Cuál ha sido la ventaja competitiva de DELL a lo largo de los años?

¿Cómo ha
ido evolucionando esta ventaja competitiva?

El capital de trabajo de Dell es una ventaja competitiva

Otra venta competitiva era el inventario de Dell era significativamente menor que el de sus
competidores.
El uso temprano que Dell hizo del Internet le permitió tomar ventaja competitiva, además le
permitió a los clientes, personalizar las computadoras personales para que se ajusten a sus
necesidades.
a su cadena de valor que utilizó para el sistema de preventa, abastecimiento, producción,
venta y entrega del producto, este fue basado en un sistema personalizado, lo que lo
diferenciaba de la competencia no solo en el producto y servicio que ofrecía sino en su costo.
La evolución de la ventaja competitiva capital de trabajo de valor que utilizó para el sistema
de preventa, esto sin considerar los inventarios que mantenían con los proveedores, con
niveles bajos de stock que le permitía tener una menor cantidad de capital inmovilizado a
través de la reducción de costos o permanecer los mismos como almacenamiento.

¿Cómo se compara el manejo del inventario del DELL con la industria?

Dell era bien bajo ya que ellos construían solo lo que el cliente quería, no mantenía altos
inventario así no afectaban el capital y las industrias fabricaba en base a sus presupuestos y
mantenía considerables niveles de inventario.

¿Qué cambios financieros ocurrieron en DELL hasta el año 1996?

En 1990 para capturar ventas empezó a vender PC a través de compañías y a medida que se
iba expandiendo sus ventas anuales incrementaron 268% en dos años colocando a Dell en los
5 mayores participantes en el mercado.
En 1993 reporta pérdidas $76 millones en su primer trimestre, su pérdida era el 71% en
exceso de inventario el margen se le cayó en 2%
Dell reporta con el cierre de 1996 un gran crecimiento en ventas de $ 5,300 millones y una
utilidad de $ 272 millones, un crecimiento en ventas de 52% contra años anteriores y un
crecimiento en la industria de 31% aunque por falta de componentes los resultados del 1996
fueron afectados.

Los tiempos de obtención del efectivo eran cortos y al tenerlo. debido a la disminución en los
días de venta. esto es mediante la generación de recursos propios y sin obtener
financiamiento
de terceros. disminuyendo así la necesidad de financiamientos por parte de terceros. ya que al
hacer computadores a pedido permitía que el tiempo de venta. y éste estaba muy por encima
del sector. sin la necesidad desfinanciarse con terceros. El hecho de que Dell pudiera tener
una
mayor liquidez debido a que poseía ciclos cortos de conversión de efectivo. esto debido a que
vendía muy bien y el dinero volvía a ingresar rápidamente a la caja. pudo haber sido
financiado
mayormente con capital propio proveniente de utilidades retenidas una baja menor
proporción con financiamiento externo temporal.

Analice el manejo del CCE de DELL, ¿lo considera oportuno?

La actividad diaria de cada empresa tiene que ver con la compra de materias primas, los
pagos a proveedores, la venta del producto y finalmente como objetivo fundamental la
recolección de los ingresos. Estas actividades crean patrones de ingresos y egresos que no
se llevan a cabo al mismo tiempo y de la misma manera. Es parte de la activad económica
tener los recursos disponibles para poder responder a las obligaciones financieras. Por tal
motivo es importante conocer tanto el Ciclo Operativo del negocio como el Ciclo de
Conversión de Efectivo (CCE).
El CCE permite medir la eficiencia con la cual la empresa está manejando el capital de
trabajo. Es importante resaltar que si se logra mejorar el ciclo de conversión de efectivo, es
decir reducir el tiempo entre mis egresos e ingresos, queda un lapso de tiempo disponible
dónde puedo invertir los recursos en otras actividades mejorando así la rentabilidad
empresarial.

Buenas noches compañera María Jose

Muy de acuerdo con su punto de vista y es que se basó en la venta directa utilizando
únicamente Internet como canal, esto le otorgo una gran ventaja frente a sus
competidores, pues al no contar con intermediarios, Dell puede ofertar sus productos a
un menor precio que la competencia, convirtiéndose en una de sus mayores ventajas
competitivas.

En cuanto a la información, tiene clasificadas sus ventas en tres tipos: clientes

individuales, negocios privados y negocios públicos. Además, la base de datos de
mercado está organizada de acuerdo a las ventas, y adicionalmente, se cuenta con los
datos por países, por producto. Dell provee a sus clientes la posibilidad de configurar el
hardware y software que incorporará su computadora de forma personalizada. y es
que

Saludos

Buenas noches compañera Dilia

Muy de acuerdo con su punto de vista y es que La cadena de valor de Dell estuvo
integrada en su totalidad, desde el contacto con el cliente hasta la cadena de
abastecimiento, logrando que cuando el cliente realice un pedido, el proveedor esté
informado, desglose el pedido electrónicamente en una lista de componentes necesarios
para construir la computadora, y a su vez, las compras de estos componentes sean
realizadas mediante un sistema conocido como just in time, no tener inventarios es
mucho mejor que tenerlos. La mala calidad cuesta cara. Y demasiado tiempo en el
ciclo desde la orden de pedido hasta el despacho cuesta dinero.

Saludos