ANALISIS

“PILSEN TRAE A TU
PATA”

ESTUDIANTES:
MELANIE MARIN
JORGE BECERRA
PAUL POCHOPP
 Los objetivos de la promoción: Estrategias implementadas:

1. Incrementar las ventas de la cerveza Pilsen callao en un 10% a • Utilizando su aniversario numero 150, se aprovecha
comparación del año anterior la oportunidad para lanzar una campaña para
2. Que el valor de las ventas sea de almeno 6 mll de Dlls a generar altos resultados beneficiosos además del
comparación del año anterior económico
3. Aumentar el apego y el valor emocional de los consumidores • Lograr mejorar la imagen y mantenerse relevantes
hacia la marca 1% como mínimo en el mediano y largo plazo

¿Como se logró comunicar la promoción?

• Utilizando los medios de comunicación para poder

esparcir y explicar la promocion
¿Como se resuelve
la idea para El
mensaje?
• Se resuelve plasmando la idea y hacerla
realidad. Si bien su idea estuvo reflejada en la
familiaridad de los consumidores, es decir, se
buscó que estos tengan un gran interés en la
publicidad para que ayudará a mantener sus
lazos. Más allá de todo, fue una gran idea al
querer generar lazos entre amigos y personas
que ya no se encontraban en el mismo lugar,
la cual fue un elemento que permitió que se
diera el significado de la verdadera amistad.
Además hubo la cooperación de los
consumidores al desarrollar su lado más
emotivo y que regresarán consigo muchos
recuerdos “entre patas”.
 Paul Pochopp: repuestas D y E

Medios utilizados: han utilizado principalmente los medios de comunicación tradicionales

1. Television
2. Radio
3. Los puntos de venta minoristas
4. En los empaquetados
5. Medios digitales
6. Y como cierre de campaña un concierto en el estadio
nacional

Cuales fueron los resultados mas importantes ?

De los resultados mas importantes fueron los 21% de incremento en las ventas a comparación del año pasado,
también el hecho de involucrar a la población y con la promesa de traer a su amigo logro un avance importante de
mas de 3.8 puntos adicionales en el posicionamiento en población 18+
Jorge becerra
d. ¿Cuáles fueron los medios utilizados?
• La Televisión
• medios
• Digitales
• Radio
• outdoor, evento
• punto de venta y packaging.

e. ¿Cuáles fueron los resultados más importantes?

*Convertirse en la marca con más participación de mercado en su categoría.

*”trae tu pata” repotencia mas las ventas y el valor de la compañía en el 2013.
*Conquistar la mente del consumidor, a través de una estrategia emocional donde se involucra de
manera general a toda las amistades.
*Los medios que fueron utilizados como premiación por el consumo y la participación de dicho
evento. involucró a toda las poblaciones de los distintos lugares para que se sientan identificados y
puedan ser parte de la marca.
 Melanie Marín

D. Medios utilizados. Se utilizaron lo siguientes medios:

• Televisión: se utilizaron 2 comerciales las cuales consistían en el primero en la relación amical y el

segundo, en la dinámica para invitarlos a participar.
• Radio: Se presentó algo atractivo al oyente
• Outdoor: se desarrolló un ícono relevante que asoció el mensaje entre todas las piezas-
• Punto de venta: Se utilizó materiales atractivos
• Packaging: se busco implantar en la imagen acerca de los 150 años- Evento: se realizó un mega
concierto con artistas de talla mundial.

E. ¿Cuáles fueron los resultados más importantes?

El resumen del caso es que se logró incrementar las ventas en un 21%, más alla de eso se
logró mantener la posición de líder en el mercado y transformó esa frase en algo nacional que
refleje la unión de los amigos sin importar cuán lejos estén. Sumó cantidades a la empresa
Backus y generó que los consumidores puedan volver a juntarse, recordar y vivir experiencias