1.

TEORIA DE DECISIONES:
1) MATRIZ DE DECISIONES – MATRIZ PAGO
ALTERNATIVAS DE DECISION – BAJO CONTROL
ESTADOS DE LA NATURALEZA – NO ESTAN BAJO
CONTROL
RESULTADOS
INCERTIDUMBRE: OPTIMISMO, PESIMISMO,
LAPLACE.
RIESGO: PROBABILIDAD DE QUE AQUELLO QUE SE
ESPERA OCURRA, NO SE DA. CRITERIO: VALOR
ESPERADO
2) ARBOL DE DECISIONES: HERRAMIENTA GRAFICA
Métodos Cuantitativos

Árboles de Decisión
 Árboles de Decisión
Son modelos gráficos empleados para representar
las decisiones secuenciales, así como la
incertidumbre asociada a la ocurrencia de eventos
considerados claves.

Un árbol de decisión es una representación

cronológica de un proceso de decisión.

La decisión que resulta de un análisis del árbol de

decisión no es una decisión fija sino una estrategia
condicional a la ocurrencia de eventos que
sucedan a la decisión inmediata.
Partes del árbol de decisión
Raíz: corresponde al tiempo presente

Nodos:
De Decisión Indican los puntos en el tiempo donde se toma una decisión.
De Eventos Indican la existencia de eventos sujetos a
incertidumbre (probabilidades) asociados a las
alternativas de decisión.
Ramas:
Que parten de los nodos de decisión
representan alternativas de decisión

Que parten de los nodos de eventos

representan situaciones sujetas a incertidumbre
que han sido cuantificadas por intermedio del uso de probabilidades
Gráfica del árbol de decisión
 7.6 8 Estados de La Naturaleza

Alternativas de
Decisión Demanda Demanda Débil
Fuerte
2
7 Autos Compactos 8’000,000 7’000,000
0.4

Autos Sedan 14’000,000 5’000,000

10.4 14
Autos de Lujo
Autos sedan 18’000,000 -9’000,000
1 3
0.4
5
7.2
18 VE2: 8*0.6+7*0.4=7.6
4 VE3: 14*0.6+5*0.4=10.4
0.4
-9 VE4: 18*0.6 - 9*0.4=7.2

NODO 1: SE DECIDE
AUTOS SEDAN
Ejemplo 1
Una compañía de seguros nos ofrece una
indemnización por accidentes de $210,000. Si no
aceptamos la oferta y decidimos ir a juicio podemos
obtener $185,000, $415,000 o $580,000
dependiendo de las alegaciones que el juez
considere aceptables. Si perdemos el juicio,
debemos pagar los costes que ascienden a $30,000.
Sabiendo que el 70% de los juicios se gana, y de
éstos, en el 50% se obtiene la menor indemnización,
en el 30% la intermedia y en el 20% la más alta,
determinar la decisión más acertada.
Ejemplo
Selección de alternativas de decisión
• Trabajando de atrás hacia adelante en el árbol,
se calcula el valor esperado para cada nodo de
estado de la naturaleza.

• Dado que quien toma las decisiones controla

las ramas que salen de cada nodo de decisión,
se elige la rama que resulte en el mayor valor
esperado.
Ejemplo
Una empresa está estudiando la compra de unos terrenos
en los que es probable que haya gas. Si encuentra gas, la
empresa podrá vender los terrenos obteniendo un beneficio
de 125 millones de dólares, o bien explotarlos ella misma en
cuyo caso los beneficios dependerán de la demanda, si ésta
es alta los beneficios serán de 200 millones dólares, en caso
contrario, si la demanda es baja los beneficios solo
alcanzarán los 75 millones de dólares. La probabilidad a
priori de que la demanda sea alta o baja, es exactamente la
misma. En el caso de no encontrar gas en dichos terrenos, la
empresa soportará unas pérdidas de 50 millones de dólares,
si bien la probabilidad de encontrar gas según los expertos
es del 70%. Determine si la empresa debe o no adquirir los
terrenos.
Paso 1 - Enumere las diferentes alternativas de decisión.
• Comprar los terrenos.
• No comprar los terrenos.
Paso 2 - Enumere para cada una de las alternativas de decisión, los estados de la
naturaleza asociados a la misma.

Alternativas Estados de la naturaleza

Comprar los terrenos Hay gas en los terrenos
No hay gas en los terrenos
No comprar los terrenos

Si compra los terrenos y en ellos encuentra gas, debe decidir si revende los
terrenos o si por el contrario la empresa prefiere explotar el gas contenido en
dichos terrenos, en cuyo caso, la demanda de gas podrá ser alta o baja.
Paso 3: Construya el árbol y asigne las probabilidades
Paso 4: Calcule los beneficios de cada rama

Paso 5: Calcule los valores esperados para cada nodo

VE(4)=0.5*200 + 0.5*75 =137.5 millones de dólares
VE(3)=137.5 millones de dólares Mejor opción Explotar
VE(2)=0.7*137.5- 0.3*50 = 81.25 millones de dólares
VE(1)=81.25 millones de dólares Mejor opción Comprar
Conclusión
La decisión que debe tomar la empresa es la de comprar los terrenos,
esperando obtener unos beneficios de 81.250.000 dólares. Si en los terrenos
se encuentra gas, la decisión que deberá adoptar la empresa es la de
explotar el gas contenido en dichos terrenos.
 1.2*5-5=1

0.75

2 0.25*5-1=0.25
0.5*5-5=-2.5
0.25

0.75

5 0.25*2 +0.2*3-1=0.1
0.25
0.25*2 +0.9*3-1-4.2=-2
0.75
4 TRADICIONAL
6 0.25*2 +0.2*3-1-4.2=-4.
0.25
0.25*2 +0.9*3-1-5.5=-3
1 0.75

7
0.25 0.25*2 +0.2*3-1-5.5=-5

0.75 0.2*2 +0.25*3-1=0.15

3 0.75

9 0.2*2 +0.2*3-1=0
0.25 0.25

0.2*2 +0.25*3-1-4.2=-2.1
8 TRADICIONAL 0.75

10
0.2*2 +0.2*3-1-4.2=-4.2
0.25

0.2*2 +0.25*3-1-4-5.5=-3.4
0.75

11
0.2*2 +0.2*3-1-5.5=-5.5
VE2: 1*0.75-2.5*0.25=0.125

VE5: 0.25*0.75+0.1*0.25=0.2125
VE6: -2*0.75-4.1*0.25=-2.525

VE7: -3.3*0.75-5.4*0.25=-3.825

VE9: 0.15*0.75+0*0.25=0.1125
VE10: -2.1*0.75-4.2*0.25=-2.625

VE11: -3.4*0.75-5.5*0.25=-3.925

VE3: 0.2125*0.75+0.1125*0.25=0.1875