Caro, Bxameh dettido “7-202 ane, Comerciak. udp Escuela de Ingenieria Comercial Caso NotCe a historia y el modelo de negocio segtin Matias Muchnick* Matias Muchnick es el CEO y lider de la primera compajiia que decidié reemplazar el componente animal de diversos alimentos por las plantas. Junto 2 Matias se aglutina un equipo de 275 personas (mediados del 2021), distribuidas en cuatro paises, y ordenadas en varias unidades de trabajo. Sobre él, un directorio de seis integrantes que orienta las grandes decisiones. La cultura “del hacer” es la clave, y todo se mide. Hace unos seis afios, Matias Muchnick (33 afios) llegé a las oficinas del abogado Rodrigo Bustamante. £1 maletin lo impresion6. “Tenia. una presentacién extraordinaria; ahi me di cuenta de que, este gallo estaba hecho con otro material”, recuerda el abogado. Ya habian trabajado juntos. Bustamante se habia encargado de terminar la sociedad de su primer emprendimiento alimenticio: la mayonesa en base a soya Eggless... Muchnick queria ir por més. El abogado fue el primer asesor legal del actual NotCo, emprendimiento de productos alimenticios en base a plantas que el 26 de julio de 2021 se transformé en un nuevo Unicornio chileno. Ello, tras finalizar una cuarta ronda de financiamiento, en la que levantaron US$ 235 millones, valorizando a la firma en US$ 1.500 millones; detrés de ella su fundador y CEO, Matias Muchnick. La madre de NotCo fue la sociedad DAM (Dieta a medida), la primera que constituyé Muchnick, consistente en una aplicacién que via ciertos indicadores daba pautas de alimentos y deportes... pero fracas6. Sin embargo, él tenia clara su norte desde un principio, sabia perfectamente lo que queria y reunié a la gente precisa para continuar, recuerda Bustamante, En 2015, DAM muté a The Not Company SPA. Inicialmente el tinico socio era Matias. El abogado estructuré el esquema de vesting (mecanismo de proteccién para garantizar la permanencia de los socios fundadores o de determinados empleados que posean acciones en la compaiiia, logrando asi un compromiso de permanencia). Asi, en 2026, ingresé el PhD de Ciencia de la Computacién y CTO (Chief Technology Officer) de la compafifa, Karim Pichara, y el doctor en Biotecnologia y Senior Scientific Advisor de NotCo, Pablo Zamora. ‘aso preparado por profesores del Depto. de Administraci6n de la FEE (UDP) para fines exclusivamente ‘académicos, a partir del articulo periodistico de Ml Tapia, y D Fajardo (La Tercera, 01/08/2021 y 02/01/2022), entre otras fuentes. Algunos datos pueden haber sido modificados para efectos académicos,dp Escuela de Ingenieria Comercial Hoy la estructura de la empresa es internacional. La matriz es NotCo Ltd. con base en Islas Caymén. De ahi deriva NotCo Delaware Uic., que controla a la chilena The Not Company SpA. Si hace cinco afios eran 6 personas, al 2021 eran 275 y al 2022 més de 300 empleados; de estar slo en Chile pasaron a estructurarse en cuatro naciones en base 2 unidades de negocios independientes. Las personas trabajan en torno a equipos dentro de las unidades de negocios y de manera muy flexible y son evaluadas por el cumplimiento de objetivos, que es la base de su cultura organizacional. A fines del 2021, NotCo estaba en més de 700 puntos de venta del retail en Chile con NotMayo, NoticeCream, NotBurger y Not Milk; un 70% de la gente joven los conoce; y ya ostentan cerca de un 10% de participacién en mayonesa. Ademés, se puede comprar directamente en la tienda online httos://tienda.notco.com/ y, por otra parte, se pueden disfrutar sus productos en diversas cadenas de food-services que ya incorporan sus productos como es el caso de Burger King. En Estados Unidos tienen presencia en 4.100 lugares con Not Milky prevén estar en 8.000 puntos de venta a fin de afio, Para 2022, ya miran a Europa y Asia. Asi Muchnick se expandid de Quilin 3550, en Macul, donde esté su laboratorio, a Nueva York. DAM, luego Eggless, ahora NotCo... Un accidente jugando rugby fue el gatillante’para que pensara dar un giro. Se habia for mado en una casa de ingenieros comerciales. Su padre, Alberto Muchnick, y sus dos hermanos habian seguido esa senda. “Me formé en una casa financiera, donde a las 8.00 horas se escuchaba Bloomberg”, recuerda Muchnick. No fue raro que repitiera el patrén. Entré a ingenietfa comercial en la Universidad de Chile; hizo su préctica en Larrain-Vial de la mano del actual gerente general de Larrain-Vial Asset Management, Ladislao Larratn, y luego estuvo en el banco JP Morgan (EEUU con sede en Santiago). En 2011 se accident6. Se operé de la cadera en Estados Unidos. Tenia 23 afios. “Pensé qué hago ahora, por qué no paro y pienso bien lo que quiero” Ladislao Larrain fo recuerda por su personalidad y empatia. “Matias tiene una gran capacidad para relacionarse con personas de distintos entornos, edad, experiencia”, dice. Y afiade: “Hemos seguido en contacto, ha participado en actividades en Larrain-Vial y ha mantenido esa actitud cercana y transversal, que creo es valiosa para el liderazgo que esta ejerciendo en NotCo”, ‘Su pasién por la alimentacién venia del rugby, deporte que practicaba desde sus afios en el Santiago College. Siempre buscando qué podia ayudarlo a mejorar su rendimiento, escuchaba un dia que el huevo hacia mal; al otro dia, bien, y ast con la leche, la care... sua y sigue. “Yo soy muy racional. Mi ramo numero uno era dlgebra; tuve promedio 7; creo que mi mente trabaja de esa manera y racionalizar los problemas para mi era clave, entonces no podia entender que una industria diera resultados tan equivocos”, cuenta. Muchnick estudié en profundidad la crisis financiera de 2008 -la Crisis Financiera Subprime con epicentro en EEUU, pero que golpeé a todo el mundo-. Su tesis traté las anomalias de la industria financiera y la titulé “Patrones estacionales en el mercado chileno”. Su profesor gula fue el Ph.D. en finanzas, Roberto Stein. El académico recuerda: “Matias era muyudp Escuela de Ingenieria Comercial entusiasta; se nota que le gustaba lo que estaba haciendo, no era una pega para él”. Cuenta que Muchnick propuso el tema a desarrollar: “Me dijo esto de los patrones, lo vimos en clases; équé pasa si lo replicamos y vemos si se aplican en el mercado chileno?”. En menos de un affo, la concluyé. Con todo ese anélisis, establecié ciertos paralelos. “Cuando te metias en la industria de alimentos, veias los mismos problemas que la financiera de 2008: pocas compafiias, muy grandes, vendiendo productos sumamente complejos @ consumidores que estaban totalmente desconectados de lo que estaban comprando, donde los reguladores pasaban a ser los regulados; entonces el problema no era ajeno para mi, lo ajeno era la industria”, recuerda Muchnick. Con un amigo se embarcé en Eggless, mayonesa en base a soya. “Le pagamos a una empresa de Investigacién y Desarrollo para que hiciera un producto para nosotros, ahi me di cuenta del real problema de la industria”. Agrega: “Durante los tiltimos 50 afios ha operado con tuna tecnologia absolutamente obsoleta”. Eggless fue un éxito, pero decidié salirse. Queria algo mas: “Una compafia de base cientifica’. Con el programa Paint disefié el nombre de esa empresa: Not. “Todo el mundo me dijo que no iba a funcionar. Nada en la historia, ninguna campafia ha funcionado desde la negacién, Yo sabia que ibamos a ser Not”. En 2012, el empresario y socio de Valle Nevado, Eduardo Ergas, le recomendé partir a Silicon Valey y le ayudé a generar cinco contactos. Inquieto por definicién, aproveché de hacer un programa en Berkeley. Ahi conocié a un ingeniero de la NASA, el chileno Eduardo Bendek, quien lo contactaria luego con Pablo Zamora. En el intertanto volvié a Santiago a concretar el proyecto. Amigos de la Universidad Catélica le hablaron de un profesor de la Escuela de Ingenieria, Karim Pichara. “Tenfa 26 afios y entré ala sala y le dije esta es mi idea. Karim agarraba datos hipercomplejos y los transformaba en conocimiento muy valioso; en la industria de alimentos era eso, teniamos muchos datos no sabfamos cémo analizarlos”, recuerda Muchnick .. Tras ese encuentro, Matias se fue a estudiar unos cursos a Harvard: “Karim me manda una formula de mayonesa al gmail y me dice ‘Matias, 2qué te parece esta formula’? Me voy al laboratorio de Harvard y empecé a hacer la formula y era increible, y dije ‘acd hay algo”, cuenta.UCP Escuela de Ingenieris Comercial UESTROS FUNDADORES KARIM PICHARA MATIAS MUCHNICK PABLO ZAMORA eteeliseydoesincrciamoe Outs sdmitdrinoarecEOsPatulegmese —dlnlsboansny emda Sipsinducarstecesccmwt jamciroponcomtscetaca: Sumineaslenss Mbocinene cra [Eetiayemcdsimaenmerines | Srmsenpuonpecsineampbagewns devangeaaia enpepeae eta Seepecsaoe anager (Giiccccepeeeanenconoposscniner ‘ecoemesaco pas clmaa noe. Soares Soosacamer sve. ‘Ahora, necesitaban una base de datos de plantas. Bendek le recomendé hablar con Pablo Zamora. Se conocieron los tres y se lanzaron. La inversién inicial fue de USS 250.000. Arrendaron las instalaciones del Laboratorio Boston en Ia calle Quilin 3550, Santiago. ‘Sumaron una chef, una bioquimica y un ingeniero en alimentos; los seis partieron. La interna de fa firma Quienes conocen a Muchnick destacan la seguridad que tiene en si mismo y la claridad con la que plantea las ideas. “Sin él, esta compaiiia no existiria’, repiten los contactados. En 2015, al poco andar -cuenta Bustamante-, Muchnick lo contact6 para tramitar visas para una serie de extranjeros que se sumarian al equipo. “Todo era sobre la marcha”, relata el abogado. Tenia ojo clinico para sumar gente. Dentro de NotCo est hoy Ia ex global brand director de The Coca Cola Company, Flavia Buchmann, como CMO (Chief Marketing Officer); el ex general manager de Danone, Luiz Silva, como global business development; el también ex Danone, Catriel Giuliano como jefe de R&D (Research and Development); entre otros. El promedio de edad es de 33 afios, coincidentemente Ia misma de Muchnick, La firma de inversiones que lideré la tltima ronda, Tiger Global, se reunié con Muchnick para evaluar el financiamiento, y en paralelo se junt6 con el equipo. Testigos cuentan que ‘su opinién fue clara: “Son el mejor equipo que hemos visto en Ia industria”. En mayo de 2047, y tras desarrollar el algoritmo de inteligencia artificial denominado Giussepe -el corazén de la firma- lanzaron Not Mayo. “Hicimos degustaciones en el punto de venta, la gente tenia que probarlo”, cuenta. En 8 meses llegaron a tener el 8% del mercado de mayonesa en supermercados Jumbo.udp Escuela de Ingenieria Comercial ‘fines de ese afio, el principal fondo de venture capital de Latinoamérica, Kaszek, ligado a los ex Mercado Libre Nicolés Szekasy y Hernén Kazah, ingresé 2 la propiedad. En marzo de 2019 hicieron su segunda ronda de financiamiento y levantaron USS 30 millones. Y fue el debut de Jeff Bezos en la firma. “Llegé y me dijo ‘levanté plata con Jeff Bezos, asi que te contactaré otra oficina de abogados en Chile’. Yo pensé que era broma’, recuerda Bustamante. Justamente lo llamaron de otro staff para hacer el due diligence, tras lo cual entré el fundador de Amazon Ya a esas alturas la compafiia habia adquirido otras dimensiones. Muchnick armé las sociedades en Estados Unidos y se volvieron a hacer los vesting; en ese momento se habrian sumado otros ejecutivos a la propiedad. Hoy, sus asesores legales son el estudio norteamericano Gunderson Dettmer Stough Villeneuve Franklin & Hachigian En 2020, coneretaron una tercera ronda, por US$ 85 millones. Y a comienzos de semana una Giltima por US$ 235 millones, en la que invirtieron personalidades de la tala del tenista Roger Federer y el piloto de Formula 1, Lewis Hamilton. Hoy, NotCo es una firma mundial. Su directorio lo componen mayoritariamente extranjeros. Inicialmente la mesa estaba conformada por Muchnick, Karim y Zamora. Ahora, el directorio esté integrado por Muchnick, Pichara, y otros cuatro inversionistas con gran experiencia en start-ups. Ahora se prevé que, tras la recién finalizada ronda de financiamiento, le mesa se amplie. Conocedores prevén que se sumen dos miembros més. NotCo tiene oficinas en Chile, Argentina, Brasil y dos en EE.UU (una en San Francisco donde esté radicada el érea mas tecnolégica con el liderazgo de Pichara, y la otra en Nueva York, donde predomina la gestién comercial bajo Muchnick). Los principales directivos son José Menéndez como COO (Chief Operating Officer); Lucho Lopez-May como CEO de NotCo North America; Maximiliano Silva como country manager de Chile & Andean-Pacific Region; Maria Sol de Cabo como directora de recursos humenos, Flavia Buchmann como CMO (Chief Marketing Officer). “La cara visible para la prensa soy yo; la cara de la operacién es José; la cara comercial es cada country manager; la cara del marketing es Flavia; la de tecnologia es Karim. Lo hacemos todo juntos”, dice Muchnick. “Nadie te ensefia a liderar. Uno va aprendiendo en el camino, y hay tolerancia a la frustracién, y hay veces que la cagas’, subraya. La firma se organiza en centros de expertise. Estd la Not Agency, que es la agencia interna de la compaiiia que opera en Brasil; después el centro de expertise de la leche, también en Brasil; el de hamburguesa en Chile; el de machine-learning en San Francisco y Chile, etc. Cada uno le presta servicios al resto de las unidades a medida que los van requiriendo. Ademas, tienen acuerdos con proveedores de ingredientes globales para generar concentrados y mezclas que mandan a terceros para que los desarrollen. La compafifa no tiene plantas de produccién. “NotCo es una cultura ‘del hacer’. Mucho accountability de todo. Son todos muy independientes, pero hay que entregar resultados”, destaca el CEO. Todos los meses tienen una reunién donde evaliian los resultados. ‘You meter what you value’ (Mides lo que valoras) y ‘Every one is a founder’ (Cada uno es un fundador) son sus Jemas.Udp Escuela de Ingenieria Comercial El directorio les da los lineamientos y Matfas Muchnick afirma que los directores operan como mentores. No es un reportar en el sentido antiguo. “Esto es mentorship, ellos depositan la confianza en el founder y en el CEO para manejar la compaiiia y el equipo. Nos dejan operar. Lo que hacen es cuestionarnos cosas que nosotros no nos cuestionamos”, confidencia. Y afirma tajante: “Nunca en la historia de NotCo esto ha sido un aprobar 0 rechazar algo. Eso no ha pasado; la dinémica es de ayuda”. En julio de 2021 lograron ser la segunda startup chilena en convertirse en un “unicornio” al superar el umbral de los US$ 1.000 millones de valorizacién. En esa fecha, un nuevo levantamiento de capital por US$ 235 millones, liderado por Tiger Global, con inversionistas como Roger Federer, Lewis Hamilton y DJ Questlove, valorizé NotCo en US$ 1.500 millones. No fue lo nico del 2021: poco antes de cerrar el afio, hace unos dias, la compafiia que basa su negocio en productos desarrollados por un algoritmo de inteligencia artificial (Giuseppe), lanz6 NotChicken, para ahora, reemplazar al pollo con ingredientes vegetales.udp Escuela de Ingenieria Comercial ANEXO 1. De la pagina corporativa de NotCo (mayo2022): éQUE ES NOTCO? “Somos un grupo de personas con una meta en comin: reinventar la industria alimentaria —un exquisito bocado a la vez. Estamos acé para cambiar el dia a dfa, para todos y en todos lados. Con nuestro genio de 1A, Giuseppe, logramos hacer la comida que amamos comer, replicando productos animales, pero usando plantas y vegetales, haciéndolos alin més ricos.” QUE SON LOS NOTPRODUCTS? “Son los productos més ricos que probards, ya que son como las alimentos de origen animal = con el mismo aroma, sabor, textura, funcionalidad y nutricién - pero hechos solo en base a lo mejor de las plantas. Y no solo eso, al sacar al animal de la ecuacién, logramos reducir considerablemente el impacto ambiental que representa la produccién de cada producto versus uno regular. Hacer alimentos deliciosos ya es algo maravilloso, ahora imagina hacer alimentos que ademés de exquisitos, sean buenos para el planeta.” _ momeot mins seire sommoone: cierto RS = - + Ed womuve om MomeeREAM Hor ee rome “ES LA COMIDA QUE AMAS, PERO MEJOR: Hecha 100% a base de fo bueno de las plantas, cuidas el planeta con cada deliciosa comida.” éCUAL ES LA MOTIVACION DE CREAR PRODUCTOS PLANT-BASED QUE SEPAN IGUAL QUE UNO ANIMAL? “NotCo nace porque amamos la comida y no queremos cambiar lo que nos gusta tanto de ella. Pero hoy en dia, lo que amamos comer nos esté haciendo mal a nosotros y al al medio ambiente. Creemos que haciendo productos igual - 0 mas ricos - pero hechos en base a plantas, nos da una oportunidad a todos de disminuir nuestro consumo animal y con ello efudp Escuela de Ingenieria Comercial impacto medio ambiental, sin siquiera darnos cuenta, Estamos aqui para crear un sistema alimenticio distinto - reinventarlo - sin animales y para todos.” EQUIEN ES GIUSEPPE? ZES REAL? “Giuseppe, nuestro genius G, es 100% real. Es un algoritmo de Inteligencia Artificial que aprende y estudia dia a dia, infinitas combinaciones de plantas que pueden replicar productos animales y hacerlos atin més ricos, Dentro de sus funciones, esté la formulaci6n de recetas, estudios sensoriales de alimentos y, apoyado de nuestro equipo de chefs € investigadores, realizar andlisis internos de retroalimentacién con el fin de entregar a Giuseppe el mayor aprendizaje posible y llegar a una receta perfecta para un alimento animal, hecho en base a plantas. Estos resultados se remiten a Giuseppe, constituyendo asi elciclo del aprendizaje automdtico (Machine Learning).” Gracias a la IA, creamos a Giuseppe que aprende y estudia dia a dia, infinitas combinaciones de plantas que pueden replicar productos animales y hacerlos alin mas ricos. Procesar y aprender la infinidad de combinaciones vegetales como lo hace Giuseppe, IA, logramos almacenar y obtener una enorme cantidad de informacién - quimica, molecular, fisica y nutricional - con un nivel de detalle superior el cual es inimaginable con el uso de la inteligencia humana pura POR QUE LE LLAMAN GIUSEPPE A SU ALGORITMO DE IA (inteligencia artificial)? “Giuseppe Arcimboldo fue nuestra inspiracién para darle nombre a nuestro algoritmo de IA. El famoso artista italiano, dedicé su habilidad para ilustrar y pintar rostros humanos usando plantas, frutas y verduras, dejando un importante legado que se convierte en una fuente de arte inspiradora en la actualidad. De manera similar, Giuseppe -nuestro genius G- nos gufa en la formulacién para replicar un producto especffico de origen animal, utilizando solo plantas. Esto nos da la posibilidad de trabajar con el enorme potencial de! mundo vegetal inexplorado, como lo hizo Arcimboldo en su tiempo. Giuseppe se convirtié en nuestra clave para el comienzo de una revelacién, que no solo nos sirve a nosotros sino también a las generaciones futuras.” éPOR QUE ¥ COMO UTILIZAN LA 1A? “la Inteligencia Artificial (IA) esté aprendiendo todo de la vida para poder mejorarla y es nuestra principal herramienta para reinventar la comida que amamos comer. Es asi que, iseppe de nuestro lado, vamos a reinventar la industria alimentaria. Why Not?” conudp Escuela de Ingenieria Comercial ANEXO 2 De la pagina corporativa de NotCo (mayo2022): Entrevista a Matias Muchnick (pagina web NotCo) Matias, éCudles son los productos mas vendidos de NotCo? “La hamburguesa, definitivamente. Pasé a la leche, la cual est ahora en segundo lugar. Luego viene la mayonesa y le sigue el helado”. Nota: segin analistas las ventas de NotCo podrfan llegar a alrededor de USD 100millones este afio. Respecto a los nuevos productos estos apuntardn a la reduccidn de alimentos intensivos en el uso del agua: “Es en el reemplazo al attin y al salmén donde queremos mover la aguja”, sefiala. Qué decisiones fueron claves durante la pandemia, segiin Muchnick? “De 75 proyectos de innovacién que teniamos hace poco, quedamos en uno. De cuatro paises potenciales nuevos para entrar, los redujimos a uno: Estados Unidos. Y eso fue fundamental. Somos una compafiia que nace en Chile, tiene éxito en Latinoamérica, pero que tiene los huevos para venirse a Estados Unidos. Todo lo que estaba en un PowerPoint el 2020 (cuando le presentamos la idea 2 la cadena Whole Food, propiedad de Jeff Bezos), se volvi6 una realidad el 2021. Agregamos 4.000 tiendas en EE.UU., ademés de producir en tres partes y entregar nuestros productos a 24 centros de distribucién en ese pals. Pero, sobre todo, esté la gente. En 2021 crecimos de 200 a 350 personas, consolidando un gran equipo y con ejecutivos realmente de primer nivel.” éY cémo ayudé la experiencia previa en América Latina? “Fue fundamental. La primera prueba industrial de la NotMilk en EE.UU. salié perfecta, algo que no pasa nunca. Es0 se logré debido a cuatro afios de aprendizaje en Latam, donde nos equivocamos 800 veces. Y, claramente, un error en Latinoamérica cuesta més barato que en Estados Unidos.” éCémo lograron adaptarse a la cultura estadounidense? Cuando llegamos no nos conocia nadie a nivel de consumidor. Pero desde que iniciamos NotCo siempre supimos que abririamos en Estados Unidos, por lo que gran parte de los. lineamientos de comunicacién tenian una consistencia con el mercado norteamericano. Todos los dias aparecen nuevas marcas y productos, por lo que el consumidor esté acostumbrado al bombardeo de informacién constante, donde la lealtad no es tan grande. Por otro lado, tuvimos que cambiar nuestro proceso de produccién, asi como la férmula, ya que el 90% de la leche que se vende en ese pais es refrigerada. Estén acostumbrados a la leche fresca y no en tetra pak, como los latinos. Fue escalar el Everest en ocho meses. Cémo viene la expansién de NotCo en 2022? Dentro de le estrategia de crecimiento en mercados y productos, Muchnick comenta que “Nuestra meta ntimero uno en Latinoamérica es consolidar Chile, Argentina, Brasil, y operar directamente en Colombia y México. En estos dos paises, nuestros distribuidores pusieron los productos en las géndolas y volaron. También vamos a seguir penetrando en Canadé, donde estamos en 2.300 salas de supermercados, mientras que en EE.UU. queremos estar en 10,000 locales en 2022.”udp Escuela de Ingenierie Comer: éLlegarén a otros paises durante el 2022 ? “Tenemos presupuestado llegar a Australia y Nueva Zelanda el segundo trimestre de 2022, donde las dos principales cadenas de supermercados ya nos aceptaron dos categorias de productos. Ademas, tenemos muchos paises confirmados para él préximo afio, como Singapur, Hong Kong, China y esperando el cierre de Corea del Sur. Asi que vamos a estar, ojalé, imprimiendo los packaging de NotCo en cinco idiomas.” éY Europa? “Siempre lo pensamos como una potencial regidn, pero atin estamos decidiendo qué pais y qué producto lanzar. Quizé sea mds fécil entrar a Londres, donde ya esté presente la cadena Whole Food. Pero también podria ser Espafia o Alemania. En definitiva, tenemos més claro Jo que haremos en Asia que en Europa.” “NotCo Inside” “Venimos trabajando hace un afio en LICENCIAR la tecnologia de NotCo para otras compafifas del mundo que quieran hacer productos alimenticios en base a plantas. Este afio. 2022 se viene si sicon los primeros pasos de “NotCo as a Service” (haciendo una analogia con la modalidad ‘Software as a Service’ (SaaS). O sea, el mismo modelo de “Intel inside” de meter una tecnologia en un producto de un tercero que quiere usarla porque la valida y sabe que es la mejor”. Esto es algo inédito en la industria de alimentos. Ya estén en conversaciones. La meta apunta a cerrar el primer acuerdo de licencia durante el aio 2022. antes de que Muchnick cumpla 34 afios. éPero siempre enfocados a la industria de los alimentos o podrian abrirse a otros sectores? Ehhh... Why not? (rie) “Otra cosa que ilamé Ia atencién es que este aifo ustedes abrieron una agencia de marketing y publicidad propia: NotAgency, algo poco usual.” En algiin momento se nos hizo muy dificil la comunicacién con todos los proyectos, productos y geografia distinta. Ten‘amos que estar explicéndole todo como a ocho agencias distintas. Fue cuando a Flavia Buchmann, CMO de NotCo, se le ocurrié crear NotAgency. Una agencia interna fue una de las mejores movidas que hemos hecho a nivel de marketing, Y comunicaciones e incluso, otras empresas no solo quieren nuestra tecnologia, sino también, usar nuestra agencia para promocioner sus productos.” £¥ cudndo se abren a la bolsa? “Luego de un increfble 2021, NotCo prepara un 2022 para un potencial IPO en el Nasdaq en 2023, para lo cual hay que hacer muchas cosas e ir construyendo los building blocks (componentes) necesarios.” (IPO: apertura a cotizar en la bolsa de valores de parte de las acciones de la compafifa)udp Escuela de Ingenieria Comercial ANEXO 3 De la pagina corporativa de NotCo (mayo2022): LAS PLANTAS LO HACEN MEJOR, NATURALMENTE ESKER omelette meemegemtgncinte Fuente: NotCo (2020)