COMO HACER VIABLE MI NEGOCIO

AUTORA ANA CARAVANTES

OCTUBRE 2020
 APRENDER
HACIENDO
MI NEGOCIO
OBJETIVOS
1
ANA CARAVANTES

Hola Felicitaciones!

Soy Ana Caravantes, la creadora del curso

aprender haciendo mi negocio y estoy feliz
2 Diseñado con mucho
cuidado y pensando en
que estudien conmigo. tus necesidades
Con Mi experiencia de 14 años en
Sólo seis pasos para

3
emprendimientos económicos, apoyando a
grupos de mujeres en varios países de realizar tu estudio de
america latina, me di cuenta, cuán necesario viabilidad!
es organizarse bien y aprender el
funcionamiento de un negocio, por pequeño
que este sea. Son dos módulos que
contienen lo esencial y mas importante para
lograr la viabilidad de tu negocio.

Aprende a
preparar tu plan
de negocios

anacaravantes@hotmail.com
 APRENDER
HACIENDO
MI NEGOCIO
Metodología
5
Hola
ANA CARAVANTES

Las actividades en este entrenamiento te

permiten aprender y relizar tu propio
4 DEFINAMOS

6
estudio de viabilidad.
Lorem ipsum dolor sit amet,
Este curso tiene como objetivo que consectetur adipiscing elit.
desarrolles nuevas habilidades e ideas y
REFLEXIONEMOS
las apliques en tu negocio o idea de
negocio,

APLIQUEMOS E
INTEGREMOS

anacaravantes@hotmail.com
 ❖ Porqué hacer un
estudio de viabilidad?
1

2
❖ Que idea de negocio
tienes en mente?

❖ Lograré vender mi
3 producto o servicio?

MODULO 1 ❖ Que condiciones necesito?

4
❖ Cómo operará mi
negocio?
❖ Qué necesito investigar?

4

1.Porqué hacerun estudio
de viabilidad?
REFLEXIONEMOS:
Leamos la historia de la
cooperativa Esperanzas. Las
socias de esta cooperativa
llevan muchos años de estar
organizadas. Tenian muchas
preocupaciones y en una de
sus reunions, abordaron el
tema para hablar sobre sus
deseos y problemas para salir
Adelante como cooperativa y
como en su vida personal.
Qué te imaginas qué
están pensando?
Antonia una de las socias,
propuso que para salir de los
problemas económicos,
deberían recoger entre todas,
lo que pudieran e invertirlo
en una granja y vender
huevos, les contó que su tía
que vive en el pueblo de San
Juan, se dedica a vender
huevos. Todas las socias
estuvieron de acuerdo y
lograron reunir 500 .
Para la compra de gallinas
ponedoras. Estaban muy
contentas y entusiasmadas
con la idea pensando que con
esta idea saldrían de sus
problemas económicos!
Y cómo todas tienen mucho
trabajo en sus casas y en sus
campos decidieron dividirse
las tareas.
Antonia propuso que ella
compraría las gallinas
ponedoras.
Otras dos socias se ofrecieron
a vigilar las gallinas por la
noche, otras propusieron que
irían a vender los huevos al
mercado del pueblo. Otra
socia ofrecio su terreno para
construir la granja. El costo
era de 100
Nota: Las cantidades
que aparecen aquí son
sólo un ejemplo.
Tú debes convertirlas
a la moneda de tu país
o investigar precios !
Será más interesante!
Antonia compró las gallinas y
se preocupó porque se había
gastado casi todo los 500
Realizó una compra de 100
gallinas a 35 c|u por un total
de 350 Con el dinero que le
quedo 200 compro 2 quitales
de concentrado y no le alcanzo
para la compra del material
para la construcción de la
granja.
Llevo las gallinas compradas a
la casa de María les dió de
comer y pensó que era la
primera vez que tenian tantas
gallinas!. De igual manera se
fue feliz a su casa pensando
que su idea iba a tener mucho
exito!
Tener 10 gallinas era una cosa
pero tener 100 era otra!
Ademas tenían que cumplir
con el trabajo del hogar. Por la
noche las socias que se habían
comprometido a cuidar las
gallinas no llegaron!.
Ademas, el concentrado no les
duro lo planificado asi que
Antonia y María tuvieron que
poner de su bolsillo y les
costos 5 la libra de
concentrado. (Las gallinas
consumen semanalmente 350
libras), de concentrado!
5
De las 100 gallinas solo sin 50
estaban poniendo, entonces
Antonia se fue a la casa de las
socias responsables de vender
los huevos pero ninguna
estaba disponible porque
estaban haciendo las tareas de
sus hogares.
Cuál es el problema
de las socias?
Antonia trató de negociar sus cartones de huevos con
las mujeres del mercado, pero ellas le dijeron que ya
tenían proveedores y que sus huevos estaban muy COMPLETA LAS SIGUIENTES
pequeños para el precio que Antonia proponía. PREGUNTAS:
Finalmente, Antonia desconsolada, termino
vendiendo en la calle sus cartones de huevos a 25 y
despues de pasar todo el día, solamente logró vender
5 cartones. Qué deberían haber hecho
estas mujeres, antes de
Muy triste Antonia regresa a su casa, cansada y iniciar el negocio de la
preguntandose, porque todo le había salido mal! granja?
Qué piensas que pasara
ahora con la cooperativa?

Qué aprendiste en esta

historia para iniciar tu
negocio?

Qué es hacer un estudio de

viabilidad?

Cuánto dinero van a

ganar en la semana?
En una semana ya tenian 11
cartones de huevos. Antonia se
fue a venderlos al mercado y para
esto, tomó el autobus y gastó 10
en transporte. Pensó en vender el
carton de huevos a 40 y venderlos
a las mujeres que ya vendían
huevos en el mercado, para poder
regresar rápido a su casa. En el
mercado el precio del carton de
huevos estaba a 35 y de mejor
tamaño!

DEFINAMOS
ESTUDIO DE VIABILIDAD
ES:
✓ Reunir y analizar
información para
averiguar si un negocio
es una buena idea o no
✓ Un estudio de viabilidad
sirve para que te
organizes
5 ETAPAS PARA REALIZAR UN
ESTUDIO DE VIABILIDAD Y
VERAS SI TU NEGOCIO ES UNA
BUENA IDEA !
➢ Identificar tus habilidades,
disponiblidad e interés, así
como tu producto o servicio
➢ Realizar un estudio de
mercado de tu producto o
servicio
Identifica los riesgos de no realizar un studio de
➢ Determinar cómo operará tu
viabilidad:
negocio
➢ Calcular los gastos y estimar
ingresos y ganancias
➢ Analizar si el negocio o
Proyecto responde a tus
necesidades
APLIQUEMOS:
Cuáles son los elementos que debes tener en cuenta
antes de iniciar un negocio?
a) Elegir bien tu producto o servicio
b) Realizar un estudio de mercado
c) Producción del producto o servicio
d) Analizar la ganancia
AHORA ES TU TURNO!
MANOS A LA OBRA REALIZA
LA ETAPA #1
Te doy ejemplos que
podrías utilizar:
LLUVIA DE IDEAS:
• Qué puedo hacer?, Qué
quiero hacer?, Cómo
quiero trabajar?
• Con qué recursos cuento?
• Cuáles son las actividades
económicas que hay
INTEGREMOS: donde quiero poner mi
negocio?
• Qué productos o servicios
la gente busca?
a) Estas preparado para obtener un crédito
b) Sabes como funciona un crédito?
c) Sabes cómo decidir en que rubro invertirás?
d) Qué impacto tendría asumir un crédito sin un
estudio de viabilidad?

2.Comprará la
gentelo qué
venderé?
REFLEXIONEMOS:
Qué motiva a la gente a
comprar?
DEFINAMOS:
Ahora que ya tienes tu idea de
Proyecto es indispensable
saber:
▪ Cuál es tu clientela potencial?
▪ Cuál es tu competencia?
▪ Cuáles son los factores que
influyen en la venta del
producto o servicio?
APLIQUEMOS: LA DISTRIBUCIÓN:
HAY DOS MANERAS DE SABER LO QUE LOS Lugar accessible al cliente,
CLIENTES NECESITAN:
1. Hacer una encuesta a los clientes potenciales
distribución del producto, la
confianza, etc.
2. Promocionar nuestro producto a través de
EL PRECIO: Cuál es el precio del
mercado?, el precio es
muestras o degustaciones competitivo?,
LA PROMOCIÓN: Qué tipo de
promoción atrae al cliente?
AHORA ES TU TURNO!
CON LA INFORMACIÓN RECOPILADA
INTEGREMOS: Preparemos algunas encuestas LA GENTE COMPRARÁ TU
sobre: PRODUCTO?
LA CLIENTELA: Sexo, Edad, dónde viven?, cada SI TU RESPUESTA ES UN SI
cuato tiempo compran el product?, etc. CONTINUA CON LAS OTRAS ETAPAS
DEL ESTUDIO DE VIABILIDAD
LA COMPTENCIA: Investigar la competencia
SI TU RESPUESTA ES NO ENTONCES
EL PRODUCTO O SERVICIO: su calidad, la RECONSIDERA TU IDEA
necesidad, porque este producto o servicio?
✓ Cómo me organizaré?

✓ Qué necesito comprar?

1 ✓ Cuánto costará?
2

✓ Qué cantidad puedo

producir y vender?
3 ✓ Y a qué precio?

MODULO 2
4
✓ Cómo calculo la
ganancia y el flujo de
caja?

✓ Ahora! mi plan de
5 negocio!

9
 ORGANIZAR MI EQUIPO DE AHORA ES TU TURNO!
3.Cómo me organisarépara TRABAJO

ORGANIZAR MI CAMPO DE
operarmi negocio? ACTIVIDADES: QUE TIEMPO Y DISPONIBILIDAD
TIENES PARA DEDICARLE A TU
a) Administración: Buena NEGOCIO?
REFLEXIONEMOS: DEFINAMOS: utilización de los
recursos humanos, CUÁNTAS HORAS?: CADA DÍA,
➢ En algún momento de tu financieros, materiales, CADA SEMANA, CADA MES?
vida organizaste algún etc.
evento? Por ejemplo: una
fiesta de cumpleaños, una b) Finanzas: Llevar los
presentación, etc.? registros contables, la CUÁLES SON LAS TAREAS QUE
gestion de los recursos, TIENES QUE HACER?
➢ Cómo dividiste las control del crédito, etc.
actividades entre tus CUÁNTAS PERSONAS TIENES EN
amigos o familiares? c) Abastecimiento: TU EQUIPO?
Compra de la materia
➢ Quién decidió que haría prima, materiales e
cada persona? insumos, control del
ORGANIZACIÓN DE MI NEGOCIO
O IDEA DE NEGOCIO invetario, etc.
➢ Cómo fué la experiencia?
ES IMPORTANTE SABER: d) Producción: Desarrollo
➢ Todo salió bien? sí/no del proceso productive,
porqué? del mantenimiento del
1. Conocer el proceso técnico
de cómo organizarse es equipo, etc.
➢ Qué aprendiste de esta
experiencia? decir, administrar
empleados, el dinero y los e) Comercialización:
recursos materiales. Ventas, oferta y
demanda, etc.
2. Organizarse evitará el
fracaso de nuestro
negocio o idea de negocio

3 PASOS A CONSIDERAR EN LA
ORGANIZACION:

1. Organizar mi equipo
2. Organizar el campo de
actividades
3. Organizar la divisón del 10
trabajo
4.Qué necesito comprar
cuánto costará?

CLASIFICACIÓN DE COSTOS
11
8 TIPOS DE GASTOS BÁSICOS EN TU NEGOCIO
MATERIALES: De que tipo?, Dónde comprarlos? Cuánto costará?

TRANSPORTE: Para vender mi producto o servicio?

INSTALACIONES: De qué tipo?, Construir o alquilar?. Etc.

TRABAJADORES: Quién hará el trabajo?, Cuánto vale su tiempo?

Has previsto el salario?, etc.

ENTRENAMIENTO: Se necesitan capacitaciones?, Quién lo organizará?,

Hay un costo?

EMPAQUE: Requiere empaque el producto?, necesitamos un logo?,

tarjetas de presentación?, etc.

PROMOCIÓN: Cómo anunciarás tu producto/Servicio? Ejemplo: Medios,

redes sociales, etc.?

DINERO: Cuánto necesito para iniciar y operar?, Dónde solicitar un préstamo?,

Cuáles serán las mensualidades e intereses, por cuánto tiempo?
5.Qué cantidad podemos Calcular cuánto podemos producir y vender y a qué precio
producir, vender y a qué
precio? 1. Enumerar los gastos mensuales del negocio o lo que piensas gastar en tu negocio:

• Transporte…………………………………$___________
• Insumos……………………………………..$___________
• Mano de obra…………………………….$___________
• Empaque…………………………………….$___________
ES TU TURNO! •
•
Promoción………………………………….$___________
Préstamo…………………………………….$___________
CALCULA TU IDEA • Otros…………………………………………..$___________

DE PROYECTO O GASTOS TOTALES……………………………..$___________

AHORA CALCULEMOS EL COSTO DE PRODUCCION POR ARTICULO

NEGOCIO!
Dividir: Gastos Totales entre Costo de Producción Mensual nos da el Costo de
Producción por artículo:
GT ÷ CPM₌ CP

AHORA CALCULEMOS EL MARGEN DE GANANCIA:

Multiplicar: Costo de Producción por EL 30% (Margen ideal de ganancia)

CP X 30% = MG

AHORA SAQUEMOS EL PRECIO DE VENTA:

Sumar: el Costo de Producción por artículo más el Margen de Ganancia

CP + MG =PV

Por: Ana Caravantes13

 6.COMO CALCULAR LA GANANCIA
Y EL FLUJO DE CAJA?
FLUJO DE CAJA O ENTRADAS Y SALIDAS DE EFECTIVO:

Es un herramienta que te permite saber en que momento debes invertir

es decir, gastar dinero y esperar ingresos
Un flujo de caja da respuesta a:

a. El negocio puede auto financiarse?

b. Mis operaciones en cada período contable son rentables?
c. En qué momento y en qué tiempo requiero financimiento?
d. Cuál será mi ganancia por el año?
e. Cuándo puedo reembolsar un préstamo?
f. Cuándo puedo reinvertir y distribuir ? Analiza esta historia y completa el cuadro: Podemos comprar una cama?

Rosa y Pablo quieren comprar una cama que cuesta 50 quieren averiguar
sí la pueden comprar y cuándo tendrán suficiente dinero para comprarla
el próximo año.
Ingresos: Rosa gana 20 planchando ropa en los meses de Enero, Marzo, Junio,
Agosto, Octubre y Diciembre. En Mayo y Septiembre, Pablo recibe 50 por su
Cosecha de verduras
Gastos: Rosa y Pablo calculan que necesitan 10 por mes para sus gastos
Completemos el cuadro del fujo de caja con estos datos y analicemos sí Rosa
y Pablo se pueden comprar una cama y cuándo?
FLUJO DE CAJA ANUAL

Enero
MESES Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Sep Oct. Nov. Dic.

INGRESO
S
INGRESO
SX
VENTA

GASTOS

GANAN
CIAS
 ESPERO QUE HAYAS DISFRUTADO ESTE PRIMER
E-BOOK!
NOS VEMOS PRONTO PARA APRENDER A REALIZAR TU PROPIO PLAN DE
NEGOCIOS!!

EN AVANZADA PARA ALCANZAR TU SUEÑO!!!

© Copyright, Contact anacaravantes@hotmail.com