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TIPOS DE MERCADO
Mercado efectivo
M. objetivo
Información ¿Qué necesidades de información tengo
para las estimaciones financieras?
relevante del
• Mercado potencial: Los que actualmente
estudio de presentan la necesidad o el problema.
mercado para • “¿Suele presentar problemas de gestión en
cálculos su empresa o presenta dudas en el
financieros desarrollo de su tesis (plan de negocio)?
• Mercado disponible: Los que actualmente
consumen un producto o servicio de la
competencia
• “¿Está recurriendo al servicio de una
agencia consultora o algún asesor en su
tesis (plan de negocio)?
Información ¿Qué necesidades de información tengo
para las estimaciones financieras?
relevante del
• Mercado efectivo: Aquellos que quisieran
estudio de nuestro producto o servicio.
mercado para “Si incursionase en el mercado una empresa
cálculos dedicada a la asesoría empresarial y a la
financieros asesoría de tesis (plan de negocio) recurriría
a sus servicios”?
• Mercado objetivo: Parte del mercado
efectivo (%) que estoy en condiciones de
atender. Depende de la demanda.
NO OLVIDES PREGUNTAR TAMBIÉN:
Información
relevante del • ¿Qué opinas del precio que actualmente
pagas?
estudio de • ¿Con qué frecuencia compra o cuántos
mercado para envases compra al mes?
cálculos • ¿Qué tan dispuestos se encontraría en su
financieros hogar a cambiar su marca por la actual?
• De la siguiente línea de productos, ¿cuál
sería su preferido?
• De la siguiente línea de productos, ¿cuál
sería el precio a pagar por el artículo
anteriormente seleccionado?