléctrica con la puesta en marcha del primer
Pequeño Medio de Generación Distribuida en Concón, Región de Valparaíso, Chile.

2021
LIPIGAS ENTRA AL NEGOCIO DE LA GENERACIÓN SOLAR DISTRIBUIDA
Con la compra del 80% de la propiedad de Four Trees, sociedad dedicada a la generación solar distribuida,
Lipigas ingresa a este negocio como parte de su objetivo de potenciar de forma sustentable esta línea de
soluciones energéticas, principalmente, para clientes comerciales e industriales.

CADA ESTRATEGIA TIENE 1 PUNTOS

TOTAL 15 PUNTOS

SU RESPUESTA DEBE ENVIARLA EN EL FORMULARIO RESPECTIVO QUE SE ENCUENTRA EN EL

AULA VIRTUAL.

PLAZO: 24 DE JUNIO, 23:59 HRS.