Emprendedor fuera de serie

“El sistema que te permitirá tener más

tiempo libre y bienestar financiero en 90 días
o menos”

Javier Babino

“Este libro está dedicado:

A vos, que me seguís todo este tiempo.
A vos, que aplicas constantemente lo aprendido y me
compartís tus resultados.
A vos, que me alentás a que siga ayudando a mejorar
las vidas de los emprendedores
A vos, que soñas con tener más tiempo y dinero para
 disfrutar con los tuyos
A vos, que querés alcanzar la libertad financiera y no
sabes cómo empezar.
A vos, que vivis esclavo de tu negocio y del gobierno.
A vos, que no querés faltar más a ningún acto escolar
de tu hijo.
A todos ustedes que sueñan y luchan por lo que se
merecen, tener libertad para hacer lo que les gusta, con
las personas que aman”.

ÍNDICE
INTRODUCIÓN
Prisionero de tu negocio y del Estado
¿Seguridad o libertad?
La verdad que nadie te contó
El fin de la clase media
Planifica tu libertad financiera
¿Qué es la libertad financiera?
Primero lo primero
INGRESOS PASIVOS: El ingrediente primordial
Transforma el ingreso lineal de tu negocio a pasivo
Sé el director de orquesta de tu negocio
Mide con precisión láser
Aumentar el Cashflow de tu negocio
¿Entiendes de fútbol? Entenderás de negocios
Sistematiza tus ventas
Automatizar tu negocio
Invierte en capacitación
Comienza a delegar y apaláncate en la tecnología
Equipo de trabajo
Múltiples fuentes de ingresos pasivos
Más importante que CUÁNTO ganas es CÓMO lo ganas
Inicio, desarrollo y dejo en piloto automático
Escalera modelo de ingresos pasivos
30 fuentes de ingresos Pasivos
Más dinero no te hará libre
Aprende de la lata de refresco
Nunca te sentirás preparado

Biografía del autor

 Sé un emprendedor fuera de serie

INTRODUCCIÓN
¿Tu negocio es tu activo o vos sos el activo de tu negocio?

La mayor parte de los empleados que están cansados de recibir órdenes de

sus jefes, cumplir horarios, hacer dinero para otro, buscan ser sus propios
jefes entonces deciden emprender.

La mayoría sabe acerca de su negocio porque anteriormente estuvieron

trabajando de ello, otros estudiaron y otros apretaron el cuchillo con sus
dientes y se largaron al mar.

Algunos fracasaron e intentaron emprender en otro negocio, otros siguen

nadando en contra de la corriente para mantenerse a flote. Al principio
normalmente hay una etapa de despegue en donde el negocio es la
novedad del barrio, de sus conocidos, los compradores comienzan a llegar
y luego hay una etapa donde comienza a empeorar, quedan dependiendo
de las decisiones del gobierno y de los compradores que venían con
recurrencia esperando a que vuelvan.
Quizás el negocio sigue funcionando pero ya no es lo mismo, ya no es el
mismo disfrute que había al principio tiempo atrás. Como cuando estás
aprendiendo a andar en bicicleta, es lindo y entretenido los primeros
momentos pero luego ya quieres pasar a la moto o al auto, ¿cierto?

A los emprendedores actuales les pasa lo mismo siguen pedaleando porque

es la única manera de no caerse pero llega un momento en el que no
quieren pedalear, quieren bajarse de esa bicicleta para jugar con sus hijos,
para besar más seguido a su mujer, verla jugar o retar a los niños.
Poco a poco les va molestando estar sobre la bicicleta porque sienten que
les está robando el tiempo y cuando se dan cuenta que la VIDA es
sinónimo de TIEMPO es donde tocan fondo y buscan solucionar todo de la
noche a la mañana.

Y acá es donde viene la parte mala:

De la noche a la mañana no cambiará nada, debes romper paradigmas,
patrones mentales que en su momento te sirvieron pero ya no, debes
equivocarte una y otra vez para adaptarte y mejorar. Debes comenzar a
armar un vehículo que suplante a la bicicleta.
La parte buena es:
En esta era, en la era de la información, todo, todo es mucho más rápido,
inmensamente más rápido, por lo tanto puedes equivocarte más rápido,
aprender más rápido, perder dinero más rápido, captar clientes más rápido,
vender más rápido y además automatizar.

La frase que muchas veces se decía en forma irónica “ganar más y trabajar
menos” hoy en día es mucho más fácil de alcanzar, pero no buscando
trabajar menos, no se puede ganar más trabajando menos sin elevar precios
o armar un sistema exponencial, pero sí se puede poner a trabajar más a un
sistema que trabaje por vos.

Si debes estar presente en tu negocio para que funcione vos sos el activo
de él, si tenes un sistema funcionando en él tu activo es tu sistema.

Lo más valioso de un negocio exitoso no es el producto es el sistema.

McDonald’s es un claro ejemplo, pero remontando a años atrás el
mismísimo Tomas Edison (si, el que inventó la lamparita eléctrica) se hizo
rico no por inventar la bomba eléctrica, sino por inventar el sistema de
comercializar la bombita y toda su red de cableado y demás, para poder
llevar las bombitas a cada hogar, hoy en día esa compañía sigue en pie y es
General Electric.
Por favor te pido deja de ignorar la tecnología, está todo en tus manos,
HOY es el mejor momento para crecer. Sé que es difícil, sé que tenés
miedo como yo los tuve, sí, yo también tuve miedos y muchos. Y lo peor
es que inconscientemente los ocultaba tratando de hacer las cosas más
complicadas, quería tener plataformas de pago, quería tener formularios
con la última tecnología, siempre mi cabeza buscaba un justificativo para
postergarlo hasta que llegó el punto en donde toqué fondo, conocí a
mentores que me hicieron mover el culo y comencé a tener resultados.

Deja de postergar y comienza a actuar con lo que ya posees.

Cuando termines de leer este libro sabrás como en 90 días podrás tener
más tiempo libre y bienestar financiero de manera sencilla y aplicable.
Te veo en el primer capítulo.

Tu amigo,
Javier Babino.

Prisionero de tu negocio y del

Estado

¿Seguridad o libertad?
Acá vamos a traer la grandiosa creación del maestro Robert Kiyosaki, “El
cuadrante del flujo de dinero”. Donde nos muestra las 4 distintas formas
que hay para generar dinero.
En la imagen superior se podrá ver que del lado izquierdo del cuadrante se
sitúan los empleados y los autoempleados (los autoempleados son
empleados de su propio negocio si no trabajan en él no generan ingresos);
mientras que en la parte derecha del cuadrante se encuentran los dueños de
negocios y los inversionistas (pueden generar ingresos sin que tengan que
invertir su tiempo).
Tanto los empleados como los autoempleados buscan seguridad; ellos van
detrás del dinero. Tener dinero los hace sentir seguros, están
continuamente buscando formas de generarlo y por eso es que son “buenos
generadores” de dinero pero “malos retenedores”.
Van detrás de la zanahoria, mucho de ellos ganan muy buen dinero pero no
tienen tiempo para disfrutarlo, ya que su estilo de vida y filosofía de
trabajo continuamente les exige que sigan trabajando.
Es por eso que están presos de su seguridad.
Si quieres saber por qué cada vez tienes que trabajar más duro y el tiempo
y el dinero te rinde cada vez menos, presta atención a la siguiente verdad
que nadie te contó.

La verdad que nadie te contó

Voy a revelarte la verdad absoluta de varios “POR QUÉ”, entre ellos
algunos como:

¿POR QUÉ aumentas tus horas de trabajo y tu estilo de vida no?

¿POR QUÉ el dinero vale cada vez menos?
¿POR QUÉ los impuestos son cada vez más?
¿POR QUÉ no existe jubilación segura?

Si algunas de estas preguntas te resultan interesantes, las respuestas te

parecerán aún más que interesantes:

Te presentaré “Los 4 enemigos de tus finanzas personales” :

DESEMPLEO:

Si estás atento a las noticias diarias mundiales, verás que la tecnología está
en constante avance. Seguramente has sentido nombrar a los drones.

Son mini robots voladores maniobrados a radio control en los cuales se

puede poner una cámara y se puede controlar al drone viendo a través de su
cámara y también le pueden colocar un GPS, programar una dirección y de
forma automática el drone va hacia la misma. En la imagen podemos ver
que está llevando una caja, grandes empresas como “Walmart” sacaron
permiso en los Estados Unidos para utilizar estos drones como
“deliveries”. Y prontamente estos robots van a ser los “deliveries” en todo
el mundo, porque obviamente al dueño de una pizzería por ejemplo le
conviene más tener un drone que un repartidor, ya que este jamás pide
aumento, no llega tarde, no precisa vacaciones, no precisa obra social, no
cobra horas extras. ¡Es el empleado ideal!

Google está en un proceso de prueba con los “Taxis sin chofer”. Son autos
que se manejan solos, te subes al taxi, le dices la dirección y listo, él te
lleva, te cobra, y va por la ciudad sin conductor. Tiene sensores
incorporados que detecta los semáforos, las esquinas, cuándo tiene que
frenar, absolutamente todo.

En algunos lugares del mundo ya existen las “camareras robots”. Vas al

bar y te atiende un robot, te toma el pedido, te trae el pedido, te cobra y
hasta son gentiles.

En Japón a mediados del año 2015 se inauguró un hotel atendido por

robots. La recepcionista es un robot, los meseros son robots, los maleteros
son robots, el servicio de cuarto también lo hace un robot; sí, ¡hasta la
cama te la hace un robot! ¿Cuánto gasto en sueldos tendrá este hotel?

Algunas personas son afortunadas de contar con esta tecnología y para

otras es una desgracias ya que cada vez va a haber más desempleo ya que
es más conveniente emplear a un robot que a una persona por varias
cuestiones que se sobre entienden.

INESTABILIDAD MONETARIA:

Este enemigo es el que explica por qué todas las crisis están “a la vuelta de
la esquina”. Tiempo atrás existían otras reglas de comercio internacional:
Entre los países se intercambiaban productos o materias primas que tenían
que tener el mismo valor. O sea que si Alemania le exportaba 100 dólares
en máquinas de café a Colombia, Alemania debía importarle 100 dólares
en granos de café por ejemplo, en caso que haya una diferencia en los
valores, esa misma se completaba con oro, de esta forma se mantenía un
equilibrio económico mundial.

Como el manejo del oro era incómodo para transportarlo y medirlo, se

inventó El Patrón Oro, consistía en ponerle un equivalente en oro a una
divisa, fácil de explicarlo sería: se inventaron unos “vales” o papeles que
respaldaban que el portador de esos papeles tenían cierta cantidad de oro.
En aquel entonces siglo XIX principios del XX un dólar americano
equivalía a un “vale” por 1/20 Onza de Oro (1 Onza Troy son 31,10
gramos), entonces un dólar era equivalente a 1,555 gramos de oro.

En julio de 1944 se llevaron a cabo los Acuerdos de Bretton Woods (se

llamó así porque el lugar donde se hicieron estos acuerdos fue en el Hotel
Mount Washington en Bretton Woods). Allí los países más
industrializados establecieron las reglas para la comercialización
industrial, allí crearon el Banco Mundial, y el Fondo Monetario
Internacional con el dólar como referencia. Además de comenzar a
implementar el Libre Comercio, el cual consistía en que podías importar y
exportar sin tener la necesidad de importar los mismos valores ya que se
manejaba todo con dólar americano que era la moneda respaldada por el
Oro. Y era mucho más práctico pagar con millones de dólares que
millones de onzas de Oro.

Estados Unidos era el que mejor posicionado estaba ya que fue el País que
mejor parado quedó luego de la Segunda Guerra Mundial, debido a la
venta de armas y préstamos a otros países que necesitaban para la guerra.

Pero en 1971 tras la guerra de Vietnam, EEUU estaba en muy mala

posición así que el presidente de aquel entonces Richard Nixon el 15 de
agosto del mismo año sacó el patrón Oro. ¿Qué quiere decir? Que se deja
de respetar la cantidad de dólares por la cantidad de Oro que tenían en la
reserva y se puede así imprimir billetes dólar sin respaldo alguno. De esta
manera el dólar pasa a ser un papel pintado cuyo único sostén es la
confianza de la gente.

Como ves, EEUU está súper endeudado. En los años 90 ya había emitido
centenares de millones en deuda, en el 2000 miles de millones, y para el
2009 la deuda pública superaba los 12 billones de dólares.

¿Sabes de cuánto es la deuda pública en el 2015? 18 billones de dólares.

¿Quieres sorprenderte? Haz este cálculo: divide esta deuda por la cantidad
de habitantes que tiene EEUU.

18 billones/ 307.692.307 (hab. EEUU)= US $ 57.000

Y si lo dividimos por los habitantes tributarios…

12 billones / 307.692.307 (hab. EEUU)= US $ 154.355.

¡Grandioso! ¿Verdad?
Bueno, la deuda privada es de… ¡60 billones! ¡Una locura!

Esto afecta al mundo y todos los países que imprimen moneda, sin ir muy
lejos Argentina el 6 de enero del 2002 derrocó la convertibilidad.

¿Qué quiere decir esto?

Que antes Argentina tenía como sustento el dólar, tantos dólares tenía en
su reserva, tantos pesos podía imprimir. Al derrocar esta Ley, la Nación
podía imprimir la cantidad de billetes que quisiera sin respaldo de nada.

Por eso es que ahorrar billetes es un método antiguo que ya no sirve

porque los mismos son “papel pintado”. Las cosas no valen cada vez más
sino que la moneda vale cada vez menos.

Por todo esto es que viene de la mano con “el tercer enemigo de tus
finanzas personales”.

INFLACIÓN:
Este enemigo viene de la mano con la inestabilidad monetaria.

Por eso es que tu trabajo vale cada vez menos y las cosas valen cada vez
más.

Si un café hoy en día vale 1 dólar y en vez de tomarlo hoy, te guardas el

dólar y dentro de 2, 3 o 6 años vas a la cafetería con ese dólar a tomar el
café es probable que quizás te alcance para comprar un vaso de agua.

¿Esto es porque el café es más puro?

¿Lo traen desde el planeta Marte?
¿La cuchara con la que revuelves el café es de la NASA?

No, ¿verdad? Probablemente el café siga siendo del mismo proveedor y

hasta la cuchara y la taza sean la misma que hace 5 años atrás. Pero no es
que las cosas cuesten más, sino que es el dinero el que vale menos.

Un dólar que costaba 1 dólar en el 1913, en el 2005 costaba alrededor de

los 0,05 centavos de dólar.

ENVEJECIMIENTO:
Es inevitable envejecer y hoy en día la gente vive más tiempo. Hoy el
promedio de vida está por arriba de los 80 años. Y aquí es donde entra el
problema de la jubilación.

La jubilación se inventó en Grecia en la ciudad de Prusia en 1881. Era un

incentivo para inyectar a la industria mano de obra; las personas que
trabajaban en la industria luego de retirarse vivían de la jubilación como
premio de haber aportado a la industria.

En aquella época se estableció como edad de jubilación los 65 años.

Prusia, lo que hoy se conoce como Alemania, tenía un gran desarrollo
económico para los estándares de la época. ¿Sabes de cuánto era el
promedio de vida del Prusiano? ¡45 años! Así que como ahora sabes,
jubilarse en aquella época era muy difícil.

Hoy en día, se complica sostener ese método ya que el promedio de vida

es más alto y por eso se está estirando la edad de jubilación, en algunos
países se jubilan a los 72, luego pasó a los 75 y en Alemania están
luchando para que la jubilación sea desde los ¡80 años!

Ahora te pregunto, ¿de dónde sale el dinero de las jubilaciones? Y si el

dinero sale del Estado ¿de dónde saca dinero el Estado? ¡Exacto, de los
impuestos!

Pongamos un ejemplo, imaginemos que te quedes sin empleo (por culpa

del primer enemigo) y el dinero vale cada vez menos (por culpa de los
otros 2 enemigos) y tienes que hacer un trabajo así que te pones a pintar
casas, vas a un contador y te haces autónomo, te haces un monotributo
para poder trabajar por tu cuenta, ¿qué monotributo vas a elegir pagar al
principio, el más caro de todos o comienzas por el más barato?
Seguramente el más barato, ¿cierto? Y si pagas el más barato, ¿el Estado
va a tener menos dinero o más dinero? Menos, ¿verdad? Y… ¿cómo hace
el Estado para recaudar más dinero? ¡Sí, así es! ¡Pone impuestos nuevos!
Por eso es que hay cada vez más impuestos que también comen tu dinero.

No te asustes ahora te mostramos la buena noticia.

La buena noticia es que SABES lo que está sucediendo y hacia dónde se
dirigen tus finanzas y libertad. Y… si pudieras ver el futuro, ¿tomarías
acción?

Si tuvieras el auto de “volver al futuro” y pudieras ver lo que pasará y lo

que puedes hacer al respecto para mejorarlo, ¿tomarías acción?

Perfecto. ¡Continuemos!

El fin de la clase media

Cada vez se hace más larga la brecha entre los pobres y los ricos el fin de
la clase media comenzó en el inicio de la era de la información.
Donald Trump en un libro que escribió junto con Robert Kiyosaki llamado
“Queremos que seas rico” lo dice muy bien “La clase media son pobres
disfrazados de rico”: conducen vehículos de ricos, visten como ricos, pero
no son ricos porque deben seguir trabajando duro para pagar esos lujos de
ricos.
En auge de la era Industrial, cuando el dinero tenía sustento, la clase media
era fuerte. Podían ahorrar para comprar su terreno y su casa, mantener una
familia con un solo sueldo (mientras que la mujer de la casa se encargaba
sólo del hogar), ir de vacaciones en invierno y verano.
Hoy en día sabemos que todo cambió. Se hace difícil mantener una familia
con un solo sueldo, es por eso que hay cada vez más guarderías para dejar
a los niños mientras los padres trabajan, cada vez más rotiserías o casas de
comidas rápidas porque ya no hay tanto tiempo como antes para cocinar,
no se van tan seguido de vacaciones.
Esa tranquilidad seguridad y estabilidad económica que tenía la clase
media se esfumó como su ritmo de vida.
Tranquilo, no te asustes que ahora viene lo mejor. Aprender a tomar las
riendas de tu bienestar financiero.
 Planifica tu libertad financiera

¿Qué es la libertad financiera?

Para saber cómo alcanzar la libertad financiera sería lógico hablar un poco
de lo que es la libertad financiera.

Muchos al principio cuando se nos viene a la mente la palabra “riqueza” o

mejor aún cuando te dicen “Fulanito es rico” automáticamente se nos
viene a la mente la imagen de alguien millonario.

Nos imaginamos a Fulanito conduciendo un Ferrari, con un habano en la

boca y sus pelos al viento con anteojos de sol y camisa desprendida tal y
como se ve en las películas, novelas y hasta a veces lo hemos podido ver
en los dibujos animados cuando éramos niños.

También en esos dibujos y películas se lo muestra al RICO como el

malvado, el despiadado que no tiene corazón.

De a poco se nos ha ido inculcando eso y muchas personas tienen

vergüenza a decir que les gusta el dinero o aman el dinero, precisamente
porque se ve al dinero como algo malo.

Francamente querido amigo, el dinero no es el malo o el bueno, sino que

aquel que lo posee puede hacer cosas buenas o cosas malas.

Así como un médico usa un bisturí para salvar vidas, un asesino lo puede
usar para quitar vidas. Entonces el resultado no depende del dinero, sino
del portador.

Dependiendo de cómo manejes, será tu futuro financiero.

Coincido en pensar en que el dinero no compra la felicidad, ni el amor, ni

la amistad y muchas de todas esas hermosas cosas que encontramos en
nuestra vida. Pero también coincido en que el dinero compra el tiempo
para poder hacer esas cosas que nos hacen felices, estar con la gente que
amas, hacer tu hobby, viajar y poder hacerlo las veces que uno quiera sin
pedir permiso o estar mirando el reloj… Sería grandioso, ¿verdad?

Bueno, de eso se trata la riqueza. Es tan solo poder vivir tu estilo de vida
actual, sin necesidad de trabajar, ser dueño del tiempo.

Por eso es que el maestro Kiyosaki nos dice que la riqueza no se mide en
dinero, sino que se mide en tiempo. ¿Cuánto tiempo puedo subsistir sin
necesidad de trabajar? Ejemplo, tenés 10.000 USD ahorrados y tus gastos
mensuales son de 1.000 USD al mes, tu riqueza es de 10 meses.

Por eso es que el camino a la riqueza es a través de ingresos pasivos,

aquellos ingresos que llegan sin tener que trabajar. Ejemplo fácil, comprás
1 piso y lo alquilas, el dinero de ese alquiler te llega todos los meses sin
que tengas que estar ocupando tu tiempo para generarlo.

Volviendo al ejemplo anterior, si tus gastos mensuales son de 1.000 USD y

tus ingresos pasivos son iguales o superior 1.000 USD, técnicamente eres
rico.

Seguro tienes esa pregunta rebotando en tu cabeza “¿en que empiezo a

invertir?” y te la contestaré:

En educación financiera.
-Primero porque no todos somos iguales; algo que te funcione a vos puede
ser que a otro no le funcione.
-Segundo tus finanzas van a depender enteramente de vos. Está bien que
tengas asesores, no digo lo contrario. Pero la decisión final la tomas vos, el
dinero que está en juego es el tuyo.
-Tercero, ¡las oportunidades están aquí y ahora, pasando enfrente de tus
narices! Sólo que no las ves ya que tu mente no está entrenada para verlas.
Cuanto más libros de finanzas personales leas, cuanto más audiolibros
escuches, cuanto más talleres y seminarios presencies, cuantas más veces
al Cashflow juegues, cuanto más te juntes con personas que están dónde
vos querés estar, ¿adivina qué? Más oportunidades verás. Y olvidate que
necesitas fortunas para invertir dinero, hay cosas que se pueden hacer sin
ni siquiera poner dinero.

Y ya sé, quieres saber cómo obtener más tiempo para educarte

financieramente mientras tu negocio eleva sus ganancias… Tranquilo, ya
llegaremos a esa parte.

Primero lo primero
Para llegar a un punto específico es igual de importante el saber dónde
estás que adónde querés ir. Por eso los primeros 30 días los vas a dedicar a
medir tu estado actual financiero.
Debes saber qué tan cerca o qué tan lejos estás de tu meta, qué recursos
posees para alcanzarla, para luego saber qué estrategias implementar para
lograr lo propuesto.
Es importante que todo proceso sea medible, al igual que la meta debe ser
medible y retadora.
No alcanza con desear tener más dinero o más tiempo porque ese deseo no
es medible.
Si querés más dinero tenés que decir cuánto es ese más y en cuánto tiempo
deseas obtenerlo. Cuanto más específico y medible sea tu propósito, más
enfoque tendrás y más fácil será planificar tu éxito.
Para planificar tu libertad financiera el primer paso es medir el total de tus
gastos con láser.
Imagínate que estás viajando y tu GPS no te da las coordenadas exactas de
dónde estás situado ¿Qué pasaría si doblas una calle antes o una calle
después de lo debido? ¿Y si eliges una carretera equivocada? ¿Y si
directamente no te marca donde estás?
Lo mismo ocurre con tu estado financiero, debes ser preciso como un
GPS.
Anotarás todas tus entradas y salidas de dinero y especificaras qué tipo de
gasto es. Si es gasto fijo como servicios o impuestos, o gastos innecesario
como café, bar, kiosco.
Para hacer esta tarea lo mejor posible descarga de manera GRATUITA
una planilla de excel donde podrás controlar tu estado financiero de
manera sencilla y muy precisa. Podrás medir todos tus tipos de ingresos y
egresos. Esta planilla tiene un valor de 27USD pero te daré acceso gratuito
desde el enlace de aquí abajo.
Emprendedorfueradeserie.com/controlgratis

INGRESOS PASIVOS: El ingrediente primordial

Los ingresos pasivos son la sangre de tu libertad financiera; sin ellos es
imposible alcanzar la libertad financiera. Son aquellos ingresos que llegan
a tu vida sin que tengas que invertir tiempo en generarlos.
Una vez que tengas detallado el total de tus gastos, diseña un plan para
obtener ingresos pasivos que igualen o superen el total de tus gastos.
Ponte el chip de generar ingresos pasivos en lugar de ir tras el dinero.
El primer paso que era determinar tu estado financiero actual ya lo hiciste,
ahora enfócate en generar un diferencial amplio entre el total de tus gastos
y el total de tus ingresos. A ese diferencial los llamaremos Cashflow
(Flujo de dinero).
Para generar un Cashflow positivo y amplio sigue leyendo el siguiente
capítulo.
 Transforma el ingreso lineal de tu
negocio a pasivo

Sé el director de orquesta de tu negocio

¿Has tenido la oportunidad de conversar con un músico sobre música?
Escuchar una canción con ellos y que te digan “el bajo está un tono bajo”,
“la guitarra va fuera de tempo”, “el cantante no llegó a la nota”, son cosas
que me sorprendieron.

Ellos tienen la habilidad de poder separar los sonidos y poder oírlos de

manera independiente. Mientras que a las personas comunes nos cuesta
mucho más poder hacerlo, ya que no tenemos la habilidad desarrollada.

Lo mismo pasa con el 90% de los empresarios PYME, ven el negocio en

su conjunto y no pueden verlo por partes.

Un negocio al igual que la música es un conjunto de elementos que

relacionados entre sí producen un resultado. La mayoría de los
emprendedores sólo manejan una variable, una herramienta, un método
para auxiliarse cuando no venden que es… “Bajar los precios”.

Esto es como si el músico subiera el volumen de los parlantes o los bajara,

pero aún así, si hay un instrumento que falla o falta por más que se baje el
volumen el resultado final será el mismo. Para el que no entiende de
música quizás note un cambio al principio hasta que su oído vuelva a
acostumbrarse a ese volumen, pero la falla seguirá estando.
¿Cómo se soluciona esto? Simple, con conocimiento de música y sonidos.

¿Cómo se solucionan los problemas de negocio? También es simple, con

conocimientos de negocios, de Marketing, de ventas, usos de tecnología,
estrategias y planificación de lanzamientos, entre otras.

Podrás tener el mejor servicio y/o producto pero si no logras venderte es

como generar una venta y no cobrarla. ¿De qué te sirve?

Mide con precisión láser

Así como determinaste tu estado financiero actual, debes tomarte el tiempo
y esfuerzo de medir el estado financiero actual de tu negocio.
Además de medir el total de tus ingreso y egresos, debes saber cifras
importantes cómo:
# Cuánto dinero te cuesta un cliente nuevo:
Esto se calcula sumando el total de inversión en marketing, publicidad, y
horas de trabajo en atraer clientes nuevos y luego se divide por la cantidad
de clientes nuevos. Por ejemplo, invertiste $1000 en un anuncio en el
diario o periódico de tu ciudad y ese anuncio te genero 100 nuevos
clientes. Cada cliente te costó $10.
# Cuántos clientes ingresan por mes/ año:
Medir esto no es mucha ciencia, sólo es cuestión de anotar cuando ingresa
un cliente a tu negocio. Si cuentas con un sistema para generar los tickets
de manera automática sabrás cuántas ventas se efectuaron.
# Cuánto es el valor promedio de compra por cliente:
Sabiendo cuántas ventas se efectuaron sólo queda saber el total de dinero
generado y luego dividirlo por la cantidad de ventas, por ejemplo:
Si en el día generaste 10 ventas y en total facturaste $200, el promedio de
venta por cliente es de $20.
# Cuál es el período de compra por cliente (cuantas veces te compran por
semana/ mes/ año):
Medir esto no requiere ninguna cuenta complicada sólo saber cuántas
veces vuelve tu cliente a comprarte.
Este trabajo debe llevarte unos 15 días o 30. Recuerda tomarlo muy en
serio y procura ser muy preciso en las mediciones.

Aumentar el Cashflow de tu negocio

Antes de automatizar tu negocio para convertirlo de ingreso trabajado a
ingreso pasivo vamos a aumentar las ganancias en 30 días. Luego ese
Cashflow nos ayudará a invertir tiempo y dinero en crear y automatizar tu
sistema de negocio para que él trabaje en tu lugar y puedas tener más
tiempo libre y poder generar múltiples fuentes de ingresos pasivos.
A continuación te daré 3 cápsulas que potenciarán tu negocio a un
siguiente nivel:
#Cápsula 1: Acortar períodos de compra por clientes

Tu negocio se sostiene con las ventas, por eso es que debes encontrar
clientes (que compren con recurrencia) y no compradores (que compren
una sola vez).

Además de eso debes lograr que te compren más seguido.

Si un cliente te compra 12 veces al año, digamos que su promedio de 1 vez

cada 30 días. Y si su promedio de compra es de 100 USD, anualmente te
produce un ingreso de 1.200 USD, ¿bien?

Ahora si logras que esa persona en lugar de comprarte cada 30 días, logras
que te compre cada 25 días al final del año tendrás 2 meses más. Porque
esa persona en vez de comprarte 12 veces al año te comprará 14 veces, al
año te producirá un 1.400 USD.

Y si luego logras acortar a 20 días, anualmente te comprará 18 veces y te

producirá un total de 1.800 USD.

¿Te parece bueno o muy bueno?

Te invito a que pienses cómo lograr que tus clientes te compren más
seguido.

#Cápsula 2: Aumentar promedios de ventas por clientes

Acá es donde tienes que dejar de despachar y comenzar a vender.

En lugar de enfocarte en conseguir nuevos clientes enfócate en venderle

más a tus clientes actuales.

Por favor deja de dejar dinero sobre la mesa y comienza a hacer negocios
en serio.
¿Sabes cuánto te cuesta un cliente nuevo? Bueno, comienza a medir tu
rendimiento, porque “lo que no se mide, no se mejora”, pero te daré un
dato.

Venderle a un cliente nuevo es entre 6 a 12 veces más caro que venderle a

un cliente actual. Y si te sigues enfocando en conseguir nuevos clientes no
está mal pero quiero que entiendas que estás dejando dinero sobre la mesa
mi amigo.

Hagamos un ejemplo acoplando la cápsula de ayer:

Tu período de venta es 2 veces al año.
Tu promedio de venta por cliente es 100 USD.
Total de venta en el año por cliente es 200 USD.
Ahora si a cada variable le aumentamos un 25%:
Tu período de venta es de 2,5.
Tu promedio de venta es de 125 USD.

Es un total anual de 312,5 USD.

Un aumento superior al 50%.

¿Te sirve que tu negocio genere más de un 50%? ¿Y lo mejor del caso es
que es usando lo que ya posees?

Sea cual sea tu negocio debes tener un producto en oferta que te sirva para
aumentar el promedio de compra, de tus clientes. Si tu negocio no contiene
múltiples productos o servicios busca otro producto o servicio que le
pueda interesar a tu cliente.

Las grandes empresas lo hacen continuamente. Si vas a comprar un auto,

tienes múltiples versiones y cada una va agregando distintas cosas que van
aumentando el promedio de compra, le agregas los levanta vidrios
eléctricos, le agregas el techo eléctrico, le agregas caja automática de
velocidades, le agregas frenos a discos traseros, y así una larga lista.

Hasta tienen convenio con aseguradoras (si compras tu 0km con algún
plan ya te viene con el seguro incluido en la cuota). Si vendes viajes,
ofrece una estrella más en cada hotel, o vende mochila para viajeros. Si
vendes propiedades ofrécele seguros para vivienda.

Usa tu creatividad en aumentar tu período de venta, piensa cuáles otros

problemas pueden tener tus clientes y concéntrate en vendele soluciones.

#Cápsula 3: Tener más clientes

La sangre de tu NEGOCIO son tus CLIENTES, NO tus

COMPRADORES.

Cuanto más clientes tengas más saludable estará tu negocio. ¿Sabías que a
nivel mundial el 75% de las PYME no llegan a 3 años de vida? Una cifra
alarmante ¿verdad? Y si le sumamos que el 83% no llega a los 5 y el 90%
no llega a los 10… mucho peor, ¿cierto?

¿Ahora entiendes por qué en esa esquina de tu casa u oficina, en ese local
que está a mitad de cuadra, primero hubo un almacén, luego una tienda de
ropa, luego una peluquería, luego una verdulería, luego una carnicería y va
rotando y rotando?

Una de las causas que lidera esta problemática es porque la mayoría de los
negocios se enfocan en obtener compradores y no clientes. Ya cuando
hacen esa venta y colocaron ese dinero en su caja, cuenta de banco o
bolsillo, al empresario PYME le llega su sonrisa y busca repetir ese paso
con otro comprador.
Hasta que llegado el momento, no puede repetir ese paso porque cada vez
menos compradores le llegan a su negocio. ¿Entonces qué hace? ¡Exacto!
Se mete en la guerra de precios y comienza a bajarlos para inyectar tráfico
de compradores a su negocio. Pero luego se vuelve a repetir la misma
historia con la diferencia que cada vez le va quedando menos dinero.
Luego cambia de rubro, abre otro negocio y lo mismo vuelve a suceder.

Al principio, es la novedad del barrio y los compradores comienzan a

llegar. Hasta que luego se repite la misma historia y su justificativo es… El
gobierno, no hay dinero en la calle, no se vende nada.

Precisamente porque ¡nunca vendieron! ¡Siempre despacharon! ¡Nunca

hicieron Marketing! Obtienen algo que creen que la gente precisa y
esperan a que vengan a comprarle.

La diferencia entre el cliente y el comprador es que el cliente vuelve a

repetir su compra pero no sólo por el precio, ya que aquel que por precio
viene, por precio se va.

Te invito a que no te alegres por la compra que te haga el próximo

comprador, alégrate cuando haya hecho su tercera, cuarta, quinta, y luego
cuando se vuelva tu fanático y comience a recomendarte. Apunta a eso,
enfócate en que esos compradores sean clientes. Y eso se notará en la
salud de tu negocio.

En esta Vitamina te pediré que te enfoques en aumentar tan sólo un 25% tu

cartera de clientes, sí, con un 25% alcanzará para duplicar tus ganancias.
Al terminar el capítulo sabrás cómo.

Repasemos:
#Cápsula 1: Acortar los períodos de ventas.
#Cápsula 2: Aumentar el promedio de ventas.
#Cápsula 3: Obtener más clientes.

Claro está que todo negocio debe ir teniendo una fuente constante de
ingreso de nuevos clientes, hay clientes que no van a estar toda su vida en
tu negocio, pero recién ahora estamos haciendo hincapié en generar
nuevos clientes. ¿Te diste cuenta?
Por el contrario a los negocios tradicionales que están en la búsqueda
continua de nuevos clientes, sin darse cuenta todo el dinero que están
dejando pasar. Parte del dinero que estas cápsulas te generan irá destinado
a ayudarte a conseguir nuevos clientes, ¿no lo crees?

Pero antes dejame decirte que aún no es necesario invertir en publicidad, sí

oíste bien. La cápsula que voy a revelarte hoy se trata apuntar al segundo
grupo de personas a la que es más fácil venderles y por lo tanto requiere
menos costo. Ya sabes que el primer grupo de personas a las que es más
fácil venderle son a tus clientes actuales, ¿verdad? Y… ¿el segundo grupo,
cuál es?

¡Los amigos de tus clientes! Comúnmente llamados “referidos”. Ellos no

te pelearán por precio, no te discutirán ni te plantearán nada raro, cuando
alguien viene recomendado por algún amigo viene derecho a comprarte.

Hagamos una de estas pruebas que te gustan:

Tienes un promedio de 100 clientes

que te compran un promedio de 100 USD por venta, 2 veces al año .
Anualmente tu negocio te está generando 20.000 USD anuales, ¿bien?

Ahora vamos a darle las 3 cápsulas para convertirlo en “Súper saiyajin”, le

aumentaremos un 25% cada variable:

De 100 clientes pasas a 125.

De 100 USD de promedio pasas a 125 USD.
De 2 veces que te compran al año pasas a 2,5.
Luego enciendes la calculadora, dices “abra-cadabra” y ¡wow! De 20.000
USD pasaste a 39.062,5 USD.

Y de 10 clientes que vengan 2,5 por referencia no es para nada

inalcanzable, ¿verdad?

Enfocándote en ayudar a tu cliente, brindándole un servicio de excelencia,

preocupándote y ocupándote de su satisfacción. Esos clientes irán
corriendo a hablar con sus conocidos, familiares, amigos para que vengan
a comprarte.
Pues, ¡claro que NO! Esto no va a pasar ni en sueños. Tus clientes no están
pensando en tu negocio, luego de consumirte van a seguir con sus miles de
cosas en su cabeza, van a buscar a su niño a la escuela, llaman a su
proveedor, llaman a su cliente, discuten con su esposa, van a tomar algo
con amigos, siguen su vida…

Para lograr esto de manera predecible (no depender de la bondad y

memoria de tu cliente en recomendarte) debes tener un sistema de
referidos; es un engranaje más que debe estar en tu sistema de marketing.

Te está gustando todo esto, ¿verdad que sí? Cada vez se pone mejor la
cosa…

¿Entiendes de fútbol? Entenderás de negocios

No debes ser indispensable en tu negocio, si no serás esclavo de él.

No seas el Messi de tu negocio porque nadie podrá cumplir tu función, no

debes ser indispensable en tu negocio porque siempre vivirás esclavo de él.

No necesitas atajar, defender, abrir el juego y meter los goles. ¿Cuánto

tiempo durarás jugando de esta manera? ¿Aguantará tu cuerpo? ¿Ganarás
el partido? Seguramente no, ¿verdad?

Esto es lo mismo que ocurre cuando los empresarios PYME terminan

aplastados por su negocio. Están jugando solos.

Teniendo un sistema puedes tener tus delanteros, medio campistas, defensa

y arquero trabajando para tu negocio. ¡Sin necesidad tener empleados! Vos
cumplís la función de Director Técnico y puedes entrar al juego si lo
quieres hacer porque te gusta, pero no por necesidad.

DELANTERA:
Tu delantera generará un flujo constante de clientes potenciales, va a ser
generado por un sistema de anuncio persuasivo. Puedes lograrlo a través
de Facebook poniendo a trabajar un anuncio con una campaña que logre
obtener datos calificados.

No vas a poner un anuncio para que te compren, que diga oferta o algo por
el estilo (ya vimos que vender ya no vende). La publicidad no vende,
invita a dar el siguiente paso, captas la atención de un desconocido para
invitarlo a que conozca tu negocio, para ello vas a brindar algo que a tu
potencial cliente pueda servirle a cambio de su teléfono o mail.

Un reporte gratuito en PDF, un video explicativo, un audio, una

degustación gratuita. Algo gratuito para que cuando descargue ese reporte,
o consuma la degustación o lo que le ofrezcas, pueda dejarte su email o
teléfono. Para luego nutrir la relación brindando información de valor,
demostrando que estás interesado en ayudarle a obtener lo que quiere, y
cuanto más valor le aportes mayor confianza, credibilidad y autoridad
obtendrás en tu nicho de mercado. Ya borras tu competencia de su radar y
la venta como una fruta madura llegará. Siempre enfócate en AYUDAR
cuanto más personas ayudes mejores resultados tendrás.

MEDIO CAMPO:
El medio campo te abre el juego, te ayuda a defender y atacar. Tener un
mediocampo sólido te dará un dominio y control bastante imponente en el
partido. De igual manera pasará en tu negocio, teniendo una nueva fuente
de ingresos que te aportará mayor dominio y estabilidad financiera en tu
negocio.

El medio campo lo obtendrás desarrollando un sistema de referidos, si por

cada cliente puedes obtener un promedio de 10 referidos, de los cuales
obtendrás 2 ventas en 10 clientes obtendrás 20 nuevos clientes. O sea que
de 10 ventas que tienes de la manera tradicional, con un medio campo
puedes obtener 30. Sí, con tu mediocampo sólido podrás superar
ampliamente el 100% de ventas.

¿No crees que al lograr superar un 100% en ventas obtendrás mayor

dominio y estabilidad?

DEFENSA:
Las ventas recurrentes a clientes actuales te darán soltura para buscar
clientes nuevos. Ya que mantendrán a tu negocio estable y libre de riesgo.

Puedes armar ofertas especiales para clientes y acortar los períodos de

compra, si te compraban cada 60 días logra que compren cada 40 y eso te
dará un incremento de rentabilidad muy notorio.

Enfócate en venderle más a tus clientes actuales que a nuevos clientes es

más rentable para tu negocio ya que es de 6 a 12 veces más caro venderle a
un cliente nuevo que a uno actual y más fácil venderle porque ya te conoce
y te aprobó como proveedor.

ARQUERO o también conocido como PORTERO:

Una oferta para un segmento específico de tus clientes actuales es una

nueva fuente de ingresos para tu negocio. Esto aumenta la función de la
defensa que es defender a tu negocio.

Apoyándote en clientes actuales puedes hacer ofertas específicas, por

ejemplo, a los clientes que en ese mes cumplen un año siendo tus clientes
ofrecerle una oferta única e irresistible por ejemplo si tenés una
aseguradora a tu cliente que hace un año que está contigo asegurando sus 2
vehículos, podes entregarle un sobre cuando va a pagarte a tu oficina o una
carta a domicilio (en papel es mejor, pero también puedes enviarle un
simple mail o Whatsapp) que diga algo como:
“Hoy es un mes especial ya que hace un año que tenemos el agrado de
tener a un cliente tan especial como vos, por ese mismo motivo vamos a
darte la posibilidad de proteger todos tus bienes tan especiales para vos y
tu familia como tu hogar y todo lo que hay en el por una oferta única de
XXX y el primer mes sólo abonarás XXX”.

Obviamente no todos aceptarán tu oferta pero con que acepte 1 es mejor

que 0 ¿Cierto? Pero sumando el arquero, la defensa y medio campo, ¿no
crees que los resultados serán exponenciales?

Cada cual conocerá su negocio: depende del margen que tengan de

ganancia podrá ser la oferta. Una sugerencia es que no importa que el
primer mes tengas perdida o no ganes un centavo con esa oferta si el mes
siguiente puedes recuperarla y hacer una venta recurrente como en el caso
de un seguro.

También puedes hacer ofertas a clientes que cumplen año ese mes. En fin,
hay muchas maneras de hacer ofertas específicas a clientes actuales. Te
ahorras de publicidad y demás ya que tu cliente ya es cliente y lo único
que haces es ayudarle con una oferta y también ayudas a tu negocio, ¿no lo
crees?

Sistematiza tus ventas

Captar la atención de desconocidos
3 simples pasos para hacer una publicidad de alto impacto.

La mayoría de las PYME intentan copiar a las grandes empresas. Las

grandes empresas utilizan publicidad institucional, intentan mostrarse en
todos lados, por todas partes.

Los ves en el canal de TV, en los carteles en las rutas, en grandes eventos
deportivos, en radios, revistas.

Hasta llegar al punto en que piensas en algún producto que ofrecen y en

vez de nombrar al producto nombras la marca. Por ejemplo Coca-cola .
Muchas personas en vez de decir gaseosa, directamente dicen Coca-cola .
¿Verdad que sí?

Con esto no quiero decir que esté mal que lo hagan porque evidentemente
tan mal no les está yendo, ¿verdad? Pero es una empresa que tiene bastante
“espalda” (como decimos en Argentina) para solventar esas fuertes
inversiones.

# paso 1: Para iniciarte no intentes estar en todos lados, sólo necesitas estar
a la vista de tus potenciales clientes.
Si vendes productos para vegetarianos, no intentes decirle a todo el
mundo, porque el 80% de la población no es vegetariana, por lo tanto si
inviertes 1.000 USD en publicidad sólo 200 USD fueron efectivos.
Pero si esos 1.000 USD los colocas en donde está ese 20% tus resultados
serán 5 veces más efectivos. ¿Me explico?
# paso 2: Quítate el chip de intentar vender a través de la publicidad. La
mayoría de las PYME intentan vender y/o muestran todos los servicios o
productos que tienen para ofrecer, esperando que el que ve el anuncio vaya
corriendo a comprarle, esto es como salir a la calle y la primera persona
que se te cruza le pidas matrimonio.

Para pedir matrimonio primero debes darte a conocer, que la otra persona
se sienta cómoda contigo, que está conforme contigo, se siente protegida,
mimada, siente que quieres lo mejor para él/ella. De esta forma puede que
se cruce con otros como vos pero esa persona seguirá fiel a vos.

Lo mismo pasa en los negocios. La publicidad no vende, invita a dar el

siguiente paso.

# paso 3: ¿Cómo invitas a darle el siguiente paso? Al igual que cuando

pides una cita, pídele su teléfono o mail y luego se van conociendo. Para
que esa persona te dé su teléfono debes mostrarle que tienes algo que esa
persona quiera o le guste de vos. En la publicidad efectiva pasa lo mismo,
debes tener una “carnada” que invite a ese potencial cliente a dejar su
teléfono o mail para poder recibir eso que le interesa. Como esa muestra
gratis de perfume, que te ofrecieron la vez que compraste por primera vez
ese perfume que te encantó. Luego de ello compraste el grande y hasta
posiblemente lo sigas comprando, ¿cierto? Obviamente que esa “muestra
gratuita” debe aportarle valor y ser útil como todo lo que ofrezcas.

Volverlos conocidos

Luego de tener el dato de tu cliente para poder comunicarte puedes

ofrecerle contenido de valor para ir nutriendo tu relación, ten en cuenta
que la venta se basa en “crear relaciones”, cuanto más fuerte sea el vínculo
y más transparente sea tu relación con él, cuando el cliente sienta que no te
interesas solo en venderle y no lo ves como una transacción comercial,
sino que lo tratás como un amigo que quiere solucionar un problema, la
venta caerá como una fruta madura.

Transformarlos en comprador
Una vez que creaste la relación puedes ofrecerle un producto de primera
compra, lo ideal sería el de más baja inversión. Una vez que compró y se
sintió satisfecho por comprarte, puede que vuelva a hacerlo.

Transformarlo en cliente

Debes hacer que el comprador vuelva a comprarte de manera recurrente,

ahí ya se convierte CLIENTE.

Transformarlo en fan

En esta etapa es cuando el cliente además de comprarte de manera

recurrente comienza a recomendarte.

Importante recalcar:
Más importante que la venta es el contacto.

Procura tener como prioridad el contacto del cliente antes que la venta,
enfócate en conseguir mínimo su mail y si puedes su whatsapp mucho
mejor ya que está comprobado que es más efectivo el “whatsapp
Marketing” que el “email Marketing”.

Si una persona ingresa a tu negocio es porque está interesado en algo de lo

que vendes, por lo tanto es un cliente potencial.

Si entró y se fue sin comprarte, no volverás a tener contacto con él hasta

que vuelva si es que vuelve, por lo tanto esa decisión pasa a depender
100% de él.

En cambio, si logras que te dé su whatsapp, puedes diariamente enviarle

contenido de valor y ofrecerle alguna oferta especial que a él le interese y
de esta manera aumentar la probabilidad de compra.

Para ser más claro pongamos de ejemplo que tu negocio es ser personal
trainer y te consultan por tus servicios, le ofreces lo que precisa. Le dices
los costos de inversión, la metodología y el cliente se va. ¿Volverá? Puede
que sí como puede que no.

Ahora cambiemos el método: además de indagar y brindarle los beneficios

interesantes a tu cliente, antes de mostrarle los valores de inversión puedes
ofrecerle suscribirse a tu lista de difusión de whatsapp a cambio de algo
que le interese a esa persona. Ejemplo, le puedes decir

“este mes sortearemos un mes 100% bonificado. Para participar deja tus
datos en esta urna incluyendo tu whatsapp y te aviso por ahí mismo el
resultado del sorteo. Además puedes recibir tips diarios gratuitos que te
ayudarán a obtener mayor vitalidad (justamente lo que estás buscando)
¿Te parece bueno?”

O también puedes armarte un PDF, o un video, no importa la cantidad de

hojas o duración, importa el contenido. Y podes decirle:
“Justo lo que estás buscando estoy regalando esta semana, sí, te va a
ayudar mucho. Estoy enviando a mis clientes un reporte gratuito de cómo
armar tu dieta en 3 simples pasos y bajar entre 2 a 10kg en 1 mes, ¿cómo
es tu whatsapp y te lo envío hoy por la tarde? Además, si verdaderamente
estás interesada en conseguir los resultados que me nombraste puedo
enviarte diariamente consejos gratuitos para ayudarte, simplemente te
suscribo a mi lista de difusión diaria, ¿te parece bueno?”

Y luego de esto si le pasas los valores y todo lo que sigue. Aumentas las
probabilidades de compra porque le estás dando valor antes de que te lo
pida y a su vez estás resaltando sobre tu competencia.

Pero si no te compra, puedes enviarle junto con los mensajes diarios

beneficios que obtendrá con tu servicio, ofertas, y de esta forma aumentar
las probabilidades de que vuelva. Pero así y todo lo ayudaste y cuanto más
te enfoques en ayudar y servir, mejor te va a ir.
Automatiza tu negocio
Invierte en capacitación
Ahora que lograste aumentar tu Cashflow podés invertir en tu negocio para
“comprar” tu tiempo libre y para ser capaz de “comprar” ese tiempo
debes obtener ciertas habilidades. Por eso la primera inversión va a ir
destinada capacitación.
En la era de la información, donde todo cambia y mejora a pasos
agigantados y a una velocidad ampliamente superior a tiempos anteriores,
para mantenerte en el mercado debes mantenerte optimizado.
Hoy en día tus mensajes de marketing pueden llegar a la palma de tus
clientes gracias a los smartphone y aplicaciones como Facebook,
WhatsApp, mail, YouTube, Twitter, Instagram y Google, entre otros.
Debes empaparte en esta lluvia tecnológica para apalancar tu tiempo,
dinero y esfuerzo y lograr acelerar tus resultados
Además de tener a tu disposición estas herramientas que facilitan la
interacción con tus potenciales clientes, debes procurar que tu mensaje sea
claro y persuasivo.
Actualmente tus clientes potenciales reciben toneladas de información a
diario, sumado a que su ritmo de vida está acelerado, hoy en día no leen
los anuncios sino que escanean información.
Debes lograr diferenciarte de la competencia generando mensajes que
impacten en la atención de tus potenciales clientes y sembrar en ellos el
deseo de conocer más tu negocio.
Para eso enfócate en desarrollar habilidades de marketing, ventas,
liderazgo y negociación. Apégate a mentores y emprendedores que están
logrando los logros que querés para vos.

Comienza a delegar y apalancate en la tecnología

Ahora que tu Cashflow está aumentando delega todo lo que más puedes.
Contrata una secretaria para que te ayude a tener más tiempo (que gestiona
tus redes sociales, tu WhatsApp, tus llamadas y agenda), contrata
diseñadores para las gráficas de tus anuncios.
Sigue delegando todas las actividades que no te producen ganancias, el
lavado de tu auto, el corte de pasto de tu casa, el lavado de tu mascota,
¡todo!

Crea campañas en Google o redes sociales como Facebook para llevar un

flujo constante de potenciales clientes a la base de datos de tu negocio.
Crea un sitio web para que tus potenciales clientes pueden registrarse en él
y luego hacer un seguimiento.
El sitio web también puede servir para gestionar tus ventas, funcionaría
como un autoservicio, tus clientes ingresan a él, eligen sus productos,
miran fotos, videos y detalles de los mismos y pueden comprar ingresando
sus datos, incluyendo el domicilio donde quieren recibir el producto (en
caso que sea un producto físico), y luego puede abonar con su tarjeta de
crédito, depósito bancario o imprimiendo cupones de pago para luego
abonarlo en un servicio de pago como por ejemplo en Argentina Pago
fácil, rapipago.
Al momento de realizada una compra en tu sitioweb, te avisa a tu mail
proporcionandote los datos de la compra. Te da un cupón con los datos
del comprador (incluyendo el domicilio) para que imprimas lo pegues en
el paquete de envío y lo lleves al correo. Al cabo de unos días tu dinero
estará disponible en tu cuenta de banco.
¿Te parece bueno o muy bueno? No tener que mostrar el producto, ir a
cobrar, atender en tu negocio, entregarlo, depender de un horario. Para esto
solo debes realizar 3 simples pasos:
#Paso 1: Abrir el mail que envío tu sitio web avisándote de que hubo una
compra.
#Paso 2: Imprimir el cupón que contiene los datos del comprador y
embalar el producto que te compraron.
#Paso 3: Pegar el cupón en el paquete y llevarlo al correo.
#Paso 4: Esperar unos días para que el pago de libere a tu cuenta bancaria.
De esta manera podés vender en todo el país y si sos viajante o proveedor
lo único que haría es armar los pedidos y esperar los pagos, te olvidas de
viajar, levantar pedidos, salir a cobrar, y todas las tareas engorrosas que
consumen todo tu día.
Este sitio web hasta puede controlar tu stock, sí hubo un artículo el cual se
vendió todo y alguien quiere comprarlo de manera automática el sitio le
dirá que no tiene stock.
Un diseñador web hará que tu sitio sea bonito, pero no te garantiza que sea
efectivo. Para eso debes aprender cuáles son los elementos y
características imprescindibles que debe tener tu sitio web para obtener
resultados.
Por eso voy a obsequiarte esta guía dónde te contaré los secretos de un
sitio web efectivo.
Esta guía tiene un valor de 47 USD pero liberare 147 copia gratuitas.
Apresúrate y reclama tu copia ingresando a
EmprendedorFueraDeSerie.com/SitioWebConResultados.
También puedes contratar un servicio de mails automatizados para que en
el momento que se active ese potencial cliente en tu base de datos reciba
de manera automática una secuencia de correos diarios ya pre-establecidos
para nutrir la relación y ofrecer tus productos (de esta manera automatizas
la venta).
Podés automatizar tu agenda utilizando un software Online que lo podés
encontrar en www.vcita.com , La misma se sincroniza con tu agenda
online por ejemplo la de Google, Por medio de vcita tu potenciales clientes
podrán ver los horarios y días que tienes libres y elegir uno de ellos.

Por ejemplo sos un coach, consultor, médico o abogado, agendás todas tus
tareas en la agenda de Google calendar app y la sincronizás con Vcita. De
esta manera si alguien quiere sacar turno para una consulta con vos puede
escoger los horarios disponibles que tenés en tu agenda y además cobrar
esa consulta por adelantado para reservar ese lugar y de manera
automática. Vcita también puede enviar correos a esos clientes
recordándoles el día y hora de la cita.

Hoy en día Messenger de Facebook te permite crear Bots, que son robots a
los que se les puede programar acciones dependiendo de las preguntas que
reciba de potenciales clientes, esto permite conocer sus intereses y
mostrarle los productos que puedan cubrir su necesidad. Además te
permite enviar mensaje de difusión a todos los contactos con los que has
interactuado por medio de messenger, es decir que puedes contactar a
varias personas al mismo tiempo con sólo un clic.
WhatsApp te permite crear listas de difusión para que a un mensaje le
llegue a varias personas al mismo tiempo, esto te brinda la posibilidad de
tener un contacto más cercano y continuo con potenciales clientes para
enviar campañas, lanzamientos, promociones y ofertas, para luego poder
generar ventas con tan sólo enviar un link de pago o un link de un
producto de tu tienda virtual.

La idea de esto es que te levantes tranquilo y mientras tomas el café de la

mañana abras tus correos y veas como tu base de datos sigue aumentando,
y como en tu cuenta de banco ingresan nuevos pagos.
Equipo de trabajo
Cuenta con un equipo de trabajo sólido y eficiente. No trates de ahorrar ni
un centavo eligiendo especialistas baratos, págale bien a tus asesores, ellos
son la estructura de tu negocio.
Con esto me refiero a que no seas ese tipo de gente que se encuentra a un
contador amigo en el ascensor y trata de sacarle una tajada de información
para solucionar un problema que posee. ¿Cómo crees que será la calidad
de la información que te provea?
Lo mismo si tienes un amigo asesor de bolsa de valores y en un asado
tratas que te asesore gratis. ¿Tus resultados cómo crees que serán?
Así sea un amigo lo ideal es acordar una reunión de negocio y pagar por la
información que te brinde. Valora esa información para que tus resultados
sean valiosos.
Felicitaciones por llegar hasta acá, aprendiste cómo medir tus estados
financieros en 30 días, cómo potenciar la rentabilidad de tu negocio en los
siguientes 30 días y cómo automatizar tu negocio en 30 días, reinvirtiendo
parte del Cashflow generado en la etapa anterior.
¿Estás contento hasta acá? Bueno, ahora vamos al siguiente nivel en donde
encontraremos la libertad financiera.

Múltiples fuentes de ingresos

pasivos
Luego de dominar tu negocio podrás crear nuevos negocios aplicando tu
sistema y hacer inversiones que te generen más ingresos pasivos.

Es importante tener en cuenta que la administración de nuestro dinero es

igual o más importante que nuestros ingresos. Ganar más dinero no te va a
hacer más rico si no tienes el hábito de ahorrarlo para luego invertirlo. La
diferencia entre una persona rica y una persona pobre la vemos en su hoja
de balance (la misma que aprendemos a usar cuando jugamos Cashflow).

Tenemos 2 columnas la de PASIVOS (lo que nos quita dinero del bolsillo)
y los ACTIVOS (según la filosofía de Robert Kiyosaki es lo que nos
ingresa dinero en nuestro bolsillo).

Los pobres tienen su columna de PASIVOS a tope: No solo con gastos

fijos comunes como alquiler, obra social, alimentos, impuestos y demás
sino que además tienen muchos “caprichos” en esta columna.

Salen de compras, cambian el auto, se mudan a una casa más grande,

tienen las tarjetas al tope hasta para ir de viaje, salen a comer a
restaurantes, se dan lujos o “caprichos” que para pagarlos tienen que seguir
cambiando su tiempo trabajando para generar dinero. Ya que su columna
de ACTIVOS esta completamente vacía. Por lo tanto también tienen el
gran y muy riesgoso problema de depender de una sola fuente de ingresos.

Los ricos para comprar un “capricho” generan, compran o aumentan sus

ACTIVOS y luego con el dinero que les genera pagan su “capricho” o
PASIVO.

Más importante que CUÁNTO ganas es CÓMO lo

ganas
Más importante que la CANTIDAD de tus ingresos es la CALIDAD de los
mismos, si tus ingresos son elevados pero son porque tuviste que invertir
60 horas al mes para generarlos y además para seguir manteniendo tu
ritmo de vida debes el siguiente mes volver a trabajar esas 60 horas. Estás
en problemas, porque:

¿De qué te sirve mandar a tu hijo al mejor colegio si no puedes ir a sus

actos?
¿De qué te sirve comprarle los mejores botines de fútbol si no puedes
llevarlo a entrenar?
¿De que te sirve tener a una bella y grandiosa mujer si estás más tiempo
con tu negocio que con ella?

¿De qué te sirve generar tanto dinero si tenés que mirar constantemente el
reloj para continuar con tu trabajo?

Toco estos temas tan importantes porque cuando apliques los que te
enseñé en el libro vas a tener resultados económicos favorables y si actúas
como la mayoría de las personas en lugar de reinvertirlos en la
automatización de tu negocio, los gastarás en caprichos momentáneos y
seguirás sacrificando tu futuro y eso hará que todo lo que hayas aplicado te
aprisione cada vez más en la rueda de los gastos y por lo tanto tendrás que
trabajar aún más para pagar los gastos nuevos.

Primero enfócate en generar ingresos pasivos que igualen el total de tus

gastos. Luego que tus ingresos pasivos superen el doble del total de tus
gastos y luego apunta a que tus ingresos pasivos sean mayores a diez veces
el total de tus gastos.

Ahí es cuando tendrás la libertad financiera total.

Para llegar a esto primero debes dominar tu negocio, mejorando su

rentabilidad y sistematizándolo. Para luego repetir el proceso en otros
negocios y/o realizar inversiones que te generen ingresos pasivos.

Inicio, desarrollo y dejo en piloto automático

Estupendo amigo, ya sabes cómo potenciar tu negocio y automatizarlo.
Queriendo hacer todo terminas haciendo nada, la única manera de generar
múltiples fuentes de ingresos pasivos es haciendo de una a la vez.
Mantén el foco en generar esa nueva fuente que estás generando, luego
controla y recién luego de controlarla la dejas en piloto automático y pasas
a generar la siguiente fuente de ingreso.

Escalera modelo de ingresos pasivos

Voy a mostrar una escalera de 5 escalones que conduce a la libertad
financiera plena. No es necesario estar en los 5 escalone, se puede generar
varios negocios o inversiones en uno solo pero la idea es diversificar lo
más posible.
Primer escalón:
La primera fuente de ingresos pasivos con la que es aconsejable iniciar es
a través de una red de mercadeo o también conocida como Network
marketing.
Estos negocios son como una franquicia a una inversión muy baja que te
permite desarrollar un negocio que está probado que funciona, tiene
ganancias exponenciales, estas mentoreado por personas que lograron
grandes resultados tanto económicos como personales y están dispuestos a
enseñarte cómo lo hicieron y a guiarte para que vos también los logres.
Las redes de mercadeo son como Kiyosaki define en uno de sus libros
“una escuela de negocio”.
Desarrollar las habilidades de ventas, negociación, productividad y
liderazgo. Te forjaras como empresario desarrollando la inteligencia
emocional óptima para los negocios e inversiones
Segundo escalón:
Luego de tener una red desarrollada y creciendo pasamos al siguiente
negocio que son los negocios por internet, también requieren poca
inversión y se pueden generar grandes ganancias a riesgo casi inexistente.
Tercer escalón:
Invertir en papel, la bolsa de valores te permitirá aumentar tu Cashflow ,
generar ingresos pasivos y ventajas fiscales.
Cuarto escalón:
Comprar una franquicia, al comprar una franquicia no sólo estás
comprando un producto o un negocio sino un modelo, un sistema de
negocio que está comprobado que funciona.
Quinto escalón:
Bienes raíces: esto es generar ingreso pasivo con la compra de bienes
raíces. Cabe aclarar que no es necesario ser multimillonario para invertir
en bienes raíces, sólo se necesita conocer un sistema y aplicarlo.
Hay personas que invierten en bienes raíces y sin siquiera pone anticipos o
usar bancos. Hay un método que aplican estas personas para crear un
imperio de bienes raíces y se puede utilizar en cualquier parte del mundo.
Si quieres saber más ingresa a
EmprendedorFueraDeSerie.com/Bienesraíces

30 fuentes de ingresos Pasivos

Alquileres:
-Herramientas (Andamios, máquinas para jardinería, Hidrolavadora, etc.)
-Elementos de ortopedia (Muletas, sillas de ruedas, etc.)
-Vehículo (bicicleta, Auto, moto, bote, etc.)
-Sombrillas, reposeras.
-Vajillas para eventos
-Pantallas gigantes
-Castillos inflables, peloteros para cumpleaños
-Equipos de pesca
-Baños químicos
-Trajes, disfraces
-Parte de su casa
-Cafeteras industriales
-Dispenser o filtros de agua

Publicidad:
-Crea un grupo en Facebook hazlo crecer y vende publicidad en la portada
del mismo.
-Pantalla gigante
-Canales de YouTube
-Blog, City
-Revista, volante
-Plottea tu vehículo
-Transporte público, taxi, remis, colectivo, combi (Negocio con el dueño
de una empresa de transporte público de tu ciudad para que te permita
colocar publicidad en su vehículos)
-Carteles en tu balcón o pared de tu casa o edificio
-Carteles en la ruta.

Servicios:
-Alarmas (instala alarmas y cobra servicio mensual)
-Software o programas para administrar comercios e Industrias
-Página web
-Nombres de sitios web o dominios
-Hosting o lugar de alojamiento de sitios web
-Salas de chat para sitios web
-Aplicaciones para celulares
-Tiendas virtuales

Más dinero no te hará libre

No vayas detrás del dinero, no te encierres en generar dinero para tu
negocio, céntrate en crear un sistema que trabaje por vos ya que si sigues
trabajando por dinero, vivirás trabajando por él y serás su esclavo en vez
de su amo.

El dinero es un problema que no se soluciona con dinero, sino con

educación financiera.

Aprende de la lata de refresco

Seguramente has tomado alguna bebida en lata. Sea una gaseosa,
cerveza…

Luego de beberla, si la presionamos fuerte con las manos es muy fácil

abollarla y romperla. En cambio al principio, antes de abrirla, estando
llena...

Es mucho más difícil abollarla y romperla, ¿verdad?

Eso se basa por la ley de las presiones. El contenido del interior está
ejerciendo presión hacia el exterior. Por lo tanto para lograr dañar la lata,
nuestra presión exterior debe ser mayor a la que está ejerciendo su interior.

Por este mismo motivo a los aviones antes de volar se les inyecta presión
en su interior para poder soportar las altas presiones que hallará en las
alturas. De no ser así, los mismos terminarían como las latas de gaseosa.

Lo mismo pasa a las personas que tienen una visión o ilusión y al

contárselas a los “roba sueños” terminan con su sueño abollado y roto. O
cuando se enfrentan a las personas criticonas que están continuamente
descalificando.

Esas personas terminan con su estima abollado y roto.

El problema no está en las personas que los atacan y los abollan, si nos
concentramos en ello, en la presión exterior, estamos en problemas. Es
como si los aviones les hablaran a las turbulencias para que no les hagan
mal o vuelen a esas alturas pero queriendo quitar la presión atmosférica.

Concentrémonos en reforzar nuestra presión interna, en ser mejores

personas, en soñar con más fuerzas, en tener más habilidades y no en
menos problemas.

No intentes o esperes cambiar de gobierno o la sociedad. Llénate de

presión interna, de pasión. Y llena el interior de los que se crucen en tu
vida.

Toda presión exterior exige presión interior. Todo problema exterior exige
más habilidades internas. No intentes cambiar el clima, intenta obtener y
mejorar tus recursos.

Es una de las cosas que vinimos a hacer en esta vida: ser cada día mejores
personas y contagiar al resto.

Nunca te sentirás preparado

“Esperar a que la vida te trate bien porque seas buena persona es como
esperar a que un tigre no te ataque porque seas vegetariano.” Bruce Lee.

Por naturaleza la vida te va a jugar malas pasadas, muchas veces te va a

jugar en contra, y si sos de las personas que creen en la suerte también te
voy a decir que vas a tener muy mala suerte, te va a ir muchas veces mal,
probablemente al final de esta vida juntes más fracasos que éxitos, pero
amigo/a, déjame decirte que los éxitos siempre serán más grandes que los
fracasos.

Cuantas más piedras haya en tu camino más grande será la montaña que
acumularás y por ende más alto llegarás. Es inevitable que por persistir
logres el fracaso, según la ley del 80/20 descubierta por Pareto, se dice que
el 80% de los ingresos de un negocio provienen del 20% de sus clientes, el
80% de tu éxito proviene del 20% de las actividades que realizas. Quizás
no es que no tengas suerte o que la vida sea mala, quizás no estás
prestando demasiada energía a ese 20%.

También se dice que el éxito se basa en 80% persistencia y esfuerzo

constante y disciplinado y tan sólo el 20% habilidad.

Miles de millones de personas exitosas nos han dejado manuales sus

enseñanzas en sus libros, audios, videos.

Gente que ya estuvo o ya está donde querés llegar dejó por escrito todo lo
que atravesaron y lo que hicieron para poder sortear esos caminos de
maleza.

Nos dejaron el terreno arado para que solamente sembremos y luego

cosechemos, pero para encontrar esos terrenos es necesario que leas, que te
eduques, que asistas a cursos, seminarios, talleres, que te rodees de esas
personas que encontraron el camino de éxito.

No importa qué tan mal o bien te fue, lo importante es que vas a tener
malas experiencias para poder aprender de ellas y educándote vas a acortar
esa curva de aprendizaje. Hoy en día en la era de la información tenés la
educación en la palma de la mano a un clic de distancia.

Y no esperes a estar preparado. Atrévete a dar el salto porque nunca vas a

estar preparado para hacer eso que querés, si esperas ese momento nunca
va a llegar ya que siempre tu mente va a buscar una excusa para no
hacerlo, para decirte que te falta un poco más. Por lo tanto anímate y ve
por tus sueños y metas, tírate a la pileta y dentro de ella encontrarás los
salvavidas.

Nos vemos en la cima...

“Reclama en el mundo lo que es tuyo; si puedes soñarlo puedes
alcanzarlo”.

¡Te abrazo fuerte!

Javier “Emprendedor fuera de serie” Babino

Biografía del autor:
Siempre se caracterizó por ser un joven aventurero, curioso y explorador
de lo desconocido. A sus 14 años comenzó a trabajar. Su primer trabajo
fue en una fábrica de juguetes, ingresaba a las 7 a.m. y terminaba a las 9
p.m. Allí, con su primer sueldo, aprendió 2 cosas: la primera que le
gustaba el dinero; y la segunda, que no le gustaba depender de un jefe y
trabajar por dinero.

Pasó por distintos trabajos y luego terminó sus estudios secundarios. A los
23 años tuvo la oportunidad de leer un libro que literalmente le cambió la
vida. Sí, el libro Padre rico padre pobre fue un punto de inflexión en su
vida financiera y personal. Entendió que todo lo que deseaba de pequeño
estaba escrito en ese libro y en la filosofía de Robert Kiyosaki.

Desde ese entonces siguió leyendo y asistió a cursos, talleres y seminarios

de finanzas personales, y así obtuvo habilidades que serían la base y la
estructura para alcanzar su sueño. Conoció gente de renombre y prestigio
en cada una de sus áreas, fue encontrando maestros, mentores, amigos y
socios que iban expandiendo su mente como lo son Cristian Abratte,
Claudio Parra, Julian Sbano, Diego Repetto, Mario Corona, Patricio Peker,
Ricardo Palmieri, Álvaro Mendoza, Luis Eduardo Varón, entre otros.

A través de ellos desarrolló habilidades en Finanzas personales,

conocimiento impositivo, ventas y negociación, negocios por Internet,
bolsa, bienes raíces y poco a poco descubrió que le apasionaba aprender y
perfeccionarse en estas áreas.

A sus 24 años pensaba que era injusto que la gente trabaje por dinero 40
años de su vida, privándose de pasar tiempo con su familia, de viajar por
donde quisieran, de hacer la actividad que les guste, de jugar con sus hijos
sin tener que mirar el reloj y que recién a los 60 o 65 años puedan retirarse
y tener un sueldo que apenas les alcance para vivir dignamente.

Es por esto que, decidió ayudar a emprendedores PYME a tener más y

mejores clientes en el menor tiempo y costo posible, para luego
automatizar sus negocios y poder replicarlo y poder vivir una vida de
libertad y abundancia pudiendo generar múltiples fuentes de ingresos que
funcionen en automático.
Javier es dueño de negocios, autor Best Seller, conferencista y coach
personal.
Fundador y director de institutoderiqueza.com , Tentusitio.com y de
Tentuinmueble.com.

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