Marcando el paso

Marcando el Paso
Lección 5
Metas a corto plazo y perseverancia
FELICIDADES. ¡Tú has tomado la decisión de llegar a la cima! ¡ERES INCREÍBLE! ¿No fue
fabuloso el mes pasado? ¡QUÉ BIEN! ¡Ya vamos por el segundo mes! ¿Lo puedes creer? ¡Los
logros que alcanzaste en el primer mes son IMPRESIONANTES! ¡Y apenas estás arrancando!
Apuesto a que estás sorprendida de cómo tus logros han sido directamente proporcionales al
esfuerzo que has realizado.

Ahora estamos listas para ¡SUBIR, SUBIR y SUBIR! ¡Estoy tan orgullosa de celebrar contigo
el éxito!

Valor y perseverancia
Ojalá se hayan dado cuenta de que no todas las Reuniones son buenas, al igual que no todos
los días son tan buenos como quisiéramos que fueran. Pues bien, hay dos cosas que todas
debemos tener en cuenta:

1) El FACTOR que determina el éxito o el fracaso ¡es el nivel de VALOR y

PERSEVERANCIA con que desempeñamos nuestra labor!

¿No es esto una buena noticia? ¡TÚ NO eres un fracaso! Así que vete QUITANDO cualquier
complejo que tengas de que eres un fracaso y dedícate a tu Negocio con cada pizca de valor
y de perseverancia que tengas... y así ¡estarás en camino a LA CIMA!

Este poema dirá mucho de ti:

Cuando te enfrentas a desilusiones, dificultades, o problemas…

¿Te desmayas o luchas?
¿Te preocupas o te ocupas?
¿Te dejas llevar o tomas mando de tu camino?
¿Hablas o haces planes?
¿Te rindes o te pones las pilas?
¿Esperas o te lanzas?
¿Dictas o diriges?
¿Esperas o te apuras
¿Te retrasas o decides?
o bien... ¿sólo inventas pretextos?
Marcando el paso

La gente que tiene valor y que es perseverante no inventa pretextos, y todas ustedes me están
demostrando que ¡hay mucho valor en este grupo de personas que MARCAN EL PASO! Los
amuletos de la suerte no te llevarán a ninguna parte, y como alguien dijo una vez, “el trabajo
logrará lo que los deseos nunca alcanzarán.”

Plan para Reuniones pospuestas

Algo que todas debemos aceptar es que estamos en un negocio de GENTE... y en donde hay
gente, hay enfermedad, cambio de planes, distintas personalidades y muchas otras cosas que
pueden desviar NUESTRO negocio. Aquí es en donde entran las Reuniones pospuestas y las
cancelaciones.

¡DEBES ANTICIPAR HASTA UN 50% DE CITAS POSPUESTAS! Eso quiere decir, que si
quieres llevar a cabo tres Sesiones de Belleza a la semana entrante, será mejor que programes
CINCO O SEIS. Si sólo programas tres Sesiones, es posible que termines la semana en
blanco.

Como Consultora, es tu responsabilidad aprender a preparar profesional y minuciosamente a

tu Anfitriona. Debes hacerle entender que cuando tienes una cita y luego la cambias, se altera
por completo tu horario. Si no sigues este consejo, ¡tú misma te estás limitando y te pones en
riesgo de sufrir frustración y desilusión!

En segundo lugar, es tú responsabilidad estar preparada para Reuniones pospuestas. Por lo

tanto, es imperativo que aprendas a programar Reuniones dobles. Eso quiere decir que
debemos programar 50% más de las citas que en realidad queremos llevar a cabo. ¡PARA
TENER 3 REUNIONES, PROGRAMA 5 ó 6!

Si de casualidad se logran todas las Reuniones que programas, ¡QUÉ SUERTE LA TUYA!
¡Entonces te podrás dar el lujo de decidir con quién quieres hacer negocio esa semana! Y
como Mary Kay tiene un sistema tan bueno, ¡puedes delegar las otras citas a tus compañeras
Consultoras! De cualquier manera ¡TÚ GANAS! Ésa es una situación en la que ¡TODOS
GANAN! ¿Para qué arriesgarte a quedarte con menos cuando puedes ganar siempre?

Lo que debemos aprender de este tema sobre programar Reuniones es:

Cuando seas PERSISTENTE, PERSEVERANTE Y VALIENTE, lograrás el éxito en lo que te

propongas. ¡Es una actitud! Tú ESCOGES tener 3 Reuniones a la semana, y haces lo que
tengas que hacer, basado en hechos, para asegurarte que las lleves a cabo, en lugar de
conformarte y aceptar las circunstancias.
Marcando el paso

Por qué son importantes las metas a corto plazo

Así que, ¿cómo desarrollamos estas cualidades de VALOR, PERSISTENCIA y
PERSEVERANCIA? Podemos persistir en tanto podamos ver algo delante de nosotros. A lo
que me refiero es que, es mucho más fácil perseverar en actividades que desarrollan nuestro
negocio siempre y cuando podamos ver el final, es decir, la meta. No podemos ver 365 días
en el futuro. ¿Por qué insistimos en aplazar las recompensas por todo un año y mientras tanto,
perdemos de vista nuestra meta? Es más fácil evaluar los resultados este trimestre, y aún, es
ver a fines de este mes, de esta semana, y mucho más fácil, ver el final del día de ¡HOY! No
te puedes comer el elefante de una sola mordida... ¡pero te lo puedes comer de mordida en
mordida! Debes hacer todo paso a paso. Es por eso que ¡las METAS A CORTO PLAZO son
tan importantes! Nos mantienen encarriladas hacia las metas a largo plazo ¡mientras vamos
reafirmando nuestro éxito!

Muchas de nosotras tenemos muy definida la idea de qué metas GRANDES queremos
alcanzar en Mary Kay. Lo difícil es dividir estas metas grandes en METAS A CORTO PLAZO
que sean alcanzables, que no sean abrumadoras, sino que las podamos ejecutar con la mano
en la cintura. ¿Qué son las metas a corto plazo? Son metas (o tareas) que podemos lograr en
una semana si las trabajamos diario. Por ende, las metas a corto plazo nos preparan para ser
constantes, cualidad que bien sabemos, juega un papel predominante en el éxito a largo plazo.
¡Qué bien! ¡Las piezas empiezan a caer en su lugar!

Nueva herramienta para ayudarte a llevar el registro de tus metas a corto plazo
¡Ya estás lista! Has llegado a un punto en el que te voy a ofrecer una HERRAMIENTA. Esta
herramienta te ayudará a llevar un registro de tus metas a corto plazo. Fue diseñada por la
Directora Nacional de Ventas Independientes Gwen Sherman. En su opinión, esto es lo que
más la ha ayudado a lograr éxito en su área, así como a muchas otras compañeras que la han
usado. El pavimento de esta ruta está hecho de tus ACTIVIDADES DIARIAS. Si te sales de
este pavimento, tu ruta estará llena de baches y te tomará mucho más tiempo llegar.

Así como sólo puedes ver tan lejos como te lo permita el terreno en donde estés, sólo puedes
ver hasta el final de la semana. Al concentrar tu trabajo en el lapso de una semana a la vez, a
fin de mes o a fin del trimestre, podrás ver en retrospectiva lo que has logrado. Al igual que
cuando escalas una montaña, entre más subes, más distancia hacia atrás puedes voltear a
ver. Pero aún más importante es lo que puedes ver cuando has llegado a la cima: el panorama
completo frente a ti. Este mapa te permite ver tu destino final (meta a largo plazo) mientras te
mantienes en el camino del éxito que es el más corto y el que requiere de menos esfuerzo.

EL MAPA DE MI RUTA AL ÉXITO es fácil de usar diaria y semanalmente y te ayuda a llevar

un registro de lo que te falta por hacer. Por lo tanto, ¡te ayuda a desarrollar persistencia! Es
verdaderamente sencillo, además de que te apoya para identificar qué es lo que necesitas
hacer para alcanzar tu meta. Úsalo como un juego y date premios cuando logras tus objetivos
semanales. También úsalo para retarte y ver qué tan pronto logras tus metas cada semana.

Tareas semanales que se recomiendan

Marcando el paso

¿Sabías que cada llamada telefónica, cada contacto te va acercando a tu meta anual? Lee las
distintas tareas que se describen a continuación. Si realizas cada tarea todos los días, estarás
cada vez más cerca de tu meta anual. Bajo la descripción de cada tarea, está una sugerencia
de cuántas veces a la semana debes llevarla a cabo para que puedas lograr tu objetivo. Toma
en cuenta estas recomendaciones y luego toma la tabla que aparece en la página siguiente.

Llamadas telefónicas
Incluyen llamadas para hacer pedidos de reposición, para hacer citas, para reservar reuniones,
para seguimiento y entrenamiento o llamadas que logren comunicarnos con la persona que
queremos. No cuenta dejar un mensaje o haber marcado sin recibir respuesta.
Meta semanal: 20 - 50

Ventas a menudeo
Incluyen ventas de tus Reuniones y para pedidos de reposición.
Meta semanal: $2,500-$3,000

Intentos para programar reservaciones

Cantidad de intentos para programar reservaciones.
Meta semanal: 15 - 20

Reservaciones confirmadas
Número real de reservaciones confirmadas
Meta semanal: 6- 9

Invitaciones
Son invitaciones que se hacen a integrantes de Prospectos a Inicio para que vayan a la
Reunión de Negocios a Eventos de Oportunidad.
Meta semanal: 5-10 por cada evento

Prospectos a Inicio
Debes salir de cada o Reunión con Prospectos a Inicios
Meta semanal: 6 – 9

 Acuérdate de la tasa de 50% de Reuniones pospuestas. Para alcanzar tu meta de

Reuniones por semana, tienes que duplicar el número de intentos p. Si quieres lograr
tu objetivo de Reuniones ventas, querrás duplicar la cantidad de reservaciones.
 Marcando el paso

MAPA DE MI RUTA AL ÉXITO

1. Haz copias de esta tabla antes de llenarla para que la uses varias veces.
2. Decide cuáles serán los cinco días que dedicaras a Mary Kay, y anótalos en la tabla.
3. En la línea de Meta semanal escribe tu meta de la semana bajo cada tarea.
4. Lleva la cuenta de las tareas completadas trazando una diagonal sobre las tareas conforme las realices.
5. Al final de cada día, resta el total de ese día del total de tu meta. Así sabrás cuántas tareas te quedan por realizar
esa semana.

Llamadas Ventas Intentos para Reservaciones Invitaciones Prospectos a Inicio

telefónicas programar confirmadas
reservaciones

Meta semanal

Día 1: ___________

Día 2: ___________

Día 3: ___________

Día 4: ___________

Día 5: ___________

Total
 Tareas
Lección 5
1. Establece charlas informales para hacer reservaciones con 5 personas
1._____________________________________________________
2._____________________________________________________
3._____________________________________________________
4. ____________________________________________________
5. ____________________________________________________

2. Lleva a cabo por lo menos 3 Reuniones de Ventas y 2 Entrevistas de Iniciación esta semana.

Reservaciones para Reuniones de Ventas

Nombre Fecha

Entrevistas de Iniciación

Nombre Fecha

3. Haz un esfuerzo máximo para ganar por lo menos $3,000 pesos en ventas esta semana.

4. Usa y completa el Mapa de mi ruta al éxito de esta semana.

¡Sé persistente y no te rindas! ¡Tú PUEDES lograr todas estas tareas para sorpréndete de ti
misma!

5. Entregar los siguientes documentos al final de la semana:

 Hoja de Resumen Semanal

 Hoja de Planeación Semanal para la próxima semana
 Tu hoja Mi progreso completada
 Tu hoja de tareas completada
 Tu tabla Mapa de mi ruta al éxito completada

Otórgate 250 puntos de retribución cuando completes las 5 tareas. Asegúrate de que los puntos
aparezcan
en la parte inferior de la hoja Mi progreso de esta semana.
Marcando el paso

Nombre y Firma