Universidad de Santiago de Chile Profesor: Lucas Contreras

Segundo Semestre, 2022 Ayudante: Anuska Ibáñez

Organización Industrial
Guía 2: Discriminación de precios

Discriminación de precios
1. Un editor cree que sería buena idea publicar los 15 capítulos de un libro en un
formato de texto convencional adecuado para un curso semestral de economía.
También, le gustaría ofrecer una versión que incluya solamente los primeros 5
capítulos para su utilización en un curso trimestral y planea publicar los capítulos 7 al
14 separadamente para su uso en cursos especializados en escuelas de negocios. La
tabla adjunta muestra la estimación del editor del tamaño del mercado de cada
versión, la disposición a pagar en cada segmento del mercado por cada una de las
versiones del libro y el costo marginal de producción de cada versión.

Tipo de Mercado Tamaño del Versión 1(costo Versión 2(costo Versión 3(costo
Mercado marginal = $10) marginal = $8) marginal = $5)

Curso semestral 35 60 40 5
Curso trimestral 30 50 35 9
Cursos especializados 10 10 8 25

a) Explique qué precio debería cobrar el editor por la versión 1, la versión 2 y la versión 3, si
solamente una versión es vendida.
b) Si el editor decide producir múltiples versiones del libro, ¿qué versiones deberían ser
introducidas y cuáles deberían ser los precios cobrados? Explique como el editor determina los
precios.

2. Durante la guerra entre Irán e Irak, los mismos traficantes de armas solían vender
armamento a las dos partes en conflicto. En esta situación, era posible ofrecer un
precio distinto a cada una, porque existían pocos riesgos de que el país al que recibía
el precio más bajo vendiera armas a su rival para beneficiarse de la diferencia de
precios. Supongamos que un traficante estadounidense de armas tiene de unos misiles
aire-mar y está dispuesto a venderlo a ambas partes. La demanda de misiles por parte
de Irak es P1 = 500 - q1 y la de Irán es P 2 = 300 - q2, donde P esta expresado en millones
de dólares. El costo de producción de los misiles es 𝐶(𝑄) = 3𝑄2/2.
a) ¿Qué tipo de discriminación de precios es la aplicada por los traficantes? y ¿Cuáles son las
condiciones necesarias para aplicarla?
b) ¿Qué precio cobrará a cada país?
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Segundo Semestre, 2022 Ayudante: Anuska Ibáñez

3. Mercedes Benz y otros fabricantes europeos de automóviles han pedido que el

congreso actúe para impedir que consumidores que viajan a Europa para comprar
automóviles a precios bajos los puedan embarcar hacia Estados Unidos para
revenderlos. ¿Cuál puede ser la racionalidad de la conducta de las empresas?

4. La demanda de entradas de un cine por parte de las personas mayores tiene una
elasticidad precio constante e igual a -4. La curva de demanda de todos los demás
clientes tiene una elasticidad precio constante e igual a -1,5. Si el costo marginal por
cliente es 1 por entrada, ¿cuánto debe cobrar el cine a los miembros de cada grupo?

5. El administrador de un club nocturno se da cuenta que la demanda por tragos es más

elástica entre los estudiantes. Específicamente, él estima las siguientes demandas
promedio:
Estudiantes: qe = 20 - 4p
No estudiantes: qne = 16 - 2p
Los dos grupos visitan el club nocturno en igual número en promedio. Suponga que el costo
de los tragos es $3 cada uno.
a) Si el mercado no puede ser segmentado, ¿cuál es el precio monopólico uniforme?
b) Si el club puede cobrar de acuerdo con sí el cliente es o no estudiante, pero está restringido a un
precio lineal, ¿qué precio debería ser establecido para cada grupo?
c) ¿Cuál es la elasticidad precio de la demanda en el equilibrio de cada tipo de cliente?
d) Si el club puede fijar un cargo por entrada (cover) y un precio por trago para cada grupo,
e) Ahora suponga que es imposible distinguir entre tipos. Si el club redujera el precio de cada trago
a $2 y aún quisiera atraer ambos tipos de clientes, ¿qué cargo por cover debería fijar? Compare
utilidades en cada uno de los casos a) a e).

6. Un monopolista vende en dos mercados con funciones inversas de demanda:

P1 = 32 - Q1 y P2 = 24 - Q2. El costo de producción de la empresa es 𝐶(𝑄) = 𝑄2/2
a) Si el monopolista puede discriminar entre estos dos mercados, ¿qué precio elegirá en cada uno?
b) ¿Qué precio cobrará el monopolista si no puede discriminar?
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Segundo Semestre, 2022 Ayudante: Anuska Ibáñez

7. Suponga que hay dos grupos de consumidores (A y B) con 20 clientes cada uno. Los
individuos de cada grupo tienen la siguiente valoración o disposición a pagar por los
softwares Excel y Word de Microsoft.

Consumidor A Consumidor B

Excel 15 6

Word 6 11

El costo marginal de cada software para Microsoft es cero.

a) Si los softwares se pueden vender solo por separado, ¿cuál es el precio óptimo que debería fijar
Microsoft por cada software?
b) Si solo se venden ambos softwares juntos (ventas atadas), ¿cuál es el precio óptimo que debería
establecer la empresa?
c) Si Microsoft puede vender sus productos tanto individualmente como en paquetes, ¿qué precio
debe elegir para cada producto y qué precio para el paquete?

8. Suponga que el estadio Nacional tiene capacidad para 60.000 personas y es utilizado
para exactamente seis partidos de fútbol al año. Tres de estos son partidos atractivos,
con una demanda por entradas Qd = 120.000 - 2P por partido, donde P es el precio por
entrada. (Por simplicidad, suponga que existe solo un tipo de boleto). Para tres de los
partidos, medianamente atractivos, la demanda es Q d = 80.000 - 2P por partido. Los
costos de operar el estadio son esencialmente independientes del número entradas
vendidas.
a) Si se cobra un precio único, independiente del tipo de partido. ¿Qué precio maximiza beneficios?
b) Si se cobra un precio distinto, dependiendo de si el partido es atractivo o medianamente atractivo,
determine el precio óptimo de la entrada para cada partido. ¿Cómo cambian los beneficios al
discriminar precios comparado con el caso a)?
c) ¿Qué tipo de discriminación de precios es esta? ¿Cuáles son las condiciones necesarias para
aplicarla?

9. Una empresa inmobiliaria está vendiendo propiedades en la costa de la quinta región.

El costo de construcción de cada propiedad es US$100.000. Hay dos tipos de
potenciales compradores. Los compradores tipo 1 están dispuestos a pagar hasta
(250.000 – 10.000M), donde M es el número de meses que ellos tendrían que esperar
hasta tomar posesión de la propiedad. Los compradores tipo 2 están dispuestos a
pagar hasta (200.000 – 1.000 M). Suponga por simplicidad que la empresa podría
entregar todas las propiedades inmediatamente si quisiera. Suponga también que hay
20 compradores impacientes (esto es tipo 1) y 20 compradores pacientes (esto es tipo
2). Cada comprador adquiere a lo más una propiedad. La inmobiliaria no puede
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Segundo Semestre, 2022 Ayudante: Anuska Ibáñez

identificar a qué tipo pertenece cada comprador. Además, los pagos administrativos y
los costos de transacción son suficientemente altos como para hacer inviable la reventa
entre compradores.
a) Suponga primero que M=0. ¿Cuál es el precio que maximizaría los beneficios de la empresa
inmobiliaria? Calcule el beneficio.
b) Suponga ahora que la empresa inmobiliaria puede elegir M además del precio que cobra por cada
propiedad. La empresa ofrece dos opciones. En la primera opción, la propiedad cuesta US$190.000
y estará disponible en 6 meses. En la segunda opción, la propiedad cuesta US$240.000 y estará
disponible inmediatamente. ¿Qué opción elegirán los compradores tipo 1 y 2? Calcule los
beneficios de la inmobiliaria.
c) ¿Podría la inmobiliaria obtener mayores beneficios que en la parte b? Muestre un ejemplo.

Teoría de Juegos

1. Suponga la siguiente situación: un profesor de Organización Industrial les da a sus

dos mejores alumnos (alumno 1 y alumno 2) 1 ticket que vale por 1 punto de
incremento en la nota de la PEP. Los alumnos pueden quedarse el ticket, o bien
entregárselos al profesor. Si se lo quedan, automáticamente subirán 1 punto su nota
de la PEP, no obstante, si se lo entregan al profesor, éste aumentará en 2 puntos la
nota del otro alumno, incremento que hay que sumar al ticket que se haya quedado el
alumno.

a) Construya la matriz de pagos 2x2 para este juego, considerando las opciones A (quedarse con el
ticket) y B (entregar el ticket al profesor). Suponga que el juego se juega de forma simultánea y que
los pagos son los puntos obtenidos.

b) ¿Existe un equilibrio de Nash? ¿de existir cuál sería el equilibrio de Nash? ¿considera dicho
resultado como un óptimo social?

c) ¿Algún jugador tiene alguna estrategia dominante?

d) Suponga ahora que el juego será jugado de forma secuencial, dibuje el árbol de decisión
considerando que el alumno 1 comienza el juego. ¿cambia en algo el resultado del juego? ¿qué
estrategia seguirá cada jugador?

2. Considere el siguiente juego. Asuma que este juego se jugará solo una vez. El jugo
representa los acuerdos colusivos de dos países que acuerdan fijar la producción de
petróleo:

País A coludido País A no coludido

(limita la producción) (incrementa la producción)
País B coludido (900, 600) (700, 800)
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Segundo Semestre, 2022 Ayudante: Anuska Ibáñez

(limita la producción)
País B no coludido (1100, 300) (800, 400)
(incrementa la producción)

a) ¿Tiene el país A una estrategia dominante? Si es así ¿Cuál es?

b) ¿Tiene el país B una estrategia dominante? Si es así ¿Cuál es?
c) Resuelva el juego buscando el equilibro de Nash

3. Resuelva mediante la eliminación iterativa de estrategias estrictamente dominadas, el

siguiente juego:

jugador n°2
X Y Z
A 1, 0 0, 1 2, -1
Jugador
B 0, 0 2, 4 4, 3
n°1
C 2, 1 1, 0 3, 2

4. Considere la forma extensiva del siguiente juego secuencial de entrada que es jugado
una vez. El incumbente (I)ha amenazado con pelear la entrada si el Entrante (E)
decide entrar

Continuar Max. π
No entrar (0 , 80)
I1

E Pelear la entrada (0 , 10)

Entrar I2

Continuar Max. π (30, 50)

a) Encuentre el equilibro de Nash para este juego. Explique.