Presentaciones Neg

Introducción a los Negocios
Internacionales
Mtro. Iker Santoscoy Aguirre.
Agosto / 2022
Introducción a los Negocios
Internacionales
✓ Conceptos Básicos
✓ ¿Por que es importante estudiar los Negocios Internacionales?
✓ Globalización.
✓ Por que las empresas participan en los NI.
✓ Modos de Operación en los N.I.
✓ Factores externos que afectan a los N.I.
✓ Criticas de la Globalización

Países ECMV 2022
• Junta equipos y sorteo países:

– Lunes 15 de Agosto (Hora: TBD)
– 4 Paises
Los Negocios Internacionales consisten en todas
las transacciones comerciales que se llevan a
cabo entre dos o más países.
Sector Público: Compra Venta de productos Sector Privado: Compra de materia prima
y servicios entre países. para la producción (Imp). / Exportación de
productos terminados.

¿Por que es importante estudiar los Negocios
Internacionales?

Importancia del estudio de los
Negocios Internacionales?
• Abarca gran parte de los Negocios en el mundo.
• Tu negocios puede verse afectado (+/-) por los eventos que

pasan del otro lado del mundo.
• Tu competencia y mercado se encuentran a nivel Global.
• Ustedes van a trabajar , dirigir o hacer negocios con alguna

empresa u organismo Internacional.

Importancia del estudio de los
• Relación Entorno-Operación:
La manera de hacer negocios cambia de un país a otro.
-Operación/Legislación/condiciones físicas/costumbres/situación económica y del
mercado/etc-
• Toma de decisiones Informadas:

Entender lo que pasa en el mundo y como me afecta localmente.

¿Globalización?

La Globalización se refiere a la integración de las
economías mundiales a través de la eliminación de
barreras impuestas al movimiento de bienes, servicios,
capitales ($), tecnología y personas.

Source:
businessinsider.com
Source: Stanford University
Source: Origin of parts composing a Volvo car (researchgate.net)
Factores que Influyen en el
crecimiento de la Globalización
1. Aumento en la tecnología.
➢ Mejoras en comunicación y transportación.
2. Liberación del comercio entre fronteras

➢ Bienes / servicios / Capital ($) / Mano de obra.
3. Desarrollo de servicios de apoyo para los NI.

➢ Empresas de Logística y transporte / Forwarders / servicios Financieras / ONG de
apoyo al comercio Intl.
4. Presiones del consumidor.

➢ Mayor calidad a un mejor precio.

Factores que Influyen en el
crecimiento de la Globalización
5. Incremento en la competencia Global.
6. Cambio de la situación políticas de un país.

➢ Nuevas políticas publicas: Apertura al mundo, No proteccionismo.*
➢ Menos países cerrados al mundo.
7. Mayor cooperación e integración Internacional

➢ Tratados de cooperación / Tratados del libre comercio (Bilaterales VS multilaterales)
✓ Generar Ventajas Reciprocas (aranceles preferenciales / regulaciones /acuerdos de seguridad, uso de
espacio aéreo, etc)
✓ Soluciones conjuntas a problemas Internacionales.
✓ Lidiar con áreas fuera de los territorios Nacionales. (Disputas sobre explotación de aguas Internacionales)

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Como Empresa…. ¿Por qué participar
en Negocios Internacionales?

Por que las Empresas Participan en
Generar valor mediante 3 elementos...
✓Expansión de Ventas
✓Adquisición de Recursos
✓Reducción de Riesgos y optimización de la

Cadena de Suministro. (Supply Chain Management)

Generar valor mediante...
Expansión de Ventas
Las ventas dependen de la Demanda de los consumidores.
En un mercado local, esta demanda es finita por lo que las

empresas expanden sus territorio buscando llegar a mayor numero
de clientes.
Mercado meta. (Ej.: IPhone / Producción en china - Consumidores WW)

Adquisición de Recursos
Materia prima a un mejor Precios y de mayor Calidad.
Estos elementos generan una ventaja competitiva para la empresa.

Reducción de Riesgos y optimización de la Cadena

de Suministro.
Las empresas buscan producir cerca de su mercado meta,

donde la mano de obra y materia prima se encuentren a
un costo optimo y en una economía que les genere
estabilidad.
*El tipo de cambio tiene un gran peso en este factor (reducción de Riesgos)

Tipos de operación en los Negocios
Internacionales

Tipos de operación en los N.I.
• Exportación / importación
de Mercancías.
• Exportación / importación
de Servicios.
• Inversiones.

Exportación / Importación
de Mercancías.
• Exp/Imp = modos mas común y elemental de los N.I.
– Estrategia recomendada para las primeras etapas de internacionalización.
• Consiste en comprar o vender un producto en un

mercado exterior.
– Incluye: la investigación de mercado, negociación de un precio, Logística,
así como la gestión de la Imp/Exp. (Permisos, despacho aduanero, pago
de impuestos aranceles) entre otras cosas.
• El pago de aranceles representa una fuente importantes

de ingreso para los países. (Aduana = SAT).

Exportación /
Importación de Servicios
• No-Tangibles / Son actividades que buscan satisfacer

las necesidades de clientes en distintos países.
Vendedor = Exportador de servicios
Comprador = Importador de servicios.
• Ejemplos:
– Turismo y Transporte
– Prestación de Servicios (Financieros, legales, de Ingeniería, etc..)
– Uso de Activos (Convenios de licenciamiento: Franquicias/Join
Ventures, etc…)
• Sector de crecimiento mas rápido en los N.I.

Tarea
(22/Agosto/2022)
The "Perfect" Little Economy of New Zealand

Inversiones
• La Inversión extranjera implica la tenencia de propiedad extranjera

(activo) a cambio de un rendimiento financiero (Intereses / Dividendos)
Directa (IED) o Indirecta (De cartera)
– Para fines estadísticos, los dividendos e intereses que se obtienen a partir

de las inversiones extranjeras también se consideran Exp/Imp de servicios.
• Pero se miden por separado.

Inversión Extranjera Directa (IED)
→La IED tiene como propósito crear un vínculo
duradero (Largo Plazo) con fines económicos y
empresariales de largo plazo, por parte de un
inversionista extranjero en el país receptor.
o Genera empleo.
o Incrementa la captación de divisas Internacionales.
o Estimula la competencia.
o Nuevas Tecnologías.
o Impulsa las Exportaciones.

→ Los beneficios de la IED se transmiten a toda la economía

impulsando el crecimiento económico, mejorando las
oportunidades de empleo; también eleva la competitividad, a
través una mayor tecnología y un mayor grado de
productividad de todos los factores productivos.
→ Ejemplos de IED:
– La participación de inversionistas extranjeros en el capital social de
empresas mexicanas.
– Construcción de una carretera, un pozo petrolero, un aeropuerto…
– Apertura de oficinas o fábricas en México.



Genera Trabajos, crecimiento económico, ingreso

de Divisas al país.
Por naturaleza es a largo plazo

Fuente: Santander Trade

Inversión Extranjera Indirecta
-Inversión de Cartera-
• Inversiones de carácter financiero y especulativo.
– Compra de acciones o bonos de una empresa en el

mercado accionario nacional (BMV).
– Deuda o bonos emitidos por un país.
• Cetes / Bonos del Tesoro

Inversión Extranjera Indirecta
-Inversión de Cartera-
• Por naturaleza: Corto Plazo.
• Ingresos de divisas al país (Gobierno/Empresas).
• Capital (Inversión) especulativo o Golondrina.

Actores Internacionales.

1. Empresas Multinacionales (EMN)
– Multinational Enterprises (MNE)
2. Organismos No Gubernamental (ONG)

– Non-governmental organization (NGO)
3. Organismos intergubernamentales.
– intergovernmental organization.

Empresas Multinacionales (EMN) / Multinational Enterprises
(MNE)
– Corporaciones Multinacionales (Transnacionales)
– Empresas Privadas / Empresas Públicas.

Organismos No Gubernamental (ONG) / Non-governmental
organization (NGO)
– Entidades de iniciativa social que son independientes de la administración

pública y que no tienen fin de lucro.
– Pudiendo obtener financiamiento del Gobierno, de otras ONG (como
fundaciones), o de individuos o empresas particulares.
– Cada ONG persigue un objetivo particular: (Humanitario, De desarrollo,
Medio Ambiente, etc…)
– Nacionales e Internacionales.

Organismos intergubernamentales.
Todo grupo o asociación que se extiende más allá de las fronteras de un Estado
particular y que adopta una estructura orgánica permanente.
− Formada por países miembros. / Objetivo específico.

− ONU, FMI, OMC, BM, OCDE, etc…

Factores que afectan a las empresas
Internacionales.
Características y condiciones del mercado extranjero

donde se pretende operar.
-Influyen en la forma de hacer negocios-
Analizar Riesgos y Retos

de la Internacionalización Potenciales beneficios

Factores que afectan a las empresas
Internacionales.
1.Factores Físicos
2.Factores Institucionales
3.Factores Competitivos

Factores Físicos
Geografía & Demografía
✓ Afecta la operación y logística de la empresa.

¿Donde se pueden producir mejor los bienes y servicios?
¿donde se encuentre el cliente final?
✓ Depende de la disponibilidad de los recursos (Materia prima y
recursos humanos y financieros) Define el nivel de riesgo
operativo.
✓ Factores demográficos: Densidad poblacional, educación,
distribución y esperanza de vida (Demanda y Mano de obra)

Factores Institucionales
Política, leyes, Cultura y la Economía.
Instituciones se refiere al sistemas de reglas sociales debidamente

establecidas que estructuran las interacciones sociales.
El Idioma, el dinero, la ley, los sistemas de pesos y medidas, las costumbres, etc..
1. Políticas Publicas
– De fomento o Proteccionistas.
– Donde y Como se realizan los negocios.
2. Políticas Legales
– Leyes nacionales que regulan los negocios. (Permisos/Impuestos/Normas, etc…)
– Leyes Internacionales en base a los tratados de cada país.

Factores Institucionales
Política, leyes, Cultura y la Economía.
Instituciones se refiere al sistemas de reglas sociales debidamente

establecidas que estructuran las interacciones sociales.
El Idioma, el dinero, la ley, los sistemas de pesos y medidas, las costumbres, etc..
3. Factores Culturales.
– Usos y costumbres
– Normas de conducta especificas del país.
4. Fuerzas económicas
– Explican las diferencias y características especificas de casa país. (costos, valor de la moneda, tasas,
crecimiento y tamaño de mercado, etc..)
– Ayudan a definir Nivel optimo de Costos y Precios.

Factores Competitivos
Número y fortaleza de tus proveedores,
clientes y competidores.
• Definir la Estrategia competitiva de tu producto o empresa:

– Por Costos: ( Nissan VS Ferrari )
– Por Diferenciación: Desarrollo de marca + Características únicas (R&D).
• Define los Recursos y experiencia de la empresa:

– Economías de Escala (Poder de Negociación)
– Canales de distribución.
• Competidores en el mercado:
– Locales internacionales. (Boeing VS Airbus / Wal-Mart VS minoristas locales)

Criticas de la Globalización.

The Impact of Globalization on Economic Growth
o Perdida de la Soberanía Nacional.
o Daño al medio ambiente como resultado del crecimiento

de la industria.
o Perdidas en algunos sectores.

• Nuevos competidores (Extranjeros)
• Sectores NO competivos
• Ejemplo: Industria Textil y Zapatera en México) como resultado de la
falta de ventaja competitiva.
o Complejidad en los Negocios. Ejemplo: FF

Back-up slides

Video: Fashion: Last Week Tonight with John

Oliver (HBO).

Tesla's market value is now more than
Ford and GM's combined (TSLA)
Tesla's market value is now more than
Ford and GM's combined (TSLA)
El ambiente cultural en los
Negocios

Temas: El ambiente cultural en los negocios
1. Conceptos básicos.
2. Conciencia cultural.
3. El ambiente cultural.
4. Dimensiones culturales de Hofstede.
5. Manejando la diversidad cultural.

¿Qué es la Cultura?
Cultura:
Conjunto de valores, saberes, actitudes y
creencias que comparten un grupo de
individuos.
Cultura:
Idiosincrasia = Cultura de una Nación

Rasgos y carácter propios y distintivos de una colectividad
País vs Nación
– País (Estado): Territorio físico, con características geográficas y culturales e

instituciones propias, que constituye un estado soberano o una entidad
política.
– Nación: conjunto de los habitantes de un país que comparten un mismo

origen, cultura (Idioma) y tradición común.
• (País Vasco / Catalanes / Canada: 2 naciones en 1 Edo)
• Mexico = Estado/Nación.
La cultura en los negocios Internacionales
Los Negocios Internacionales requieren la

interacción con personas de distintas culturas.
Para evitar un Choque cultural, hay que

conocer los factores que influyen a cada cultura
y las posibles diferencias.
Ejemplos de choques culturales en los negocios:
La mala planeación y el desconocimiento de la sociedad y Cultura europea
dieron lugar a un inicio muy complicado para esta empresa. (1992)
• La comunidad Francesa criticó fuertemente la llegada de EuroDisney por que lo
consideraba una intervención Estadounidense.
• El choque cultural se genero debido a que Disney ofrecía un servicio muy Americano:
• Comida rápida y a deshoras.
• No ofrecían vinos/Cerveza
• No se tomaron en cuenta los periodos vacacionales europeos ni las diferencias de
climas de la región.
• Lo empleados solo podían comunicarse en ingles.
• Pésima estrategia de Marketing y comunicación.
Ejemplos de choques culturales en los negocios:
Euro Disney
"Drei Gläser" (three glasses)
How To Order A Beer Like A True
German
Choque Cultural ocurre cuando entran en contacto culturas
divergentes.
Puede generar ineficacias en las practicas comerciales y llega a

poner en riesgo la viabilidad de un negocio.
• Cultura enfocada en los Negocios (EN).
– Las personas están orientadas a las tareas.
– No les gusta perder el tiempo.
– No se necesitan una relación personal para poder hacer negocios.
– Alta velocidad en los negociaciones.
• Cultura enfocada en las relaciones (ER).

– Mayor enfoque en conocer a las personas para generar vinculo de
confianza.
– Charlas de café como medio para identificar socios comerciales.
– Se toman su tiempo para negociar.
Cultura enfocada en los Negocios
Cultura enfocada en las relaciones
Cultura enfocada en las relaciones
Cultura enfocada en los Negocios
El Idioma
(Difusor y estabilizador de la cultura)
• Elemento mas notable de la cultura.

– Limita el contacto entre personas que no se
puedan comunicar entre si.
– Difunde la cultura entre personas del mismo
idioma.
Ingles, el Idioma de los negocios.
• Países de habla Inglesa:

– 6% de la población Global.
– 25% de la producción del mundo.
• 1 Idioma: Facilita la comunicación en los negocios.

– Lenguaje mundial / evita el uso de traductores.
• Idioma oficial de muchas multinacionales (MNE).

Estadísticas mundiales
Fuente: © Statista 2019



¿Y sigue el mandarín?
Posible aunque improbable por dos razones:
1) El inglés tiene mucha ventaja /

China no puede replicar la
historia colonial del Reino Unido.
2) Para mucha gente, el

mandarín es extremadamente
difícil de aprender. Es más fácil
entender un mal inglés que un
mal mandarín.
El papel de la religión en la cultural.
La influencia religiosa moldea los valores culturales y

el comportamiento de las personas.
– Influye sobre creencias especificas que podrán afectas los
negocios.
Las empresas de deben de adaptar a las tradiciones

religiones de otros países.
-No servir carne de res ni de cerdo en India.
-No carne de cerdo o alcohol en países musulmanes así como respetar sus protocolos
de vestimenta.
-Empresa no operar los sábados en países Judíos. (Sabbat)
Principales practicas de comportamientos que
afectan los Negocios
Dimensiones culturales de
Hofstede.
“Cultural Dimension Theory”

Geert Hofstede
• Antropólogo cultural holandés que realizó una
investigación.
– 100,000 empleados de IBM en 50 países.
• Identificó cinco dimensiones que permiten

identificar y clasificar las culturas:
1. Distancia al poder
2. Aversión a lo incierto
3. Grado de masculinísimo y feminismo
4. Carácter colectivista e individualista
5. Concepción temporal
Profesor Geert Hofstede
Geert Hofstede
Dimensiones Culturales de Hofstede:
Distancia al Poder
Es la medida en que los miembros de una sociedad
aceptan que el poder esté desigualmente distribuido.
Varios países latinoamericanos y asiáticos son muy

poco igualitarios, Suecia y Holanda, todo lo contrario.
Culturas con Elevada Distancia al
Poder
• Poder, estatus y privilegios caminan juntos.
• La centralización del poder en la toma de
decisiones está bien vista.
• Subordinados solo obedecen y no se les consulta.
• Son muy formales en los ritos y en el trato con las
personas.
• Se espera que los roles tradicionales de hombre y
mujer se respeten.
Culturas con Poca Distancia al Poder
• El valor básico es la igualdad de las personas.

• La jerarquía en la empresa no muestra
desigualdad.
• Los subordinados son consultados.
• Las personas con poder tratan de disimularlo.
• Estilo de comunicación es informal y llano.
• Cualquier persona, hombre o mujer, puede
desempeñar cualquier rol social.
Distancia al Poder
Poca Distancia Mucha Distancia
Distancia al Poder
Poca Distancia Mucha Distancia
Geert Hofstede
Aversión a lo Incierto
• Medida en que los miembros de una cultura se
sienten amenazados por lo incierto, por
situaciones desconocidas
• No es lo mismo aversión a lo incierto que

aversión del riesgo.
– El riesgo se mide en términos de probabilidad.
• México, Portugal, y Japón son culturas muy

adversas, mientras que Canadá, Estados Unidos y
Suecia no.
Culturas con Elevada Aversión a lo
Incierto
• Existencia de abundantes reglas y normas.

• Tratan de evitar conflictos entre las personas.
• Considera que lo diferente es peligroso y debe
evitarse.
• Comunicación de bajo contexto (todo por
escrito).
Comunicación de Bajo Contexto
Culturas con Baja Aversión a lo Incierto
• Lo diferente crea curiosidad.
• Culturas menos conservadoras y más

tolerantes.
• Se fomenta el emprendimiento.
• Comunicación de alto contexto (imagen vale

más que mil palabras).
Comunicación Alto Contexto
Geert Hofstede
Masculinísimo y Feminismo
• Una cultura es masculina cuando los valores que
en ella predominan son ambición, agresividad o
deseo de alcanzar un estatus elevado.
– Agresividad al momento de hacer negocios.
• Una cultura es femenina cuando los valores

dominantes son cuidado, ternura, cariño y
protección.
– Ejemplos de países femeninos son los escandinavos y
Países Bajos.
Roles
Masculinos Femeninos
Valores
Masculinos Femeninos
Geert Hofstede
Individualismo y Colectivismo
• Una sociedad es individualista cuando las

ataduras o vínculos entre las personas son
débiles.
• En las culturas colectivistas las personas desde

su nacimiento se encuentran integradas en
núcleos familiares o sociales de por vida, que
deben proteger y mostrarles fidelidad.
Culturas Individualistas
• Generalmente tienen una menor distancia al

poder.
• Las personas se forjan sus propios juicios y
poseen toda la libertad de decir lo que
piensan.
• Se emplea mucho las palabras YO y MI.
• Existe poca diferencia de roles.
Individualismo
Culturas Colectivistas
• Muestran una mayor distancia al poder.

• Los miembros del grupo, están muy próximos
entre sí y distantes de otros grupos.
• Se acepta que las leyes, derechos y
obligaciones no sean las mismas para todos
los miembros del grupo.
• Existe diferenciación de roles moderada.
Colectivismo
Geert Hofstede
Orientación Temporal
En esta dimensión se distinguen culturas

orientadas al corto y largo plazo.
Orientación a Corto Plazo
(Monocrónicos)
• Se desean resultados rápidos.
• Se ahorra poco, se prefieren inversiones

financieras materializadas en renta variable.
• Gran valoración del tiempo libre.

Orientación a Largo Plazo
(Policrónicos)
• La recompensa llega antes o después pero
llega.
• El ahorro es un valor esencial.
• Las personas aceptan su destino y tratan de
adaptarse a las circunstancias.
• Lo mejor está por llegar.
• Las virtudes esenciales del ser humano son la
perseverancia, la humildad y la paciencia.
Sentido del Tiempo
Monocrónico Policrónico
Dimensiones Antropológicas de
Diversos Países
Dimensiones Antropológicas de
Diversos Países
http://geert-hofstede.com/
• https://www.hofstede-insights.com/country-comparison/
• http://geerthofstede.com/culture-geert-hofstede-gert-jan-hofstede/6d-model-of-national-culture/
Manejando la diversidad cultural.
¿Cómo lograr un ajuste Cultural?
Conocer la cultura con la que vas a hacer

negocios.
Conocer la cultura con la que vas a hacer negocios.
• Principales diferencias Culturales ¿Grandes o pequeñas?
• El grado en el que una cultura está dispuesta a aceptar elementos extranjeros.
• La Capacidad de las Personas para ajustarse a lo que encuentren en las culturas

y tradiciones extranjeras.
• Filosofía Corporativa: La orientación general de la administración de la

empresa involucrada.
Back up Slides…
-Tarea-
Caso: La dinámica Cultura del Arabia Saudita.

Caso: La dinámica Cultural del Arabia Saudita.
1. ¿Qué elementos se deben de tomar en cuenta para hacer negocios en Arabia Saudita?
2. En Arabia Saudita: ¿El tiempo es dinero? (Y/N y ¿por qué?)
3. Suponga que usted es gerente de una empresa multinacional que necesita enviar un equipo a Arabia
Saudita para investigar la factibilidad de vender sus productos ahí. ¿Qué consejo daría para ayudar a
asegurar que los problemas culturales no impidan su éxito?
4. Si fueras consultor y un grupo de empresarios Norteamericanos te contrata ya que tienen un proyecto

en el cual quieren poner una fábrica de zapatos en Arabia Saudita para de ahí exportar a todo el medio
Oriente: ¿Que recomendaciones le darías?
5. Suponga que su empresa es de Norteamérica y está considerando establecer una oficina en Arabia
Saudita. ¿Qué costos operativos adicionales podrían tener que asumir debido a la cultura saudita
6. Te contrata un grupo de empresarios Alemanes que quieren empezar a hacer negocios en México.
A. ¿Qué recomendaciones les darías sobre el cómo hacer negocios en México? (aspecto cultura)
B. ¿Qué shocks culturales esperarías que se enfrenten ?
Ambiente Político Y Legal En
Los Negocios
Septiembre / 2022 Mtro. Iker Santoscoy Aguirre.

Agenda
1. El ambiente político.
2. Ideología política.
3. Tendencias en sistemas políticos.
4. El ambiente legal.
5. Aspectos legales que afectan a los negocios

internacionales.
El ambiente político
El ambiente político
La política y las leyes son siempre dinámicas.

En diferentes momentos, distintos partidos defienden diversas ideologías las cuales
respaldan diferentes sistemas políticos.
Invertir y operar internacionalmente expone a las EMN a distintos niveles de

Riesgo.
Todos los mercados tienen algún grado de riesgo político que amenaza las utilidades
(Corto plazo) y la sustentabilidad (Largo plazo)
El riesgo es una característica fundamental del entorno de los Negocios.

¿Por qué es importante analizar el riesgo
político de un país?
Riesgo Político
• 144 Millones de habitantes.

• Grandes Recursos Naturales
• Energía
• Gobiernos incentiva la Inversión Extranjera
(Directa e Indirecta) para fomentar el
crecimiento y modernización de la economía. Elevado Riesgo Político
El entorno político Ruso “es un poco como una montaña rusa… Uno no
sabe exactamente lo que sucederá mañana”
-Ejecutivo IKEA-
➢ Autoridades Rusas confiscaron arbitrariamente los productos de Motorola.

➢ Acusaron a PWC Rusia de evadir impuestos en base a denuncias dudosas.
➢ Cerraron la franquicia McDonald en represalia de la policía de USA sobre Ucrania.
Mapa de Riesgo Político.
Source: https://www.marsh.com/us/insights/research/political-risk-map-2020.html
El entorno Político
En el proceso de Internacionalización, se requiere estudiar como funciona el

sistema político del país, las dimensiones estructurales y la dinámica de poder
del gobierno.
¿Para que sirve el sistema político?

Propósito de los sistemas políticos:
o Integrar diferentes grupos en una sociedad que sea funcional y capaz de

gobernarse a sí misma.
o Mantener la cohesión social a pesar de los puntos de vista que la dividen.
o Administrar los recursos de la nación y generar crecimiento económico.
Paz, prosperidad, crecimiento

Éxito Países: Suecia, Australia, Luxemburgo, Nueva Zelanda…
Inestabilidad, desigualdad, insurrección y en ultima instancia

Fracaso desintegración social.
Países: Afganistán, Haití, Libia, Venezuela, Yemen.
INDIVIDUALISMO VS COLECTIVISMO
INDIVIDUALISMO
• Hace hincapié en libertad individual.
• Incentiva las ambiciones personales y se opone

a cualquier regulación que las limite.
• El gobierno protege las libertades personales siempre y cuando sus acciones

no violen las libertades de los demás.
• Países: Australia, Canadá, USA, países Bajos, Inglaterra.

Individualismo en los Negocios:
Cada persona tiene derecho a tomar decisiones económicas libres de reglas o

reglamentos onerosos.
• El gobiernos no debe de intervenir en asuntos de negocios.
El Mercado funciona en base de principios Neoliberales (Libre mercado)

• Las personas se autorregulan al promover la prosperidad económica y actúan con
justicia y equidad para maximizar el rendimiento sin amenazar el bienestar social.
Oferta y Demanda / La mano invisible del Mercado.

• La mano invisible es una metáfora creada por el filósofo Adam Smith (“Padre de la economía”)
que expresa la capacidad del mercado de autorregularse.
En algunos casos ha llevado al los gobiernos a aplicar regulaciones (para reducir

las ineficiencias del mercado) e incentivos (Por medio de la política fiscal) para
promover el crecimiento económico.
• Keynesianismo.
COLECTIVISMO
• Hace hincapié en la primicia de lo colectivo por

encima de los intereses del individuo.
• Un grupo, partido, comunidad, clase, sociedad, nación.
• La totalidad del conjunto es, en ultima instancia,

mayor que la suma de sus partes individuales.
• Países: Argentina, China, Vietnam, Japón, Corea del Sur, Egipto, Brasil,
Taiwan, Mexico.
• Casos Extremos: Venezuela, Cuba, Irán o arabia saudita.
• En algunos países el gobierno limitan los derechos de propiedad y regulan los medio de
comunicación para controlar los estándares colectivos.
Colectivismo en los Negocios:
El colectivismo sostiene que la propiedad de los activos, la asignación de los

recursos, y la estructura de las industrias, la conducta de las empresas y sus
administradores tienen una finalidad común:
Tomar decisiones y realizar actividades que mejoren el bienestar de la

colectividad.
Colectivismo en los Negocios:
• El gobierno regula el mercado para promover la equidad social, los derechos

laborales, la igualdad de ingresos y la democracia en el lugar de trabajo.
• El bienestar de la nación se coloca por encima del egoísmo de los individuos.
• En casos extremos el gobierno limitan los derechos de propiedad y regulan los

medio de comunicación para controlar los estándares colectivos.
Ideología política
Ideología política
La orientación hacia el individualismo o colectivismo da

forma al sistema político de cada nación y por lo tanto
su Ideología Política predominante.
La ideología política estipula como debería

de funcionar la sociedad, y delinea los
métodos a través de los cuales puede
lograrlo.
Busca un futuro mejor y mas brillante.

El espectro político
INDIVIDUALISMO COLECTIVISMO
Source: Daniels, J. 2018, Negocios internacionales Ambientes y operaciones.15th Edición.

Democracia VS Totalitarismo
DEMOCRACIA
• Viene del Griego dēmokratía: Gobierno del Pueblo.

• “Gobierno del pueblo , por el pueblo y para el pueblo”
Abraham Lincoln.
– Requiere la participación del los ciudadanos un proceso justo e
igualitario de toma de decisiones.
Los Ciudadanos:
– Son Política y jurídicamente iguales
– Derecho a la libertad para todos.
• Pensamiento/expresión/Creencias/Asociación.
– Poder soberano sobre Funcionarios públicos.
DEMOCRACIA
Los gobiernos democráticos protegen:

– Derechos personales y políticos.
– Elecciones justas.
– Tribunales Independientes.
– Libertad, Igualdad y justicia.
– En la mayoría de los casos, promueven el Individualismo.

• Y el Individualismo Promueve la democracia.
DEMOCRACIA
Implicación para los Negocios:
✓ Las EMN tienen la liberta de invertir y operar en base a

los estándares económicos, no políticos.
✓ Administradores y consumidores son libres de

proceder según les convenga.
DEMOCRACIA
✓ No regulaciones o mínimas regulaciones burocráticas.
✓ Legitimiza las utilidades y la prosperidad.

o Entorno de favorable para los Negocios.
DEMOCRACIA

Democracy Index 2020
Source: Democracy Index 2020, The Economist Intelligence unit: https://www.eiu.com/topic/democracy-index

Source: Democracy Index 2021, The Economist Intelligence unit: https://www.economist.com/graphic-detail/2022/02/09/a-new-

low-for-global-democracy
More pandemic
restrictions
damaged
democratic
freedoms in 2021
& 2022.
Source: Democracy Index 2022, The Economist Intelligence unithttps://www.economist.com/graphic-detail/2022/02/09/a-

new-low-for-global-democracy
Source: Democracy Index 2021, The Economist Intelligence unit: https://www.eiu.com/topic/democracy-index

TOTALITARISMO
Subordina los intereses del

individuo a los de la
colectividad. (Colectivismo).
El gobierno, ya sea idealista o

Monopoliza el poder político y lo iluso, piensa que tiene
utiliza para regular muchos, si no intenciones nobles y que
protege a las personas de los
es que todos, los aspectos de la riesgos de la elección
individual.
vida publica y privada.
TOTALITARISMO
→Los gobiernos eliminan la inconformidad mediante el

adoctrinamiento, persecución, vigilancia, propaganda,
censura, y violencia.
→Fusionan los intereses personales con los del estado.
→Entre sus practicas están la regulación de la ocupación

de las personas:
Nivel de ingreso, intereses personales, religión, inclusive su estructura
familiar.
TOTALITARISMO
→Rechaza las formas anteriores de sociedad,

calificándolas de corruptas, inmorales e imposibles de
reformar.
→Un líder único aboga por una nueva sociedad que
corrija los errores y resuelva la injusticia.
→Medios de comunicación controlados por el estado.
1/3 de la población (2,600 millones)
Países: Rusia, Venezuela, Irán, Corea del Norte, Arabia Saudita,

China*, etc..
TOTALITARISMO

• Mercados radicalmente distintos.
• El gobierno controla la mayoría de la actividad
económica y de las empresas.
• El gobierno manipulas los mercados y controla los
precios. (Borra relación entre riesgo y rendimiento)
TOTALITARISMO

• Elevado riesgo político.
– Riesgos de expropiación.
• El estado favorece a las empresas locales de sus
competidores internacionales.
• Altas barreras de entrada.
TOTALITARISMO
TOTALITARISMO
TOTALITARISMO
TOTALITARISMO
“Starving Billionaires”
*Venezuela cerró el 2019 con una inflación del 146,101 % anual.

($2,809% por semana en promedio)
Source: The World Factbook - CIA

TOTALITARISMO

Tipos y Características de los
sistemas políticos en el mundo

Estado de la Libertad Política
Libertad política mide el grado en que ocurren las elecciones justas

y competitivas, el nivel en el que las libertades grupales e
individuales están garantizadas.
El estado de derecho y liberta de prensa.
Freedom House (ONG) evalúa la libertad política en

todo el mundo año con año (Desde 1972).
Según su punto de vista:

“la libertad sólo es posible en los sistemas políticos democráticos. En donde
los gobiernos son responsables ante su propio pueblo; en donde prevalece el
estado de derecho y las libertades de expresión, asociación y creencia; y en
donde el respeto a los derechos de las minorías y de las mujeres está
garantizado”
Un país libre se caracteriza por una competencia política abierta, respeto a las libertades
civiles, vida cívica independiente y medios de comunicación independientes. Existen
libertades inalienables de expresión, reunión, asociación, educación y religión.
Ejemplos: Australia, Brasil, India y Estados Unidos.
Un país parcialmente libre presenta derechos políticos y libertades civiles limitados,

corrupción, legislaciones débiles, luchas étnicas y religiosas, elecciones injustas y censura. La
democracia suele ser un eslogan conveniente para el único partido político que domina
dentro de una fachada de pluralismo regulado.
Ejemplos: México, Guatemala, Pakistán y Tanzania.
Un país sin libertad tiene pocos derechos políticos, o ninguno, y pocas libertades civiles. El
gobierno permite el mínimo ejercicio de la elección personal, o ninguno en absoluto; limita
las libertades religiosas y sociales, y controla una gran parte, si no la totalidad, de la
actividad empresarial.
Ejemplos: China, Rusia, Arabia Saudita e Irán.
Mapa de la Libertad
Source: Freedom House, “Map of freedom 2021”. https://freedomhouse.org/explore-the-map?type=fiw&year=2021

Mapa de la Libertad
-Tendencia-
Source: Freedom House, “Map of freedom 2022” https://freedomhouse.org/explore-the-map?type=fiw&year=2022&mapview=trend

Riesgo Político
Riesgo Político
Es la amenaza de que las decisiones o los eventos que

tienen lugar en un país afecten negativamente la
rentabilidad (Corto Plazo) y sustentabilidad (Largo
Plazo) de una inversión o de una empresa.
Riesgo Político
Los Riesgos Políticos de menor a mayor impacto son:
✓ R. Sistémico
✓ R. Procedimiento
✓ R. Distributivo
✓ R. Catastrófico.
Riesgo Político
Riesgo sistémico:
• Cambio en las políticas públicas.
– Nuevo líder político (Mexico cada 6 años/US cada 4 años).
– Incremento en impuestos, Nuevas regulaciones, nuevos
participantes.
– Puede crear oportunidades.
• Desregulación de mercados (Mexico: Sector Financiero/Telecom/Energía).
• Apertura de mercados (TLC).
Riesgo Político
Riesgo de procedimiento:
Personas, productos y recursos se mueven incesantemente de un punto a otro en el
mercado global. Cada movimiento crea una transacción de procedimiento entre
empresas, individuos, instituciones o países. En ocasiones, las acciones políticas dan
lugar a fricciones que desaceleran o detienen tales transacciones.
Por ejemplo, funcionarios corruptos podrían presionar a una empresa para obligarla a
pagar montos adicionales, a cambio de permitirle que sus bienes pasen la aduana, o
de otorgarle un permiso para abrir una fábrica.
• Incrementan los costos operativos.
• Es un riesgo micro, es decir, no afecta a

todas las empresas.
Riesgo Político
Riesgo distributivo:
Cuando las EMN generan mayor rentabilidad en la economía local, a veces el país
anfitrión podría comenzar a cuestionar la justicia distributiva de las recompensas.
En muchos casos, los gobiernos concluyen que deberían recibir una rebanada más
grande del pastel y, por lo tanto, imponen políticas para reajustar la distribución.
Va desde el incremento de impuesto o tarifas hasta la expropiación por decreto.

Riesgo Político
Source: https://www.nytimes.com/2017/04/20/business/venezuela-general-motors-business-
protests.html?ref=nyt-es&mcid=nyt-es&subid=article
Riesgo Político
Source: https://www.elmundo.es/internacional/2017/03/16/58cac30322601d18308b4594.html
Riesgo Político
Riesgo catastrófico:
Los acontecimientos políticos que afectan negativamente las
operaciones de todas las empresas que operan en un país.
– Falla sistémica/Estados Fallidos.
La actual Crisis en Venezuela: La economía, el comercio exterior

y los negocios nacionales prácticamente están detenidos.
En otras situaciones, como se ve en Estados fallidos tales como

Egipto, Chad, Libia o Zimbabue, los crecientes trastornos
tuvieron consecuencias políticas que devastaron el entorno para
todas las empresas.
Source: https://www.marsh.com/mx/insights/research/political-risk-map-2020.html
Source: https://www.marsh.com/mx/services/political-risk/insights/political-risk-map-2021.html
Clases de Riesgos Políticos

El ambiente legal
-Entorno Jurídico-
Entorno Jurídico
De la misma manera que las ideologías políticas, el

Sistemas Jurídico difiere entre países.
Mecanismo instituido para crear, interpretar y aplicar las leyes en

una jurisdicción formal.
– Instituyen normas que respaldan el establecimiento de negocios y la
regulación de su operación.
– Resolución de conflictos sin caer en la anarquía.
– Importante para el desarrollo económico de un país.

Entorno Jurídico
Los sistemas jurídicos modernos comparten 3 componentes:
Derecho Constitucional
o Traduce la Constitución de un país en un Sist. Jurídico justo y abierto.
o Marco para el aparato gubernamental.
o Define la autoridad y el procedimiento de los órganos políticos que establecen la ley.
Derecho Penal
o Protege a la sociedad.
o Especifica las conductas delictivas y prescribe los castigos para quien incumplan las
normas.
Derecho Civil & Mercantil

o Garantiza la equidad y eficacia en las transacciones comerciales.
o Derechos privados: Regula las relaciones y compartimientos entre individuos y
Organizaciones.
─ Va desde estados civiles hasta composición de sociedades y procesos de bancarrota.
Tipos de Sistemas Jurídicos
En la actualidad, existen 5 tipos de Sistemas

Jurídicos presentes en el mundo:
1. Derecho Común
2. Derecho Civil
3. Derecho Teocrático
4. Derecho Consuetudinario (usos y costumbres)
5. Derecho Mixto
Mapa de los Sistemas Jurídicos
Source: University of Ottawa, “World legal Systems”. http://www.juriglobe.ca/eng/index.php

Derecho común (Common Law)

Parte de derecho anglosajón. Se apoyan en la tradición y en los precedentes
judiciales.
– Se basa mas en las jurisprudencia que en las leyes.
La doctrina del stare decisis (o precedente) es una característica distintiva de estos

sistemas que obliga a los jueces a respetar los precedentes establecidos a partir de
decisiones judiciales previas. (Jurisprudencia)
Los jueces buscan el respaldo de los códigos escritos y a la legislación, pero sólo
después de considerar las costumbres, el razonamiento judicial, las decisiones
judiciales previas (Jurisprudencia) y los principios de equidad.
Predomina en países como Australia, Canadá, Inglaterra, Hong Kong, India, Nueva
Zelanda y Estados Unidos.
Derecho civil (Civil Law)
Estos sistemas se apoyan en la codificación sistemática de leyes accesibles y

detalladas.
– Constitución, leyes, códigos, normas.
En lugar de crear la ley, como en el sistema del derecho común, los jueces aplican
los estatutos (leyes, códigos, normas) pertinentes para resolver controversias.
Los funcionarios judiciales no están obligados a actuar en función del precedente
(Jurisprudencia). Sin embargo, los códigos estatutarios sí acotan su autoridad.
El derecho civil es el tipo de sistema jurídico más difundido en el mundo: lo

encontramos en 150 países, incluyendo a Francia, Alemania, Japón y México.
Derecho teocrático
Los sistemas basados en el derecho teocrático tienen su punto de partida en una

doctrina religiosa, en preceptos y creencias.
– No existe la separación entre Iglesia y Estado.
La máxima autoridad legal recae en los líderes religiosos, quienes regulan las
transacciones comerciales y las relaciones sociales basándose en su interpretación
de un texto sagrado.
El sistema teocrático más prevalente, la ley musulmana o islámica, se basa en el

Corán (Según los musulmanes, la palabra de Dios revelada al profeta Mahoma).
La ley musulmana prevalece en Medio Oriente y el norte de África.
Derecho consuetudinario
(usos y costumbres)
Estos sistemas reflejan la sabiduría de la experiencia cotidiana y tradiciones

filosóficas.
– La legitimidad no proviene de una institución o persona poderosa, sino de
individuos que reconocen los beneficios de cumplir con las normas de la
comunidad.
Afianzan la ley en muchas comunidades indígenas, definiendo derechos y

responsabilidades de los miembros.
El derecho consuetudinario prevalece en muchos países en vías de desarrollo,

particularmente en África.
Derecho Mixto
Los sistemas basados en el derecho mixto surgen cuando una nación utiliza dos o
más de los tipos anteriores.
El mapa 3.4 muestra que la mayoría de estos sistemas jurídicos se encuentran en

África y Asia. Filipinas, Sudáfrica y Guyana, por ejemplo, han adoptado un
sistema jurídico mixto que comprende el derecho civil y el común.
• Nigeria, Malasia y Kenia mezclan el derecho común, el teocrático y el
consuetudinario.
• Bangladesh, Singapur y Pakistán combinan el derecho común y el derecho
teocrático. Indonesia, Yibuti y Omán mezclan la ley teocrática con sus códigos
civiles.
Base de Legalidad
¿Cuál es la base de la ley en este país en particular?

Base de Legalidad.
El estado de derecho sostiene que nadie, ni un funcionario público o

ciudadano privado, está por encima de la ley.
Los ciudadanos se someten a principios constitucionales y leyes que

consideran legítimos y se perciben como justos.
Las leyes y son claras, públicas y protectoras de los derechos fundamentales.

• Democracia
Aspectos legales que afectan a los negocios
internacionales.
Aspectos legales que afectan a los
negocios internacionales.
Las MNE contratan trabajadores, obtienen créditos, pagan impuestos y

hacen cumplir los contratos en base a las leyes locales de cada país.
La globalización estandariza progresivamente los sistemas jurídicos.

• Países que intentan atraer inversiones (IED/IEI) desarrollan
reputaciones positivas, regulaciones transparentes y políticas
consistentes.
• Uniese a Organizaciones transnacionales acelera esta tendencia.
→ Banco Mundial / FMI / OMC
Actividad empresarial productiva requiere reglas justas, imparciales y

transparentes que:
→ Respalden Derechos de propiedad.
→ Minimicen costos y complicaciones de resolver disputas.
→ Especifique procedimientos pare reducir el riesgo de las
transacciones.
→ Y proteja a los inversionista contra el abuso.
¿Cómo se mide ?
-Doing Business-
The World Bank
Cada año el Banco Mundial evalúa si los países están cumpliendo con estos
estándares y mide la influencia de las leyes sobre las operaciones de una
empresa.
Analiza los costos, requisitos y procedimientos que una empresa enfrenta en

190 países en términos de:
o Iniciar un negocio.
o Hacer cumplir un contrato.
o Contratar y despedir trabajadores.
o Cerrar un negocio. (Entre otros factores)
• Actividades como registrar el nombre, elegir estructura fiscal adecuada,

Iniciar un negocio. obtener licencias y permisos.
• El país acelera o complica el proceso ?
Hacer cumplir un • Como parte de la Operación de las empresas firman contratos con
compradores y vendedores.
contrato. • La ejecución de un contrato es vital para las transacciones comerciales
Contratar y despedir • Regulaciones aplicables y Ley laboral.

trabajadores. • Costos total de la mano de obra. (Labor/Contratar y despedir)
• Proceso legal de bancarrota.

Cerrar un negocio. • Nivel de protección a los socios, Deudores y acreedores.
• MX: Concurso Mercantil / US: Chapter 11.
Doing Business (The World Bank)
El Índice DOING BUSINESS proporciona

una medición objetiva de las
regulaciones para hacer negocios y su
aplicación en 190 economías.
Source: Doing Business 2019. The World Bank. Consultado el 13 de Febrero de 2019.
- Ease of doing business ranking -
Source: Doing Business 2020. The World Bank. Consultado el 04 de Marzo 2021.
-2019-
Source: Doing Business 2020. The World Bank. Consultado el 04 de Marzo 2021. .
-2020-
Source: Doing Business 2020. The World Bank. Consultado el 04 de Marzo 2021. .
Doing Business (The
World Bank)
Source: Doing Business 2019. The World Bank. Consultado el 13 de Febrero de 2019.
Por lo general las naciones mejor calificadas

tiene sistema político democrático y sistema
jurídico común o civil basado en el estado de
derecho. En cambio, los países con menor
puntuación exhiben políticas autoritarias y
un sistema jurídico mixto basado en el
dominio del hombre.
http://www.doingbusiness.org/
Descargar PDF: http://www.doingbusiness.org/en/reports/global-reports/doing-business-2019

Source: https://www.worldbank.org/en/news/statement/2021/09/16/world-bank-group-to-discontinue-doing-business-report
Back up Slides
Aspectos estratégicos a considerar
sobre las regulaciones legales del país.
Aspectos estratégicos
Regulación de los productos
Las leyes nacionales afectan el flujo de productos y servicios a través de las

fronteras:
Es necesario revisar y cumplir con:

→ Permisos y regulaciones de tu producto.
→ Certificados y leyes de origen (% de producción nacional VS extranjera)
→ Normas de Etiquetado, empaque y embalaje.
→ NOM´s
→ Normativas de Seguridad
→ Impuestos y aranceles.
→ Regulaciones no arancelarias.
→ Privacy & Cyber Security.
Jurisdicción
Determinar qué sistema jurídico de qué país dirimirá alguna controversia es materia
de decisión jurisdiccional.
Por lo general, frente a un conflicto internacional, cada empresa formula

requerimientos judiciales en su país de origen para reclamar alcance de
jurisdicción, creyendo que probablemente reciba un trato más favorable. ( y para
reducir los costos de un juicio o disputa).
La preocupación sobre los procesos judiciales lleva a las EMN a especificar una
cláusula de elección de la jurisdicción aplicable en sus contratos.
• Esta cláusula estipula cuáles leyes, de ser necesario, regirán la resolución de
conflictos.
• Asimismo, las empresas que celebran contratos por lo general añaden una cláusula
de arbitraje, acordando previamente resolver las posibles disputas fuera de un
tribunal y a través de dependencias como la Corte Internacional de Arbitraje.
Jurisdicción
Propiedad intelectual
• La salvaguardia principal es un derecho de la propiedad intelectual que se

concede al propietario registrado de los inventos, obras literarias y artística y los
símbolos, nombres, imágenes o diseños. (Patente)
• Principal activo de una empresa.
• Nivel de combate a la piratería.
• A nivel mundial, los gobiernos pugnan por adherirse a estos acuerdos y hacer
cumplir los derechos de propiedad intelectual.
• OMC / Organización Mundial de la Propiedad Intelectual (OMPI).
• Patentes nacionales / No globales.
El Sistema Jurídico regula las transacciones comerciales, Los

derechos y obligaciones.
-Regulan la legalidad de las operaciones de una empresa-
¿En qué se basan as leyes?

¿Los jueces o jurados tienen autoridad moral
para actuar como tales?
¿La justicia se basa en principios objetivos, o
es percibida como una disposición divina?
¿Las relaciones personales se anteponen a
los hechos?
Tercera ola de
Democratización
Repunte importante de la democracia en el siglo XX

(1974 y 1990).
→Incremento el número de países encabezados por un

gobierno democrático.
→ Restructura en mas de 30 países de Europa, Asia, América latina y Africa.
Fuerzas que impulsaron la Tercera ola de democratización:

– El fracaso de los regímenes totalitarios en generar prosperidad.
– La mejora en las tecnologías de comunicación.
– Los dividendos económicos de la libertad política.
La Primavera Árabe
Muchos autores consideran La Primavera Árabe como

el inicio de una 4ta ola democratizadora.
• Manifestaciones en mundo árabe (2010-2013) a favor de la democracia, liberta

y derechos sociales. (falta de trabajo y represión)
• Redes sociales jugaron un papel importante.
• Lograron derrocar varios gobiernos.
La Primavera Árabe
Seguridad del producto y responsabilidad civil.
Los países imponen leyes para garantizar la seguridad de los productos y leyes de
responsabilidad para asegurarse que las empresas cumplan estos linimentos.
Regularmente, los países más ricos imponen normas estrictas, mientras que los
países más pobres aplican normas mas laxas.
Las regulaciones de seguridad del producto establecidas por la Unión Europea

determinan los estándares a nivel mundial. (Privacy & Cyber Security)
Algunas EMN se adelantan proactivamente al riesgo:

Lego, el fabricante de juguetes danés, se dio cuenta del temor de los
consumidores acerca de la posible toxicidad de los juguetes de
plástico hechos en China, lo cual cambió los planes para abrir una
planta en ese país y optó por instalar fábricas en México y Europa
Oriental, con costos comparativamente mayores, pero menos
problemáticos que China.
Ultimatum Game
Source: Never Split the Difference: Negotiating as If Your Life Depended on It.
(Chris Voss)

Ultimatum Game
Split into pairs of a “proposer” (Player A) and an “accepter” (Player B).
• Give each proposer $10.

• The proposer then has to offer the accepter a round number of dollars.
• If the accepter agrees he or she receives what’s been offered and the proposer gets
the rest.
• If the accepter refuses the offer, though, they both get nothing and the $10 goes back
to me.

“A bat and a ball cost $1.10 in total. The bat costs $1.00 more than the
ball. How much does the ball cost?”
Ambiente Económico
Fundamento de Negocios
Internacionales
Octubre / 2022 Mtro. Iker Santoscoy Aguirre.

Agenda
1. División económica de países.
2. Tipos de sistemas económicos
3. Indicadores Macroeconómicos.

En el proceso de Internacionalización es necesario
analizar a fondo el ambiente:
Político /
Cultural Económico
Legal
Los empresarios y directivos deben de estudiar estos (3) elementos para decidir
dónde, cuándo y cómo hacer negociosos (Invertir).
Se deben de evaluar los acontecimientos (Noticias) y las tendencias para identificar

oportunidades y adelantarse a los riesgos.

Los entornos económicos son:
→Complejos
→Dinámicos
→Interdependientes.
Las economías se evalúan en términos de:

1. Entorno económico en cuanto a su estado de desarrollo.
2. La libertad económica que tienen los gerentes para invertir y realizar operaciones.
3. La orientación del sistema económico, que da forma a su ruta de desarrollo, a su
desempeño y a su potencial.
4. Las fuerzas que propulsan el cambio económico, en especial los moderadores de la
productividad, la innovación y la competitividad.
Analizar estos temas para identificar en dónde invertir y (más importante) en

dónde no invertir.

QUIÉN ES QUIÉN EN EL ENTORNO GLOBAL
DE LOS NEGOCIOS

DE LOS NEGOCIOS

¿Cuántos países existen en el mundo?
ONU
✓ 194 Países según la ONU.
• 193 Estados miembros + 2 miembros observadores (Vaticano/Palestina*).
CIA:
✓ 229 Países según la CIA.

DE LOS NEGOCIOS
Basada en la metodología de la ONU podemos clasificar a las naciones en:
─ Economías desarrolladas
─ Economías en vías de desarrollo
─ Economías Emergentes

Economías desarrolladas


o Cuentan con un entorno económico robusto.

o Marcado por una amplia gama de actividades en diversos
sectores.
✓ Enfocado a los servicios de alto valor agregado (Servicios/sector terciario)
o Un movimiento eficiente de capital.
o Instituciones estables / infraestructura extensiva y tecnología
avanzada. >> Innovación
o Mayor libertad económica y apertura a los Negocios
internacionales.

o Altos niveles de ingreso y riqueza.

✓ Ingresos Per cápita (PIB per Cápita)
o 15 % de la población mundial vive en países desarrollados. (ONU)
o Generan más del 60% del Producto Mundial Bruto.
o Promueven la libertad política / Practican la democracia multipartidista y
el libre mercado. (Entornos estables)
Se agrupan en pocas regiones: la ONU clasifica a: Australia, Canadá, Japón,

Nueva Zelanda, Noruega, Suiza, Estados Unidos, UK, países miembros de la
Unión Europea y naciones similares…

o Altos estándares de vida: elevada esperanza de vida, altos niveles de educación,

nutrición adecuada, amplios cuidados de salud, sistemas sanitarios integrales y
toda una variedad de bienes y servicios.
o Potencial desigualdad:
• Los ricos se hacen mas ricos y los “pobres” más “pobres”.
o Cambio de la manufactura a los servicios como base de la actividad económica.

• Servicios financieros, Consultorías, innovación (R&D) y tecnología(IT).
o Subcontratación de la producción en países de bajo costo (En vías de desarrollo).

• APPLE, HPE, CISCO, Oracle, Amazon, Ford, GM, Honda, etc…

Economías en vías de desarrollo

Entorno económico desigual, actividades de mercado mas

acotadas, inversión ineficiente de capital, resistencia a la
propiedad extranjera, restricciones comerciales, competencia
imperfecta, instituciones inestables, infraestructura y
tecnología limitada y menor libertad económica.

o La pobreza tiene una profunda influencia en la vida y los mercados.

─ Alrededor de 2,100 millones de personas en el mundo en desarrollo viven con menos
de 3.10 dólares diarios.
o La lucha por la supervivencia (Pobreza) desalienta el emprendimiento, obstaculiza

a los empresarios y disminuye la productividad. (Refuerza los brutales ciclos de
pobreza persistente).
o Suelen tener algunos casos de enorme riqueza (China/México).
o El progreso económico dependen, en última instancia, de la reducción de la

pobreza.
─ Creación de empleos / Inversión extranjera.

o 150 países en vías de desarrollos (ONU)

─ Africa/Asia/Europa del este/LATAM/Medio Oriente
o 85% de la población mundial. (ONU)
o Generan cerca del 40% del Producto Mundial Bruto.
o Existe corrupción, nepotismo y delincuencia.
o Bajo nivel de educación / ingresos per cápita.
o Crecimiento económico lento o nulo.
o Precarios servicios de salud Pública.
─ Menor esperanza de vida.
─ Mayor nivel de mortalidad infantil.
─ Desnutrición.
o Se dedican al sector primario.
─ Agricultura/ganadería/apicultura/pesca/minería/explotación forestal.

Economías Emergentes
Economías emergentes: economías en vías de desarrollo

que se están industrializando rápidamente. (>30 en todo
el mundo)
Estas naciones están experimentando un crecimiento acelerado en su

productividad, sus manufacturas, exportaciones e ingreso per cápita.
Se da un cambio de una economía en base al sector primario a una economía

basada en la manufactura y servicios..
*Alrededor de 400 ciudades de estos mercados emergentes generarán 40% del

crecimiento global en los próximos 15 años.

✓ Sus sistemas financieros, instituciones políticas e infraestructura de mercado se

modernizan constantemente.
✓ La liberalización de mercados promueve las inversiones extranjeras y el aumento de

las exportaciones.
✓ La desregulación y la privatización mejoran la eficiencia de los negocios.
✓ las mayores libertades económicas estimulan el espíritu emprendedor.
✓ La prosperidad y el progreso fomentan el crecimiento de la clase media.

• Crecimiento económico
• Reducción de la pobreza
• Mejores estándares de vida.

Reto para México: Crecer clase media y dar el brinco a una economía de
servicios.
• Economía del conocimiento / Alto valor agregado.
• Consolidarse como una economía emergente.

Economías emergentes del mundo

Source: Daniels, J. 2018, Negocios internacionales Ambientes y operaciones.15th Edición. (Pg: 100)
Hacia el 2050: las economías emergentes tendrán el
poder económico del mundo

Source: https://www.pwc.com.ar/es/prensa/hacia-2050-economias-emergentes-tendran-poder-economico-del-mundo.html
Hacia el 2050: las economías emergentes tendrán el
poder económico del mundo
*Rankings proyectados del PIB global en términos de PPA (paridades de poder adquisitivo) (en miles de millones de US$,
a valores constantes de 2016

El alfabeto de las economías emergentes
*El término BRIC surge en el año 2001, siendo acuñado por Goldman Sachs para
hacer referencia a aquellas economías emergentes con mayor porvenir económico.
*Brasil, Rusia, India y China pueden convertirse en las cuatro economías

dominantes hacia el año 2050.

El alfabeto de las economías emergentes
Source: Daniels, J. 2018, Negocios internacionales Ambientes y operaciones.15th Edición. (Pg: 101)

DIFERENTES GRADOS DE DESARROLLO
En términos absolutos:
La globalización aumento la economía
En 45 años, el PIB del todo el mundo.
mundial se multiplicó X6.
(De 1970 al 2015) En términos relativos:
Muchos países prosperaron (Algunos
mas que otros).
Es decir creció de 12 a 78
billones de dólares. Pero solo algunos no prosperaron en lo
absoluto.
Razones que explican los diferentes niveles de

desarrollo económico en distintos países.

Moderadores del desarrollo económico


Factores Económicas, político-legales y culturales que influyen en

el crecimiento, el progreso y la prosperidad

Libertad Económica
Libertad Económica
2) Nivel de libertad de los directivos

1) Nivel de Libertad que tiene un para tomar decisiones sobre los
individuo trabajar, producir, aspectos de su operaciones
consumir, ahorrar e invertir de la comerciales:
• Inversiones, asignación de recursos,
forma que prefiera. financiamientos, como competirán, a
quien contrataran, etc…
La libertad económica no significa ausencia de gobierno.

• Requiere de la protección y regulación gubernamental.
• Una regulación excesiva limita la libertad.

El valor de la libertad económica
• La libertad permite que los administradores logren un equilibrio entre el

riesgo y el rendimiento a través de los ciclos económicos.
• Confianza en los mercados y en la política monetaria prudente.
• La libertad económica fortalece la estabilidad macroeconómica; las tasas

inflacionarias y de desempleo.
• por ejemplo, estos indicadores son mejores en países con mayores libertades.

• El ingreso promedio en países económicamente libres es más del doble (X2) del
promedio mundial y cuatro veces (X4) más alto que el que se encuentra en la
mayoría de las economías no libres y reprimidas.
• Los mejores estándares de vida y desarrollo humano florecen en mercados

económicamente libres. Las tasas de pobreza son más bajas en los países
económicamente libres

Fuente: Adaptada de Terry Miller y Anthony Kim, “Why Economic Freedom Matters | 2015 Index of Economic Freedom
Book”. 2016. Consultado el 15 de abril de 2016. http://www.heritage.org/index/book/chapter-2. Nota: El PIB se ajustó al PP

Fuente: Adaptada de Terry Miller y Anthony Kim, “Why Economic Freedom Matters | 2015 Index of Economic Freedom
Book”. 2016. Consultado el 15 de abril de 2016. http://www.heritage.org/index/book/chapter-2. Nota: El PIB se ajustó al PP

Libertad Económica
Fuente: 2021 Index of Economic Freedom. Consultado el 12/03/2021. / https://www.heritage.org/index/heatmap

Libertad Económica
Fuente: 2022 Index of Economic Freedom. Consultado el 10/10/2022. / https://www.heritage.org/index/heatmap

Libertad Económica
Fuente: 2022 Index of Economic Freedom.

Libertad Económica

Libertad Económica

Libertad Económica

https://www.heritage.org/index/country/mexico

Libertad Económica
2022 Index of Economic Freedom

https://www.heritage.org/index/

Solo el 22% de la
• Economías libres: 50 Millones población vive
• 6 Países. bajo una
libertad
• Economías mayoritariamente libres: económica
• 33 Países. 950 Millones considerable.
• Economías moderadamente libres:

• 54 Países.
• Economías mayoritariamente No
libres: 6,300 Millones
• 62 Países.
• Economías reprimidas
• 24 Países.

China: La excepción a la regla
China, técnicamente una economía mayoritariamente no libre, ha presentado un

incremento en el PIB de más de 70 % en las últimos años.
El éxito de China no se debe a haber maximizado su libertad económica, sino a la

dirección centralizada del gobierno autoritario.
Capitalismo de Estado

Tipos de sistemas económicos

Tipos de sistemas económicos
¿De que manera el gobierno regula el mercado?

¿De que manera implementa las políticas fiscales y monetarias?
¿Cómo interpreta los estándares de Libertad económica?
En la actualidad vemos variaciones de 3 tipos de sistemas económicos:
→ Economías de Mercado
→ Economías Centralizadas
→ Economías Mixtas

Economía de Mercado
Sistema económico donde los individuos (y no el gobierno) toman la mayor parte de las
decisiones.
• Las naciones con este tipo de sistema, otorgan a sus ciudadanos un alto grado de
libertad para decidir en dónde trabajar, qué hacer y por cuánto tiempo, cómo gastar o
ahorrar su dinero, y si consumir de inmediato o después.
• Se basa en la doctrina del capitalismo y en la propiedad privada.

La propiedad privada confiere derechos de propiedad inalienables que legitiman las utilidades
devengadas por la iniciativa, la inversión y el riesgo propios.
Oferta Y Demanda

La economía de mercado defiende el principio de la “mano invisible” de consumidores

económicamente libres y centrados en sus intereses personales como el motor de la
eficiencia productiva.
Los consumidores, a través de sus interacciones con productores, dan forma al

crecimiento agregado y, por lo tanto, determinan de manera óptima las relaciones entre
precio, cantidad, oferta y demanda.
Las economías de mercado impulsan a los productores (alentados por motivos lucrativos)
a elaborar productos que los consumidores (alentados por su búsqueda de maximizar la
utilidad) compren.
En consecuencia, en virtud de lo que compran (o no compran), los consumidores
dirigen la asignación eficiente de recursos e inversiones.

Se caracteriza por la intervención mínima del gobierno.

• Lo mínimo necesario para mantener los derechos de propiedad, seguridad y
paz.
• Menos intervención = Mercados más eficientes.

Economía Centralizada
En las economías centralizadas, la mano visible del Estado reemplaza a la mano invisible
del libre mercado.
Se de en gobiernos totalitaristas (Tendencias colectivistas/comunistas) y se basa en la

propiedad estatal de los recursos y en el control de la actividad económica.
Busca una sociedad igualitaria, sin clases por medio del control gubernamental de la
economía. (economía centralizada)
El estado controle los factores de producción (a saber, tierra, mano de obra, capital y
espíritu emprendedor).
Los funcionarios públicos, no los agentes privados, deciden qué productos hacer, en qué
cantidad, a qué precio y de qué manera.

Economía Centralizada
En una economía de mercado, si el gobierno necesita automóviles, recauda los impuestos

y compra los automóviles a los fabricantes automotrices privados a los precios del
mercado.
En una economía centralizada, la mano invisible del gobierno, con poco interés por el
precio, ordena a los fabricantes automotrices que son propiedad del Estado que
produzcan automóviles.
• Mala calidad / No se busca maximizar utilidades –Productividad-

Economía Mixta
La economía mixta es un sistema en el que las decisiones económicas son impulsadas

principalmente por el mercado y la propiedad es privada, pero el gobierno interviene en
poca o gran medida, para valuar activos, asignar recursos, regular actividades y organizar
mercados.
• Combina elementos de la economía centralizada y la economía de mercado.
• En otras palabras, el Estado piensa que es su responsabilidad regular y tomar

decisiones estratégicas sobre industrias estratégicas.
• En la actualidad, los países clasificados como economías mixtas incluyen a Sudáfrica,

Japón, Corea del Sur, Suecia, Austria, Francia, Brasil, Alemania, Mexico e India.
✓ Por lo general caen en las categorías de “mayoritariamente” y “moderadamente”
libres del índice de libertad económica.
✓ Gobiernos de Izquierda.

Economía Mixta
Papel del gobierno:

➢ Regular mercados
➢ Controlar sectores estratégicos (Tcom / Energético)
➢ Reducir desempleo / Crecimiento económico.
➢ Redistribuyendo el ingreso (Programas sociales)
El grado de intervención del Estado en una economía mixta varía de un país a otro.
En Suecia, igual que en otros países nórdicos, el Estado aplica la idea de lagom (“justo la
cantidad correcta”) para promover el equilibrio entre la vida y el trabajo, la igualdad
económica y las relaciones sociales colaborativas. (Calidad de vida)

Medidas de desempeño y componentes
clave del análisis económico.

Medidas de desempeño y componentes clave del
análisis económico.
Existe una amplia variedad de medidas macro y micro para evaluar el desarrollo,
el desempeño y el potencial de un país.
(Desde el tamaño de su economías hasta el numero de smartphones)
MEDIDAS MONETARIAS
MEDIDAS DE ANALISIS ECONÓMICO
MEDIDAS DE SUSTENTABILIDAD Y ESTABILIDAD
Componentes clave del análisis económico

Reflejan la actividad económica de hogares, empresas y gobiernos en términos de
su consumo, inversión, gasto y comercio.
Indican si una economía está expandiéndose / contrayéndose.
Producto interno
bruto (PIB)
Medidas Producto nacional

Monetarias bruto (PNB)
Ingreso nacional
bruto (INB)

Producto interno
bruto (PIB)

Ingreso nacional
bruto (INB)

Medidas Monetarias
Producto interno bruto (PIB) / Gross domestic product (GDP)
Es el valor total de la producción generada dentro de las fronteras de un país,

sin importar si es producto de una empresa nacional o extranjera, durante un
periodo fijo.
─ Punto universal de comparación de la prosperidad y la productividad.

─ Valor total de los bienes y servicios terminados que se han producido para
los consumidores, negocios y gobierno en esa nación.
─ Muestra si una economía se está expandiendo o contrayendo.

Las 15 economías más grandes según su PIB
Fuente: CIA, https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/, Consultado el 27 de marzo de 2020.

Producto interno
bruto (PIB)

Ingreso nacional
bruto (INB)

Medidas Monetarias
Producto nacional bruto (PNB)
Se calcula estimando el valor de mercado de los bienes y servicios producidos

en un determinado año con recursos (mano de obra/Materia prima/capital)
generados por el residente de un país.
Después se le suma (+) el ingreso que sus ciudadanos ganaron trabajando en el
extranjero.
Excluye (-) los ingresos ganados por los extranjeros que trabajan localmente en
la nación.
El PNB contabiliza la producción generada por ciudadanos y empresas de una

nación, incluso cuando tal producción tiene su origen en otro país.

Producto interno
bruto (PIB)

Ingreso nacional
bruto (INB)

Medidas Monetarias
Ingreso nacional bruto (INB)
─ Mide el valor de toda la producción en la economía nacional, junto con el

ingreso que el país ha recibido de otros países (en forma de utilidades,
intereses y dividendos), menos el mismo tipo de pagos que se hayan realizado
a otros países.
─ Indicador que nos muestra la cantidad de bienes y servicios finales generados

con los factores de producción (tierra, trabajo y capital) de un país y un periodo
de tiempo dado, aunque estos factores se encuentren fuera de dicho país.
─ Medida más amplia del desempeño económico de un país.

Medidas Monetarias
Producto nacional bruto (PNB)
Por ejemplo, el valor de un televisor Samsung hecho en Corea del Sur tanto
como la porción del valor de un televisor Samsung hecho en Japón usando
recursos de Samsung, se cuenta dentro del INB de Corea del Sur.
Asimismo, la porción del valor de un televisor Sony fabricado en Corea del Sur
usando recursos de Sony se cuenta dentro del INB de Japón.

Tasa de crecimiento
económico
MEDIDAS DE ANALISIS Tamaño de la

ECONÓMICO población
Paridad del poder

adquisitivo

Tasa de crecimiento económico
Los agregados monetarios son una fotografía estática de la economía en un momento

dado. Para interpretar el presente y pronosticar el desempeño es necesario considerar
la tasa de crecimiento económico.
-En términos %
La tasa de crecimiento del PIB estima el potencial económico del país: si está creciendo
más rápidamente (o más lentamente) que la tasa de crecimiento de su población, sus
estándares de vida están aumentando (o disminuyendo).

Fuente: https://www.inegi.org.mx/temas/pib/ Consultada el 7 de Octubre del 2021.

Tasa de crecimiento
real del PIB.
Tamaño de la población
Los administradores ajustan con frecuencia los indicadores según el número de

personas que viven en un país.
Esta conversión es lógica, dada la disparidad en la distribución de la población mundial.

(China: 1 383 millones de habitantes VS Mexico 130 millones o las islas Pitcairn con 56 personas).
-PIB per cápita

PIB / Población de un país.

PIB per cápita.
Paridad del poder adquisitivo (PPA)
Un dólar de ingreso en Bombay o GDL NO tiene el mismo poder adquisitivo que un dólar
de ingreso en Boston o en parís. (Los costos de vida difieren radicalmente en estas
ciudades.)
Los precios de los bienes y servicios varían de un país a otro debido, entre otras cosas, a
diferentes factores como, tasas de productividad y de interés, regulaciones, etc..
• Indicador económico para comparar el nivel de vida entre distintos países, teniendo
en cuenta el Producto interno bruto per cápita en términos del coste de vida en
cada país.
• Cuando se quiere comparar el PIB de diferentes países es necesario compararlo en

una moneda común ya que cada país mide su producto en su moneda local.

The Big Mac index

Índice Big Mac
El Índice Big Mac (en inglés, Big Mac Index) es un índice publicado por la revista The
Economist que permite comparar el poder adquisitivo de distintos países donde se vende
la hamburguesa Big Mac de McDonald's.
El índice basa su sistema en la teoría de la paridad del poder adquisitivo (PPA), que
sostiene el concepto de que "el dólar debe comprar la misma cantidad de bienes o
servicios en todos los países".
¿Cuanto cuesta una Big Mac en cada país?

https://www.economist.com/news/2020/07/15/the-big-mac-index
LA ECONOMÍA INFORMAL
• Existente en todas partes, la economía informal comprende actividades fuera del marco
legal (es decir, manejar un taxi sin licencia de conducir, comerciar en las calles o abrir un
centro asistencial sin registro), así como actividades ilegales (como la prostitución, el
narcotráfico, las apuestas ilícitas, el contrabando de cigarros y alcohol, la piratería de
productos) que las estadísticas oficiales no contabilizan.
• Además de realizar negocios con efectivo difícil de rastrear, los protagonistas de la

economía informal por lo general hacen todo lo posible por ocultar las transacciones
ilícitas o evadir impuestos.
• Las actividades extraoficiales de la economía informal evaden y, por lo tanto, confunden

las estimaciones oficiales de desempeño.

Economía verde
MEDIDAS DE
SUSTENTABILIDAD Y
ESTABILIDAD
Economía de la Felicidad

Source: http://happyplanetindex.org/

Balanza de pagos
Resumen de las transacciones comerciales y financieras de una economía conducidas por
individuos, empresas y dependencias gubernamentales con el resto del mundo.
-No es lo mismo que la balanza comercial.
Inflación
Aumento sostenido en los precios de los bienes en relación con un nivel estándar del
poder adquisitivo.
*Influye en las tasas de interés, el costo de la vida, la confianza del consumidor y, en última instancia,
en la estabilidad política.
Deflación
Declive general en los precios, ocasionado a menudo por la reducción en la oferta de
dinero o crédito o en la demanda agregada.
Inversión extranjera: implica la tenencia de propiedad extranjera (activo) a cambio de

un rendimiento financiero (Intereses / Dividendos)
Directa (IED) o Indirecta (De cartera)

Índice de miseria
Suma de la inflación de un país y tasas de desempleo. Cuanto más alta sea la suma, mayor
será la miseria económica.
Pobreza
Condición multidimensional en la que una persona o comunidad carecen de lo esencial
para sostener un estándar mínimo de bienestar y vida.
Deuda pública
Obligaciones financieras totales de un Estado; mide lo que el gobierno toma en préstamo
de sus ciudadanos, organizaciones extranjeras, gobiernos extranjeros e instituciones
internacionales.
Desempleo
Porcentaje de ciudadanos desempleados que buscan activamente trabajo a cambio de un
salario en relación con la fuerza laboral civil total.

Back up Slides
Economía Verde y sustentabilidad
• Producto Neto Nacional (PNN): Mide el deterioro de los recursos naturales y la

degradación del entorno, resultado de la elaboración y el consumo de productos.
• Indicador de Progreso Genuino (IPG): Comienza aplicando el mismo marco contable

utilizado para calcular el PIB, pero después lo ajusta según los costos
correspondientes que supone la calidad ambiental menor, la salud e higiene, la
seguridad de subsistencia, la equidad, el tiempo libre y los logros educativos.
• Índice de Desarrollo Humano (IDH) : Mide la condición humana a través de una

mejor nutrición, educación, salud e higiene, mejora el desempeño económico.
Las perspectivas de sustentabilidad y estabilidad sostienen que el objetivo de la

actividad económica es crear un entorno en el que las personas disfruten de una vida
más larga, saludable y feliz.

Economía de la Felicidad
• Tu Índice para una Mejor Vida (TIMV): Miden directamente el bienestar de las
personas y las percepciones de las condiciones de vida. (OCDE)
• Vivienda, el empleo, las relaciones sociales, la salud, la seguridad, el equilibrio entre el
trabajo y la familia, y la educación)
• Índice de Bienestar Nacional Bruto (IBNB): Mide la capacidad de un país para

promover el bienestar individual en términos de los estándares mental, de salud,
laboral, de ingreso, de relaciones sociales, económico, de jubilación, político y
ambiental.
• Índice del Planeta Feliz (IPF): Índice alternativo de desarrollo que mide y sostiene
la visión que las personas aspiran a vivir una vida larga, saludable y ecológicamente
sensible.

Ultimatum Game
Source: Never Split the Difference: Negotiating as If Your Life Depended on It. (Chris Voss)

Ultimatum Game

• If the accepter agrees he or she receives what’s been offered and the proposer gets
the rest.
• If the accepter refuses the offer, though, they both get nothing and the $10 goes
back to me.

Organismos Internacionales
Organismos de Fomento y Control del Comercio Exterior
Nov 2022 Mtro. Iker Santoscoy Aguirre.

Fechas importantes a
considerar.

-ECM-
07-Nov Captura de información empresarios
FECHAS
IMPORTANTES (3 por equipo)
11-Nov Perfil país - completo y revisado
7 y 11 – Nov Tapas - 5 kilos por alumno
17 Nov ECM
Agenda
✓Organismos Internacionales
✓Sistema Multilateral del Comercio / OMC
✓Organismos de Promoción y Control del Comercio

Ultimatum Game

• If the accepter agrees he or she receives what’s been offered and the
proposer gets the rest.
• If the accepter refuses the offer, though, they both get nothing and the $10
goes back to me.

Organismos
Internacionales

Se define como todo grupo o asociación que se

extiende más allá de las fronteras de un estado y
que adopta una estructura orgánica permanente y
tiene un objetivo especifico.


https://kahoot.it/
ONU (UN)
• Organización de las Naciones Unidas (United Nations)
• Sede: New York, USA.
• Año: 1945
• Secretario General: António Guterres.
• Objetivo:
Mantener la paz y seguridad global así como
fomentar relaciones de amistad entre las naciones.

FMI (IMF)
• Fondo Monetario Internacional (International Monetary Fund)
• Sede: Washington DC, USA.
• Año: 1945
• Director General: Kristalina Gueorguieva
• Objetivo: Promover la estabilidad financiera y la
cooperación monetaria internacional.
 Fomenta el crecimiento económico sostenible y reducción de la pobreza en
el mundo entero.

BM (WB)
• Banco Mundial (World Bank)
• Sede: Washington DC, USA
• Año: 1944
• Presidente: David Malpass
• Objetivo: Poner fin a la pobreza extrema y promover la
prosperidad compartida.
 Misión: Reducir al 3 % el porcentaje de las personas que viven
con menos de USD 1,90 al día en el mundo a más tardar en 2030.
 Ser fuente de asistencia financiera y técnica para los llamados
países en desarrollo.
Acuerdos de Bretton Woods
Hotel Mount de Bretton Woods. New

Hampshire, USA. Mtro. Iker Santoscoy Aguirre.
OMC (WTO)
• Organización Mundial de Comercio (World Trade Organization)
• Sede: Ginebra, Suiza
• Año: 1995
• Director General: Ngozi Okonjo-Iweala
• Objetivo: Establecer las normas que rigen el comercio
entre los países.

OCDE (OECD)
• Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos
(Organization for Economic Co-operation and Development)
• Sede: París, Francia.
• Año: 1961
• Secretario general: Mathias Cormann
• Objetivo: Organismo de cooperación internacional,
compuesto por 38 países, cuyo objetivo es coordinar sus
políticas económicas y sociales.
 Promover políticas para mejorar el bienestar social y económico de
todos los pueblos del mundo.
“Club de los países ricos” Mtro. Iker Santoscoy Aguirre.

BID (IDB)
• Banco Interamericano de Desarrollo (Inter-American Development Bank)
• Sede: Washington DC, USA
• Año: 1959
• Presidente: Reina Irene Mejía
• Objetivo: Reducir la pobreza en Latinoamérica y el Caribe y
fomentar un crecimiento sostenible y duradero.
 Organización financiera internacional que busca financiar proyectos
viables de desarrollo económico, social e institución en Latinoamérica y el
Caribe.

OMPI (WIPO)
• Organización Mundial de la Propiedad Intelectual (World
Intellectual Property Organization)
• Sede: Ginebra, Suiza.
• Año: 1967
• Director General: Daren Tang
• Objetivo: Organismo especializado de la ONU encargado
de la regulación de la propiedad intelectual.
 Tiene a su cargo la administración de 26 tratados internacionales
que abordan diversos aspectos de la regulación de la P.I.

Sistema Multilateral del
Comercio

Sistema Multilateral del Comercio - (OMC)
¿Qué es la OMC?
• La Organización Mundial del Comercio (OMC) es la única
organización internacional que se encarga de establecer las
normas que rigen el comercio entre los países.
• Los acuerdos de la OMC, han sido negociados y firmados por la gran
mayoría de los países que participan en el comercio mundial y
ratificados por sus respectivos parlamentos.
• El objetivo es ayudar a los productores de bienes y servicios, los
exportadores y los importadores a llevar adelante sus actividades.

OMC
→Sede en: Ginebra, Suiza

→Establecida el: 1 de enero de 1995
→Creada por las negociaciones de la Ronda Uruguay (1994):
o Sustituyo el GATT (1948-1994)
o Mientras que el GATT se había ocupado principalmente del comercio de mercancías, la
OMC y sus Acuerdos abarcan además el comercio de servicios y la propiedad
intelectual.
o La OMC también dio lugar a nuevos procedimientos para la solución de diferencias.

OMC
→164 Miembros, que representan el 98% del comercio mundial

→Presupuesto: 197.2 millones de francos suizos (2019)
o $202.9 M USD
→Personal de la Secretaría: 625

→Director General: Dra. Ngozi Okonjo-Iweala.
o Nigeria
o Primera mujer en el puesto.
Funciones OMC:
• Administra los acuerdos comerciales de la OMC

• Foro para negociaciones comerciales
• Trata de resolver las diferencias comerciales
• Supervisa las políticas comerciales nacionales
• Asistencia técnica y cursos de formación para los países en
desarrollo
• Cooperación con otras organizaciones internacionales
Hablemos de la OMC…
Hablemos de aranceles…
Videos:
Hablemos del principio de la nación más
favorecida…
Evolución del comercio…

https://www.wto.org/spanish/thewto_s/thewto_s.htm
Craig VanGrasstek (2013) Historia y futuro de la Organización

Mundial del Comercio (Moodle)

Organismos Nacionales

ORGANISMOS PÚBLICOS CENTRALIZADOS
o SHCP (SAT/Aduanas)
o Secretaría de Relaciones Exteriores
o Secretaría de Salud
o Secretaría de Comunicaciones y Transporte
o Secretaría de Agricultura, Ganadería y Desarrollo Rural
o Secretaría de Medio Ambiente, Recursos Naturales Y Pesca
ORGANISMOS PÚBLICOS DESCENTRALIZADOS
o Banco Nacional de Comercio Exterior Nacional Financiera

(NAFIN)
o Banco de México
o Objetivo prioritario es procurar la estabilidad del poder adquisitivo de la moneda nacional.

Back up slides.

Organismos de Promoción y
Control del Comercio

Organismos de Promoción y Control del Comercio
CCI / ITC
• Centro de comercio internacional (International Trade Centre)
• Agencia conjunta de la OMC y de la ONU cuyo objetivo es que las
empresas en países en desarrollo sean más competitivas en el
mercado global.
http://www.intracen.org/itc/acerca-del-itc/

CNUCYD / UNCTAD
• Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y
Desarrollo (United Nations Conference on Trade and Development)
• Creada por la ONU para asuntos relacionados con el comercio, las
inversiones y el desarrollo.
• Busca "maximizar las oportunidades comerciales, de inversión y desarrollo
de los países en vías de desarrollo.
https://unctad.org/es/Paginas/Home.aspx

OMA / WCO
• Organización Mundial de Aduanas (World Customs Organization)
• Organismo internacional dedicado a ayudar a los países
miembros (normalmente representado por las respectivas aduanas) a
cooperar y estar comunicados entre ellos en materia aduanera.
http://www.wcoomd.org/

CCI / ICC
• Cámara de Comercio Internacional (international chamber of
commerce).
• Fomenta la apertura del comercio y de la inversión internacionales, así
como la economía de mercado.
 Habla con la voz de las empresas de todos los sectores y de todos los países del mundo.
 ONG: Formada por las cámaras de comercio locales.
www.iccwbo.org

La CCI / ICC ha creado instrumentos que facilitan el

comercio y las inversiones internacionales; como son la
Corte Internacional de Arbitraje y los Incoterms.

Fundamento de Negocios
Internacionales
Política Comercial e
Integración Económica
Noviembre / 2022 Mtro. Iker Santoscoy Aguirre.
Temas:
I. Política Comercial
o Influencia del Gobierno en el Comercio
o Política Económica del Comercio Internacional
II. Integración Económica

o Conceptos básicos.
o Etapas de integración.
o Bloques Económico - Comerciales

What global trade deals are really about (hint: it's not
trade) | Haley Edwards | TEDxMidAtlantic

Influencia del Gobierno en el Comercio
Aunque la teoría del libre comercio indica que el gobierno
debe de intervenir lo mínimos posible en los mercados, los
países buscan influir positivamente en el comercio para
responder a sus objetivos.
• Objetivos económicos, políticos y sociales.

Motivos para la intervención del gobierno
Razones económicas.
− Lucha contra el desempleo
− Generar crecimiento económico (industrialización)
− Mejorar la posición competitiva
Razones No económicas.
− Mantener las industrias esenciales y estratégicas.
− Energía / Alimentos / Telecomunicaciones.
− Promover “Best practices”.
− Relaciones con otros países y Org. Intl.
− Preservar la Cultura nacional.
− Presión de los grupos de interés.
Principales instrumentos de Control Comercial
Barreras Barreras No
Arancelarias Arancelarias

Barreras Barreras No
Arancelarias Arancelarias
Buscan influir en las exportaciones o las importaciones
• Cada tipo de instrumento de control puede incitar diferente

respuestas en los gobiernos o empresas extranjeras. (“Guerra
Comercial”).
• 2 tipos de instrumentos:
– Los que influyen directamente en los precios de Imp/Exp.
– Los que limitan la cantidad de un bien que se puede comercializar.

Barreras Arancelarias

Barreras Arancelarias.
− El arancel es un impuestos que se impone sobre un bien
o servicio cuando cruza la frontera de un país.
– Aplicable a bienes que ingresan, salen o pasan por el país. (Imp/Exp)
– Protegen a las industrias nacionales de la competencia extranjera.
– Fuente de ingresos de los gobiernos. (Aduanas/SAT/SHCP)

− Influyen directamente en los precios de las Importaciones o
exportaciones.
− Aumentan el precio de los bienes gravados.
− Ad valore
− Especifico
− Mixto
− Por país y por producto (Fracción arancelaria).

LEY DE LOS IMPUESTOS GENERALES DE IMPORTACIÓN Y DE EXPORTACIÓN
-TIGIE-
http://www.diputados.gob.m
x/LeyesBiblio/pdf/LIGIE.pdf

Consecuencias de los aranceles
• Los aranceles tienen el riesgo de volver menos eficiente

a la industria nacional (Reducen la competencia).
• Además, la imposición de aranceles puede provocar la
reciprocidad del otro país. (Guerra comercial entre países)
• Para evitar esto existen grupos internacionales como la
OMC. (O firma de Tratados de Libre comercio)

Barreras No Arancelarias

Influencia directa
en el precio
Barreras No
Arancelarias
Controles de
Cantidad

Barreras No Arancelarias.
Con Influencia directa en el precio
• Subsidios: Pago del gobierno a un productor
nacional.
– Asistencia directa a las empresas para hacerlas “mas competitivas”.
– Efectivo, Prestamos, facilidades fiscales, capital, etc.
– Al reducir los costos de producción los subsidios sirven para:
1. Competir con importaciones extranjeras.
2. Ganar mercado de exportación.
¿Mantiene empresas poco eficientes o impulsa a la economía?

• Valoración aduanal: Los aranceles para las importaciones
dependen del producto, del precio y del origen.
• Lo que tienta a Exp/Imp a declarar estos datos incorrectamente

para pagar menos impuestos y tienta a los gobiernos para
declarar incorrectamente como una medida proteccionista.
– Si se duda del valor factura, hay procesos de valoración oficiales.
– En aduana se revisa la clasificación arancelaria (F.A.) del producto
así como el país de origen del mismo.

• Otras influencias directas en el precio: Los países
usan otras prácticas para afectar los precios de las
importaciones, incluyendo:
– Impuestos especiales (como los que se cobran por
despacho y documentación consular y aduanal).
– Niveles de precios mínimos a los cuales se pueden
vender los bienes después de obtener la autorizaron de
importación.

Controles de Cantidad
• Cuotas: Una cuota limita la cantidad que se puede
importar o exportar en un periodo determinado,
típicamente por año.
– Se establecen sobre las importaciones o las exportaciones.
• Imp: Proteger a los productores locales y mantener los precios.
• Exp: para ofrecer a los consumidores nacionales un suministro
suficiente de bienes a bajo precio / impedir falta de recursos
naturales.
• Embargos: Un tipo específico de cuota que prohíbe
todo el comercio con algún país.
– USA: Cuba/Corea del norte/Irán, etc..

• Legislación de “compra local” establece reglas mediante las cuales los gobiernos
dan preferencia a la producción nacional en sus compras.
• Normas y etiquetas: Los países pueden idear la clasificación, el etiquetado y las

normas de ensayo para permitir la venta de productos locales, pero obstruirlas en el
extranjero.
– Los países también pueden pedir que las empresas coloquen información del contenido en
su empaque en el leguaje local.
– NOM´s
• Requerimientos de permisos específicos: Algunos países requieren que los

importadores o exportadores aseguren el permiso de las autoridades
gubernamentales (licencia de importación o exportación) antes de llevar a cabo
transacciones de comercio.

• Retrasos administrativos
– Retrasos en las aduanas, los cuales pueden ser causados por
falta de atención o por ineficiencia.
• Las empresas japonesas reportaron estos retrasos en China después de que
Japón y China se enfrentaran por la propiedad de ciertas islas en el mar de
China Oriental.
• Requerimientos recíprocos
– La Organización Mundial del Comercio estima que 15 % del
comercio mundial involucra algún tipo de trueque.
• Petróleo por servicios u otros productos.

Dumping y políticas anti-dumping

Dumping y políticas antidumping
En el contexto del comercio internacional, el dumping se define como la

venta de bienes en un mercado extranjero por debajo de su precio
normal, o incluso por debajo de lo que cuesta producirlos.
o Estrategia (ilegal) usada por las empresas para ganar participación en
mercados extranjeros.
o Una vez que consiguen el objetivo elevan los precios y cosechan grandes
utilizadas.
o Método para transferir excedentes de producción a mercados extranjeros.

Las políticas antidumping pretenden castigar a las

empresas extranjeras que se dedican a esta practica.
El objetico principal es proteger a los productores

nacionales de la competencia extranjera “injusta”.
o Si un productor nacional sospecha que una empresa extranjera vende su
producción por menos del costo en el país, esta eleva su petición a las
dependencias gubernamentales correspondientes (Secretaria de
Economía). Esta estudia la queja y puede decidir imponer aranceles
antidumping a las importaciones infractoras.
o OMC

Las políticas antidumping:

– Multas
– Aranceles.

Fuente: https://expansion.mx/economia/2018/09/11/china-pide-permiso-para-castigar-a-estados-unidos
Dumping y políticas anti-dumping

En base en las teorías del libre comercio la
intervención gubernamental limita el
crecimiento económico y la especialización..
¿Hasta que punto debe de intervenir el gobierno de un país?

¿Hasta que punto debe de intervenir el gobierno de un país?
Argumentos políticos a
favor de la intervención ✓ Protección de empleos e industrias
✓ Crecimiento económico
✓ Seguridad Nacional
✓ Protección de los consumidores.
✓ Fortalecimiento de la política
exterior y Represalias

Mayo / 2022 Mtro. Iker Santoscoy Aguirre.

¿ Que es la integración económica ?

El término integración económica se refiere a los

acuerdos entre países de una zona geográfica
especifica para reducir (y en última instancia suprimir)
las barreras arancelarias y no arancelarias al libre
tránsito de bienes, servicios y factores de producción
entre ellos.
*Factores de producción: Tierra, Trabajo (Labor), Capital & Tecnología.

− El objetivo de la integración económica es formar espacios

económicos más amplios en los que se puedan aprovechar
las ventajas del comercio internacional, como la creciente
especialización o el incremento de la productividad.
− Es el proceso de eliminación de barreras al comercio entre

dos o más países.
− Economías complementarias. (No competidoras).

Fases de la Integración económica

Fases de la integración económica
Según el grado de integración entre los distintos

países se puede hablar de distintas fases de
integración económica.

Unión política
Unión económica
Mercado común Mayor nivel de

integración
Unión Aduanera
Zona de libre comercio

Unión política
Unión económica

integración
Unión Aduanera

Zona de Libre Comercio

→ Primer grado de la integración económica.
→ Se suprimen todas las barreras al comercio de bienes y servicios
entre estos países.
→ No aranceles, cuotas, subsidios, barreras no arancelarias que
distorsionen el comercio.
→ Proceso gradual
o Acuerdo de comercio preferencial
o Reducción gradual de los aranceles y barreras no arancelarias.
→ Tratados del Libre comercio
o TLC (NAFTA/T-MEC)
o 90% de los acuerdos regionales.

Unión política
Unión económica

integración
Unión Aduanera

Unión Aduanera
→ Se elimina las barreras de comercio y se adopta una política
de comercio exterior es común.
o Una tarifa exterior común a los estados que no son miembros.
o En la zona de libre comercio cada país tiene sus políticas de comercio
exterior independientes.
→ Requiere de una gran maquinaria administrativa que
supervise las relaciones comerciales con los países no
miembros.
→ Las naciones que se integran en una unión aduanera es por
que desean avanzar a una mayor integración económica.
o La Unión europea comenzó como una unión aduanera

Unión política
Unión económica

integración
Unión Aduanera

Mercado Común
→ A las características de la unión aduanera se unen el libre
tránsito de capitales ($) y mano de obra y tecnología. (Factores
de producción)
→ No hay restricciones a la inmigración o emigración, ni a la

salida o entrada de flujos de capital.
→ Existe uniformidad y cooperación entras las políticas fiscales,

monetarias y laborales entre los países miembros.
o Alcanzar este nivel de cooperación es complicado.
o MERCOSUR (Objetivo) / UE.
Unión política
Unión económica

integración
Unión Aduanera

Unión económica
→ Las políticas macroeconómica se armonizan. (BCE)

→ En algunos casos se da la unión monetaria. Que es una unión
económica con una moneda común.
o En estos casos también se armoniza la política monetaria.
→ Se crean organismos supra nacionales que coordinen las políticas
macroeconómicas y monetarias de la unión.
o Parlamento europeo, banco central europeo , etc..
→ Se sacrifica parte de la soberanía nacional por el bien común.
→ Unión Europea

Unión política
Unión económica

integración
Unión Aduanera

Unión política
→ Existe un aparato político central que coordina la política
económica, social y exterior de los estados miembros.
→ La Unión Europea esta en proceso de formar una unión política

(Parcial).
o Parlamento europeo, banco central europeo , etc..
→ Estados Unidos de América o los Estados Unido Mexicanos son

ejemplos de una unión política estrecha.
o Estados independientes unidos en una nación.
o Emiratos Árabes Unidos.

Acuerdos de Integración económica
firmados por México.

- Acuerdos Internacionales firmados por
México -
México cuenta con

− 12 Tratados de Libre Comercio con 46 países (TLCs).
− 32 Acuerdos para la Promoción y Protección Recíproca de las Inversiones
(APPRIs) con 33 países.
− 9 acuerdos de alcance limitado (Acuerdos de Complementación
Económica y Acuerdos de Alcance Parcial)

México -
https://www.gob.mx/se/acciones-y-programas/comercio-
exterior-paises-con-tratados-y-acuerdos-firmados-con-mexico

México -

México -
Tratados comerciales más sobresalientes de México
TLCAN: Tratado de libre comercio con Estados unidos y Canada.

• Se firmó en 1994 e implica la desgravación del 94% de los productos industriales,
además del sector automotriz y de los productos agropecuarios.
• T-MEC (2019)
TLECUEM: Tratado de libre comercio con la Unión Europea.

• Vigente desde 2000
El Acuerdo Transpacífico de Cooperación Económica (TPP, por sus siglas en inglés) lo une
a regiones de características diversas en América, Asia y Oceanía.
• México se unió en 2016.

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Unión Europea

Unión Europea
Después de la 2da guerra mundial se retomo la idea de formar
una organización a escala continental para fomentar la
cooperación entre los países europeos:
2 propósitos:
– Consolidar la paz y evitar nuevas guerras.
– Competir unidos frente a las nuevas súper potencias.

Unión Europea
Evolución de la UE:
• 1951_5 países europeos forman la CECA (Comunidad Europea del Carbón y del
Acero)
• 1957_Tratados de Roma
– Comunidad Económica Europea (CEE)
– Comunidad Europea de la Energía Atómica (CEEA o Euratom)
• 1993_El Tratado de Maastricht o de la Unión Europea

– Forma la UE (inicia la unión monetaria y económica)
– libre transito de personas y capital
• 2002: Euro
• Ultima adiciones:
– Rumania y Bulgaria. (2007)
– Croacia (2013)
• Separación: Reino Unido (2020)

Mapa de la Unión Europea
x
Unión Europea
• 27 estados miembros.
• PIB: 2 lugar Global.
• >500 M. habitantes.
• Moneda: Euro (€ / EUR)
El euro es la moneda oficial de 19 de los 2 7países

miembros de la UE.
El colectivo de estos países se conoce comúnmente como
zona del euro o eurozona.

Unión Europea
Criterios de Maastricht o Criterios de convergencia son los requisitos
que deben cumplir los estados que quieren pertenecientes a la Unión
Europea:
1. Tasa de inflación.
-No puede ser mayor que un 1.5% respecto a la media de los tres estados de la
Eurozona con menor inflación.
2. Finanzas gubernamentales
-El déficit presupuestario de las administraciones públicas no puede representar
una cantidad mayor que al 3% del PIB al final de año precedente.
-La Deuda pública no puede representar una cantidad mayor que el 60% del PIB.

Unión Europea
Criterios de Maastricht o Criterios de convergencia son los requisitos
que deben cumplir los estados que quieren pertenecientes a la Unión
Europea:
3. Tipo de cambio
-El estado debe participar en el mecanismo de tipos de cambio del Sistema
Monetario Europeo (SME).
4. Tipo de interés a largo plazo

-El tipo de interés nominal a largo plazo no debe ser superior en un 2% a la
media de los tres estados con menores tasas de inflación

Unión Europea: Brexit

Integración económica: Puntos de vista.

Oposición a la integración
regional
Elementos negativos:
– Sustitución de productores nacionales costosos por
proveedores mas competitivos de otros países.
– En niveles altos de integración económica se sacrifica

soberanías nacional para cederla a los organismos
supranacionales.
– Las filosofía mas proteccionista y/o nacionalistas están en

contrata de la integración.

Defensa a la integración regional
La defensa económica de la integración es sencilla:
• Las teorías económicas del comercio
internacional pronostican que el libre comercio
(Sin barreras) permitirá a los países especializarse
en la producción de los bienes y servicios que
produzcan con mayor eficiente.
• El resultado es una producción mundial mayor de

la que sería posible con restricciones comerciales.
– Crecimiento económico y la generación de empleos.

Defensa a la integración regional
• Promueve el intercambio de tecnologías y conocimiento.
• Inversión extranjera Directa (IED).
• Intercambio de bienes y servicios mas baratos y de mejor
calidad.
En resumen, las teorías económicas indican que el

libre comercio y la inversión son un mecanismo de
suma positiva en el que todas las naciones
participantes ganan.

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Introducción a los Negocios

Mtro. Iker Santoscoy Aguirre.

✓ ¿Por que es importante estudiar los Negocios Internacionales?

✓ Por que las empresas participan en los NI.

✓ Modos de Operación en los N.I.

✓ Factores externos que afectan a los N.I.

Mtro. Iker Santoscoy Aguirre.

• Junta equipos y sorteo países:

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• Tu negocios puede verse afectado (+/-) por los eventos que

• Tu competencia y mercado se encuentran a nivel Global.

• Ustedes van a trabajar , dirigir o hacer negocios con alguna

Mtro. Iker Santoscoy Aguirre.

• Toma de decisiones Informadas:

Mtro. Iker Santoscoy Aguirre.

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2. Liberación del comercio entre fronteras

3. Desarrollo de servicios de apoyo para los NI.

4. Presiones del consumidor.

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6. Cambio de la situación políticas de un país.

7. Mayor cooperación e integración Internacional

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✓Reducción de Riesgos y optimización de la

Mtro. Iker Santoscoy Aguirre.

En un mercado local, esta demanda es finita por lo que las

Mercado meta. (Ej.: IPhone / Producción en china - Consumidores WW)

Mtro. Iker Santoscoy Aguirre.

Materia prima a un mejor Precios y de mayor Calidad.

Estos elementos generan una ventaja competitiva para la empresa.

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Reducción de Riesgos y optimización de la Cadena

Las empresas buscan producir cerca de su mercado meta,

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• Consiste en comprar o vender un producto en un

• El pago de aranceles representa una fuente importantes

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• No-Tangibles / Son actividades que buscan satisfacer

• Sector de crecimiento mas rápido en los N.I.

Mtro. Iker Santoscoy Aguirre.

The "Perfect" Little Economy of New Zealand

• La Inversión extranjera implica la tenencia de propiedad extranjera

Directa (IED) o Indirecta (De cartera)

– Para fines estadísticos, los dividendos e intereses que se obtienen a partir

Mtro. Iker Santoscoy Aguirre.

Mtro. Iker Santoscoy Aguirre.

→ Los beneficios de la IED se transmiten a toda la economía

Mtro. Iker Santoscoy Aguirre.

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Genera Trabajos, crecimiento económico, ingreso

Por naturaleza es a largo plazo

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– Compra de acciones o bonos de una empresa en el

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• Por naturaleza: Corto Plazo.

• Ingresos de divisas al país (Gobierno/Empresas).

• Capital (Inversión) especulativo o Golondrina.