U4 - La Empresa en Los Negocios Internacionales

UNIDAD 4.
LA EMPRESA EN LOS NEGOCIOS

INTERNACIONALES
COMERCIO INTERNACIONAL
Comercio exterior y comercio internacional

Comúnmente son confundidos los términos “comercio exterior” y “comercio internacional”, pues
aparentemente son similares; sin embargo, es un problema de apreciación.
La diferencia entre comercio exterior y comercio internacional alude al comercio que se realiza
entre dos entes económicos más allá de las fronteras nacionales; por su parte, el término “comercio
internacional” da la impresión que la persona que hace referencia a esta actividad (comercio) se
encuentra en un punto elevado en el espacio, que le permite contemplar de una manera global,
todas las relaciones económicas o al menos las más relevantes que se dan entre los diferentes entes
económicos que participan.
El término “comercio exterior” provee una connotación de un espectador que habla de este tipo de
relaciones entre dos diferentes entes económicos, pero enfocándolos desde el lugar o país, en el
que se encuentra.
Consultado en: Biblioteca Jurídica Virtual del Instituto de Investigaciones Jurídicas de la UNAM (www.jurídicas.unam.mx)
El término “comercio exterior” hace referencia al intercambio comercial de un país, con relación a
los demás. Si tomamos como referencia a México, su comercio exterior es aquel que realiza con las
diferentes naciones.
El comercio exterior de un país es un importante sector de su actividad económica, debido a la
naturaleza de sus funciones. Debe responder a los intereses nacionales de dicho Estado que, en
manos de sus gobiernos, modulan su inserción con los principios del comercio multilateral o
internacional.
Se define como aquella parte del sector externo de una economía que regula los intercambios de
mercancías, productos y servicios entre proveedores y consumidores residentes en dos o más
mercados nacionales y/o países distintos, incluso considera los intercambios de capital, y los
aspectos referentes a la entrada temporal de personas de negocios. Se trata de transacciones
físicas entre residentes de dos o más territorios aduaneros que se registran estadísticamente en la
balanza comercial de los países implicados.
En cambio, el término “comercio internacional” es un concepto más amplio, pues abarca el flujo
de relaciones comerciales internacionales, sin hacer referencia a un país en específico. Es decir,
“es el conjunto de movimientos comerciales y financieros, y en general todas aquellas operaciones
cualquiera que sea su naturaleza, que se realicen entre naciones; es pues un fenómeno universal en
el que participan las diversas comunidades humanas”.
Tradicionalmente se ha visto como una actividad entre naciones. En realidad las corrientes
comerciales están denominadas en su inmensa mayoría de Europa occidental, Norteamérica, Japón
y China.
Mundialización
Es un proceso histórico que nace desde que se manifiesta la interrelación de sujetos de un territorio
a otro, en el ámbito cultural, político, social, económico, comercial y jurídico. Esta interrelación
tiene sus orígenes en Grecia y Roma, y destacan dos vertientes, según la participación de los
sujetos: cuando participan directamente los Estados a través de tratados se presume la existencia
del concepto internacionalización; en el momento en que surge la participación de los sujetos
denominados “empresas” con otros elementos como los servicios, por ejemplo, estaríamos en
presencia de la globalización.
Es la culminación del proceso histórico de expansión del capitalismo y el efecto de sus propias leyes
económicas, cuyo soporte es la tecnología; teniendo como efecto la destrucción del medio
ambiente y el agotamiento de los recursos no renovables. Su agente activo son las empresas
multinacionales, caracterizándose la libre movilidad del capital y la fuerza de trabajo.
Globalización
Es un proceso que se nutre del liberalismo económico, la democracia propietaria estadounidense y
la tecnología cibernética, que conjuga las categorías tiempo y espacio, al servicio de un mercado
planetario que propicia el libre flujo de mercancías, servicios, capitales y empresas, asignando
unidades y beneficios a agentes económicos privados especialmente.
Una característica central de la globalización económica es la desterritorialización de las empresas y
mercados nacionales que aspiran a reemplazar las regulaciones y lealtades domésticas, por
proyectos multilocales y plurinacionales. Los llamados “intereses nacionales” son diluidos en
intereses trasnacionales desregulados y privados.
La globalización de la economía es entendida como “un proceso de interrelación compleja entre
diversos mercados, generalmente por conducto de agentes privados y cuyo objeto primordial
consiste en ensanchar su escala de ganancias por la venta de productos y servicios o el
establecimiento directo de filiales con el fin de reducir costos o de competir en mercados
protegidos”.
Globalización
Según Octavio Ianni, la globalización es un fenómeno de homogeneización (en principio económico) que
se encamina a borrar las fronteras del mundo, para formar una comunidad mundial, facilitada por el
desarrollo electrónico de las comunicaciones y la información.
En el plano jurídico se habla de lograr la armonización de los sistemas jurídicos, que ya existe en algunos
grupos regionales como la Unión Europea, que ha podido sobrevivir jurídicamente (entre los países
miembros se encuentran representados el sistema anglosajón y el romano canónico). Sin embargo, la
globalización jurídica requeriría la armonización de los sistemas de gran parte del mundo, lo que resulta
una tarea compleja.
La creciente globalización de la economía mundial obedece a hechos irreversibles:
1. El progreso tecnológico en las comunicaciones y los transportes ha sido vertiginoso y ha reducido
drásticamente los costos de movilizar mercancías de manera continua e incontenible de los
mercados.
2. La globalización obedece a una apreciación cada vez más generalizada del papel crucial del comercio
exterior en el crecimiento económico.
Globalización
Las principales características de la globalización son:
La globalización de la El incremento en el Se permite la Movilidad de capitales
B.
A.
C.
D.
economía está comercio introducción de e inversión extranjera
representada por la internacional y la cambios esenciales en directa.
interdependencia gradual eliminación de los métodos de
entre las economías barreras al mismo, producción. Los
nacionales, las que permite la avances recientes en
industrias, las vinculación estrecha y el área de
empresas y los cercana entre países, l telecomunicaciones
bloques regionales. industrias y empresas, han facilitado la
haciendo del mundo integración de los
un mercado global. mercados nacionales y
la incorporación de
nuevas tecnologías.
Globalización
Actores de la globalización:
áreas del
Inversiones Industrias Información Individuos
Derecho
Rebasan las fronteras
de lo nacional para
● Convenios de ubicarse en un
protección de ● Legislación de
● Secreto industrial. contexto de
inversiones. metrología y
normalización. ● Publicidad- protección y
● Consumidores, regulación más
● Capítulo XI del mercadotecnia. legislación de
TLCAN. ● Normas oficiales. amplio; tal es caso de:
● Transferencia protección al
● El proyecto del AMI ● ISO 9000, etc. consumidor. 1. Derecho ecológico y
electrónica de fondos.
y los Acuerdos ● Legislación ambiental planetario.
Bilaterales de ● Sistemas de pagos.
ecológica y ambiental. 2. Derecho de la
Inversión. propiedad intelectual.
3. Derechos humanos.
Licenciamiento y franquiciamiento
Formas de hacer negocios internacionales
• Licencia: Es una estrategia alternativa de penetración y expansión en mercados internacionales
con un carácter sumamente atractivo. La desventaja principal de la licencia es que puede ser una
forma de participación muy limitada.
• Franquicias: Es un sistema de negocio que habilita a explotar comercialmente una marca, servicio
o producto con una imagen ya asentada y reconocida dentro de un mercado local, nacional o
internacional. Las franquicias son una de las formas de negocio que ha experimentado un mayor
desarrollo a nivel mundial en los últimos años. No basta contar con una financiación apropiada,
sino que para abrir una franquicia hay que tener en cuenta muchos factores, como la
uniformidad, el apoyo al franquiciado, la adaptación a nuevas zonas y clientes, etc.
Elementos de una Franquicia:
Franquiciador. Empresario y/o empresa que aporta: denominación
social, nombre comercial, insignia y marca de fábrica, conocimientos
y experiencias (Know how), directa o indirectamente, a otros para
explotar y comercializar productos y servicios, durante un período de
tiempo determinado. Recibe contraprestación financiera por ello y
adquiere una serie de obligaciones con el franquiciado en cuanto
apoyo y asistencia para el desarrollo del negocio.
Franquiciado. Persona o empresario independiente que adquiere los

derechos, cedidos por el franquiciador, para la explotación de un
negocio propio a través de una o más unidades franquiciadas.
Adquiere, respecto del franquiciador, una serie de obligaciones
técnicas y económicas.
Marcas. Principal elemento distintivo del producto. Son las
denominaciones, signos o imágenes comerciales utilizados por las
empresas para distinguir sus productos o servicios, de los productos
o servicios ofrecidos por otras empresas. Las marcas pertenecen
exclusivamente a aquellos que las hayan registrado debidamente. Las
franquicias se apoyan en el valor y poder de una marca reconocida y
de prestigio.
Know how. Conjunto de conocimientos técnicos y experiencias, no

patentadas, fruto de la experiencia y el hacer del franquiciador.
“Saber hacer” engloba conocimiento exhaustivo sobre: marca,
negocio, conocimientos técnicos, comerciales y de gestión. Se trata
de un manual de carácter confidencial que debe ser respetado en
todos sus puntos por el franquiciado.
Regalía. Pago de carácter mensual o anual, exigido

contractualmente, que el franquiciado debe realizar al franquiciador
tomando como base los beneficios obtenidos. Los porcentajes de las
regalías oscilan entre 0,5 y 20 %, dependiendo del contrato.
Costo de capital y valuación de proyectos en el exterior
Costo de capital
Es la mínima tasa de rendimiento requerida por la empresa, llamada también “costo de
oportunidad del capital”. Este indica aquélla mínima tasa de rendimiento que permite a la empresa
hacer frente al costo de los recursos financieros necesarios para acometer la inversión; pues de otra
forma nadie estaría dispuesto a suscribir sus obligaciones o sus acciones.
Esto es, el costo del capital es la tasa de rendimiento interno que una empresa deberá pagar a los
inversores para incitarles a arriesgar su dinero en la compra de los títulos emitidos por ella (acciones
ordinarias, acciones preferentes, obligaciones, préstamos, etc.).
Factores que determinan el costo del capital

• Condiciones económicas
• Condiciones del mercado
• Condiciones financieras y operativas de la empresa
• Cantidad de financiación necesaria para realizar las nuevas inversiones
El costo promedio ponderado de capital se calcula como un valor compuesto, integrado por los
diversos tipos de fondos que usará, independientemente del financiamiento específico para un
proyecto. Un costo de capital es importante por dos razones: minimizando el costo de capital es
posible maximizar el valor de la firma y la realización de los presupuestos de capital requiere un
estimado del costo de capital.
• La estructura de capital es aquella mezcla que deudas, acciones preferentes y capital contable
común que conduce a la maximización del precio de sus acciones a través de la estructura óptima
de capital financiándose para mantener sus metas. Esta política de estructura de capital implica
una inter- compensación entre el riesgo y el rendimiento ya que usar una mayor cantidad de
deudas aumenta el riesgo de las utilidades de la empresa y el endeudamiento más alto conduce a
una tasa más alta de rendimiento esperada.
• La estructura de capital optima es aquella que produce un equilibrio entre el riesgo del negocio
de la empresa y el rendimiento, de modo tal que se maximice el precio de las acciones.

La forma de determinarla es siempre: se debe elegir la opción que permita maximizar el precio de
las acciones, ya sea con deudas o con capital contable. Existen 4 factores fundamentales que
influyen sobre las decisiones de estructura de capital:
I. El riesgo de negocio de la empresa, si no usara deudas , mientras más alto sea el riesgo del
negocio, más baja será su razón óptima de endeudamiento.
II. La posición fiscal de la empresa , el interés es deducible, lo cual disminuye el costo efectivo
de las deudas. Si tiene una tasa fiscal baja la deuda no será ventajosa.
III. La flexibilidad fiscal o la capacidad de obtener capital en términos razonables.
IV. Actitudes conservadoras o agresivas de la administración.

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La globalización de la El incremento en el Se permite la Movilidad de capitales

Franquiciado. Persona o empresario independiente que adquiere los

Know how. Conjunto de conocimientos técnicos y experiencias, no

Regalía. Pago de carácter mensual o anual, exigido

Costo de capital y valuación de proyectos en el exterior

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Costo de capital y valuación de proyectos en el exterior

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