Descripción idónea de un Visitador Médico EXITOSO

Viéndolo desde la perspectiva del mismo Visitador Médico, es aquel que goza de los
siguientes beneficios de la Visita Médica:

Reconocimientos especiales

Ascensos

Estabilidad laboral

Seguridad económica

Satisfacción personal

En resumen, el Visitador Médico EXITOSO es aquel que tiene y disfruta de una carrera
prestigiosa,ascendente, estable, rentable y satisfactoria.

Sin embargo, llegar a ese grado de éxito NO es tarea fácil, por ello, muchos visitadores
médicos no lo hacen ni están lo suficientemente dispuestos como para hacerlo. Esto se
debe, a que se necesita mucho más que buenas intenciones para lograr el éxito en la Visita
Médica. Se necesitan ideas, conceptos, procedimientos y herramientas para planificar,
preparar e implementar actividades promocionales que generen resultados productivos para
la compañía que se representa y para uno mismo.

En ese sentido, hay algo que Usted debe tener siempre en mente (y que son pocos los que
pueden comprender):

"Para la mayoría de compañías farmacéuticas existe una verdad que no está

sujeta a discusión, y es que los éxitos se miden por los resultados que se
obtienen. Por lo tanto, solo ponen en el podio de los triunfadores a quienes son
capaces de ayudarles a lograr resultados productivos con la menor cantidad de
recursos y en el menor tiempo posible"

Por tanto, si Usted realmente anhela lograr el ÉXITO como Visitador Médico, entonces
necesita memorizar la siguiente recomendación:

Fije y mantenga en su "mira" el objetivo de conseguir resultados productivos para

la compañía que representa. Luego, aprenda y ponga en práctica aquellas ideas,
conceptos, procedimientos y herramientas que realmente puedan ayudarle a "dar
en el blanco", porque solo mediante su utilización, podrá conseguirlo.

Ahora, es el momento de responder a la siguiente pregunta:

¿Dónde se pueden obtener las ideas, los conceptos, los procedimientos y las herramientas
para lograr resultados productivos en la visita médica?

Existen distintos métodos y opciones como veremos a continuación. Sin embargo, dependerá
de Usted cuál de ellos utilizar y cómo utilizarlos:

Método de Observación: Consiste en observar cuidadosamente a los compañeros de

trabajo, en especial, a aquellos que tienen más experiencia en la visita médica, con la
finalidad de aprender de sus ideas, los conceptos que utilizan, los procedimientos que
siguen y las herramientas que emplean con mayor frecuencia. Sin embargo, las tres
desventajas de éste método son: 1) el tiempo que toma reunir toda la información 2) la
selección inapropiada de lo que es útil y de lo que puede ser perjudicial y 3) la
susceptibilidad que se puede generar en los colegas a quienes se observa.

Método de prueba y error: Consiste en generar, implementar y monitorear sus propias

ideas, conceptos, procedimientos y herramientas para luego identificar y seleccionar
aquellos que dan resultado. Las principales desventajas de éste método radican en el
riesgo que se corre cuando una idea no da resultado y en el tiempo que toma reunir toda la
información.

Cursos de Visita Médica: Ya sean presenciales o a distancia son muy útiles para obtener
ideas, conceptos, procedimientos y herramientas de personas que comparten sus
conocimientos y experiencias en cursos organizados por instituciones educativas. La gran
ventaja radica en que los conocimientos que se adquieren son respaldados por un
certificado. Las desventajas son el costo de éstos cursos y el tiempo que toma culminarlos.

Asesoramientos personalizados: Ya sea de empresas o asesores independientes

especializados en marketing farmacéutico o promoción de productos farmacéuticos,
quienes proporcionan opciones para ayudar a mejorar las tareas de planificación e
implementación de las actividades promocionales. La principal desventaja de ésta opción
es el costo de la asesoría.

Libros especializados en el tema: Son una excelente opción porque se tiene a la mano un
conjunto de ideas, conceptos, procedimientos y herramientas que se pueden aprender al
ritmo que prefiera el lector. Además, su costo es bastante asequible. En ese sentido, una
excelente opción para que Usted lo tome en cuenta, es el "Manual del Visitador Médico
para Mercados de Alta Competencia"

Fuente:

«Manual del Visitador Médico Para Mercados de Alta Competencia», de Salvador Thompson,
versión electrónica en PDF y EXE.