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Bases 2010
Sede Anfitriona: Talca
I.
Objetivos.
La Competencia de Ideas de Negocio 2010, busca promover el emprendimiento y la innovacin. Adems de potenciar y desarrollar habilidades y competencias en nuestros alumnos que les permitan transformar una idea en un negocio concreto y viable. Descripcin y etapas de la Competencia. a) Pueden participar slo Ideas Originales de alumnos de INACAP que se encuentren matriculados en el Semestre Primavera 2010. b) La Competencia Ideas de Negocios 2010 busca incentivar la creatividad y la innovacin. Brindar a nuestros alumnos la oportunidad de hacer realidad sus ideas y llegar al mercado mediante la creacin de valor. c) La Competencia Ideas de Negocios 2010 tendr como sede anfitriona a INACAP Talca. d) Cada sede deber nombrar un coordinador para esta competencia 2010. El coordinador tendr como misin: difundir, socializar, realizar el seguimiento de los posibles participantes, y/o asesorar el plan de negocios en cuestin en cada sede e) Los alumnos interesados en participar de esta competencia debern presentar las ideas en su sede de origen al coordinador. f) La postulacin de las ideas de negocios se realizar en formulario adjunto a las presentes bases.
II.
Se invita a participar a todos los alumnos de INACAP, que estn matriculados en el Semestre Primavera 2010. Se podr participar de manera individual o grupal. Los equipos participantes podrn ser interdisciplinarios, es decir, estar conformados por alumnos de distintos programas de estudio.
Es fundamental que los Planes de Negocios presentados sean trabajos originales de nuestros alumnos y exclusivos para esta competencia. No se considerarn trabajos o proyectos presentados a concursos anteriores. La Comisin de Seleccin de Ideas podr solicitar antecedentes complementarios y/o informacin adicional si se requiere. (Va e-mail) respecto de los proyectos presentados. Presentacin de los Proyectos en la Sede Talca g) Los Planes de Negocios de las ideas seleccionadas, se presentarn en INACAP Talca, los das martes 26 y mircoles 27 de octubre de 2010. Podrn viajar a presentar su Plan de Negocios los das 26 y 27 de octubre, un mximo de dos alumnos por proyecto, acompaados por un docente gua si la sede lo requiere. El gasto del docente, alimentacin, transporte, estada y/o varios, ser responsabilidad de cada sede. La recepcin de alumnos finalistas est contemplada para el lunes 25 de octubre de 2010 y el regreso para el mircoles 27 de octubre de 2010, durante la tarde. La coordinacin de este evento, es decir: recepcin, estada, alimentacin, pasajes, entre otros, estar a cargo de Pamela Herrera Suazo.
Semanas
13
al
19
Sep
20
al
26
Sep
27
Sep
al
3
Oct
4
al
10
Oct
11
al
17
Oct
18
al
24
Oct
25
al
27
Oct
20-Ago
x x
x x
x x
20-sep
x
x
30-Sep
x x x x
x x
18-Oct
25-Oct
26
y
27
Oct
27-Oct
x x
PRESELECCIN
EN
SEDE
Cada
sede
preseleccionar
las
cuatro
mejores
ideas
de
negocio.
Las
ideas
preseleccionadas
de
la
sede
(Anexo
1),
debern
ser
enviadas
a
travs
de
su
Coordinador
a
la
sede
Talca.
24-Sep
V. Premios.
1 Lugar 2 Lugar 3 Lugar Mejor Stand $1.500.000.$1.200.000.$800.000.$300.000.-
VI.
Clusula de confidencialidad
El Comit Organizador y los Jurados se comprometen a preservar el carcter confidencial de la informacin que sea presentada por los participantes. Los participantes de la Competencia sern responsables de los Planes de Negocios que presenten, tanto por el contenido como por las opiniones vertidas en los mismos. En consecuencia, sern los nicos y exclusivos responsables por eventuales reclamaciones de terceros (personas fsicas o jurdicas). En Anexo 4 se detalla documento de confidencialidad de la informacin, el que deber ser firmado por: Jurados de seleccin en Sede (seleccin de hasta cuatro proyectos), como tambin por el jurado final de la Competencia en INACAP Talca.
NDICE ANEXOS
Anexo 1. Postulacin a la Competencia de Ideas de Negocios 2010. Anexo 2. Cmo generar Ideas de Negocios. Anexo 3. Pauta Plan de Negocios. Anexo 4. Documento Confidencialidad de Informacin.
ANEXO 1
Postulacin a la Competencia de Ideas de Negocios 2010
Datos de Emprendedor (es): Nombre RUT Carrera Telfono e-mail Nombre RUT Carrera Telfono e-mail Nombre RUT Carrera Telfono e-mail Nombre RUT Carrera Telfono e-mail
Describa su idea de negocio. Cmo es el proceso de produccin (lo ms relevante)? Cul es el producto/servicio final?Para qu sirve?Es innovador, por qu?Cul es la clave para tener xito en este negocio?
Quines son los clientes? Por qu y para qu compran?Cmo compran? Y Dnde estn?
Por qu considera que su idea ser un buen negocio? Con qu recursos cuenta
para llevar a cabo este negocio y que le de una ventaja nica?
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Quines son sus principales proveedores, hay muchos? Cul es el insumo clave?
Quines estn en la Competencia? Son buenos? importantes? Cules son los sustitutos? Son buenos? Confiables?
Detalle cules cree Usted que seran los principales tems de inversin necesarios para comenzar su negocio (descripcin y estimacin de montos)
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oportunidad est cerca: Clasificacin de Arthur Kuriloff y John Hemphill 2: La invencin. El inters personal o los hobbies. La observacin de tendencias sociales. La observacin de deficiencias de los dems. La observacin de una ausencia. El descubrimiento de nuevos usos para cosas comunes. La desercin del empleo actual.
1 2
Varela V. Rodrigo, Innovacin Empresarial: un nuevo enfoque de desarrollo. Kuriloff A y Hemphill J.: " Como hacer rentable un negocio desde el principio. Factores bsicos de eficacia". Ediciones Deusto, 1984.
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A partir de la propia experiencia: La clasificacin de Peter Drucker3. a) b) c) d) e) f) g) Lo inesperado. La incongruencia. Una necesidad de proceso. Los cambios en la estructura de la industria y el mercado. La demografa. Los cambios en la percepcin de la gente. Los nuevos conocimientos. 2. FUENTES DE IDEAS DE NEGOCIO PROPUESTAS POR LA LITERATURA. Gimnasia mental
Brainstorming Bsqueda de nuevos giros. Etc.
Contactos personales
Clientes potenciales. Proveedores potenciales. Propietarios de negocios. Empresarios exitosos. Negociantes Dueos de propiedades. Profesores. Cmaras de Comercio. Departamentos de patentes. Etc.
Visitas a
Ferias Bibliotecas Museos Fbricas Exposiciones de invenciones. Universidades e Institutos de investigacin. Etc.
Lectura de
Anuncios en Directorios comerciales. Anuncios de quiebras. Anuncios comerciales. Libros y peridicos Oportunidades de negocios. Gaceta de patentes. Tesis doctorales Etc.
Tendencias
Escasez de materiales, Escasez de energa, Disposicin de residuos, Nueva tecnologa, Recreacin, Nostalgia, Moda, Cambios legales, Contaminacin, Saludos, Autodesarrollo
3. CMO ELEGIR LA IDEA. Una vez generadas las ideas de negocio ser necesario seleccionar LA IDEA u oportunidad de negocio que se presentar al concurso. Para realizar esto existen varios mtodos, los que se pueden consultar en la bibliografa; por ejemplo, Bermejo, Rubio y de la Vega4, proponen el mtodo de los 5 pasos. Otro mtodo es filtrar las ideas preseleccionadas, respondiendo para cada una de ellas las preguntas nominadas en el libro de Varela, mencionado anteriormente.
3 4
Ducker P.: " Innovacin y emprendedores" Harper and row publishers. New York, 1985 Bermejo M., Rubio I., y De la Vega I. : " La creacin de la empresa propia" serie Mc Graw-Hill.1998
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3. PLAN DE MARKETING
3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 Producto Precio Distribucin Promocin de los productos Proyeccin de Ventas
5. ORGANIZACIN
5.1 Marco legal 5.2 Estructura 5.3 Capacitacin
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1. RESUMEN EJECUTIVO:
El resumen ejecutivo tiene como objetivo sintetizar de forma breve todos aquellos aspectos claves del Proyecto. Un adecuado resumen ejecutivo debe ser claro, conciso y de fcil comprensin. No debe exceder de dos a tres pginas, lo que requerir un importante ejercicio de sntesis y de estructuracin mental por parte de los participantes. Es muy importante que este resumen tenga toda la informacin necesaria para que el lector tenga una visin global del negocio. Algunos antecedentes que debiera destacar son los siguientes: a) Descripcin de la empresa b) Producto o servicio que la empresa ofrecer al mercado y necesidad que satisface. c) Factor(es) clave del negocio. d) Mercado al que estar dirigido la oferta de la empresa, sealando el segmento al que se desea capturar. e) Competencia, sealando los principales competidores y cul es la diferenciacin respecto de ellos. f) Organizacin de la empresa, explicitando el nmero de personas que trabajarn en la empresa g) Administracin de la empresa, sealando el perfil que deber tener quien ejerza la funcin de conduccin de la empresa. h) Monto de Inversin requerida y resumen de principales aspectos econmicofinancieros.
2.2 Oferta. En este punto se debe identificar qu otros productos semejantes o sustitutos se ofrecen en el mercado, vacos que hay en el mercado, cules son los competidores ms importantes, analizar cul es su cuota de mercado, cmo trabajan, cules son sus puntos dbiles y fuertes, que facilidades le dan al consumidor, como por ejemplo facilidades de pago, estrategias promocionales que utilizan, estrategias de comunicacin. Cmo son valorados por el mercado consumidor.
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3. PLAN DE MARKETING:
Todo plan de Marketing propuesto, deber ser planteado de acuerdo a los objetivos que la empresa se plantee para los perodos considerados en la evaluacin del negocio. Una vez definidos los objetivos en trminos medibles, como por ejemplo incrementar las ventas mensualmente en un x %, analizar las polticas de producto, precio, distribucin y promocin. 3.1 Producto Sealar la forma en que ingresar al mercado con sus productos. Lo har slo con un producto?, Con una lnea de productos?. Cmo posteriormente desarrollar la oferta de productos?, Incorporar nuevas lneas?. Qu marca (s) utilizar? Cmo posicionar cada marca dentro del mercado competidor?. Utilizar slo una marca o varias? 3.2 Precio Cul ser el criterio para la fijacin de precios?. Mantendr constantes los precios o los modificarla peridicamente? No pierda de vista que todo criterio de fijacin de precios, deber estar debidamente fundamentado. 3.3 Distribucin Especificar la estrategia de Distribucin que se utilizar, se incorporar intermediarios para distribuir los productos al consumidor final, o se har en forma directa con recursos propios? 3.4 Promocin de los Productos o Servicios Se deber especificar cul ser la forma en que se dar a conocer la existencia de los productos al mercado, cul ser la imagen con la que se posicionar la oferta de la empresa, la imagen de marca que se utilizar, los medios de comunicacin que se contratar y los costos asociados. El desarrollo de todos los puntos relativos al Plan de Marketing, deber incorporar fotografas y/o croquis de todo elemento visual que forme parte de la propuesta, como por ejemplo prototipo de productos, logotipo de la(s) marca (s) a utilizar, muestra de envases, material promocional. 3.5 Proyeccin de Ventas. Basndose en la demanda y en las investigaciones de mercado realizadas, estimar y cuantificar el nivel proyectado de ventas en los que sustenta la propuesta de negocio. Las cifras obtenidas de esta proyeccin, debern ser consistentes con las incorporadas en los Flujos Netos de Fondos del Plan de Negocio.
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4. EL PRODUCTO Y/ O SERVICIO:
4.1 Caractersticas del Producto o Servicio En esta parte del Plan de Negocio, corresponde especificar en forma detallada, las caractersticas tcnicas del producto y/o servicio que se ofrecer al mercado. Ya sea que se trate de un producto o de un servicio, describir las etapas proceso productivo, los recursos involucrados en el proceso, los puntos clave proceso, la exigencia tecnolgica que l implica. Las futuras renovaciones tecnologa que el negocio exigir como inversin. Considere que esto deber incorporado al momento de cuantificar las inversiones del proyecto. del del de ser
4.2 Proceso de Produccin o Prestacin de Servicios. En este punto ser necesario explicar el proceso de produccin o de prestacin del servicio considerado. En relacin a este proceso, se deber: a) Organizar las actividades de manera secuencial. Realizar un diagrama de flujo (Carta Gantt, Pert u otra). b) Indicar la cantidad mnima anual de produccin. Esta debe ser coherente con la proyeccin de ventas. c) Segn sea la naturaleza del negocio, se deber especificar adems, el uso de patentes, licencias y marcas necesarias para la incorporacin del producto al mercado. 4.3 Materias Primas e Insumos. Indicar las materias primas, materiales e insumos necesarios para la elaboracin del producto. Sealar sus proveedores, precios y condiciones de compra. 4.4 Maquinarias, Equipos e Instalaciones. Evaluar las necesidades reales de maquinarias, equipos, e infraestructura necesaria (local, instalaciones, etc), indicando el criterio aplicado para seleccionarlas. 4.5. Localizacin. Especificar y graficar la ubicacin de la empresa, plantas productivas, puntos de venta, centros de servicio o sucursales, segn las caractersticas del negocio propuesto. Fundamentar con los criterios aplicados al tomar la decisin de ubicacin.
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5. ORGANIZACIN:
5.1 Marco legal de la Organizacin En este punto se debe incluir: a) Forma jurdica que adoptar la empresa y justificar su decisin, por ejemplo empresa comercial, unipersonal, sociedad annima, sociedad de responsabilidad limitada. b) Nombre y % de participacin de los socios. c) Monto e identificacin de los aportes de cada uno. 5.2 Estructura En este punto se debe graficar el organigrama por funciones con el que se iniciar la empresa. Se debe especificar adems los cargos asociados al organigrama, la cantidad de personal a contratar para cada cargo y las funciones que corresponder ejercer por los mismos. 5.3 Capacitacin Objetivo y tipo de Capacitacin que se implementar, a quienes estar dirigida, costo que esta actividad significa Detallar plan de capacitacin a ejecutar, especificando tiempos, personal y costo asociado.
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6.4 Flujo de Caja. El flujo de caja detalla el efectivo que involucrar el negocio, tanto ingresos como egresos de efectivo. En esta parte se debe especificar el momento en que se debern realizar los pagos. Exprselos en trminos mensuales y anuales. Los datos presentados deben estar respaldado por tablas que detallen por ejemplo, los distintos egresos por tem: materias primas, remuneraciones, gastos generales, etc. 6.5 Evaluacin Financiera del Proyecto. La evaluacin financiera del proyecto requerir como mnimo determinar los siguientes indicadores: a) b) c) d) e) Flujo neto de fondos Van Tir Capacidad de pago (si requiere de un crdito). Anlisis de sensibilidad (volumen de ventas, costos o gastos).
6.6 Conclusiones Concluir acerca de la viabilidad y rentabilidad del proyecto, destacando aquellas cifras que se consideran fundamentales y que avalan la inversin en el negocio. Finalmente, y como resultado de las proyecciones financieras, especificar cules son las necesidades de financiamiento.
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Sr. XXX Jurado Competencia Ideas de Negocio 2010 INACAP Talca Presente Nuestra Institucin tiene como Misin formar personas con valores y competencias que les permita desarrollarse como ciudadanos responsables e integrarse con autonoma y productividad a la sociedad. Como tambin, contribuir al mejoramiento de la competitividad de los distintos sectores productivos del pas a travs del desarrollo de su capital humano y de su innovacin tecnolgica. Para llevar a cabo esta misin promueve actividades emprendedoras relacionadas con el vnculo productivo, para ello estamos desarrollando la 10 Competencia de Ideas de Negocios 2010, en la cual lo invitamos a formar parte del staff de jurado de esta Competencia. A su vez, se le solicita confidencialidad estricta en la informacin entregada.
Agradecidos de su colaboracin.
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