SITUACION DE APRENDIZAJE: SA-UT03-04 (Anexo al Plan de Clases)

Presupuesto de Ventas (Elaboración Individual)

Asignatura: PRESUPUESTOS DE EMPRESAS INDUSTRIALES - FAC. Cs. ECON. y
FINANCIERAS UAJMS
Docente: M.Sc. Lic. Pedro Bejarano Velásquez
Estudiante: Muruchi Salas Iris Micaela

Caso: Cía. Esperanza - Presupuesto de Ventas (Método Mínimos Cuadrados o

Regresión Lineal)
Los siguientes son datos históricos de ventas de los últimos 5 años (en miles de unidades),
de la Cía. Esperanza; y conociendo las siguientes fórmulas:

Años Prod. A Prod. B

1 100 117 a=
∑ y−b ∑ x
N
2 110 118
3 115 123
4 120 132
N ∑ xy −∑ x ∑ y
5 125 135 b=
N ∑ x 2−¿ ¿ ¿

Considere que Ud. fue convocado para asesorar a la empresa en:

 La estimación del presupuesto de ventas (de sus 2 productos) para el año 6,
aplicando el método estadístico de los Mínimos Cuadrados
 La determinación de la Tasa de Crecimiento de las Ventas

PROC. A

Años Ventas Ventas

X2 xy
X y y`
1 100 102 1 100
2 110 108 4 220
3 115 114 9 345
4 120 120 16 480
5 125 126 25 625
15 570 55 1.770
 a=
∑ y−b ∑ x
N
570−6 (15)
a=
5

a= 96

N ∑ xy −∑ x ∑ y
b=
N ∑ x −¿ ¿ ¿
2

(5 )( 1.770 ) −( 15 ) (570)
b=
( 5 ) ( 55 )−(15)(15)
b= 6

y= a + bx
y= 96 + 6x

b∗N
TCr=
∑y

6∗5
TCr=
570

TCr= 0.053 = 5,3%

PROD. B

Años Ventas Ventas

X2 xy
X y y`
1 117 115 1 117
2 118 120 4 236
3 123 125 9 369
4 132 130 16 528
5 135 135 25 675
 15 625 55 1.925

a=
∑ y−b ∑ x
N

625−5(15)
a=
5

a= 110

N ∑ xy −∑ x ∑ y
b=
N ∑ x −¿ ¿ ¿
2

(5 )( 1.925 ) −( 15 ) (625)
b=
( 5 ) ( 55 )−(15)(15)

b= 5

y= a + bx

y= 110 + 5x

b∗N
TCr=
∑y

5∗5
TCr=
625

TCr= 0,04= 4%

Preguntas Guía
1. ¿Cuál es el fundamento del método de los Mínimos Cuadrados o Regresión Lineal?
R.- Se Presenta una serie de puntos dispersos en un sistema de coordinadas, esa función se
puede adecuar a la tendencia general de datos.
2. ¿Cuáles son los 2 procedimientos más importantes en el cálculo por este método?
R.- Se Aplica procedimientos algebraicos se determina los valores de “a” y “b”.

a=
∑ y−b ∑ x b= N ∑ xy −∑ x ∑ y
N ∑ x −¿ ¿ ¿
2
N
3. ¿Cuál es la ecuación de la recta presupuestal?
R.- y= a + bx
4. ¿Es posible extrapolar ventas futuras para dos ó más años?

R.- Si, se puede calcular para futuras ventas y así poder conocer cómo será la tendencia de
las ventas futuras

Tareas
1. Conteste las preguntas guía
2. Analice sus respuestas y relacione las mismas con la situación problémica
3. Aplique la metodología sugerida para la solución del problema y escribiendo las
ecuaciones de la recta presupuestal (para los 2 productos)
4. Grafique en un plano de coordenadas x - y los puntos de ventas (por años) tanto de la
recta presupuestal como de los datos reales, para los dos productos e interprete cada gráfico
?

5. Analice crítica y reflexivamente los resultados a los que arribó

6. En base a los resultados, prepare un reporte (resumen) para dar respuesta al problema
planteado por la empresa que contrató sus servicios

INFORME

Mínimos Cuadrados Prod. A

200

175

150

125

100

75

50

25

0
1 2 Ventas 3
Ventas2 Años4 5
La Cía. Esperanza para el año 6 aumenta su nivel de ventas para el Producto A en 4,45%
Y el Producto B en 4,9% y su tasa de Incremento serán en el Prod. A de 5,3% y el el Prod.
B en un 4%. La compañía tendrá una buena utilidad en el año 6.