UNIDAD I:

 Definición de Mercadotecnia según Philip Kotler.

 Diferencias entre Mercadeo, Marketing y Mercadotecnia.
 ¿Qué es crear Valor para los clientes? Y su importancia.
 ¿Qué es obtener Valor de los clientes? Y su importancia.
 Importancia del Marketing.
 Defina y de ejemplo de: Producto, Bien y Servicio.
 Defina Mercado y dé dos ejemplos reales.
 Diferencias de Necesidades y Deseos. De un ejemplo de cada uno.
 ¿Qué es el Canal de Distribución e importancia para el plan de Mercadeo? Coloque un Ejemplo real.
(Página 345 del Libro o 369 en PDF)
 Canal Directo y Canal Indirecto. De un ejemplo de cada uno.

TEMA II:
 Defina Economía.
 ¿Qué es la Oferta y de un ejemplo?
 ¿Qué es la Demanda y de un ejemplo?
 Referente a la Ley de La Oferta y La Demanda, de ejemplos venezolanos reales y breves de:
o ¿Qué pasa con los Precios de los Productos sí la Demanda Aumenta? De ejemplo.
o ¿Qué pasa con los Precios de los Productos sí la Demanda Disminuye? De ejemplo.
o Cuando los Productos Escasean ¿Cómo es el comportamiento de su Precio? De ejemplo.
o Cuando los Productos Abundan ¿Cómo es el comportamiento de su Precio? De ejemplo.
o Cómo afecta el Control De Precio en la Oferta y la Demanda. De ejemplo.
o ¿Por qué se dice que la “Escasez” genera “Especulación”? De ejemplo.
 Defina Microentorno y cómo influye en el plan de Mercadeo. (Página 66 del Libro o 94 en PDF).
 Defina Macroentorno y cómo influye en el plan de Mercadeo. (Página 66 del Libro o 94 en PDF).
 ¿En qué consiste la toma de decisiones ante el entorno de Marketing?