COMENTARIO PRINCIPAL

Buenas tardes estimados compañeros y Licenciada Urtecho,

¿Qué tipo de arreglos exclusivos desarrollan los fabricantes con los distribuidores?

El fabricante y el distribuidor establecen objetivos y estrategias para el desarrollo de

publicidad, promoción y presentación del producto en el punto de venta, con el fin de
aumentar la demanda en beneficio de ambos, buscando dar una respuesta eficiente al
consumidor, mejorando las relaciones entre fabricantes y distribuidores, consiguiendo una
mayor rentabilidad y ajuste de costos.

• Distribución exclusiva: El intermediario tiene la exclusividad en la venta del producto,

determinado número de distribuidores tienen el derecho de vender, se utiliza para
segmentos muy definidos con capacidades adquisitivas considerables y preferencias
comunes.
• Distribuidor Selectivo: cuenta con un numero de distribuidores reducidos, el
fabricante acepta limitar voluntariamente su disponibilidad del producto con el
objeto de reducir sus costos de distribución y de obtener una mejor cooperación de
sus distribuidores, todos deben cumplir diversos requisitos para generar valor al
producto a percepción del consumidor.

¿Son legales esos arreglos? ¿Por qué sí o por qué no?

Los tipos de arreglos mencionados anteriormente son legales. El control de la distribución

se vuelve ilegal cuando:

1. Aminora sustancialmente la competencia

2. Crea un monopolio
3. Restringe el comercio

Por estas razones los fabricantes deben dar un trato exclusivo, mantener la política de territorio
exclusivo.

Saludos cordiales,

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