LA NEGOCIACIÓN:
La negociación es un proceso en donde los
agentes interesados en llegar a un acuerdo
sobre un asunto en particular, intercambian
información, promesas y aceptan
compromisos formales.
En este sentido, la negociación se suele dar
en forma de diálogo entre las partes, en donde
cada uno tiene interés en lo que la otra parte
tiene o puede ofrecer, pero no está dispuesto
a aceptar todas sus condiciones. De esta
forma, cada parte busca que la otra ceda en
algo su postura para poder llegar a un punto
de acuerdo aceptable por ambos.
TIPOS DE NEGOCIACIÓN
 Acomodativa: El negociador acepta
todas las condiciones de la contraparte con
el fin de establecer una relación a futuro.
Probablemente en una futura negociación su
poder aumentará y exigirá que se cumpla
alguna de sus condiciones.
 Competitiva o distributiva: Se trata
de lograr que el mayor número de
condiciones propias sea aceptada en la
negociación. Se compite con la contraparte
tratando de imponer su posición. A este tipo
de negociación también se le llama ganar-
perder.
 Colaborativa o integrativa: Los
negociadores están dispuestos a ceder en
gran parte de sus condiciones con el fin de
llegar a un acuerdo favorable para ambas
partes. En este caso el negociador es más
empático con el punto de vista de su
contraparte y busca que la relación sea de
beneficio mutuo. A este tipo de negociación
también se le llama ganar-ganar.
 Compromiso: Se trata de negociar de
forma superficial para poder continuar la
relación, pero sin resolver todos los puntos
en conflicto. En otras palabras, es un
acuerdo “parche” para poder avanzar, pero
que posterga la solución del conflicto.
 Evitativa: Intenta adoptar una
posición de inacción. Evita la negociación
porque se cree que por el momento no traerá
beneficios.
QUÉ SON LAS ESTRATEGIAS DE
NEGOCIACIÓN Y CÓMO
APLICARLAS
Negociar es esencial si tu objetivo es tener
éxito empresarial. Existe la falsa creencia de
que las negociaciones son labor únicamente
de ejecutivos o grandes corporaciones, pero
lo cierto es que hasta los pequeños
emprendedores pueden valerse de estas
tácticas para impulsar su proyecto.
Por ello, como futuro empresario es clave
tener claro qué son las estrategias de
negociación y cómo aplicarlas de forma
correcta para alcanzar los resultados deseados
y saber cómo medir los objetivos propuestos
para un determinado periodo de tiempo.
TOMA DE DECISIONES
El proceso de toma de decisiones es un
método que consiste en reunir la información
y evaluar alternativas para luego, en
definitiva, tomar la decisión final.
TIPOS DE TOMA DE DECISIONES
o Decisiones programadas. Tienen que
ver con asuntos o resolución de problemas
de naturaleza repetitiva o rutinaria, por lo
que generalmente se desarrollan maneras
específicas para manejarlas.
o Decisiones por consenso. Toman en
cuenta los efectos sociales, económicos,
legales, ambientales y políticos de la
aplicación posterior de dichas decisiones.
o Decisiones con procesos extensivos.
Con ellas se busca tener los beneficios
máximos. También existen riesgos
involucrados, por lo que el individuo debe controlar. Por ejemplo, amor, ira, tristeza,
tomarlos en cuenta. histeria...etc.
o Decisiones con procesos limitados. o Decisiones estratégicas. Tienen como fin
Estas decisiones no ameritan tanto tiempo mejorar las prestaciones de la empresa y
para ser tomadas, porque el individuo tiene
cierta experiencia en el tema.
obtener el mayor beneficio económico. Negociación y
o Decisiones personales. Generalmente,
el efecto de estas decisiones incide ESTRATEGIA DE TOMA DE
Toma de
Decisiones
directamente en la vida personal del DECISIONES
individuo que las toma. Una estrategia de toma de decisiones en
o Decisiones operativas. Son tomadas una empresa es una técnica que alguien
mientras se tienen en cuenta las políticas utiliza para resolver cuestiones críticas.
que han sido decididas por la organización. Cada circunstancia es única, por lo que cada
o Decisiones organizacionales. Este tipo estrategia debe ofrecer su propio marco para
de decisiones involucran a un individuo con satisfacer demandas y requisitos particulares.
un carácter oficial, que es quien tomará una
decisión determinada.
o Decisiones intuitivas. Generalmente
es rápido y se apoya en las emociones del
individuo, pueden ser tomadas en la
gerencia, en las finanzas y en situaciones de
alto riesgo.
Integrantes:
o Decisiones no programadas. Suelen Belkis Torres
ser más complicadas, ya que no existe una Miguel Torres
situación antigua que se pueda aplicar a ese Carla Torres
escenario en particular. Marialuisa Pérez
Germary Camacho
o Decisiones de riesgo. En este tipo de
Segundo Grupo 4to “A”
decisiones generalmente existe una
probabilidad de que el resultado sea muy REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA
serio o catastrófico. Boconó, Abril del 2023
EDUCACION SUPERIOR
o Decisiones emocionales. van de la UNIVERSIDAD CIENCIAS DE LA SALUD
mano de los impulsos que nos genera la “HUGO CHAVEZ FRIAS”
necesidad o sentimientos más difíciles de ENFERMERIA INTEGRAL COMUNITARIA
NUCLEO TRUJILLO SEDE BOCONÓ