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Aplicación activa: El arte de la Guerra Jeison Harley Cardona Zuluaga Gerencia II Oscar Fernando López Pregrado en comunicaciones Facultad

de Comunicaciones 2011.

1. Trabajo escrito, resumen y descripción El arte de la guerra es un libro con más de dos mil años de antigüedad que trata sobre la estrategia. Se basa en el hecho de que el conflicto es una parte inevitable de la vida humana argumentado en que la guerra es un asunto racional ya que la vida como tal, es una guerra constante consigo mismo y con la sociedad. Sin embargo, como dice Sun Tzu en su máxima fundamental: es mejor vencer sin luchar, la agresión y la respuesta a la misma solo conducen a la destrucción y, por tanto, hay que aprender a abordar y trabajar el conflicto de un modo más profundo y eficaz . Por eso, para un planteamiento estratégico, resulta crucial tanto el conocimiento de la situación como el propio autoconocimiento, y una visión de la totalidad que procure otorgar al análisis de un problema con una perspectiva más amplia. Lograr conducir la guerra obteniendo el éxito, requería de una teoría coherente, además de tener la capacidad de maniobrar las fuerzas de una manera acorde a los hechos que se desarrollan en la China de ese entonces, y de igual manera a través de una organizada labor de inteligencia y adecuado planeamiento. Esto requería el establecer unos pasos, una carta de navegación clara que permitiera alcanzar puntualmente los objetivos del ejército derramando la menor cantidad de sangre posible. Por ello Sun Tzu propone esta doctrina a su ejército.

La guerra permite la supervivencia de un estado u organización, bien sea porque impone su voluntad a otro estado o se defiende contra la agresión de otro,

Esto disminuye el riesgo de conocer la derrota. No es por tanto. aquel que los maneja o domina es quien tendrá más posibilidades de vencer. el que no. el terreno. Además es importante resaltar que el autor sostiene que el mayor éxito se obtiene al lograr vencer al enemigo sin llegar a la batalla. Este análisis permite en cierta forma determinar el rumbo de la confrontación. el clima. tratado que enseña la estrategia suprema de aplicar con sabiduría el conocimiento de la naturaleza humana en los momentos de confrontación. Esto evidencia porque la guerra es una metáfora..con las situaciones descritas en el libro y de la misma manera que el general Sun Tzu propone enfrentar al enemigo y lograr la victoria. y aumenta la probabilidad de conocer la victoria. 2.En el texto es posible identificar como idea central dos aspectos sobre los que descansa la filosofía de Sun Tzu. un libro sobre violencia: es una obra para comprender las raíces de un conflicto y buscar una solución. Sun Tzu dice que tenemos que conocernos a nosotros mismos y a los demás. el mando y la doctrina ya que para cada momento hay una estrategia y esta depende del contexto. Entonces debemos efectuarse un análisis desde ambos lados de la mesa contemplando los siguientes factores: la moral. etc. y el segundo es que el arte de la guerra se basa en el engaño del enemigo . se justifica tan sólo por ser vital para toda la nación . p. Visto de otro lado. el primero es aquel donde dice que el arte de la guerra es someter al enemigo sin pelear o luchar . Aplicación de la logística de la guerra como un evento ataque Plan de Ninguna guerra trae beneficios para una nación. conflictos de la vida diaria. la mente del lector puede identificar su propia persona -con sus problemáticas.entendiendo la guerra como una metáfora de la vida. cada uno de sus aspectos es relevante para el desarrollo de la guerra. 26. da pistas muy claras al lector sugiriéndole cómo puede enfrentar su problema llevándole de la mano a la victoria o al mejor de los finales posibles. . es el que tendrá más posibilidades de sufrir la derrota. Por ser un aspecto importante para toda una nación la guerra debe ser examinada en detalle.

Este plan debe estar conformado por la estructuración de las fuerzas y las tácticas que permitan la realización del plan. pues el buen jefe es el que hace uso apropiado de las mismas. el movimiento posible. como del enemigo. así el ejército se identificará con los altos mandos y sus objetivos. aseguran la efectividad del plan de acción que se proponga. Las evaluaciones de las condiciones tanto del bando al que se pertenece. que transmite confianza y seguridad a las tropas. mostrarse débil y humilde. Una condición como el tiempo puede dañar cualquier intento de ataque. que se refiere al amor y a la compasión. la honradez. la verdadera práctica es lo que le da sabiduría al mando. la severidad. Crear desorden en el bando enemigo. Estas cinco virtudes son necesarias para el triunfo. Sin embargo se necesita de un equilibrio en estas virtudes asociadas al mando. Se propone al engaño como estrategia para la desconcertar al enemigo. * El mando: deben tenerse en cuenta aspectos como: la inteligencia. las condiciones en dimensión y seguridad. * El terreno: en este aspecto se deben tener en cuenta la distancia.Sun Tzu considera cinco aspectos para las condiciones de lucha. Para conseguir la lealtad de las tropas se debe acudir a la justicia y al buen trato. logística. estar informado de su fuerza y sus condiciones para saber cuándo es preciso atacar. la humanidad. su conocimiento no es suficiente. Se refiere a una cadena de mando con relación a los planes militares. siempre mostrando un bajo perfil y manejando la situación para . manteniendo la unidad. * La disciplina: esta significa organización. que permitirán no realizar acciones equivocadas: * La vía: se refiere a la alineación de los propósitos entre las tropas y el mando. actuar de manera inesperada. que permite efectuar bien los planes y estar preparados para los cambios. que es la forma apropiada de establecer disciplina por medio de estrictos castigos. Conocer el terreno permite darse cuenta de las ventajas o desventajas del mismo para un buen acercamiento y un movimiento efectivo en este. * El tiempo: siempre es necesario tener en cuenta el buen tiempo para realizar cualquier acción. el coraje. que hace referencia al aprovechamiento de las oportunidades para alcanzar la victoria.

al igual que los valores de la institución. estos son factores claves en la fuerza militar. términos importantes para la gerencia actual. por lo tanto su uso debe ser limitado y sólo cuando no hay otra alternativa. Que tus emociones no manejen tus armas p. en el clima encontramos adversidades que requieren soluciones rápidas para la adaptación de la empresa y su correcto funcionamiento. que se evidencia en la cultura empresarial y la comunicación interna. protegerse de una batalla mortal con consecuencias importantes. Cuando se entra en terreno enemigo de una manera profunda se debe mantener una buena relación con la gente. A la pregunta ¿Qué hacer cuando se viene encima un enemigo bien organizado?. los ataques deben ser estudiados y usados en momentos de provecho para el ejército. En general quien invade debe aumentar la intensidad hasta el punto en el que no puedan superarlo. Es entonces vital mantener las buenas relaciones. moverse de manera inesperada y atacar en momentos de debilidad enemiga. 34. Contextualización de acciones estratégicas: La guerra misma es una empresa que demuestra en su esencia. que cambiará según las condiciones y el momento. es acá donde la empresa se enfrenta a diferentes escenarios. el tiempo. Es importante asegurar la nación y mantener la totalidad de la fuerza. se ve representado en el clima de la organización. ser veloz.no divulgar la estrategia militar con la que se cuenta. 3. Las armas y el uso del fuego son instrumentos de guerra peligrosos. pues está compuesto por condiciones que determinan las acciones y actitudes de los empleados y a la organización como tal. es el medio en el cual se mueve la organización. manteniendo la justicia. el terreno. Los grandes guerreros ganan la batalla antes de ir a pelear p. el maestro responde: retira lo que él quiere y te escuchará p. La organización presenta elementos similares a los mencionados para la guerra como: la vía. tomar ventajas de las fallas de otros. ganándose así el corazón del pueblo. El gobierno no puede actuar llevado por impulsos o emociones. . 111. las cuales intentan mantener la identificación y alineación de los propósitos. todos los elementos necesarios para el manejo de una organización. siendo detallado en la planeación y la estrategia. 101. acá podemos ver al mercado y a sus movimientos. como lo expone el maestro Sun.

En la guerra y en la empresa se está constantemente luchando por un objetivo. que puede asegurar la victoria es la caracterización de los dirigentes. de la misma manera. las organizaciones se mueven en diferentes escenarios del mercado. las ventajas y desventajas propias y las del enemigo. Otro aspecto tratado en el libro. está relacionado con los altos directivos de una empresa. que aseguran el éxito o el fracaso de la organización.Así como los diferentes terrenos en guerra. que deben presentar. actuar de manera inteligente significa tener una estrategia sólida basada en el conocimiento de las condiciones externas e internas que afectan a la organización y a sus propósitos. por esto. Deben contar con habilidades integrales para encaminar adecuadamente y desde todos . Todos estos elementos están sujetos a cambios que representan obstáculos u oportunidades para la organización. Gracias a esto las actividades son asignadas y se puede llevar a cabo un plan en busca de objetivos globales. En el mercado los combates se ganan a través del impacto por medio de valores agregados y el manejo de la imagen. para encontrar ágilmente soluciones y adaptar a la empresa a las condiciones que se presentan. al igual que en el mundo empresarial. habilidades para el liderazgo. En el texto se profundiza en la estrategia y en los planes que estructuran los movimientos y acciones de la tropa en guerra. bajo la lógica de la oferta y la demanda con relación a la competencia. La disciplina. Este éxito se logra a través del conocimiento del mercado (terreno). quienes van detrás del mismo público y se desempeñan en la misma área. Es por esto que en la planeación es importante tener en cuenta los movimientos de la competencia por medio de un seguimiento tanto al público como a las actividades que realizan y que afectan a la empresa. la división del trabajo y la jerarquización. pues estos son las personas que determinan los planes de ataque . y los enemigos en el mundo empresarial se ven representados en la competencia. respecto a los escenarios en los que se mueve. la innovación y agilidad para ser el primero en la oferta. Se debe tener presente que por medio de ese análisis del movimiento enemigo se pueden obtener métodos para potencializar las ventajas propias y resolver los problemas presentados a través de las desventajas. El mando. los cuales son vitales en el manejo de una organización: la planeación y las relaciones internas. estar atento a las condiciones de los diferentes terrenos es materia importante para defenderse. se muestra en el ámbito empresarial como la línea de mando. Dentro de la estrategia deben tenerse en cuenta estos cambios.

mantenerse y adaptarse sólo se dan a través de la estructuración. Los líderes deben ser objetivos. teniendo en cuenta que las emociones pueden ocasionar desastres importantes de acuerdo a la situación que enfrente la organización. claros e imparciales. Bajo esta relación que se hace podemos evidenciar la utilidad de el arte de la guerra en las organizaciones que abarquen objetivos desde las relaciones y los planes. saber enfrentar las situaciones y llevar planes coherentes. Gracias a las enseñanzas del maestro a través de las artes marciales se clarifica la función de la estrategia y la planeación como puntos fundamentales en el ámbito gerencial. el conocimiento y el buen manejo de las condiciones que determinan la consecución de metas propuestas. Sobrevivir. teniendo en cuenta la estrategia y la misión que le concierne. Adaptarse debe estar dentro de las capacidades del mando. . para tener control sobre los movimientos y las acciones de proyectos humanos que se relacionen con competencia y lucha de intereses.los ámbitos a la empresa.