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Con el cambio radical de las expectativas de los planificación basada en datos que permite a
consumidores, del comportamiento de gastos, y las los equipos de ventas, los gerentes de clientes
empresas que posponen el gasto de capital o retrasan (gerentes de cuentas clave) y los equipos de
grandes proyectos, se vuelve fundamental alinear la finanzas simular de forma colaborativa: 1)
planificación en las ventas, el marketing y las finanzas. diferentes planes a través de un plan de referencia
estructurado; 2) promociones y ganancias/pérdidas
La previsión de ventas es el insumo más importante de los clientes para determinar el plan de ventas
para la previsión financiera, especialmente en las general y el ROI. La solución abarca las mejores
organizaciones B2B, y puede ser el principal impulsor metodologías de planificación, como la planificación
de la estrategia. A la hora de fijar los objetivos de descendente y ascendente, la planificación de
ingresos a partir del plan corporativo, es fundamental referencia y los aumentos de las promociones, todo
alinear los territorios, modelar las cuotas ideales y ello incorporado de forma inmediata y configurable.
decidir en qué productos y mercados centrarse. Tener
modelos de ventas aislados, generalmente en hojas
de cálculo, es una receta para el fracaso. Hace que sea
difícil obtener una imagen completa del desempeño
de las ventas en comparación con los objetivos, o tener
una buena idea de cómo el desempeño de las mismas
está afectando a la previsión financiera.
El trabajo, tal como lo conocemos, ha cambiado. La planificación estratégica de la plantilla, que se centra
Muchas empresas están explorando ahora los en la creación y gestión de planes estratégicos de talento
beneficios del trabajo remoto y buscan contratar por parte de equipos multifuncionales en colaboración
profesionales en áreas remotas a mejores costos. Sin con Recursos Humanos, es por lo tanto un elemento
embargo, en tiempos de cambio, disrupción y enfoque vital del proceso de planificación empresarial. Contar
en el control de costos, es esencial tener las habilidades con un proceso de planificación estratégica del personal
adecuadas en el lugar y en el momento adecuado. totalmente integrado en HCM y finanzas permite realizar
un emparejamiento eficaz de la demanda y la oferta
de talento, un análisis de retención y deserción con
visibilidad del impacto en los resultados.
Si bien muchas empresas se han vuelto más conscientes Un enfoque más eficaz implica la planificación de la
de los costos, algunas también han introducido nuevos plantilla (planificación del personal), así como el gasto
modelos de negocios y han realizado importantes de capital o los gastos de capital relacionados con los
inversiones en proyectos para ejecutar esos planes. Sin proyectos. Los equipos también deben comprender el
embargo, según McKinsey & Company, llevar a cabo impacto general de un proyecto en el plan financiero y
grandes proyectos de inversión de capital en el plazo y tener una visibilidad constante del desempeño financiero
dentro del presupuesto es más la excepción que la regla, de un proyecto. Una visión completa de los gastos, las
a menudo porque las decisiones se toman sobre datos necesidades de recursos y el posible ROI potencial de
erróneos. Esto pone de manifiesto el impacto de tener un proyecto, requiere una plataforma de planificación
sistemas aislados a la hora de realizar la planificación financiera que esté integrada y en la misma plataforma
financiera de los proyectos. de el plan de personal, el plan de gastos de capital y el plan
financiero; esto garantiza que cada plan refleje los últimos
cambios en todos ellos y que se pueda obtener una
imagen clara de los posibles proyectos en los que invertir.
Flexible
Dado que la planificación empresarial conectada
consiste en conectar las finanzas y las operaciones,
es fundamental tener la flexibilidad para abordar los
requisitos que sirven tanto a las operaciones como a
las finanzas. Es fundamental también poder modelar Beneficios de una solución conectada
casos de uso financiero y operativo, que son muy
diferentes en términos de detalles, temas y datos,
pero que aún así deben estar conectados a través de
impulsores comunes que se afectan mutualmente.
La planificación no debe limitarse a las finanzas corporativas.
También es vital que los equipos de operaciones Las organizaciones que tienen más éxito en la planificación
tengan independencia del de finanzas para centrarse empresarial conectan a los planificadores operativos con los
en sus necesidades específicas sin limitaciones, pero planes financieros corporativos de una manera que proporcione
que sigan conectándose para reflejar sus supuestos sinergia a ambas partes interesadas. Oracle Cloud EPM Planning
a nivel financiero de modo que la organización pueda logra este objetivo a través de un conjunto conectado de
procesos de planificación que conectan y alinean los procesos
centrarse en un plan general para ejecutar su estrategia.
de planificación en toda la empresa, al tiempo que mantienen la
independencia de los planificadores individuales.
Modular
El avance hacia una verdadera organización de Una verdadera plataforma de planificación empresarial
planificación empresarial conectada suele producirse conectada ayuda a ofrecer esos beneficios:
en un enfoque gradual. La trayectoria puede comenzar
transformando el plan financiero corporativo, 1 Identificación más fácil de las oportunidades
incluidas las previsiones estratégicas a largo plazo,
en una previsión continua basada en períodos. A
2 Alineación en toda la empresa
continuación, se ampliaría hacia las líneas de negocio
y operaciones. Es fundamental que la plataforma de
Transparencia en el desempeño
planificación admita un enfoque modular que crezca 3 de todas las líneas de negocio
con las necesidades. Por ejemplo, considerar cómo
podría expandir su implementación de planificación
en toda la organización si se embarcara en fusiones y 4 Mayor responsabilidad y colaboración
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