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INTRODUCCIÓN
FUNCIONES DE LA COMUNICACIÓN:
• Reguladora: Tiene que ver con la regulación de la conducta de las personas con
respecto a sus semejantes. De la capacidad autorregular autorreguladora y del
individuo depende el éxito o fracaso del acto comunicativo Ejemplo: una crítica
permite conocer la valoración que los demás tienen de nosotros mismos, pero es
necesario asimilarse, proceder en dependencia de ella y cambiar la actitud en lo
sucedido.
Receptor:
El receptor es quien recibe el mensaje, y a su vez cierra el proceso de la
comunicación mediante la recepción, decodificación y aceptación del mensaje que
se transmitió, y retroalimenta al emisor.
LA COMUNICACIÓN
EL ORIGEN DE LA COMUNICACIÓN:
Aun cuando la Teoría del Big - Bang ubica el origen del planeta hace unos 4 mil
500 millones de años, no tenemos evidencia científica de la presencia del homo -
sapiens en la tierra más allá del año 40 mil a.C. Sin embargo, el creativo
Neanderthal (2000.00 a.C.) pudo haber sido nuestro ancestro, ya que a pesar de
su apariencia más simia que la humana, legó a la humanidad el uso del fuego, un
concepto rudimentario de familia, de sedentarismo y de vivienda, así como el
desarrollo de instrumentos para la defensa.
Las evidencias más antiguas de la comunicación humana están sin duda en las
pinturas rupestres del paleolítico superior (unos 30 mil años a.C.) y del
magdaleniense (unos 15 mil años a.C.). Allí podemos inferir el pragmatismo de un
sistema incipiente de numeración y el inicio del lenguaje de contenido estético que
va a encontrar su más alta expresión en Egipto, unos 3 mil años a.C. Debemos
añadir la escritura cuneiforme de Mesopotamia, unos 3 mil 500 años a.C., la cual
nos ha proporcionado los documentos más antiguas de que disponemos.
Sin embargo, el sistema de escritura alfabética no comienza sino hasta el segundo
milenio antes de Cristo, atribuido al pueblo fenicio y más concretamente al príncipe
Cadmo, contemporáneo de Moisés. La existencia de Cadmo no está totalmente
probada. Luego vino la transculturación greco - fenicia y greco - romana, lo que dio
origen a las lenguas romances una vez terminado el Imperio de Occidente; y de
allí proviene nuestro lenguaje español.
Cada lenguaje tiene funciones muy específicas, pero esas funciones son comunes
en cada uno de los caso 3 mil idiomas vivos que se usan en la actualidad en el
mundo. Ellas son:
También debemos analizar las funciones del lenguaje desde un punto de vista
denotativo y connotivo. Cuando decimos FLOR, podemos referirnos a la parte
vegetal que contiene los órganos de reproducción de la planta (denotativo), o a
una bella mujer (connotativo).
Todo ello nos hace ver la importancia del dominio del lenguaje para lograr una
comunicación amplia y enriquecedora.
Según Berlo, los mensajes son eventos de conducta que se hallan relacionados
con los estados internos de las personas: garabatos en el papel, sonidos en el
aire, marcas en la piedra, movimientos del cuerpo, etc. Son los productos del
hombre, el resultado de sus esfuerzos para codificar, es decir cifrar o poner en
clave común sus ideas.
El canal es el medio por el cual se trasmite en mensaje. Éste puede ser una
conversación, un medio escrito, electrónico, etc. No todos los canales poseen la
misma capacidad para trasmitir información.
E. Codificador (Transmisor):
CONCLUSIÓN
COMUNICACIÓN MASIVA
MEDIOS DE COMUNICACIÓN
Son instituciones que cumplen una serie de papeles en un sistema social, estos
también provocan respuestas de los públicos a los que se dirige .
Los medios masivos de comunicación más importantes son:
Impresos
a) Libro;
b) periódicos;
c) revistas;
d) historietas, y volantes.
Electrónicos
a) Cinematografía;
b) radio, y televisión
Factores que inciden en el proceso de medios.
a) Agencias noticiosas;
b) enlace internacional de medios de comunicación;
c) mercado de materiales;
d) tratados internacionales;
e) satélites y microondas;
f) marco jurídico de referencia, y mercado nacional e internacional.
Medios Impresos
Hasta donde es posible actualmente obtener resultados, parece ser que el
contenido que se comunica al través de medios impresos produce los siguientes
efectos:
Instrumentales. Utilización de la información para resolver problemas prácticos y
personales;
Estimación propia o prestigio. Alabanzad al grupo que pertenece el lector.
Reducción de sentimientos de culpa o de inferioridad. Identificación con quienes
han alcanzado las metas que aún son expectativas para el lector;
Refuerzo. Apoyo a una posición que ya se ha asumido en algún punto de
controversia;
Enriquecimiento de experiencia estética, y
Esparcimiento
Libros
Periódicos
Revistas
Revistas de historietas
Hojas volantes
Medios electrónicos
En las tres últimas décadas, el uso de estos medios han permitido llegar, como
nunca antes en la historia de la humanidad, a públicos tan numerosos provocando
reacciones generalizadas en los siguientes órdenes:
Psiconductualista;
Niveles actitudinales homogéneos;
Provocación de reacciones uniformes para hábitos de consumo;
Fundamentación de ideologías de nivel masivo;
Orientación de grupos de poder y de presión;
Control de tarifas publicitarias, que a la postre se han convertido en factores
inflacionarios;
Manejo monopólico de medios;
Capacidad de penetración con patrones socioeconómicos predefinidos, y
Manejo de la opinión pública.
Por ello, ya sean positivos o negativos, los resultados resultan obvios, se pueden
apreciar y, en consecuencia, llegar a conclusiones bien definidas. En
contraposición a los otros medios, estos resultan de eficacia extraordinaria, no
obstante lo efímero del contacto.
Orientados en niveles socioeconómicos que respeten el marco ético y
axiológico del desarrollo, en países como el nuestro, pueden permitir procesos de
aceleración y de definición en la operación de modelos macroeconómicos.
En el campo de la administración pública, la actividad derivada de la
administración general cuenta, según Rogers, con tres estrategias para el cambio,
en la búsqueda y operación de modelos de desarrollo instrumentados mediante la
comunicación masiva:
LIBROS
Los efectos profundos de ciertos libros están fuera de discusión. Por
contratar ejemplos, son de mencionarse El Capital, de Marx, y la Biblia. Otros
muchos libros han promovido reformas sociales, apoyado acciones que
cambiaron el curso de la historia y, desde luego, han difundido el pensamiento y la
cultura; sin embargo, la medida de sus proyecciones escapa a este trabajo. Las
ediciones de libros tipo rústico han popularizado su difusión en gran escala.
PERIODICOS
Son, primordialmente, vehículos de noticias. Se han creído encontrar su
influencia principal en la orientación de la conducta política.
Debemos puntualizar que sobre este género de medios impresos, J. Sánchez
Campuzano señala que “los diarios, que erróneamente se les llama periódicos, las
revistas y la publicidad directa pueden ser señalados como los medios impresos
que logran un bloque poderoso en comparación con los demás medios (la radio,
el cine y la televisión).”.
La noticia constituye una forma de conocimiento en tanto es resultado de la
sistemática investigación de la naturaza. No es historia. Se ocupa del presente.
En forma fugaz, simplemente anuncia que un acontecimiento ha sucedido, y en su
carácter efímero y transitorio se halla la explicación de su naturaleza. Un suceso
deja de ser noticia tan pronto termina la tensión que provoca su aparición, no
obstante que si dicho acaecimiento ha despertado verdadero interés por su
importancia, se lleven al cabo investigaciones
adicionales.
En su página editorial, se incluyen artículos con más fondo y reflexiones.
Sustentan el punto de vista del periódico y acogerán a ensayistas o articulistas
que sostienen su propio criterio, aunque sobre esto se ejerce una especie de
control para no filtrar aquello que no convenga a los intereses del propio periódico.
A la prensa se le considera como el número uno entre los medios publicitarios
debido a la rapidez con que puede ser comunicado el mensaje de un anunció al
público lector.
El periódico o diario llega, según su contenido y formato, a estratos bien definidos
de la población, en función de los cuales se selecciona el medio para campañas o
para la difusión de contenidos de orientación a la opinión pública.
Las tres principales formas de imprimir los periódicos son : prensa plana, roturado
y offset.
El enfoque de contenido puede presentarse en tres planos:
a) Información noticiosa con inclusión de editoriales (Jornada, Excélsior,
Financiero, etc.)
b) Información especializada por áreas (“negocios”, “administración pública”,
“boletines confidenciales” sobre política, deportes, espectáculos, etc.), y
c) difusión (se refiere a los contenidos anteriores, pero traslapa información
política o social acerca de partidos o sistemas).
REVISTA
Se imprimen, como en el caso de los diarios o periódicos, en dos o más colores, o
en blanco y negro, pueden editarse mediante impresión offset y/o fotograbado.
Por su periodicidad pueden ser:
Semanales
Quincenales y
Mensuales
Bimestrales
trimestrales, etc.
Por su contenido pueden ser:
Científicas;
Técnicas especializadas en áreas determinadas (música, arte, religión, política,
medicina,
ingeniería, administración, contabilidad, etc.), y
especializadas en ramas precisas de la cultura cotidiana (cine, espectáculos,
deporte, etc.), y
Especializadas en ramas precisas de la cultura cotidiana (cine, espectáculos,
deportes, etc.).
Nada hay que autorice a no identificar sus efectos con los originados por el
material de los libros y , particularmente, de los periódicos. Las revistas de tiraje
reducido, especializadas, dirigidas a un círculo selecto de lectores, pueden ser de
considerable influencia.
REVISTAS DE HISTORIETAS
“ Sería falso afirmar que Walt Disney es un mero comerciante. No podemos
negar la industrialización masiva de sus productos; películas, relojes, paraguas,
discos, jabones, mecedoras, corbatas, lámparas, etc., inundan el mercado;
historietas en cinco mil diarios; traducciones en más de treinta idiomas; leído en
cien países.”
Todo lo anterior denota un fenómeno típico de nuestro siglo. Su circulación
se ha elevado por encima de los periódicos de mayor difusión, y el mismo tipo de
material se distribuye universalmente por las empresas que controlan su
mercado. Es indudable que el influjo depende en gran parte de las
representaciones gráficas y del guión. En el caso de historietas sobre animales,
los niños encuentran temas para sus primeras necesidades proyectivas; pero en
los héroes invencibles, temas para la egoinflación.
Dorfman concluye que “ si la acusación de este estudio (se refiere al
planteamiento de su libro) fuese meramente destructiva, sin proponer una
alternativa que remplazara al derribado Disney, hay que responder justamente
que nadie puede proponer con su voluntad individual una solución a estos
problemas; no hay expertos en reformulación de la cultura.
Lo que vendrá después de Disney surgirá o no desde la práctica social de las
masa que buscan su emancipación.
En función de la gran circulación que las revistas de historietas tienen en la
actualidad, se constituyen en un importante vehículo de comunicación masiva,
incluso sin descartarse la posibilidad de poner este medio al servicio del arte, la
ciencia y la cultura, al menos en su perfil de discusión y masificación.
COMUNICACIÓN INDIVIDUAL
Se da entre dos personas que están físicamente próximas. Cada una de las
personas produce mensajes que son una respuesta a los mensajes que han sido
elaborados por la otra o las otras personas implicadas en la conversación. Los
seres humanos estamos incluidos en un mundo de la comunicación, por esto que
para un mejor estudio se ha divido en tres: La comunicación interpersonal que se
realiza entre dos personas, la comunicación grupal que tiene lugar entre tres o
más personas y la comunicación social que utiliza elementos técnicos y puede
llegar a millones de personas. Aunque en este curso hablamos un poco también
sobre la comunicación interpersonal que es la que realiza cada quien con uno
mismo. Las distintas formas de comunicación presentan características distintas,
ventajas y desventajas distintas y por tanto son útiles o inútiles según los objetivos
de quien las utiliza. Nadie utiliza un canal de televisión comercial para dialogar
con un amigo. Cuando se utiliza un medio de comunicación social es muy difícil
saber cuál ha sido la reacción o el efecto del mensaje. Hoy se hace una diferencia
muy clara entre medios de comunicación informativos
TEMA 3: SIGNOS , SIMBOLOS, CÓDIGOS Y CLAVES DE LA
COMUNICACIÓN
Puesto que vivimos en sociedad, los seres humanos nos relacionamos y para ello
nos comunicamos, emitiendo y captando múltiples mensajes. Y es que nuestra
cotidianidad estamos inmersos entre diversos signos, señales y símbolos, que
abarcan desde un gesto o una mirada, hasta los afiches publicitarios o los medios
de comunicación social, como la televisión y la prensa. Tal como afirma el
semiólogo italiano Humberto Eco, "la cultura es comunicación’’.
Los signos y símbolos son entidades semióticas (es la disciplina que aborda la
interpretación y producción del sentido) con propiedades diferenciadas. Un signo
se da por la relación semiótica de lo designado, el designante y la representación;
mientras que un símbolo es una representación gráfica que puede ser parte del
signo.-
Los signos pueden ser comprendidos por los seres humanos y, algunos, por los
animales; los símbolos no. Los signos señalan; son específicos de un cometido o
una circunstancia. Los símbolos tienen un significado más amplio y menos
concreto.
Los signos y símbolos, sin semejanza física con la información que representan,
poseen significados únicamente por un acuerdo importante campo de estudio: la
semiótica. Ésta trata tanto la función de los signos en el proceso de comunicación,
como el lugar de los síntomas en el diagnóstico médico. En la comunicación, los
signos y señales aparecen, en general, en estructuras similarmente ilógicas. A
veces requieren un planteamiento intuitivo que extraiga su sentido y que, por
consiguiente, los haga susceptibles de interpretación creativa. Intuición,
inspiración, resolución creativa de problemas..., como quiera que lo denominemos
esta actividad no posee ninguna lógica, ningún patrón previsible. De la
organización de signos inconexos surge la liberación de la lógica hacia el salto de
la interpretación. Lo podemos llamar inspiración, pero es una forma particular de
inteligencia. Es la aptitud esencial de cualquiera que debe organizar información
diversa y extraer un sentido de ésta.
Los signos y símbolos se utilizan desde el principio de la Historia. Nunca han sido
desplazados del todo por el lenguaje escrito. Como medio de comunicación, han
mantenido sus propias variadas funciones, y se han hecho más útiles a medida
que ha aumentado la demanda de comunicación inmediata. Los signos y símbolos
nos ayudan a:
Códigos lingüísticos
Claves de la comunicación
Es importante que cada persona que tenga que hablar en público sea consciente
de sus puntos fuertes y de sus áreas de mejora, ya que en función de esta
radiografía se puede ajustar la presentación para que el resultado sea el mejor
posible.
Ejemplos:
Una persona que desarrolle la presentación de una manera muy lógica pero al
que le falte “chispa”, deberá centrar su esfuerzo en aprender a manejar recursos y
personalizar la presentación haciéndola más amena y entretenida.
Una persona que prepare muy bien la presentación pero que sea tímida, deberá
centrar su esfuerzo en mejorar sus habilidades comunicativas para que su timidez
no estropee la “puesta en escena”.
Contenido
1 Comunicación verbal
2 Comunicación no verbal
Comunicación verbal
La Voz:
No olvide que una vocalización y una pronunciación clara son más importante
que la potencia de voz. No deje caer los finales porque entonces no se oyen.
La Locución:
El tono: Debe utilizar un tono adaptado a lo que usted diga (familiar, dinámico... )
“Es muy útil hacer inflexiones en el tono de voz. Debe subir el tono para destacar
las ideas o palabras más importantes de su presentación”
El Vocabulario:
“Un verbo activo es aquel que indica acción, como por ejemplo: hacer, poner en
marcha, actuar, ...” (de este modo el auditorio percibe mayor dinamismo en la
presentación)
Una de las claves en el uso del vocabulario nace del análisis de la audiencia. En
la medida en que usemos palabras cercanas a los asistentes, la comunicación y la
conexión mejorará. Es lo que comúnmente se denomina el uso del argot.
El Estilo:
Es la manera de expresarse personalmente
Frases concisas
“La originalidad no está en cambiar el estilo personal de cada uno, sino en saber
combinar de manera adecuada los recursos que se manejen en la presentación”
Junto con los anteriores elementos básicos, conviene llamar la atención sobre
otros elementos que contribuyen igualmente a mejorar la eficacia en los procesos
comunicativos:
Las preguntas retóricas: son aquellas que el ponente hace sin ánimo de que sean
contestadas por la audiencia, sino que son una forma de introducir un nuevo tema
o dar una explicación adicional para aclarar algún punto de la presentación.
La primera es que, cuanto más rápido hable una persona, mayor número de
preguntas retóricas debe formular. De esta forma, convierte la presentación en
mini-presentaciones, siguiendo el esquema pregunta concreta-respuesta
concreta. En definitiva, se trata de fragmentar la exposición para obligarse a
ralentizar el ritmo y facilitar así al auditorio tanto el seguimiento como el
entendimiento de lo que se está diciendo.
Las preguntas de control: son aquellas que el ponente realiza para comprobar la
comprensión del mensaje por parte del auditorio.
Ejemplo: “¿Me estoy explicando?”, “¿se está viendo?”, “¿alguna duda?”, etc.
Es útil hacer uso de estas preguntas de control, porque al igual que sucede con
las preguntas retóricas, permiten oxigenar la exposición. Y también conviene
acompañarlas de un breve silencio. Además son una técnica eficaz para manejar
los tiempos de la presentación y facilitar el seguimiento de la misma por parte de
los participantes. Así, se recomienda realizar una pregunta de control al final de la
apertura para comprobar que ha quedado claro lo que se va a hacer a
continuación y también como forma de dar paso a la base de la presentación, en
donde habitualmente se va a compartir protagonismo con el power point o similar.
Como regla básica, se dice que un mensaje fuerza hay que evidenciarlo en el
transcurso de la presentación y debe ser recordado en un resumen parcial y
formar parte del cierre. De esta forma, aseguramos el decirlo un mínimo de tres
veces, lo que contribuye a que la audiencia lo perciba como un mensaje
significativo y destacado.
Por último, el resumen parcial es una técnica eficaz cuando el ponente percibe
que cierto número de participantes están distraídos o perdidos, ya que permite
recuperar la atención y exponer los mensajes que deben estar claros,
diferenciándolos de aquellos otros que son secundarios o anecdóticos.
Comunicación no verbal
Algunos expertos dan consejos sobre las posturas que debe adaptar el
presentador para lograr una expresión corporal adecuada, pero es casi imposible
manipular los procesos inconscientes por esos procedimientos.
Afortunadamente hay un camino mucho más seguro y sencillo: basta con que el
presentador esté convencido y se exprese con convicción y sinceridad para que
automáticamente envíe a los oyentes un mensaje positivo.
Además es muy importante que transmita confianza en lo que está diciendo y que
no exista una “discrepancia” entre lo que se transmite con las palabras y lo que se
transmite con los gestos y expresiones.
Una gran parte de estos gestos y posturas lo que hacen es desahogar la tensión
por medio de una actividad, pero son nulos en cuanto a la comunicación. Sin caer
en una especie de obsesión por las apariencias, lo que se trata es de establecer y
conservar el contacto con el auditorio, empleando todo tipo de recursos que lo
favorezcan y evitando todo aquello que lo pueda perturbar.
Hay dos clases de gestos, los que convencen y los que pintan y describen las
ideas.
Los que convencen se expresan con vigor y movimientos enérgicos; tienen que
ver con las frases e ideas que implican creer en algo.
La Mirada:
Pasear la mirada por todo el grupo antes de empezar a hablar y durante todo el
desarrollo de la comunicación.
Esto supone:
Por tanto, conviene utilizar la mirada “en faro”, de manera que el ponente mira a
todo el auditorio. Esta mirada faro encaja perfectamente con una sala dispuesta
en “U”. Cuando el auditorio es más numeroso y la disposición de la sala es otra,
habitualmente en filas, conviene mirar a las filas intermedias para evitar transmitir
la sensación de que sólo se mira a las primeras filas.
Y dado que desde una esquina de la sala, el contacto visual está condicionado
por el lugar que se ocupa, es recomendable cambiarse de lado durante el
transcurso de la presentación para equilibrar dicho contacto visual y así evitar
“áreas ciegas” (se define como aquel espacio de la sala en donde hay asistentes y
hacia el que el presentador nunca dirige su mirada).
Por otro lado, hay ponentes que tienen tendencia a mirar al suelo o al techo
cuando están exponiendo un concepto que les exige pensar o estar concentrados.
Este comportamiento hace que se resienta la conexión con el auditorio y en la
medida en que se produzca de manera reiterada, puede conllevar una pérdida en
la transmisión del mensaje.
En caso de que uno se reconozca en cualquiera de estas situaciones, merece la
pena hacer un esfuerzo por evitarlas y así mejorar en el contacto visual. Ya
conocemos el dicho que dice que “los ojos son el espejo del alma”.
La Postura:
Debe ser:
Por tanto, una de las ideas clave respecto de la comunicación no verbal es tener
los brazos abiertos y mover las manos acompañando el mensaje verbal (a través
de gestos, ya sean para convencer o para “pintar” las ideas).
En primer lugar, hay que evitar que haya objetos situados entre el presentador
y el auditorio. Por tanto, en la medida en que sea posible, evitemos estar sentados
detrás de una mesa, de un ordenador o situados detrás de algún objeto.
Bibliografía
Introducción:
Sin más preámbulo se espera que este análisis sea de mucha ayuda para la
formación superior del estudiante, para tal fin esta estructurado siguiendo un
esquema ordenado que se desarrollara a continuación.
Lectura Reflexiva:
Para Conversar...
Se Necesitan Dos.
Escuchar es mucho más que limitarse a captar sonidos con nuestro sentido del
oído, es más que oír. Es atender a lo que se nos dice, interiorizarlo, comprenderlo
y traducirlo en algún tipo de respuesta: una acción, una exclamación, una
respuesta o un sentimiento.
Si no entiendes algo y tienes alguna duda, pregunta, pide que te aclaren lo que
acaban de decir; así evitas malos entendidos y confusiones que podrían afectar la
relación. Pero sobre todo, lo que dicen allí, no lo andes repitiendo por ahí, o sea
que no seas participe de chismes y rumores.
Comunicación Oral:
Características:
Es espontáneo.
Se rectifica.
Utiliza modismos.
Acción corporal.
Es dinámica.
El canal es el aire.
Otros elementos que lo caracteriza es que en la comunicación puede presentarse:
Objetivos:
Transmitir información.
Características:
Informal
Motivar a un grupo.
Caracteristicas:
Características:
Es formal.
El hablante requiere ser presentado por otro individuo.
Ventajas:
Desventajas:
En ocasiones las personas no tienen una misma idea y están de acuerdo
sobre la palabra y la determinada explicación. Pero si conocen la esencia y
la estructura completa de lo imaginado.
La comunicación unidireccional: es aquella en la que un único emisor se
dirige a un conjunto de oyentes. dándoles a conocer un tema extensivo y
sus ramas o una charla explicita. Esta comunicación pertenece al discurso
o a una conferencia.
Sencillez en el discurso.
Fuerza expresiva.
Una buena comunicación oral no solo depende del emisor sino también del
receptor que debería, escuchar y atender a lo que dicen.
Aprendamos a escuchar:
¡Deje hablar!
Elimine distracciones.
Póngase en el lugar del otro.
Pregunte.
Fuentes Consultadas:
º Www.wikipedia.com
TEMA 5: COMUNICACIÓN ESCRITA
La comunicación escrita
La composición
En una composición cada emisor puede reelaborar el relato como prefiera, éste es
personal así que no hay un proceso determinado para hacerlo, así si hay varias
personas involucradas en un hecho, se verán varios relatos, todos diferentes el
uno del otro pero con la misma finalidad, ya que cada individuo comienza por la
parte que prefiere y, así sucesivamente, va contando toda la historia. La
creatividad es muy importante, porque de ésta depende que el relato sea
entretenido y envuelva a los receptores. En el caso de los relatos escritos, de ésta
depende que los lectores se sientan atraídos y no le pierdan el interés de un
momento a otro. Por estas razones es importante manejar correctamente la
estrategia literaria, como organizar la oración de diferentes maneras, sin que
pierda el sentido para producir diferentes efectos.
La subjetividad
Todos los relatos son diferentes para cada uno de los receptores, ya que éstos
reciben el mensaje y lo acomodan de acuerdo a sus vivencias, es más fácil que
una persona relacione algo que le cuentan con algo que le haya sucedido, a que
se lo imagine. Por eso, los relatos pueden ser interpretados de diferentes formas,
dependiendo de las personas que lo reciben.
RESUMEN EJECUTIVO
LENGUAJE CORPORAL
Lic. José Alberto Arias A, MSc
A. CONCEPTO
D. FILTROS DE PERCEPCION.
E. CANALES SENSORIALES.
1. La persona visual.
Los individuos del tipo visual entienden el mundo como lo ven; al recordar algo
lo hacen en forma de imágenes, al imaginar el futuro, lo visualizan. Se
caracterizan por su organización; les gusta controlar las cosas para asegurarse
que estén en su lugar correcto.
Características.
2. La persona auditiva.
Los individuos auditivos son más bien sedentarios, cerebrales y de mucha vida
interior. Generalmente prefieren hablar de algo que les interesa en lugar de
mostrarlo. Son grandes conversadores y tienen la capacidad de organizar sus
ideas en medio de un debate lógico.
Características.
3. La persona kinestésica.
Características.
Forma de captar la realidad: A través de las sensaciones táctiles, olfativas o
gustativas . Recuerdan sobre la base de sentimientos.
Movimiento de ojos: Hacia abajo.
Movimiento corporal: movimientos lentos, seguros y calmados. Caminan de
forma despreocupada, postura muy relajada, movimientos que miman las
palabras, hombros bajos y caídos.
Gesticula hacia sí mismo, se toca y toca a los demás.
Conversación: Utilizan frases como "tengo la sensación de que..." y "parece
frío". Suele hablar despacio y ser lento en las respuestas motoras y
verbales.
Respiración: Baja en el vientre. Poseen voces profundas y amplias.
Apariencia personal: Visten holgadamente.
No se sienten incómodos si se les habla muy cerca.
Les gusta saludar muy amistosamente. Habitualmente saludan dando una
palmada en la espalda o te cogen del brazo para hablar contigo, también
agradecen que la otra parte utilice este tipo de comportamiento.
Unas de las razones más mencionadas son las que hacen referencia a:
Este código refleja cómo una persona coloca su cara mientras escucha o
habla. El contacto visual es crucial, así como también lo es la forma en que se
controla la posición de la boca . ¿ Mantenemos la boca abierta o apretamos los
labios mientras escuchamos? ¿Apartamos la mirada , evitamos el contacto visual?
¿ La persona se ruboriza o se pone pálida?. Cada uno de esos comportamientos
nos da mucha información sobre las personas.
I. GESTOS BÁSICOS.
GESTOS O EXPRESIONES BÁSICAS SIGNIFICADO
7. Tener un pie hacia una dirección diferente a Es un indicador de que la persona quiere irse,
la del interlocutor. y que lo hará en esa dirección.
GESTOS O EXPRESIONES BÁSICAS SIGNIFICADO
28. Pulgares en el bolsillo y el resto de la mano Poca confianza, malestar social y estatus bajo.
fuera.
29. Ladear la cabeza. Estoy cómodo , soy receptivo, me muestro
cordial.
30. Arrugar la nariz. Aversión o repugnancia hacia algo.
31. Tocarse la nariz. Mentira o engaño.
32. Mano en la boca o tocarse los labios Mentira o engaño.
cuando habla.
33. Rascarse la cabeza.
Indica confusión o inseguridad respecto a algo.
34.Morderse los labios. Enojo o resentimiento interno.
35. Acariciarse sin darse cuenta las orejas con No quiero oír esto. Este gesto se da cuando
el pulgar y el índice . alguien dice la verdad y el oyente lo sabe.