UNIVERSIDAD PRIVADA CUMBRE

INTEGRANTES:
 GLORIA ITZEL ACAPA VASQUEZ
 SHEYLA DAYNA CAMPERO Q.

MATERIA:
NEGOCIACION INTERNACIONAL

LICENCIADA:
PAOLA BALCAZAR

Santa Cruz de la Sierra – Bolivia 2023

INTRODUCCION

En este texto se presenta el caso de negociación Brasil Uruguay por polución

transfronteriza generada por la usina termoeléctrica de candiota. En particular se
analiza la etapa de la negociación de los acuerdos entre los gobiernos de Brasil y
Uruguay acta de Yaguaron (1990) el tratado de cooperación ambiental bilateral
Brasil – Uruguay (1992) el texto analiza la incidencia de los factores de contextos
como el Mercosur a nivel internacional y la prensa en ambos países. Luego se
examinan otras variables como la existencia de factores en ambos países con
interés de regular en comportamiento ambiental de Candiota, la información una
estrategia cooperativa el interés de aumentar el conocimiento técnico sobre la
situación ambiental de Candiota.

También se considera la incidencia de otras variables influyentes en la

negociación bilateral como las alternativas que disponían cada una de las partes y
factores del poder de negociación como la forma del planteo, del problema la
legitimidad de la reclamación uruguaya la tradición de un relacionamiento bilateral
en que la negociación ha sido el mecanismo utilizado para resolver las disputas. la
confluencia de todos los factores dio contenido a un proceso de negociación
complejo en que pese a la asimetría de poder estructural existen entre ambos
estados se consiguió resultado en que ambos “ganaron “a través de la firma de
dos acuerdos el alta de Yaguaron y el tratado de cooperación ambiental bilateral
Brasil Uruguay

DATOS GENERALES DE AMBOS PAISES

BRASIL

Cuyo Federativa do Brasil nombre oficial es República Federativa del Brasil

en portugués: República

Es un país soberano de América del Sur que comprende la mitad oriental del

continente y algunos grupos de pequeñas islas en el océano Atlántico. Su capital
es Brasilia y su ciudad más poblada es São Paulo. Es el tercer país más grande
de América. Con una superficie estimada en más de 8,5 millones de km², es el
quinto país más grande del mundo en área total (equivalente a 50 % del territorio
sudamericano Delimitado por el océano Atlántico al este, Brasil tiene una línea
costera de 7491 km. Al norte limita con el departamento ultramarino francés de
la Guayana Francesa, Surinam, Guyana y Venezuela; al noroeste con Colombia;
al oeste con Perú y Bolivia; al suroeste con Paraguay y Argentina, y al sur
con Uruguay. De este modo tiene frontera con todos los países de América del
Sur, excepto Ecuador y Chile.  El país fue gradualmente poblado por portugueses
que buscaban escapar de la pobreza, y por nobles quienes se les concedieron
privilegios coloniales. En 1548 se creó el Estado de Brasil, con la consiguiente
instalación de un gobierno general, y al año siguiente se fundó la primera sede
colonial, Salvador. La economía de la colonia, iniciada con la explotación del palo
Brasil un gran árbol que dio su nombre a Brasil, cuyo tronco contiene una preciada
tintura roja y los trueques entre los colonos y los indios, pasó gradualmente a estar
dominada desde mediados del siglo XVI por el cultivo de la caña de azúcar debido
a la alta demanda de azúcar en Europa, crecida en plantaciones llamadas
"ingenios" a lo largo de la costa noreste con el uso de mano de obra esclava,
inicialmente indígena y después africana que tuvo en Pernambuco su principal
centro productor, región que llegó a alcanzar el puesto de mayor y más rica área
de producción de azúcar del mundo

BANDERA DE BRASIL
ESCUDO
Lema: Ordem e progresso en portugués: «Orden y progreso»
Moneda: Es real es la moneda de curso legal de Brasil desde el año 1994 y fuera
de sus fronteras se le conoce comúnmente como real brasileño

PIB

El Banco Central de Brasil elevó de 1 a 1,2 por ciento la proyección de crecimiento

del Producto Interno Bruto ( PIB) en 2023, según el Informe Trimestral de Inflación
divulgado hoy jueves por la autoridad monetaria.
De acuerdo con el reporte, la mejora en la estimación de crecimiento del PIB se
debe al comportamiento positivo observado en algunos componentes de los
servicios en el cuarto trimestre de 2022, con influencia estadística para 2023,
ligeramente superior a la prevista anteriormente

TERRITORIO

Brasil es un vasto país de Sudamérica que se extiende desde la Cuenca del

Amazonas en el norte hasta los viñedos y las enormes cataratas del Iguazú en el
sur. Río de Janeiro, simbolizado por su estatua de 38 m del Cristo Redentor sobre
el cerro del Corcovado, es famoso por sus ajetreadas playas Copacabana e
Ipanema, junto con su enorme y estridente festival del Carnaval, que cuenta con
carros alegóricos, exuberantes disfraces y danza y música samba.
Capital: Brasilia

Población: 214.3 millones

Idioma oficial: Portugués

PAISES VECINOS

Limita al norte, con Venezuela, Colombia, Guyana, Surinam y la Guyana

Francesa; al oeste, con Perú y Bolivia; al sur, con Paraguay, Argentina y Uruguay;
y al este con el océano Atlántico. La frontera más extensa es la atlántica, con
7.408 kilómetros de costa.

ACTIVIDAD ECONOMICA

El Brasil es una importante potencial agrícola e industrial y la mayor economía de

América Latina y el Caribe. Es el cuarto mayor productor agrícola en el mundo, el
primer productor de café, caña de azúcar y cítricos y el segundo mayor productor
de soja, carne de vacuno y aves de corral.

El índice de desarrollo humano (IDH) en Brasil en 2021 fue 0,754 puntos, lo que

supone que ha empeorado respecto a 2020, en el que se situó en 0,758.

El IDH es un importante indicador del desarrollo humano que elabora cada año
Naciones Unidas

URUGUAY

Uruguay, cuyo nombre oficial es República Oriental del Uruguay

LEMA: «Libertad o Muerte»
MONEDA El peso uruguayo es la moneda de curso legal, de la República Oriental
del Uruguay desde el 1 de marzo de 1993, remplazando al nuevo peso por un
valor de 1000 nuevos pesos = 1 peso uruguayo. Se representa con un $.
Monedas: $1, $2, $5, $10 y $50
Billetes: $20, $50, $100, $200, $500, $1000 y $2000
Símbolo: $

PIB
El PIB Per cápita de Uruguay en 2021 fue de 14.629 €, 944 € mayor que el de
2020, que fue de 13.685 €.
UBICACIÓN
La República Oriental del Uruguay está situada en el Cono Sur de Sudamérica,
con fronteras con Brasil en el norte y noreste, Argentina al oeste y el Río de la
Plata y el Océano Atlántico al sur y sureste respectivamente.
PAISES VECINOS
Situado en la zona subtropical austral del continente sudamericano, limita al Norte
y al Noreste con Brasil, al Oeste y al Sureste con Argentina, y al Este con el
Océano Atlántico
ACTIVIDAD ECONOMICA
Uruguay es un país agroexportador, por lo cual la agricultura: arroz, trigo, maíz,
girasol, sorgo, cebada, soja, caña de azúcar (Bella Unión) y la ganadería
(vacunos, ovinos) son los recursos fundamentales de la economía.
Con un IDH (Índice de Desarrollo Humano) de 0,809, Uruguay es una de las
economías más desarrolladas, según la definición de la ONU.
idioma: Español
Población: 3.485.152 habitantes
RESEÑA HISTORICA
La República Oriental del Uruguay, fue descubierta por España en 1516. Hasta
aquel momento el territorio que actualmente constituye Uruguay había estado
habitado por indígenas y entre las etnias más famosas se encontraban los indios
Charrúas, además de los Guenoas, Minuanes, Bohanes, Arachanes y Chanáes
Es un país presidencialista subdividido en diecinueve departamentos y
125 municipios. La capital y ciudad más poblada del país es Montevideo, con 1,3
millones de habitantes, cuya área metropolitana ronda los dos millones, lo que
representa el 56,3 % del total nacional Es miembro fundador de las Naciones
Unidas, del Mercosur, de la OEA y del G77, y forma parte de otros organismos
internacionales.
El actual territorio uruguayo fue conocido durante la época colonial como Banda
Oriental, e incluía parte del actual estado brasileño de Río Grande del Sur. El 27
de agosto de 1828 se firmó la Convención Preliminar de Paz, en la que se
estableció la creación de un estado independiente, aunque sin un nombre oficial.
El nombre del nuevo estado dado en su primera Constitución fue Estado Oriental
del Uruguay, cambiándose el mismo por el actual en la Reforma Constitucional de
1918.
ANTECEDENTES
En este caso tuvo origen a partir de la denuncia realizada por parte de actores
políticos y sociales locales en Uruguay que presionaron al gobierno para que
negociase con Brasil en el momento se denunció una situación de polución
transfronteriza que causaba una serie de daños en los departamentos de cerro
largo y treinta y tres en la frontera con el estado de rio grande del sur
En la percepción de los denunciantes sociedad civil, políticos locales diputados y
órganos de gobierno local la causante de la polución era la usina termoeléctrica
localizada en el territorio gaucho aproximadamente 40 kilómetro de la frontera de
Uruguay y conocida como usina de candiota se le acusaba de producir daños a la
economía de la región fronteriza particularmente sobre el ganado bovino y ovino y
sobre
A partir de la alarma de la población de cerro largo en Uruguay los gobiernos de
ambos países se interesaron en resolver el problema de forma conjunta para ello
fue firmados el acta de yaguaron que preveía la realización de un monitoreo
conjunto para determinar la existencia posterior mente se firmó un tratado de
cooperación ambiental bilateral Brasil y Uruguay los acuerdos firmados fueron
implementados a partir de 1992 por la fundada el órgano
ASPECTOS A NEGOCIAR
Se realizan los elementos centrales de la organización Brasil Uruguay los actores
de ambos estados y sus intereses en resolver el problema el compromiso político
de los actores para negociar el reconocimiento mutuo de la legitimidad de interés
de las partes de existencia de una forma de comunicación cooperativas entre los
negociadores y órganos e gobiernos y las alternativas de los partes
Este trabajo pretende realizar una contribución para la explicación de todo el
proceso del caso en su conjunto incluyendo las diversas etapas negociación e
implementación de los acuerdos firmados por los gobiernos de Brasil y Uruguay
para solucionar un problema de contaminación transfronteriza.
ANALIZAR EL PERFIL DEL NEGOCIADOR
Informaciones secretas sobre el tema y el tipo de comunicación que establecen
son todas variables relevantes cooperativas o competitivas las estrategias de
comunicación influyen sobre los rumbos del proceso, así como también las
percepciones que cada parte construye sobre si misma
Las autoridades brasileras se preocuparon por dar transparencia al proceso de
comunicación posibilitando que el negociador uruguayo tuviese acceso al máximo
de informaciones sobre el tema este flujo de información ayudo en la generación
de confianza por parte de los negociadores uruguayos ya que carecen de
información oficial precisa sobre el tema
Otro factor que facilito el establecimiento de una forma de comunicación
cooperativa y directa fueron los viajes por las delegaciones funcionarios
uruguayos a Brasil
Las diversas autoridades brasileñas representantes tanto del gobierno federal
como estadual realizaron declaraciones a prensa que asumían la responsabilidad
por el riesgo de polución transfronteriza revelando una actitud cooperativa von el
gobierno de Uruguay para evitar la ocurrencia de cualquier tipo de daño ambiental
La forma d comunicación cooperativa existente entre los negociadores brasileños
y uruguayos influencio positivamente para que ambas partes aumentasen la
confianza mutua y llegasen a un acuerdo negociado.
TECNICAS PARA NEGOCIAR
Uruguay y Brasil tiene una táctica directa para negociar un acuerdo en ambas
partes como ser las siguientes
 Control y utilización de espacio

 Control y utilización de espacio

 Uso de información
  La práctica habitual

PUNTO DE CIERRE DE LA NEGOCIACION

El caso tuvo origen a partir de la denuncia realizada por parte de los actores
políticos y sociales de Uruguay que presionaron al gobierno para que negociase
con Brasil en el momento se denunció una situación de polución transfronteriza
que causaba una serie de daños en los departamentos de cerros largo y treinta y
tres en la frontera con el estado de rio grande del sur.
El reconocimiento mutuo que les permitió llegar a un cierre de un acuerdo de
monitoreo era algo que fue beneficioso para ambos países
PROTOCOLO DE NEGOCIACIONES DE AMBOS PAISES
En Brasil es muy importante y altamente necesario tener en cuenta los usos y
costumbres brasileñas pera establecer un primer contacto y tener una negociación
exitosa
En las primeras entrevistarlos brasileños evitan dar muchos datos e incluso
proporcionan información confusa esperan que otra parte se comporte de la
misma manera hasta que se establezca una relación de confianza con los
brasileños el proceso de negociación es lento
Los brasileños es conveniente evitar actitudes de arrogancia o de superioridad
tampoco sirven las presiones ya que no se sienten cómodos en situaciones de
enfrentamiento
Durante las comidas hay que tener presente que pasar el salero a otra persona es
signo de mala suerte si la piden hay que dejarla encima de la mesa para que sea
el otro quien la tome
Saludo los brasileños acostumbran saludar y despedirse en todos los miembros
presentes en la reunión las mujeres dan dos besos uno en cada mejilla cuando
son casados
Puntualidad las personas no toman seriamente el llegar a tiempo es normal
retratarse de diez a quince min. Se recomienda llegar a tiempo a las reuniones de
negocios debe tomarse en cuenta que la contraparte brasileña posiblemente
llegara tarde
PROTOCOLO DE URUGUAY
Saludo es cordial con un ligero apretón de manos en el caso de los amigos es con
un beso en la mejilla derecha
Puntualidad la puntualidad para los uruguayos no es tan exigente como en otros
países por educación se debe estar puntual a la cita acordada
Reuniones de trabajo las reuniones de trabajo son formales se debe estar
preparado para una breve conversación casual antes de iniciar la negociación
dentro de los temas están la política o su cultura debido al orgullo que representa
para ellos su país
Es importante no confundir Uruguay con Paraguay situación que puede ser común
y molesta
Obsequios los obsequios son bien recibidos para los caballeros una botella de
vino es una opción mientras que para las mujeres flores como rosas son un buen
gesto
CONCLUCIONES
 El argumento desarrollado en el análisis de este caso va más allá, ya que
pretendió mostrar que los negociadores de ambos Estados consiguieron
satisfacer sus intereses, obteniendo ganancias conjuntas

 El poder del compromiso fue un factor muy relevante en la medida en que

ambos estados hubo un compromiso de actores poderosos interesados en
negociar
 La forma como fue definido el tema por las autoridades uruguayas
contribuyo significativamente para que los acuerdos de monitoreo se
afirmasen los negociadores de Uruguay tuvieron mucho cuidado en
presentar el problema de una forma de no incomodar las autoridades de
Brasil
RECOMENDACIONES
 Es recomendable usar una amplia variedad de fuentes de poder capaces
de influenciar un comportamiento del otro en la negociación como obtener
reconocimiento y legitimidad por parte del estado más poderoso Brasil
 Para el estado débil el uno de estrategia y tácticas cooperativas basadas en
la confianza entre las partes acordadas
 Que en cada negociación que hagan sea una negociación cooperativa para
siempre llegar a un acuerdo
BIBLIOGRAFIA
ORT UNIVERSIDAD ORT Uruguay
https://www.capacitarte.org/blog/nota/blog-como-negociar-exitosamente-con-brasil

https://www.bbc.com/mundo/noticias/
2014/06/140603_vert_cap_negocios_costumbres_mundo_finde_dv
https://www.bbc.com/mundo/noticias/2014/06/140603_vert_cap_negocios_costumbres_mundo
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