Unidad: 1

Tema: Actividad Integradora

¿Quieres Iniciar un Negocio?

Asegúrate primero de tener bien claro qué es lo que quieres hacer, y
por qué

José Luis Sánchez Venegas

Noviembre 2000
EntrepreneurEnEspañol.com
Recuperado el 16 de junio de 2009 desde
http://www.entrepreneurenespanol.com/pagina.hts?N=11948

Con frecuencia, nuestros lectores nos preguntan qué negocio les

recomendamos iniciar. Y la respuesta inmediata es que si no saben qué tipo
de empresa quieren poner, más vale que no inicien ninguna.

Y es que, antes de lanzarse al ruedo de los negocios, un buen emprendedor

debe conocer a fondo el mercado, la tecnología y la administración del
negocio que pretende iniciar...o por lo menos, deberá rodearse de gente
que de alguna manera este involucrada con el tema y lo apoye en sus
inicios.

La Regla de Oro

Si quieres iniciar un negocio, antes que nada, debes conocer el mercado del
producto o servicio que quieres vender. Y, para esto, las interrogantes
básicas que debes hacerte son: ¿Qué vender? ¿En dónde? ¿A quién? ¿A qué
precio, descuentos y condiciones? Una vez respondidas estas preguntas,
deberás cuestionarte lo siguiente: ¿Quiénes conforman mi competencia?
¿Qué porcentaje del mercado dominan? ¿Mis precios serán competitivos
como los de ellos?

Recuerda que tu empresa no será la única en su actividad (pocas lo son).

¿Qué tanto sabes de la competencia internacional? ¿Conoces los Tratados
de Libre Comercio de tu país con otras naciones? ¿Cómo afectarían estos a
los productos o servicios que pretendes vender? Y, finalmente, sobre tu
empresa en general: ¿tendrás vendedores? ¿qué comisión les pagarás?

La Segunda Regla Básica

Esta regla tiene que ver con la tecnología de los productos que venderás.
Un caso típico son los vendedores de computadoras; quienes buscan vender
marcas conocidas a altos precios sin interesarse en gran medida sobre las
especificaciones tecnológicas y prácticas de lo que venden. El resultado
puede ser fatal: sus clientes tendrán un producto obsoleto o no apto para
sus necesidades y no volverán a comprarles.

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Los fabricantes también caen en el error de ignorar la calidad mundial en

sus productos: Innovación, Diferenciación, y Diversificación. La resultante,
es evidente. Productos sin mejoras durante años, no distinguibles entre la
competencia, sin opciones de elección para sus clientes

Tercer Elemento Vital

La administración. La vida de una empresa que inicia se supone indefinida.

Nadie funda una empresa con el deseo de cerrarla al año siguiente. Sin
embargo, no siempre se planifica perder dinero el o los primeros años, ni se
preparan contra posibles devaluaciones.

Increíblemente, muchos empresarios neófitos ignoran la existencia de los

impuestos sobre utilidades. Lo que es peor, se ignora la inflación misma,
que por igual corroe ventas, costos, gastos y utilidades.

¿Planificas por lo menos tu posible empresa para los siguientes tres años? A
tu inversión actual, cuánto le afectará la inflación futura? Las utilidades
sobre inversión que esperas, ¿resistirán los próximos años las pruebas de
inflación e impuestos? En resumen: El buen emprendedor debe ser también
buen administrador.

La audacia distingue a quien funda una empresa, del que piensa hacerlo y
nunca se inicia. Sin embargo, el Siglo XXI demostrará que no sólo el capital
y el trabajo hacen un buen emprendedor. También el conocimiento del
mercado, la tecnología, y la administración.