PLAN COMERCIAL

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DEL MATERIAL
INTERNACIONAL
Semana 6
TEMARIO

Estimación del mercado potencial

Análisis TPO
ESTIMACIÓN DEL MERCADO POTENCIAL

Estimar el
tamaño
del
mercado

Medición Medición
Genérica: Fina:
Método de la
Consumo
razón de la
aparente
cadena
MERCADO POTENCIAL: MEDICIÓN GENÉRICA DEL MERCADO

Consumo Aparente
¿Cómo obtener la medición a través del
consumo aparente?

Consumo Aparente = Producción + M - X

MERCADO POTENCIAL : MEDICIÓN FINA DEL MERCADO

Método de la razón de la cadena

D=nqp
Donde:
D = Demanda Total del mercado
n = Número de compradores en el mercado
q = Cantidad comprada por un comprador medio al año
p = Precio de una unidad de medida (US $)
ANÁLISIS TPO

TIME: HORA, CLIMA, TEMPORADA

PLACE: LUGAR

OPPORTUNITY: OPORTUNIDAD, OCASIÓN

¿Qué es un Análisis en reversa: del consumidor

análisis
TPO?
(hora, clima, estación, lugar, circunstancia)
al proveedor
ANÁLISIS TPO

Hora: 7 am.
Lugar: Casa en el comedor.

Ocasión: Desayuno familiar.

Tipo de café: Instantáneo o pasado

Taza: Blanca de tamaño mediano a grande.

ANALISIS TPO

Hora: 6:30 pm
Lugar: En el cafe.

Ocasión: Lonchecito, para reunirte con tu

pareja, para pasar el rato.

Tipo de café: Americano, Capuchino.

Taza: Taza de americano largo o Capuchino.

CONCLUSIONES

01 ¿Qué formas existen para estimar el mercado potencial?

02 ¿Cuál crees que es mejor?

03 ¿Qué es el análisis TPO?

 Material producido por la
Universidad Peruana de
Ciencias Aplicadas

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Docentes del curso
propuestas en la sesión
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