Métodos de Venta para el Ejecutivo

Como pocos ya saben, vender no es un talento natural: cualquiera puede llegar a

ser un buen profesional de las ventas, siempre que esté capacitado para ello.

Según la empresa de marketing Hubspot, el secreto para una venta exitosa es aún
más simple: solo use unas pocas palabras.

“Aunque los vendedores no tienen superfuerza, no pueden volar o no pueden

volverse invisibles, tienen un poder único. Un poder que negocia y se gana la
confianza de su público objetivo. Ese poder es la palabra”, argumenta HubSpot.

Aquí hay 12 expresiones que garantizan un comercio más rápido:

1- el nombre del cliente

Al igual que usar la palabra "usted", usar el nombre del cliente durante la
negociación sugiere que la conversación se adapta al cliente. Al utilizar tu nombre
de pila, el consumidor presta más atención a lo que dices e incluso puede sentirse
más cercano.

2- "Valor"
De hecho, lo que los consumidores buscan en un producto no son los beneficios
sobre los competidores o las especificaciones técnicas: buscan algo que les ayude a
lograr sus objetivos de vida, a través del “valor” que ese artículo agrega.

Un gran vendedor debe asegurarse de comunicar bien el valor que el producto o

servicio ofrecido puede aportar al cliente.

3- “Y”
Cuando enumeres las características del producto o servicio que quieres vender,
nunca uses la conjunción “pero”: da la idea de adversidad, que ahuyenta a los
consumidores. Por otro lado, la palabra “y” da la idea de adición y comprensión de lo
dicho anteriormente. Tal expresión da la idea de acuerdo, incluso si no está de
acuerdo.
Un ejemplo de HubSpot: en lugar de decir "Veo que tienes un presupuesto de $50
000, pero déjame decirte por qué nuestro sistema cuesta $100 000", di "Veo que
tienes un presupuesto de $50 000 y déjame decirte por qué nuestro sistema cuesta
$100,000.”

4- "O"
Según HubSpot, presentar algunas opciones a su consumidor puede duplicar o
incluso triplicar sus posibilidades de que diga "sí" al producto o servicio ofrecido. En
lugar de ofrecerle una sola propuesta, preséntale 2 o 3 tipos de propuestas para que
el SÍ sea muy probable.

5- "Imaginar"
Ya se ha destacado la importancia del storytelling para el marketing. Pero no te
centres únicamente en contar la historia de lo que estás vendiendo: haz de tu cliente
el protagonista de la trama.

El imperativo “imagina” no solo hace que el consumidor escuche más sobre el

producto o servicio, sino que también hace que se ponga en escena, junto a él.

6- "Por qué"
Un estudio de la Universidad de Harvard muestra que las personas están un 20%
más dispuestas a hacer algo cuando se presenta una razón. Muestre a sus clientes
por qué vale la pena comprar el producto o servicio.

7 - "Yo hago"
En lugar de decir que intentará hacer algo por el cliente, simplemente diga que lo
hará. Esto demuestra que eres competente y digno de confianza, según la empresa
de marketing.

8- "¿Podemos hacerlo así?"

A ningún cliente le gusta un vendedor que quiere decidir solo el rumbo de la
negociación, sin preguntar qué piensa la persona que utilizará el producto o servicio.
Convertir sus sugerencias en preguntas es una buena manera de mantener la
conversación respetuosa.
9- "Oportunidad"
Tus clientes ya saben que tienen un problema que resolver: tu trabajo ahora es
resolverlo. Así que no acentúes la necesidad: expresa cómo ofreces una
oportunidad para resolverlo de una manera sencilla y pacífica.

A continuación hay algunas preguntas y consejos intelbras que pueden ayudarlo a

llevar una buena conversación.
con el proveedor.

- Qual la tecnologia utilizada en la rede:

Utp, radio o fibra óptica, esta dirigirá la conversación;

- Cuantas activaciones de clientes al mes:

Con esta información, puedes hacerte una idea de su tamaño

- Qué fabricantes utiliza el proveedor:

Esta información comprueba la compatibilidad con nuestros productos y la
posibilidad de trabajar con una rede mixta;

- Averiguar si el cliente tiene alguna relación con nuestros competidores y

Cómo se realiza este servicio:
Esto nos dará una dirección para iniciar conversaciones sobre precios y términos.

- Precios de los productos

Nos ayuda a ver si estamos bien posicionados para la negociación;

- Proceso y soporte RMA

Comprobar si el nuestro está funcionando bien si no es competitivo. comprender
como funciona.

Para Traducir:

1 Cliente / Canal
2 Distribuidor
3 proveedor
4 Producto
5 Precio
6 Término/condición de pago
7 Tiempo de entrega
8 Facturación
9 Campaña de Ventas/Marketing
10 Relación con perreras/Distribuidor/Reventa
1 crédito/límite de crédito
12 Registro de cliente/producto
13 Aprobación
14 Análisis
15 Sector
16 Reunión
17 Venta de liquidación
18 Descuento