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Canales de Distribucion
Canales de Distribucion
Materia: Mercadotecnia
Grupo: T
CANALES DOBLES......................................................................................................................... 9
CONCLUSIÓN ................................................................................................................................... 16
FUENTES .......................................................................................................................................... 17
INDICE DE FIGURAS
Los Canales de distribución están definidos por las diferentes fases o etapas por las que un producto
pasa, de modo que su propiedad va pasando de manos: desde el fabricante al consumidor o usuario
final. Formalmente podría considerarse a los canales de distribución como circuitos definidos y cuyo
objetivo final es facilitar el producto por parte de los productores para que los clientes puedan disfrutar
de él al adquirirlo.
Según Kotler y Armstrong, un canal de distribución desplaza bienes y servicios de los productores a
los consumidores, y elimina las brechas importantes de tiempo, lugar y posesión que separan los
bienes y servicios de quienes los usarán La importancia de un canal reside principalmente en que
existen separaciones de tipo geográfico o de localización y cronológicas siendo necesario que haya
que realizar trabajos de almacenaje, transporte y venta de la mercancía desde el productor al cliente
final gracias a mayoristas y minoristas.
Los intermediarios son los que realizan las funciones de distribución, son empresas de distribución
situadas entre el productor y el usuario final; en la mayoría de los casos son organizaciones
independientes del fabricante. Según los tipos de canales de distribución que son "Directos" e
"Indirectos" enfatizan los canales cortos y largos mismos que traen beneficios diferentes, puesto que
es parte de la logística buscar beneficio en ambas partes, es decir, dependiendo del tipo de canal.
UNIDAD 5. CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Toda empresa que trabaja en el giro comercial cuenta con un sistema interactivo a través del cual
hace llegar sus productos al consumidor final. Se trata de los canales de distribución y en ese proceso
participan desde el fabricante, el medio que lo distribuye y finalmente el consumidor.
Aunque estén muy vinculados al Marketing tradicional, estos mecanismos son aplicables al marketing
digital y en este artículo hablaremos un poco sobre este tema.
Son el medio a través del cual una empresa fabricante elige hace llegar sus productos al consumidor
final, procurando que sea lo más rentable y eficiente posible.
Los canales de distribución los conforman empresas prestadoras de servicios que investigan el
mercado, promocionan los productos y negocian con clientes potenciales sobre precios, modalidades
de entrega e inventarios sobre la cantidad de producto que necesitan.
Los productores
Los mayoristas
Los minoristas.
Estos participantes pueden ser almacenes, empresas de transporte, comercios, entre otros.
Un canal de distribución es el camino o medio por el cual una empresa que fabrica un producto lo hace
llegar a su consumidor final, de manera que los gastos sean mínimos para asegurar la rentabilidad de
la empresa y manteniendo su eficiencia
IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Generalmente los productores no cuentan con una red de distribución propia, es por ello que trabajan
con una empresa terciaria que suele tener amplios contactos comerciales y geográficamente tienen
un mayor alcance.
Además, cuentan con servicios de almacén, medios de transporte seguros y, de alguna manera,
adquieren el compromiso de que finalmente el producto llegará a su destino.
A través de los canales de distribución una empresa productora alcanza objetivos importantes: ubicar
su mercancía en el lugar adecuado, para el alcance del consumidor, en el menor tiempo posible.
También son importantes para contar con un canal de distribución es una tarea sumamente importante
si se quiere expandir el negocio ya que permite que el producto pueda llegar a un número mayor de
personas a través de la mediación de un tercero. De igual manera, un canal de distribución definido y
planificado puede ayudar a la empresa a tener una estructura financiera más estable y eficiente, ya
que permite tener un control de gastos más preciso.
Los tipos de canales de distribución representan los medios que cada empresa elige para acercar los
bienes y servicios que produce a sus consumidores finales.
Los canales de distribución son los medios que utiliza cualquier empresa para hacer llegar
sus productos hasta su consumidor final. Sin duda, el objetivo es lograr que los productos lleguen en
el momento adecuado, en las cantidades requeridas y a los precios más convenientes para todos.
Los principales tipos de canales de distribución que una empresa puede escoger son:
Sobre todo, las empresas utilizan un canal de distribución directo cuando deciden llevar sus productos
al consumidor final sin el uso de intermediarios.
Ciertamente, el canal de distribución indirecto implica que la empresa venda y comercialice sus
productos por medio de intermediarios. Los intermediarios pueden ser mayoristas o minoristas que se
convierten en el punto de relación entre la empresa productora con sus clientes y consumidores.
CANALES CORTOS
De hecho, un canal de distribución corta está formado por tres niveles. Empieza con la empresa
productora, sigue el minorista y termina con el consumidor final. Por lo general las empresas de
automóviles como Toyota utilizan este tipo de canal indirecto de forma corta.
CANALES LARGOS
Con todo esto, se considera que un canal de distribución es largo cuando está integrado al menos de
cuatro niveles. Se inicia con la empresa productora, le sigue un distribuidor mayorista, continuo con el
distribuidor minorista y finaliza con el consumidor final.
Como ejemplo del uso de canales de distribución indirectos largos, podemos mencionar el caso de
Coca Cola y la mayoría de las empresas que producen bebidas carbonatadas.
CANALES DOBLES
Por ejemplo, las empresas de restaurantes como Pizza Hut, KFC y McDonals trabajan este tipo de
canal de distribución doble.
5.3 DISEÑO Y ADMINISTRACIÓN DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN.
Los canales de distribución, son los medios a través de los cuales se mueven los productos desde el
fabricante hasta el consumidor final. Los canales de distribución, por lo general se componen de
personas y empresas a través de las cuales circulan los productos para llegar al último cliente, quien
los compra con el fin de usarlos o consumirlos.
Un producto toma muchas rutas para llegar al consumidor final. Los mercadologías buscan el canal
más eficiente entre las muchas alternativas disponibles.
Se conocen cuatro canales, los cuales tienen que usarse siempre los cuatro, siendo los siguientes:
Productor
Mayorista
Minorista
Consumidor
Deben asegurarse de que la estrategia del canal que escogieron es consistente con el producto, la
promoción y las estrategias del precio.
El éxito de una compañía depende no solamente de qué tan bien se desempeñe, sino además de qué
tan bien compita toda su cadena de suministros y sus canales de marketing con los canales de sus
competidores.
Una red de entrega de valor está compuesta por la compañía, sus proveedores, distribuidores, y sus
clientes, todo lo cual se “asocia” entre sí para mejorar el desempeño del sistema completo.
Para entregar valor al cliente, las compañías necesitan socios proveedores ubicados en la parte
superior, igual que necesitan socios en la parte inferior del canal.( como se observa en la figura 1)
La logística de mercadotecnia es definida como la planeación, ejecución y control del flujo físico de
materiales, productos finales e información relacionada desde los puntos de origen hasta los de
consumo, con la finalidad de satisfacer las necesidades de los clientes, a cambio de utilidades.
Tipos de logística:
1. Logística hacia afuera: Mover los productos de la fábrica a los distribuidores y a los clientes.
2. Logística hacia dentro: Trasladar los productos y materiales de los proveedores a la fábrica.
3. Logística invertida: Trasladar los productos dañados, no deseados o devueltos, por parte de los
consumidores o distribuidores.
Evaluar la calidad del servicio: De la mano con lo anterior, el marketing logístico debe detectar los
déficits en el servicio que se brinda y buscar la manera de corregirlos, mejorar la logística, los servicios
personalizados y las estrategias de comercialización.
Son los esfuerzos de una empresa para mejorar eficiencias a través de cada eslabón de la cadena de
abastecimiento de una empresa, desde el proveedor hasta el cliente. En el sentido más general del
término, la administración de la cadena de suministro incluye todas las actividades internas y externas
de la empresa requeridas para completar la demanda de sus consumidores.
Se considera al detalle la venta de bienes (productos) y servicios cuando estos llegan a ser usados o
comprados por el consumidor final. Las ventas al detalle se dan en:
1. Almacenes
2. Tiendas por departamento.
3. Boutiques.
4. Kioscos.
5. Centros comerciales y otros.
Método de venta que consiste en obtener mercancía en cantidades grandes obteniendo un precio
menor para ofrecerla de manera unitaria al consumidor final generando un porcentaje de ganancia.
Esta se obtiene desde el fabricante o un mayorista dependiendo del tipo de mercancía y el canal de
distribución del producto. En lo que consiste a un proveedor de servicio seria brindar el servicio de
televisión por cable a usuarios como los de una comunidad.
Ventas al por mayor: Todas las actividades de venta, representación y promoción de productos y
servicios para ser revendidos, componen el comercio mayorista. Incluye cualquier venta de cualquier
naturaleza excluyendo la venta a consumidores finales.
1. Compañías subastadoras.
2. Agentes de ventas.
3. Agentes importadores –exportadores
Proceso de ventas al por mayor: Fabricante --- > Mayorista intermediario --- > Detallista.
Las decisiones sobre los canales de distribución dan a los productos los beneficios del lugar y los
beneficios del tiempo al consumidor. El benéfico de lugar se refiere al hecho de llevar un producto
cerca del consumidor para que este no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y
satisfacer así una necesidad.
Un producto toma muchas rutas para llegar al consumidor final. La mercadotecnia busca el canal más
eficiente entre las muchas alternativas disponibles así como también diseño de la estrategia de los
canales de la mercadotecnia esta exige varias decisiones cruciales. Deben asegurarse de que la
estrategia del canal que escogieron es consistente con el producto, la promoción y las estrategias del
precio.
Unos de los factores que afectan la selección del canal son: La ubicación demográfica y el tamaño
del mercado también son importantes para la selección del canal. Un mercado más grande exige más
intermediarios el ciclo de vida del producto también es importante en la selección de un canal de
distribución de la mercadotecnia es decir la selección del canal cambia durante la vida del producto.
Es difícil motivar a empleados para promocionar las ventas, la motivación de los dueños y de los
empleados de organizaciones independientes en una cadena de distribución porque requiere mayor
esfuerzo. La empresa tendrá que fomentar el programa de formación entre los intermediarios, en la
importancia especial porque los clientes perciben la imagen de la empresa a través del servicio que
estos presten. Finalmente es importante saber cómo hacemos llegar nuestros productos a nuestros
clientes finales por eso se siguen ciertos procedimientos que hacen que sea una buena elección para
el tipo de producto a distribuir.
FUENTES
http://mezclademercadotecniaitp.blogspot.com/p/logistica-y-administracion-de-la-
cadena.html
https://www.beetrack.com/es/blog/logistica-mercadotecnia
https://rockcontent.com/es/blog/canalesdistribucion/#:~:text=Los%20canales%20de%20distri
buci%C3%B3n%20son,hasta%20llegar%20al%20consumidor%20final.&text=Toda%20empr
esa%20que%20trabaja%20en,sus%20productos%20al%20consumidor%20final.
https://sendpulse.com/latam/support/glossary/distribution-channel
https://economipedia.com/definiciones/tipos-de-canales-de-distribucion.html
https://territoriomarketing.es/diseno-del-canal-de-distribucion/