Ciclo XXXX TEMA 1
CURSO
PARA EL PROFESOR (ejercicios tipo VILLA-
UNAC)
1. La… en el mercado se basa en una descripción
con respecto al funcionamiento de las empresas:
A) Cantidad ofertada.
B) Teoría de la oferta.
C) Curva de la oferta.
D) Función de la oferta.
E) Oferta.
2. Dentro de la teoría microeconómica, existen
factores que afectan tanto a la oferta como
cantidad ofertada. Indique cuál de las
presentadas a continuación no forma parte de
estas.
(I) Tributos como el impuesto a la renta.
(II) Política interventora sobre la producción y
precios en el mercado.
(III) Crecimiento y desarrollo económico.
(IV) Gustos, preferencias y tendencias.
A) solo II.
B) solo III.
C) solo IV.
D) II – III.
E) II – IV.
3. Con las alteraciones que puedan presentarse
durante el equilibrio de mercado, es normal
concluir que una… en la curva de la… genera un
(a)… en el precio del mercado, siempre que el
otro agente se mantenga constante.
A) contracción – demanda – incremento.
B) expansión – oferta – disminución.
C) contracción – oferta – disminución.
D) expansión – demanda – disminución.
E) contracción – demanda unitaria – incremento.
4. Respecto a la teoría de la oferta, señale la
proposición incorrecta:
A) Generalmente su pendiente es descendente.
B) La relación entre el precio del bien y la cantidad
ofertada es directa.
C) La pendiente es positiva a pesar que su cantidad
dependa de los gustos y preferencias.
D) A y C.
E) B y C.
5. La teoría microeconómica, planteada por la
escuela neoclásica, señala que cuando en un
mercado…, entonces:
www.ipluton.com
CURSO
A) hay exceso de oferta – el Estado debe desarrollar
una producción alterna a fin de combatir la escasez.
B) hay un exceso de demanda – el precio del
mercado tiende a la baja.
C) hay exceso de oferta – el precio en el mercado
tiende a subir.
D) existe equilibrio – es posible que los precios
posean una tendencia al alza.
E) existe equilibrio – no hay exceso de oferta ni
de demanda pues asumen el mismo valor.
6. Una de las principales características en las
mypes es la baja inversión que se realiza en
maquinarias y otro tipo de capital fijo. Tras un
análisis de expertos, se plantea la siguiente
recomendación a estos agentes productores:
A) Política fiscal donde se permita la evasión
tributaria siempre que canalice esos recursos a
comprar de equipos a empresas formales.
B) Política fiscal que plantee la posibilidad de
reducir la inafectación y exoneración tributaria, con
lo cual se permita un mayor nivel de ahorro en los
agentes ofertantes.
C) Política monetaria expansiva traducida en una
reducción en la tasa de interés activa, así como la
posibilidad de permitir el factoring y descuento
bancario.
D) b y c.
E) a y b.
7. Considerando al producto “Yaya” como
normal, ¿qué efectos tendría el incremento en el
precio de un factor productivo para dicho bien?
A) abaratamiento en el precio de Yaya debido al
incremento en su demanda.
B) encarecimiento en el precio de Yaya debido a
la traslación de la oferta.
C) incremento en la cantidad intercambiada debido
al alza en su cantidad demandada.
D) encarecimiento en el precio de Yaya por
traslación de la demanda.
E) abaratamiento en el costo de producción de Yaya
debido al incremento de su demanda.
8. Las economías “planificadas” son tomadas
actualmente como interventoras dentro del
proceso económico, principalmente en los precios
de bienes y servicios. Incluso cuando se agudizan
sus medidas, surgen opciones como la
estatización. De concretarse ello, se generaría un
(a) – en la:
A) contracción – cantidad ofertada.
B) expansión – oferta.
CICLO PREMIUM
 Ciclo XXXX TEMA 1
C) contracción – demanda.
D) contracción – cantidad demandada.
E) contracción – oferta.
PARA EL ALUMNO (ejercicios tipo VILLA-
UNAC)
9. Cuando una estudiante llamada Elci Clero se
dirige a la librería, nota que el precio del lapicero
ha alcanzado niveles elevados que repercuten en
su presupuesto limitado. Sin embargo, el
responsable del local toma la decisión de… su:
A) elevar – oferta.
B) reducir – demanda.
C) elevar – cantidad ofertada.
D) elevar – cantidad demandada.
E) reducir – demanda perfectamente inelástica.
10. Relacione las siguientes definiciones con su
respectivo término:
(I) Variación de la cantidad ofertada frente al
cambio en el precio del bien analizado.
(II) Representación gráfica planteada desde la
determinación en los valores de precio y cantidad
ofertada.
(III) Relación de factores asociados con los deseos
del vendedor, productor o proveedor.
(1) Curva de la oferta
(2) Función de la oferta
(3) Elasticidad de la oferta
A) I3 – II1 – III2.
B) I1 – II3 – III2.
C) I3 – II2 – III1.
D) I1 – II2 – III3.
E) I2 – II1 – III3.
11. Para un mercado de competencia perfecta en
el que la oferta es rápidamente adaptable a las
variaciones en el precio del mercado, la condición
de equilibrio se mantendrá estable siempre que:
A) Los deseos del vendedor sean crecientes mientras
que la cantidad de bienes que se quieran adquirir
disminuyan.
B) La elasticidad ingreso de la oferta sea superado
por la elasticidad precio de la demanda.
C) La cantidad demandada en el mercado sea mayor
a los valores en oferta.
D) la cantidad ofertada sea menor al de la
demandada cuando el precio sea inferior;
mientras que cuando es superior se cumple lo
contrario.
E) C y D.
www.ipluton.com
CURSO
12. Como parte de teoría microeconómica, para
reducir los costos, las empresas pueden adoptar
los procesos de producción más racionales de los
competidores llamada.. (imitación) o desarrollar
procedimientos novedosos aún más eficientes,
denominado (a) (innovación):
A) reingeniería – creatividad.
B) emulación – innovación.
C) reingeniería – emprendimiento.
D) emulación – creatividad.
E) reinventiva – creatividad.
13. Acerca del análisis en la teoría de la oferta,
señale las proposiciones acertadas:
(I) La oferta representa los deseos específicos,
para un solo precio, de los compradores.
(II) Refleja la conducta de los agentes
distribuidores y proveedores, entre otros.
(III) La pendiente analizada que presenta es
descendente, positiva y manifestando una
relación directa entre variables.
(IV) La decisión de estos agentes se enfocan en la
búsqueda de mejores utilidades y evitar mayores
pérdidas comerciales.
A) solo I.
B) solo II.
C) solo IV.
D) I – III – IV.
E) II – IV.
14. La realidad peruana muestra que, aunque con
lentas mejoras, las mypes (como principales
demandantes laborales) requieren generalmente
empleados no calificados mientras que las
compañías medianas emergentes y grandes solicitan
trabajadores calificados. ¿No hay “chamba”? Solo
nos debemos acercar a pequeños negocios e indagar
qué clase de trabajadores solicitan y la curiosa
velocidad con la que sufren del “turismo laboral”.
En términos salariales, ¿por qué los niveles
salariales se ven afectados por la brecha entre el
trabajador calificado y no calificado?:
A) la oferta laboral del trabajador no calificado es
mayor a su demanda.
B) la regulación continua del Estado repercute en la
aparición y aumento de la demanda laboral
calificada.
C) la oferta laboral del trabajador calificado es
menor a su demanda.
D) A y C.
E) B y C.
CICLO PREMIUM
 Ciclo XXXX TEMA 1 CURSO

15. Acerca de la teoría de la oferta y demanda, D) Cantidad ofertada.

relacione cada fenómeno con su respectivo E) Función de la oferta.
impacto:
I. Decreto de urgencia durante la pandemia que 19. En un programa educativo, durante la crisis
permite la liberalización del CTS. pandémica 2020, señalan que un desplazamiento
II. Fenómeno meteorológico causado por el Niño en la curva de la oferta hacia la derecha
costero. involucra:
III. “Todo lo demás es constante, excepto el valor en A) Incremento en las cantidades demandadas y
el precio del bien”. ofertadas del mercado.
IV. Eliminación de subvenciones y subsidios B) Reducción de la cantidad demandada e
estatales. incremento de la cantidad ofertada.
V. Incremento imparable en el precio del pollo. C) Incremento en la oferta mas no en la cantidad
A. Contracción de la oferta demandada.
B. Reducción de la cantidad demandada D) Reducción en las cantidades demandadas y
C. Expansión de la demanda ofertadas en el mercado.
D. Ceteris paribus E) Incremento en la oferta más la cantidad
E. Oferta se desplaza a la izquierda demandada.
A) I-C; II-A; III-E; IV-C; V-B.
B) I-C, II-A, III-D, IV-B, V-E. 20. Desde la teoría de la oferta, relacione los
C) I-C, II-A, III-E, IV-B, V-C. siguientes términos:
D) I-C, II-A, III-D, IV-E, V-B. (I) Para poder maximizar el beneficio, el
E) IC – IIA – IIIB – IVD – VE. propietario o los propietarios tratarán de cumplir
todas las condiciones del buen desempeño de la
empresa.
PARA EL PROFESOR (ejercicios DECO) (II) Se expresa como la diferencia entre los
16. Indique la situación que desencadenaría en ingresos corrientes y los costos o egresos
una contracción de la oferta: corrientes.
A) aumento del impuesto a la renta, debido al (III) La optimización de la actividad de la
incremento en el déficit fiscal. empresa como un proceso de balance entre los
B) desarrollo de políticas de apertura comercial con intereses de todos los grupos involucrados, ya
respeto a las desiguales oportunidades de mercado. sean internos o externos.
C) incertidumbre e imprevisibilidad políticas (1) Stakeholders.
producto de la contienda electoral. (2) Stockholders.
D) regulación frontal del estado frente a la piratería (3) Beneficios.
y el contrabando.
E) A y C. A) I3 – II1 – III2.
B) I1 – II2 – III3.
17. La… se basa en una descripción con respecto C) I2 – II3 – III1.
al funcionamiento de las empresas, entre los D) I3 – II2 – III1.
beneficios, ingresos y costos. E) I1 – II3 – III2.
A) ecuación de la oferta.
B) oferta. 21. La… se obtiene de las decisiones de venta de
C) cantidad ofertada. un vendedor respecto a un bien o servicio a un
D) teoría de la oferta. precio de mercado, para el consumo o para la
E) función de la oferta. producción de otros bienes:
A) Cantidad ofertada.
18. Diferente número de unidades del mismo bien B) Oferta de mercado.
que, “ceteris paribus” (considerando constantes C) Oferta efectiva.
todos los factores que influyen en la oferta de un D) Oferta individual.
bien diferentes al precio), el productor estaría E) Oferta agregada.
dispuesto a vender a los distintos precios:
A) Oferta.
B) Curva de la oferta.
C) Teoría de la oferta.
www.ipluton.com CICLO PREMIUM
 Ciclo XXXX TEMA 1
22. Señale las posibilidades que permitan un
desplazamiento en la curva de la oferta hacia la
derecha.
(I) Estatización de la actividad productiva
nacional a partir de un subsidio mensual para
pequeños empresarios.
(II) Universalización de medidas tributarias como
el drawback para todos los sectores exportadores.
(III) Eliminación de instituciones reguladores
como INDECOPI tras comprobarse sus vínculos
con la corrupción y el lavado de activos.
A) solo II.
B) solo III.
C) I – II.
D) II – III.
E) I – III.
23. Dentro de la oferta, existen términos que se
asocian con los procesos orientados a generar
bienes y servicios. Es así que, denominamos… a
aquel que:
A) Precio de venta – contiene los valores en el
mercado, descontando la tasa inflacionaria.
B) Precio de fábrica - no contiene los costos de
transporte.
C) Gastos indirectos – contiene los costos de
inversión.
D) Precio de compra – no contiene los precios de
insumos obtenidos.
E) Gastos directos – no contiene los costos de
mantenimiento.
24. Durante el desplazamiento de la oferta se
presentan ciertas características. Señale cuál no
es una de estas.
(I) Cambios en el eje de la curva analizada.
(II) No solo cambian la cantidad ofertada.
(III) Condición de ceteris paribus.
A) solo I.
B) solo II.
C) solo III.
D) I – II.
E) II – III.
25. Según la teoría de la oferta y demanda, en
situación de equilibrio, ¿qué ocurriría si se
presenta un incremento en el precio del bien?
A) La función de la producción, a nivel micro, se
desplazaría hacia la izquierda.
B) La curva de costos marginales totales se
desplazaría hacia la derecha.
www.ipluton.com
CURSO
C) La tabla de la oferta presentaría una relación
inversa entre los precios analizados y la cantidad
ofertada.
D) La curva de los costos unitarios se desplazaría
hacia la derecha.
E) Los ofertantes elevarían su cantidad de
productos a vender en búsqueda de obtener
mayores niveles de rentabilidad.
PARA EL ALUMNO (ejercicios DECO)
26. Para la teoría económica, así como la decisión
racional del vendedor, se establece que al elevarse
del precio del bien analizado generaría que la:
Al aumentar el precio del bien x, se espera que:
a) cantidad de bienes y servicios que se desean
adquirir se incrementen.
b) cantidad de utilidades para el empresario o
emprendedor se reduzca debido a la baja ganancia.
c) conducta racional del consumidor lo invite a
elevar las expectativas de mercado pues que sus
recursos son limitadas.
d) cantidad de bienes y servicios que se desean
vender tienda a elevarse al intentar alcanzar un
mayor nivel de rentabilidad.
e) a y c.
27. Respecto a la teoría del equilibrio del
mercado, señale la proposición incorrecta:
(I) La cantidad demandada se encuentra en
relación inversa con el precio del bien, siempre
que exista el ceteris paribus.
(II) Si el valor de cambio disminuye, la cantidad
ofertada no llegará a reducirse puesto que no
están dispuestos a perder más dinero.
(III) La cantidad demandada disminuye al
elevarse el precio en el mercado.
A) solo I.
B) solo II.
C) solo III.
D) I – II.
E) I – III.
28. Cuando una asociación provincial de la carne
estima sus futuros beneficios en el mercado, se
percatan que este influirá en la reducción
sistemática de sus precios. Es así que, acorde con
la teoría microeconómica, deberán… su nivel de:
A) reducir – cantidad ofertada.
B) incrementar – oferta.
C) reducir – oferta.
D) incrementar – cantidad ofertada.
E) reducir – oferta perfectamente inelástica.
CICLO PREMIUM
 Ciclo XXXX TEMA 1 CURSO

29. Producto de las constantes promesas

incumplidas por parte de los políticos, el
abandono social de las autoridades a las
necesidades de la población y la creciente ola de
violencia por parte de inadaptados; ha llevado
que las manifestaciones (marchas, contra
marchas, huelgas y paros) crezcan. Esta situación
repercutiría en el mercado a través de una… en
los niveles de:
A) contracción – oferta.
B) contracción – cantidad demandada.
C) expansión – demanda.
D) expansión – oferta.
E) expansión – cantidad demandada.

30. Durante una clase de Microeconomía para no

economistas, se le solicitó a Rita Caña que
grafique el movimiento de la oferta. Al culminar
aquello le exigen que indique qué agentes /
situaciones reflejan el gráfico desarrollado, a lo
que ella refiere como correcta a la siguiente
proposición:
(I) Un agricultor de limones, sea en periodos de
estiaje o crecida.
(II) Pepe Queño cuando busca en su app entradas
para el cine por el día de la amistad.
(III) Una conocida tienda minorista cerca a su
casa.
A) solo I.
B) solo II.
C) solo III.
D) I – II.
E) I – III.

www.ipluton.com CICLO PREMIUM

 Ciclo XXXX TEMA 1 CURSO

TAREA 5. La… muestra cómo cambia la cantidad

ofrecida del bien cuando varía el precio de forma
1. La… comprende a la cantidad de bienes y no gráfica:
servicios de una economía, representada por el A) Oferta.
producto bruto interno más las importaciones en B) Curva de la oferta.
un periodo determinado: C) Teoría de la oferta.
A) Oferta exterior. D) Tabla de la oferta.
B) Oferta agregada. E) Función de la oferta.
C) Demanda interna.
D) Oferta individual.
E) Oferta de mercado.

2. ¿Cuál de las siguientes afirmaciones no

guardan relación con la teoría de la oferta?
I. Representa el conjunto de posibilidades
ofrecidas a un precio determinado.
II. Debido a su relación directa entre variables,
posee una pendiente negativa.
III. Dentro de la teoría de los precios, representa
la conducta racional del comprador.

A) solo I.
B) solo II.
C) solo III.
D) II y III.
E) I, II y III.

3. Según la ley de la oferta, cuando el precio del

bien… se generará un (a)… en la cantidad
ofertada puesto que los agentes ofertantes buscan
el (la):
A) aumenta – reducción – elevar su nivel de
ganancias.
B) disminuye – reducción – minimizar sus
pérdidas mercantiles.
C) aumenta – reducción – duplicar la rentabilidad
comercial.
D) aumenta – incremento – reducir sus costos
operativos.
E) disminuye – reducción – elevar su nivel de
ganancias.

4. Indique la alternativa que repercute en los

costos de producción.
A) Los ingresos y rentas obtenidas durante un
periodo.
B) Los precios de insumos y logística para la
distribución.
C) Penalidades tributarias e intereses moratorios en
árbitros y créditos bancarios.
D) b y c.
E) a y c.

www.ipluton.com CICLO PREMIUM

 Ciclo XXXX TEMA 1 CURSO

EXAMEN SEMANAL responsable de esta, ¿qué fenómeno ocurriría en

caso de concretar eficazmente este objetivo?
1. La… se define como la sumatoria de las ofertas a) contracción de la oferta
individuales del bien o servicio. b) incremento de la cantidad ofertada
A) Oferta del mercado. c) reducción de la cantidad ofertada
B) Oferta efectiva. d) expansión de la oferta.
C) Teoría de la oferta. E) movimiento de la oferta.
D) Cantidades ofertadas.
E) Oferta agregada.

2. En el análisis propio de la teoría de la oferta se

establecen que el número de unidades, sean de
bienes o servicios, dependerán de:
A) Los costos generados durante el proceso
logístico.
B) Los ingresos obtenidos por las actividades
mercantiles.
C) Las utilidades netas durante el proceso comercial.
D) Los costos generados durante el proceso
productivo.
E) Los precios establecidos en los mercados.

3. Cuando el docente Elmo Mazo presenta una

curva generalmente ascendente y positiva
alterando su eje hacia la derecha del mismo, su
mejor estudiante le indica que se trata de un(a)…
de la:
A) contracción – oferta.
B) expansión – oferta.
C) contracción – demanda.
D) expansión – demanda.
E) contracción – cantidad ofertada.

4. Señale un ejemplo que establezca el agente

responsable en el movimiento de la oferta:
(I) Agroexportadores de palta Hass hacia el
mercado chino y canadiense.
(II) Usuario del servicio del corredor amarillo de
ruta Callao – La Molina.
(III) Proveedores de acero y activos fijos para la
industria metal mecánica.

A) Solo I.
B) Solo II.
C) Solo III.
D) I – II.
E) I – III.

5. Cuando una economía social de mercado

realiza una adecuada gestión se puede notar ello
a través de un desarrollo de la libre competencia
en las actividades empresariales. Dado que
INDECOPI es la principal institución

www.ipluton.com CICLO PREMIUM

 Ciclo XXXX TEMA 1
SIMULACRO
(CANTIDAD SEGÚN TABLA ADJUNTA y cada
2 semanas—puede ser temas acumulativos)
1. En una discusión entre emprendedores acerca
del mercado peruano post COVID, enumeran
una lista de situaciones posibles dentro de los
siguientes cinco años. Elsa Andalia, una nueva
empresaria señala que existen situaciones que
podrían reducir su oferta, tales como:
(I) Drawback y otras exoneraciones tributarias
para la producción.
(II) Especulación en el mercado cambiario como
consecuencia de la crisis norteamericana.
(III) Desarrollo de nuevas tecnologías
productivas de fácil adquisición del exterior.
(IV) Programas de subsidios para productores y
emprendedores nacionales.
A) solo I.
B) solo II.
C) solo IV.
D) I – II.
E) I – IV.
2. Cuando los movimientos sociales se
comprometen en desarrollar recomendaciones
para mejorar la calidad de vida de los habitantes
en el planeta, surgen propuestas como la COP 21.
Este accionar planteó algunos lineamientos que se
vinculan con la actividad económica de
compañías industriales. Estos acuerdos, que poco
a poco generan un enfoque sesudo, se asocian con
la variable (s)… de la oferta.
(I) Ecológica.
(II) Política.
(III) Costumbres.
A) solo I.
B) solo II.
C) solo III.
D) I – III.
E) II – III.
3. Respecto a la teoría del equilibrio del mercado,
señale la proposición correcta:
(I) Cuando el precio del bien analizado se
incrementa, esto repercute en el aumento de la
cantidad demandada.
(II) La cantidad ofertada se elevará mientras
suba el precio puesto que favorece en una mayor
rentabilidad.
www.ipluton.com
CURSO
(III) La cantidad demandada se encuentra en
relación inversa con el precio del bien, siempre
que exista el ceteris paribus.
A) solo I.
B) solo III.
C) I – II.
D) II – III.
E) I – III.
4. Dentro de los factores de la oferta, se encuentra
aquellos que forman parte del macro entorno o
extra económico. De este término señalado,
indique la variable que no lo representa.
A) Los tributos y valores en el mercado de los
insumos.
B) Avance educativo en todos sus niveles de gestión.
C) Mejora y responsabilidad ecológica en los
procesos productivos.
D) Incertidumbre y temor frente a los actos
delincuenciales – antisociales.
E) Desarrollo de nuevas tecnologías e inventivas.
5. Señale las posibilidades que permitan un
desplazamiento en la curva de la oferta hacia la
izquierda:
(I) Combate frontal, transparente y efectivo a
prácticas como el contrabando.
(II) Mejores medidas y estrategias regulatorias
para hacer frente al dumping.
(III) Necesidad del Estado de elevar su
recaudación tributaria a través del incremento en
el impuesto a renta y arancel.
(IV) Desarrollo de talleres empresariales a nivel
descentralizado, en forma equitativa y con cero
tolerancia a la corrupción.
A) solo I.
B) solo III.
C) I – II.
D) II – III.
E) III – IV.
6. El desplazamiento de la oferta es un fenómeno
relacionado con la alteración de las variables en
ceteris paribus. Es así que la siguiente situación
es capaz de generar un cambio en la curva hacia
la derecha:
(I) Incremento en el valor de cambio del bien
analizado según su demanda.
(II) Una política fiscal orientada a elevar el nivel
de exonerados e inafectos en las actividades
productivas.
CICLO PREMIUM
 Ciclo XXXX TEMA 1 CURSO

(III) Política monetaria expansiva que promueva (III) Una posibilidad que lo genere es que el
un mayor nivel de créditos d consumo para las precio del bien sustituto se haya incrementado.
familias golpeadas por la pandemia. A) solo II.
(IV) Desarrollo de nuevos enfoques productivos y B) solo III.
promoción de aplicativos para la mejora en la C) I – III.
atención del sector servicios. D) I – II.
E) I – II – III.
A) solo I.
B) solo III. 10. Señale el agente que forma parte
C) solo IV. exclusivamente del análisis en la teoría de la
D) II y IV. oferta:
E) I – III – IV. (I) Productores.
(II) Prosumidores.
7. Dentro de la oferta perfectamente elástica, (III) Vendedores.
indique las proposiciones desacertadas: (IV) Consumidores.
(I) A cualquier precio que se establezca el (V) Proveedores.
producto en el mercado, los consumidores
adquirirán la misma cantidad. A) solo III.
(II) La pendiente analizada presentará una forma B) I – II.
horizontal total. C) II – IV – V.
(III) A cualquier precio que se establezca el D) I – III – V.
producto, los ofertantes presentarán cualquier E) I – II – III.
cantidad de bienes y servicios planificados.

A) solo I.
B) solo II.
C) I – II.
D) II – III.
E) I – II – III.

8. Para la catedrática Ana Saltado, existen

factores que puede repercutir en la teoría de la
oferta sin ser variables económicas per sé.
Desafortunadamente, ella señala de forma
errónea a la siguiente:
(I) Medidas, programas y lineamientos políticos.
(II) Inclusión y acceso a las poblaciones más
vulnerables.
(III) Rechazo mediático a ciertos productos por
ser “politicamente incorrecto”.
A) solo I.
B) solo II.
C) solo III.
D) I – II.
E) I – III.

9. Cuando la pendiente de la oferta genera una

alteración de su eje hacia el lado derecho,
podemos indicar que:
(I) La curva de la oferta presenta un
desplazamiento positivo.
(II) La condición denominada “ceteris paribus”
no se está cumpliendo como tal.

www.ipluton.com CICLO PREMIUM

Ciclo XXXX TEMA 1 CURSO

www.ipluton.com CICLO PREMIUM