Producto Académico N° 3

Semipresencial – Programa a Distancia

Asignatura
Taller de liderazgo (00845)

Datos personales: Ingrese nombre y apellidos.

1. Consideraciones:

Criterio Detalle
Tiempo 60 minutos
aproximado
recomendado
Instrucciones y Trabajo individual
consideracione Lee atentamente cada una de las indicaciones y desarrolla. Sube el
s para elaborar trabajo en PDF al aula virtual en el enlace en entrega de la III Unidad
Está terminantemente prohibido copiar y pegar de páginas de
el producto
internet, o de trabajos encontrados en la web, si se copia el
académico estudiante asumirá la nota de 00 sin reclamo alguno por plagio.
El producto está basado en el análisis e investigación del estudiante.

2. Consigna:

2.1.- Investiga acerca de un personaje nacional o internacional, histórico o presente, que ha

utilizado el tipo de poder especificado, escribe su nombre completo y fundamenta tu respuesta
acerca de por qué crees que ha ejercido tal poder, cómo lo ejerció y cuáles fueron las
consecuencias de haberlo ejercido. Elabora la fundamentación mínima en 3 líneas. Para ello
enfócate en la clase PODER.

TIPOS DE PODER FUNDAMENTACIÓN

PODER LEGÍTIMO
Personaje:
-

PODER DE RECOMPENSA
Personaje:
-

1|Página
 PODER COERCITIVO
Personaje:
-

PODER DE CONEXIÓN
Personaje:
-

PODER POR INFORMACIÓN

Personaje:
-

PODER EXPERTO
Personaje:
-

PODER REFERENTE
Personaje:
-

2.2.- Lee y analiza el presenta caso atentamente, y posteriormente desarrolla el ejercicio.

CASO:

Los trabajadores de SOLALPACA, S.A. no están de acuerdo con la nueva política de movilidad
geográfica que mantiene la empresa (les han dicho que a partir de ahora viajarán por todo Perú para
vender un producto nuevo de la empresa, pero que, debido a la crisis, no podrán pagarles más, por lo
que tendrán que hacerlo cobrando el mismo sueldo). Por este motivo, el pasado día 27 de abril los
trabajadores mantuvieron una reunión negociadora con los jefes de la empresa. Ambas partes tienen
una postura encontrada y ninguna cede, por lo que los trabajadores convocan paros intermitentes de
trabajo (concretamente día sí y día no) y de no ser efectivos, huelga indefinida. En vista de esta
situación la empresa no podrá cumplir con los pedidos a los que se comprometió y los trabajadores
verán reducidos sus salarios, por lo que, para solucionar el conflicto, los representantes de ambas
partes deciden negociar a través de un mediador.

EJERCICIO:

Ante el caso planteado, imagina que tú eres el mediador, aplica el estilo negociador de manejo de
conflicto y, responde ¿Cómo podrías llegar a un buen proceso de negociación para solucionar el
conflicto presentado?, para ello enfócate en las 5 etapas de las técnicas de negociación planteadas

2|Página
en la CLASE DE NEGOCIACIÓN. Es decir, fundamenta por cada una de las 5 etapas que es lo que
realizarías para llegar a un acuerdo. Mínimo 3 líneas por cada etapa.

DESARROLLO:

PRIMERA ETAPA:

SEGUNDA ETAPA:

TERCERA ETAPA:

CUARTA ETAPA:

QUINTA ETAPA:

3|Página
3.- Ficha de observación

ESCALA
Sin Evidencia Evidencia Evidencia Evidencia
evidencia Insuficient suficiente Buena Sobresaliente
INDICADORES e

0 4 6 8 10

Identifica por cada uno de

los 7 tipos de poderes al
personaje que cumple con
las características y
fundamenta en 3 líneas
como mínimo su respuesta
acerca del personaje
escogido.
Identifica cada una de las
etapas del proceso de
negociación y fundamenta
en 3 líneas como mínimo por
cada etapa cuál sería su rol
como mediador ante el
conflicto presentado
Puntaje parcial

Nota vigesimal

4|Página